Image

Image

如果你先打開抖音，再打開小紅書，會有一種時空錯位。

在抖音他們聲嘶力竭地充當(dāng)情感調(diào)解員，在小紅書里云淡風(fēng)輕地分享著，今天在塞納河畔喝了哪家咖啡。

同樣是律師博主，為什么在小紅書看起來更加輕松自在？（沒有說抖音不好的意思）

于是我們翻了100個小紅書法律博主賬號，把他們分成了三種類別。

孔雀、狐貍、蜜蜂。

孔雀靠什么開屏？

Image

之前，我們好生吐槽過《令人心動的offer》這檔節(jié)目，還稱之為「令人加深刻板印象的offer」。

但恰恰就是這點，才是小紅書法律博主的致勝法寶之一，從數(shù)據(jù)上就可以看得出。

無論是令人心動offer的帶教律師還是學(xué)員，在小紅書都有相當(dāng)高的粉絲量，最高的詹秋怡都超過一百多萬粉絲，甚至還簽了MCN公司。

還真是做律師不如做網(wǎng)紅，心動的offer不如心動的自媒體。

Image

當(dāng)然，想要當(dāng)「孔雀博主」，還得是有基礎(chǔ)。

比如，紅圈所的帶教律師和大部分法學(xué)生本就財務(wù)自由，在小紅書這樣一個宣揚「美好中產(chǎn)生活」的平臺起號，擁有絕對的優(yōu)勢。

Image

除了節(jié)目積累的人氣，帥哥美女分享下ootd，或在高端寫字樓打工，或成為空中飛人在全球打個卡，還能讓關(guān)注者大喊「你的生活我的夢」。

Image

他們的報價也配得上孔雀，一條圖文7萬起步，視頻也是10萬起跳。

原因很簡單，廣告金主算的是CPM，孔雀算的是「身份符號的溢價」。

當(dāng)品牌想告訴用戶「我們懂高端」，就會把廣告塞進孔雀的下一根羽毛。

Image

狐貍靠什么設(shè)局？

Image

Image

在新媒體時代，小紅書早就變成了新型搜索引擎，大家希望獲得更有活人感的答案，而不是問醫(yī)就是莆田系。

那律師要想做起來，就要解決生活危機。

但要注意的事，跟抖音受眾不同，小紅書用戶更多希望「體面」解決問題，所以挑選「危機」的角度也有所不同。

比如「紅圈所牛馬如何進行高效時間管理」，「留子如何在異國他鄉(xiāng)保護自己合法權(quán)益」。

Image

狐貍類律師的優(yōu)勢是，離你更近，但不會讓用戶覺得「土味」或「尷尬」，更容易沉淀長期信任。

當(dāng)有人在小紅書搜「高能力量生活模式」「留學(xué)簽證風(fēng)險」時，狐貍們就會被動收割精準(zhǔn)用戶。

狐貍的報價不高不低，廣告收入可能沒有孔雀夸張，但客戶轉(zhuǎn)化率極高。

Image

蜜蜂靠什么釀蜜？

Image

Image

如果說孔雀是「符號」，狐貍是「方案」，那蜜蜂就是「執(zhí)行」。

這類律師博主，就更接近抖音博主，走的是高頻極致陪伴路線。

比如，每天更新一條「法律小貼士」，持續(xù)解答評論區(qū)里常見的法律困惑，把枯燥的法規(guī)拆解成3秒能懂的生活提醒。

觀眾在爽點里被科普，在科普里被種草，最后心甘情愿點進付費咨詢。

蜜蜂型博主通常沒有百萬粉絲，但他們能靠長尾內(nèi)容不斷獲取搜索流量。

廣告報價可能只有幾千到幾萬一條，卻靠9.9元咨詢、199 元模板包、699 元年費社群，把流量熬成自來水，私域轉(zhuǎn)化能力最強。

他們不是小紅書最閃亮的那批人，卻可能是最賺錢、最穩(wěn)健的，而且通常都在多個平臺同步更新，總能打中一些人。

蜜蜂的真理只有一句，數(shù)量即正義，陪伴即信任。

Image

最后，我們再來總結(jié)一下。

孔雀贏在「美學(xué)符號」，年入600萬起步；狐貍贏在“精準(zhǔn)問題”，年入 250–300 萬；蜜蜂贏在“勤奮陪伴”，年入100–200 萬。

在小紅書，賣給精英的是身份認(rèn)同，賣給中產(chǎn)的是安全感，賣給大眾的是情緒出口。

誰把人群釘?shù)迷綔?zhǔn)，誰就掌握了定價權(quán)。

如果你明天就要注冊一個律師賬號，請先回答3個問題：

（當(dāng)然，某綠事件之后，想要注冊一個法律號已經(jīng)難于青天，別問我是怎么知道的）

1. 你是孔雀、狐貍，還是蜜蜂？

2. 你的專業(yè)，能拆成多少條 15 秒的大眾語言？

3. 當(dāng)評論區(qū)罵你「消費法律」時，你有沒有勇氣回一句「我在讓法律被看見」？

圖片

??關(guān)注法律先生并星標(biāo) ??

先人一步，獲取更多行業(yè)趣聞，以及獨領(lǐng)風(fēng)騷的機會

法律先生，11年來一直致力于中國律師的出海事業(yè)，我們一直期望，也一直努力協(xié)助更多的中國律師走在時代的前列，走在客戶的前面，用國際化的視野、信息與解決方案創(chuàng)造更大的價值，建立起屬于中國律師的國際影響力。

我們早已完成了第一輪的千人律師出海計劃，新的出海潮已至，我們準(zhǔn)備繼續(xù)升級與迭代，發(fā)起了第二輪的#中國律師千人出海計劃2.0，在未來一年里，我們將助力與賦能1000名中國律師走向港澳臺、東南亞、歐美、中亞、中東、拉美、非洲，全世界各地，去幫助企業(yè)出海落地生根，開花結(jié)果。

Image

更多的討論，在法律先生的小圈子法律先生｜關(guān)于「曠野俱樂部」的一些說明

Image