●作者| 李東陽 來源 | 首席營銷官

洗衣機(jī)，智能空調(diào)，冰箱等家用電器，被稱為新一代中國家庭的“生活品質(zhì)潤滑劑”。

但這些貼心伙計(jì)終究有老去的那一天，生活中每個(gè)人都有對舊家電無奈的瞬間。著急上班，洗衣機(jī)卻卡在脫水程序反復(fù)重啟；寒冬里空調(diào)時(shí)斷時(shí)續(xù)，吹出的風(fēng)帶著股霉味；冰箱制冷效果時(shí)好時(shí)壞，成了食物變質(zhì)的誘因……這些真切的日常體驗(yàn)，正用低效、污染、浪費(fèi)的方式一點(diǎn)點(diǎn)啃噬著生活品質(zhì)。

不過筆者發(fā)現(xiàn)，最近的家電行業(yè)又熱鬧了起來，健康品牌小天鵝攜手“大舅星”王耀慶，以一句魔性的“舅這樣更劃算”火爆出圈，引起了人們對美好生活的重視，還通過以舊換新等利益點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者帶來了真金白銀的實(shí)惠。

走進(jìn)這場好玩又好省的“生活品質(zhì)保衛(wèi)戰(zhàn)”中，玩梗整活、品效合一，值得說道的地方有很多……

當(dāng)諧音梗遇上舊家電 “大舅星”把品質(zhì)生活概念玩到用戶心里

在這個(gè)家電品牌卷參數(shù)、卷價(jià)格的時(shí)代，滿屏的 “能效等級”“轉(zhuǎn)速參數(shù)” 早已讓人眼花繚亂，折扣大戰(zhàn)更是叫好不叫賣。但消費(fèi)者真正需要的，從來不是冷冰冰的數(shù)字比拼，而是能切實(shí)解決生活痛點(diǎn)的方案。

小天鵝深諳當(dāng)下品牌與消費(fèi)者的溝通語境發(fā)生了重構(gòu)，吸引與爭奪消費(fèi)者的關(guān)鍵，在于精準(zhǔn)把握新的消費(fèi)趨勢和流行文化，依托王耀慶 “精算舅舅” 的復(fù)合人設(shè)，把原本生硬的促銷信息，轉(zhuǎn)化成大眾熟悉的社交行話，讓用戶聽得懂、愿意聽。

作為一個(gè)有趣有梗、有吸引力的整活者，王耀慶無疑就是最佳人選。

提及王耀慶，我們腦海中會出現(xiàn)一個(gè)幽默風(fēng)趣又略帶搞怪的藝人形象。這與他在過往影視作品中的角色密不可分，王耀慶還是綜藝節(jié)目的�？�，擅長爆笑整活，放得下偶像包袱，總能給大家?guī)硪恍┮饬现獾捏@喜。這樣自帶親和力和笑點(diǎn)的梗王，最適合助力品牌集中聲量打造代言大事件。

一個(gè)TVC，一諧音梗，小天鵝打破傳統(tǒng)代言營銷模式，并沒有過多生硬地介紹自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是將代言人優(yōu)勢特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配，充分釋放王耀慶的幽默天賦，演繹“精算舅舅”與“家電軍團(tuán)”的邂逅雙料buff直接拉滿。

王耀慶令人忍俊不禁的那張臉，配合魔性的扭胯，歡樂氣氛瞬間溢出屏幕，一句“大舅星”幫你算賬，直接點(diǎn)明主題，拉高人們的期待。

進(jìn)入劇情，有關(guān)“舅”和“舊”的戰(zhàn)爭才剛剛開始，對著被舊洗衣機(jī)破壞的衣物，王耀慶高喊“舊是一大筆開銷”；看著手洗孩子衣服熬夜辛勞的父母，“大舅星”心疼“舊很浪費(fèi)時(shí)間”；烘干機(jī)和洗衣機(jī)不可兼得，太占空間，“舅”叫你換小天鵝熱泵洗烘一體機(jī)K300。運(yùn)用諧音梗，降低用戶理解門檻，同時(shí)將產(chǎn)品賣點(diǎn)與“舅舅”角色精準(zhǔn)匹配，輕松將“舅叫你換新，小天鵝以舊換新，這樣算更劃算”的品牌利益點(diǎn)植入用戶心中。

這不僅是品牌營銷開拓營銷新賽道的一次創(chuàng)新，提升了大家的營銷審美體驗(yàn)，還為產(chǎn)品的絲滑過渡鋪好了路。

當(dāng)以舊換新遇上滿級產(chǎn)品 給用戶溫暖，讓品質(zhì)升溫

奠定了品牌和大眾破圈溝通的基礎(chǔ)后，下一步的關(guān)鍵就是為人們送上真金白銀的優(yōu)惠以及質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，使得小天鵝產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比高、普惠于大眾的品牌理念和有趣產(chǎn)品賣點(diǎn)形成統(tǒng)一性的信息傳遞。

