中國(guó)電競(jìng)力量正在全球舞臺(tái)持續(xù)閃耀。

以王者榮耀為例。2023年9月，在首次正式計(jì)入獎(jiǎng)牌榜的杭州亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)在王者榮耀項(xiàng)目決賽力克強(qiáng)敵斬獲金牌，這是中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)一個(gè)里程碑式勝利。而時(shí)隔不到兩年，2025年7月26日，在當(dāng)下全球最大的電競(jìng)賽事EWC電競(jìng)世界杯上，參與王者榮耀項(xiàng)目的AG.AL戰(zhàn)隊(duì)最終奪冠，再度代表中國(guó)力量登上世界之巔。

▲圖片來(lái)自成都AG超玩會(huì)官方微博

與過(guò)去十年中不斷進(jìn)步但會(huì)有所反復(fù)的態(tài)勢(shì)不同，如今厚積薄發(fā)的中國(guó)電競(jìng)，開(kāi)始更為習(xí)慣站在世界冠軍的高光之中。但與此同時(shí)，電競(jìng)世界變化也更為迅猛：無(wú)論是選手人氣、粉絲群體，乃至賽事主體、營(yíng)銷需求，都在逐漸發(fā)生著結(jié)構(gòu)性變換。

現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)中國(guó)電競(jìng)贏下冠軍從“驚喜”變?yōu)椤俺B(tài)”，大眾情緒對(duì)于冠軍營(yíng)銷的接納程度，贊助商依賴賽事熱點(diǎn)進(jìn)行的短期動(dòng)作都正在迅速下滑、失效。在這其中，一個(gè)值得討論的議題悄然而生：品牌如何穿透流量泡沫，構(gòu)建可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值？

EWC電競(jìng)世界杯的榮光背后，九號(hào)公司就正在用長(zhǎng)達(dá)五年時(shí)間的深度實(shí)踐，為行業(yè)提供一種新的破局思路——從“押注冠軍”到共同“成為冠軍”。

“冠軍”是結(jié)果，而不再只是原因

AG.AL登頂EWC電競(jìng)世界杯，無(wú)疑讓各方參與者成為了共同贏家。

作為當(dāng)下全球范圍內(nèi)最大規(guī)模的電競(jìng)賽事盛會(huì)，EWC電競(jìng)世界杯統(tǒng)共歷時(shí)7周，涵蓋24款熱門游戲，參賽俱樂(lè)部超過(guò)200家，總獎(jiǎng)金數(shù)量超過(guò)7000萬(wàn)美元，吸引全球超過(guò)5億電競(jìng)觀眾的關(guān)注。

在這樣萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)上，AG.AL俱樂(lè)部的明星選手徐必成（ID：一諾）與全球知名電競(jìng)選手一同登場(chǎng)；俱樂(lè)部也已經(jīng)先后拿下了王者榮耀項(xiàng)目冠軍和英雄聯(lián)盟項(xiàng)目亞軍。

▲一諾（徐必成）在EWC奪冠后代表戰(zhàn)隊(duì)接受央視采訪，圖片來(lái)自成都AG超玩會(huì)官方微博

而同樣不可忽視的，還有以九號(hào)公司為首，一批來(lái)自中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部的幕后力量。登頂冠軍后，作為俱樂(lè)部長(zhǎng)期贊助商的九號(hào)迅速響應(yīng)，開(kāi)展全域營(yíng)銷。自有用戶層面，九號(hào)與粉絲保有長(zhǎng)期默契，官方APP就在賽后同步開(kāi)展了冠軍紀(jì)念周邊秒殺活動(dòng)，讓品牌與粉絲見(jiàn)證奪冠瞬間。

在此基礎(chǔ)上，針對(duì)不同用戶畫(huà)像與使用偏好，小紅書(shū)、微博等公共平臺(tái)也成為了冠軍破圈的重要場(chǎng)域，開(kāi)展冠軍抽車活動(dòng)，征集真實(shí)粉絲故事，都為九號(hào)、AG.AL俱樂(lè)部以及雙方粉絲建立了更為深層的情感鏈接。

