「一線崛起」的紅利，來到了銷售身上。

今年以來，濤哥明顯感到行業(yè)風向發(fā)生轉變：多家頭部房企都取消區(qū)域，資源向一線傾斜，更重視“能打仗”的一線人才。

比如在上海，不僅優(yōu)秀營銷PM受到重用，現(xiàn)如今銷售員也成了房企們最重視的核心資源——

各大房企都在爭奪銷冠，優(yōu)秀置業(yè)顧問成為了香餑餑，收入甚至比城市總、營銷總還要高！

尤其去年至今，上海出現(xiàn)多個百億神盤，不少房企銷冠年薪超百萬，濤哥看到最牛的案例來自中海地產(chǎn)，其官方海報顯示——

2024年中海上海置業(yè)顧問人均銷售約20億，年度銷冠個人業(yè)績超108億，相當于一個人賣了一家TOP級房企的銷售額。

而就在最近，中海上海119億拿下普陀和靜安兩大地塊后，一波招兵買馬的大動作已然上線——

中海上海正開啟「營銷精英戰(zhàn)略招聘計劃」，誠邀各大房企銷冠人才加盟

在濤哥看來，中海這波操作背后，充分體現(xiàn)出他們在快速發(fā)展同時對銷冠人才的求賢若渴，并把銷售精英視為戰(zhàn)略資源。

今天濤哥就來跟大家聊聊，房企一線銷售這個群體及頭部房企為打造銷售團隊所做的實踐。

1

重視！除了銷售，還有家人

在行業(yè)內(nèi)，多數(shù)房企都將銷售視為“業(yè)績執(zhí)行的工具”，對銷售人才缺乏足夠的重視與關懷。

而在不久前，濤哥看到中海云邸玖章項目銷冠發(fā)的朋友圈，在上海的置業(yè)顧問圈子里引起了熱議。

據(jù)悉，中海為銷冠們策劃了一次特別且溫暖的——

「親情關懷計劃」：邀請銷冠帶父母來上海，全程專車接送+奢華酒店+高管家宴+國際醫(yī)院VIP體檢

中海上海安排銷冠父母住近3000元一晚的外灘華爾道夫酒店，包括濤哥在內(nèi)多數(shù)人恐怕都沒住過這么奢華的酒店。

行程不僅設計了4天3晚的上海深度游，還配私人導游、全程專車接送、全程旅拍，甚至還有人民照相館全家福拍攝，讓銷冠與家人留下難忘的紀念合影。

銷冠“帶薪休假”陪伴家人，錢是公司出的，假是額外獎勵的，著實讓人羨慕！

此外還邀請銷冠父母參觀中海上海在售項目，讓他們了解子女的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，畢竟銷售這行，別人休假，他們上班，周末和節(jié)假日都無法回家，通過這些安排也能讓父母對子女多一份理解。

更讓人暖心的是，中海特別安排了國際醫(yī)院VIP體檢服務，讓原本在老家的父母也能享受上海頂尖醫(yī)療資源——子女在中海奮斗，連父母健康都被關懷妥當。

行程中還有一個環(huán)節(jié)，中海上海人力總與營銷總邀請銷冠父母共進家宴，席間，讓父母對孩子的工作單位和工作表現(xiàn)有了更直觀的認知，滿足上一代人對孩子的關心與期待。

用那句經(jīng)典的廣告語說，“來了就是中海人”

Work hard, play hard. 鼓勵工作時全情投入，人人爭當銷冠，同時公司完善的“央企福利”，讓員工后顧無憂。這樣的公司自然會有更好的團隊歸屬感和戰(zhàn)斗力。