深耕家電領(lǐng)域多年的小天鵝，始終把用戶的生活需求藏在技術(shù)迭代的細(xì)節(jié)里，在這場生活品質(zhì)升級大戰(zhàn)中，小天鵝三款洗衣機(jī)小天鵝熱泵洗烘一體機(jī)K300、小天鵝迷你小烏梅分區(qū)洗、小天鵝小烏梅3.0高奢版以及小天鵝本色·巨冷暖柜機(jī)、小天鵝純平全嵌本色冰箱尤其值得關(guān)注，每一款產(chǎn)品都凝聚著小天鵝為大眾帶來更便捷、更高效的生活體驗(yàn)的樸素意愿。

如果你是追求便捷高效的“忙人”或“懶人”，小天鵝熱泵洗烘一體機(jī)K300就是為你量身定制的生活伴侶，熱泵洗烘 一臺就夠，漩瀑水魔方技術(shù)帶來強(qiáng)勁潔凈力，深層去除各種頑固污漬，同時(shí)呵護(hù)衣物；創(chuàng)新內(nèi)筒結(jié)構(gòu)高效捕捉細(xì)菌和毛發(fā)，確保洗凈的衣物健康潔凈。

家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜、需要分區(qū)洗衣？小天鵝迷你小烏梅絕對能戳中你的心趴，省空間還能分區(qū)，媽媽再也不用擔(dān)心你的洗衣問題；還有全能機(jī)皇小烏梅3.0高奢版，洗烘實(shí)力斷層領(lǐng)先，超大容量一次就夠，凈烘科技盡顯高效與品質(zhì)。

當(dāng)AI開始邁進(jìn)人們?nèi)粘Ｉ�，站在技術(shù)前沿的小天鵝接入DeepSeek大模型，為用戶帶來了支持AI語言智控的小天鵝本色·巨冷暖柜機(jī)，三匹半超強(qiáng)能力，秒速享清涼，10小時(shí)制熱不停機(jī)，溫度盡在掌控中。

生活中更是需要一臺優(yōu)質(zhì)冰箱，讓三餐新鮮，讓廚房少點(diǎn)慌亂，讓每個(gè)家庭成員都吃得健康。小天鵝純平全嵌本色冰箱搭載藍(lán)氧全天凈，能24小時(shí)全天候主動凈味除菌，像榴蓮洋蔥這類味道大的食物也能放心混搭，美味儲鮮不串味；冷凍區(qū)的高濕凍鮮更幫助省去不少煩惱，讓食材冷凍有涼感無風(fēng)感，海鮮、肉類美食久凍不風(fēng)干不變色，新鮮如初；60cm的超薄機(jī)身能純平全嵌融入家居櫥柜，平齊美觀不留縫隙死角，更是擊中用戶心窩，省空間還能適配不同裝修風(fēng)格，輕松實(shí)現(xiàn)空間美學(xué)與實(shí)用功能的雙重滿足。

真金白銀的投入是小天鵝給予消費(fèi)者落到實(shí)處的驚喜福利，以舊換新最高補(bǔ)貼2000元的技術(shù)產(chǎn)品普惠硬投入，正在打破家電營銷的固有邊界，也讓這場針對老舊家電的 “圍剿戰(zhàn)”，演變成用戶自發(fā)投身的持久變革！

總 結(jié)

回看小天鵝聯(lián)動王耀慶打響的這場“生活品質(zhì)保衛(wèi)戰(zhàn)”，可以發(fā)現(xiàn)，一場成功的家電營銷活動能為品牌、用戶、行業(yè)提供不同層面的價(jià)值。

與品牌而言，當(dāng)全網(wǎng)一邊玩梗“舅是這么劃算”，一邊為小天鵝的誠意與產(chǎn)品力買單時(shí)，小天鵝就已經(jīng)從滿足用戶需求升維成人們生活中“更懂你的人生伙伴”，成功積累起品牌人群資產(chǎn)。

與用戶而言，人們切身體會到了生活品質(zhì)的提升劃算又省心，在與品牌玩梗、了解家電行業(yè)最新產(chǎn)品技術(shù)的過程中，完成了從“圖省錢”到“會生活”的價(jià)值觀升級。

與行業(yè)而言，這場活動撕開了家電營銷 “重噱頭輕實(shí)效” 的頑疾，樹立了 “技術(shù)普惠 + 場景共情” 的新標(biāo)桿，與王耀慶的成功合作還讓行業(yè)看到了新營銷趨勢的變動魅力，證明了硬實(shí)力結(jié)合軟輸出的組合遠(yuǎn)比單純吆喝更有穿透力。

期待未來小天鵝還有更多有創(chuàng)意、有實(shí)惠、懂用戶的活動出現(xiàn)，為自身和整個(gè)行業(yè)帶來新的增長空間。