與AG.AL一同登頂，足以讓不少品牌投來(lái)艷羨的目光。但這背后的秘訣，實(shí)際上已與過(guò)往不同，這不再是一次臨時(shí)入局，而要?dú)w功于九號(hào)公司對(duì)AG.AL戰(zhàn)隊(duì)以及AG超玩會(huì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的深度陪伴與并肩同行。

換句話說(shuō)，九號(hào)并非選擇了“冠軍”，而是與AG超玩會(huì)一同成為了冠軍。

回溯過(guò)去10余年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不少品牌其實(shí)早早已經(jīng)嗅到其中商機(jī)，選擇投身電競(jìng)營(yíng)銷浪潮。彼時(shí)的行業(yè)生態(tài)中，品牌的參與方式往往呈現(xiàn)出兩種鮮明的傾向：一部分品牌以資方身份介入，電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也經(jīng)歷了從富豪玩具到投資標(biāo)的再到大公司推廣新載體的轉(zhuǎn)變；另一部分則熱衷于押寶電競(jìng)的流量熱度和冠軍效應(yīng)，常常在重要賽事開(kāi)打前匆匆入局，通過(guò)“突擊營(yíng)銷”的方式搶占曝光。尤其是后者這種更重視短期結(jié)果的操作，雖然能為品牌帶來(lái)一定關(guān)注度，卻很難與電競(jìng)生態(tài)形成真正綁定。

直到最近這幾年，伴隨品牌對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)更為深度的認(rèn)知，電競(jìng)營(yíng)銷的節(jié)奏又開(kāi)始發(fā)生演進(jìn)。而九號(hào)公司正是這一轉(zhuǎn)變中的典型代表，它顯然跳脫出了行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有邏輯，轉(zhuǎn)而選擇了一種深入研究電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以系統(tǒng)性的眼光布局電競(jìng)領(lǐng)域的路線。

在這個(gè)過(guò)程中，九號(hào)公司既沒(méi)有盲目撒網(wǎng)，也沒(méi)有高高在上地踏入產(chǎn)業(yè)，而是找尋匹配到了與自身品牌理念、價(jià)值觀高度契合的AG超玩會(huì)。2022年開(kāi)始，九號(hào)就與AG俱樂(lè)部開(kāi)展深度合作并延續(xù)至今。

九號(hào)攜手AG超玩會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相當(dāng)微妙——前一年，作為KPL老牌家族的AG頻頻失利，春季賽、秋季賽都無(wú)緣冠軍；2022年，AG甚至史上第一次無(wú)緣春季賽季后賽。還未登上巔峰，或者說(shuō)正一步步跌下懸崖，毫無(wú)疑問(wèn)是彼時(shí)描述AG狀態(tài)最為真切的寫照。但九號(hào)沒(méi)有只盯著眼前——他們看到了俱樂(lè)部對(duì)于冠軍的追求以及不斷進(jìn)取的決心，看到了一諾正在成為俱樂(lè)部的精神圖騰，也看到了戰(zhàn)隊(duì)由此而生的以勇氣為底色的故事與傳承。

▲成都AG超玩會(huì)7進(jìn)決賽，戰(zhàn)袍上都有九號(hào)的身影，九號(hào)見(jiàn)證和陪伴了這支冠軍之師的誕生。

隨后的故事我們都知道了。2023年春季賽闖入8強(qiáng)，12月的世冠杯走到最后，捧起冠軍金杯；2025年更是已經(jīng)成為KPL歷史上首支四連冠隊(duì)伍，并在近期拿下EWC電競(jìng)世界杯王者榮耀項(xiàng)目冠軍。

而站在2025年的節(jié)點(diǎn)重新審視九號(hào)與AG超玩會(huì)的合作，我們能看到“冠軍”不再是品牌出發(fā)時(shí)選擇合作的唯一原因，更不是營(yíng)銷的終點(diǎn)——它成了雙方朝著共同目標(biāo)攜手努力后，自然而然結(jié)出的果實(shí)。這種將“短期流量”轉(zhuǎn)化為“長(zhǎng)期價(jià)值”、將“單向植入”升級(jí)為“雙向賦能”的思路，讓九號(hào)公司為整個(gè)行業(yè)提供了一種可借鑒的范式。