2

「BOSS」直聘與一線民主選人

濤哥跟中海上海的營銷團隊聊過，發(fā)現(xiàn)他們對銷售的管理有一套更“長期主義”的獨特思路，選拔培養(yǎng)與中海長期發(fā)展的“同路人”。

一方面，中海很重視銷冠精英人才吸納，提供「BOSS直聘」的溝通渠道

中海上海的招聘海報上，直接留了營銷總個人微信，用BOSS直聘的誠意吸引最好的人才。

如果要說求賢若渴，這可謂是“十分直白”了，他們擔心錯過任何一位優(yōu)秀銷冠。精英人才不需要層層面試打怪升級，加了營銷總面試就能直接對話。

中海上海的HRBP告訴濤哥，在他們營銷總的工作周計劃中，總會預留一段完整的工作日3小時，用來進行銷售面談，可見對銷售人才的重視。

在濤哥看來，更好的業(yè)績需要靠更好的團隊和人才來實現(xiàn)，在人才選用上深度投入，值得！

另一方面，中海非常重視一線銷售們的意見，打造「民主招聘」的用人機制

據(jù)了解，中海在銷售人才選用方面也有一套獨創(chuàng)的機制。

首先，HRBP會梳理構建一份覆蓋上海地區(qū)的銷售精英人才地圖，初步篩選出具備高潛力的候選人范圍。

接著，他們會向一線銷售團隊征集意見，邀請銷售從候選人名單中投票選出“理想的合作伙伴”，并通過多維全面考察候選人的專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)及價值理念。

這種全員參與的決策模式，賦予每位銷售人員對團隊成員的選擇權，也體現(xiàn)出中海對于一線銷售員工的尊重與互信。

通過民主化的人才選拔機制，最終組建的銷售團隊不僅具備高戰(zhàn)斗力，更形成了價值觀高度契合、協(xié)作緊密的團隊文化。

3

穩(wěn)定！讓長期主義惠及每個人

濤哥日常也跟很多上海房企的銷售聊天，發(fā)現(xiàn)銷售最大困擾就是職業(yè)穩(wěn)定性，他們當然也希望有穩(wěn)定的歸屬，但現(xiàn)實條件往往不允許。

很多房企在上海漸漸沒有項目，其多年培養(yǎng)出的銷售團隊也不得不面臨分流，另一些點狀在上海拿地的企業(yè)，也還停留在高流動的狀態(tài)。

反觀中海，這么多年在上海持續(xù)有項目在做，項目數(shù)量不會大幅波動，給銷售團隊更穩(wěn)定、更有安全感與歸屬感的平臺。

比如在上海地產(chǎn)圈，很多銷售都要“打游擊”，哪有項目就往哪跳，而中海銷售則會更加穩(wěn)定從容，因為公司一直有項目。

濤哥聽說，中海上海銷售團隊平均司齡約3.5年，這個數(shù)據(jù)在地產(chǎn)圈可以說很強了。據(jù)悉司齡最長的銷售已經(jīng)在中海干了15年，她在中海所經(jīng)歷的8個項目中，4個都是地王級別。長期服務的團隊戰(zhàn)斗力自然更強。

就在7月，中海在土拍市場再度發(fā)力，2小時豪擲119億連奪靜安、普陀兩大王者級地塊，并且聽說后續(xù)還有拿地計劃。

這種持續(xù)獲取核心優(yōu)質(zhì)土地的能力，確保銷售團隊有源源不斷的好項目和穩(wěn)定的收入預期，讓他們安心積累客戶、深耕市場，無需擔心項目賣完就沒工作。

獨一無二的“安全感”和“確定性”，是中海上海留住頂級銷冠、支撐其長期發(fā)展的核心優(yōu)勢，也成為其他房企難以復制的核心競爭力。

在濤哥看來，多數(shù)企業(yè)都希望吸引并留住優(yōu)秀人才，但往往缺乏配套的體系和平臺。

“如何給千里馬提供良好的發(fā)展環(huán)境”，似乎正是中海用人的獨到之處

最近中海上海這波營銷招聘計劃，為行業(yè)銷冠人才提供了一個難得的加入央企大平臺、加入「中海銷冠團隊」的機會。

畢竟，站在對的平臺上，個人努力的價值才能最大化。

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