從追捧年輕人，到彼此認(rèn)同

電競(jìng)營(yíng)銷的主體從來(lái)都是年輕人。而想要做好電競(jìng)營(yíng)銷，其底層邏輯也從未偏移，那就是如何更好地?fù)肀贻p人。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的全球電競(jìng)研究報(bào)告顯示，全球電競(jìng)用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.4億。并且伴隨電競(jìng)先后入亞、入奧，國(guó)際化以及體育化趨勢(shì)的不斷加速，電競(jìng)用戶規(guī)模在繼續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也呈現(xiàn)出愈發(fā)年輕化的規(guī)模結(jié)構(gòu)。

但從年輕人的視角來(lái)看，屬于他們的文化卻始終在變。這樣的變化也反向輻射到了游戲、以及電競(jìng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。根據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TelmarHelixa發(fā)布的2024年全球Z世代消費(fèi)行為及偏好調(diào)查報(bào)告顯示，全球86%的Z世代表示他們“定期”玩游戲，其中53%的人每月在游戲上的花費(fèi)超過(guò)20美元。游戲行業(yè)的全球市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到2200億美元，正在成為與Z世代建立聯(lián)系的最有力方式之一。

從消費(fèi)維度觀察，2025年7月新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)推出的《2025年輕人生活方式報(bào)告》則表示，年輕人的消費(fèi)坐標(biāo)，正從“功能滿足”轉(zhuǎn)向“情緒共振”。而到2025年，中國(guó)情緒消費(fèi)市場(chǎng)將突破2萬(wàn)億元。

我們還可以看到，當(dāng)下的年輕化敘事早已告別了統(tǒng)一的聲量場(chǎng)，Z世代形成的內(nèi)部文化圈層也愈發(fā)多元細(xì)碎，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都生長(zhǎng)著獨(dú)特的語(yǔ)言體系與價(jià)值標(biāo)尺。但毫無(wú)疑問(wèn)，在電競(jìng)?cè)谌肽贻p一代的日常社交與生活的過(guò)程中，品牌過(guò)往標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷話術(shù)以及“高舉高打”的曝光邏輯正逐漸失效。

由此，當(dāng)畢其功于一役的營(yíng)銷幻夢(mèng)破碎，與年輕人對(duì)話就更需要一種長(zhǎng)期投入的耐心，就像是聯(lián)機(jī)游戲中保持高效交流頻率的“開(kāi)黑搭子”。九號(hào)公司選擇AG超玩會(huì)的另一重深層邏輯也同樣在于此——AG超玩會(huì)多年來(lái)深耕粉絲社群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再加上上述提到的對(duì)于投入電競(jìng)的長(zhǎng)期決心，正與九號(hào)的品牌理念形成彼此認(rèn)同的共鳴。

而更進(jìn)一步，想要得到年輕群體的認(rèn)可同樣并不容易。他們不會(huì)因?yàn)橘澲探壎ü谲姂?zhàn)隊(duì)就盲目追隨，也不會(huì)因?yàn)樵蚁轮亟鹁洼p易買單；但當(dāng)品牌放下俯視的姿態(tài)，用平等的視角走進(jìn)他們的語(yǔ)境，用持續(xù)的用心經(jīng)營(yíng)回應(yīng)期待，結(jié)果或許會(huì)有不同。

九號(hào)近年來(lái)的電競(jìng)營(yíng)銷舉措，正是循著這樣的路徑鋪展：連續(xù)三屆舉辦的“ninebot九號(hào)王者爭(zhēng)霸賽”吸引超過(guò)40個(gè)城市10000余人參與，簽約一諾、小胖進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，把產(chǎn)品融入日常生活，2025無(wú)畏契約曼谷大師賽期間舉辦的北京三里屯線下觀賽活動(dòng)……讓年輕人體驗(yàn)“在場(chǎng)感”的同時(shí)，品牌也在無(wú)形中構(gòu)建起“共同養(yǎng)成”的氛圍。也可以說(shuō)，九號(hào)見(jiàn)證著粉絲和戰(zhàn)隊(duì)成長(zhǎng)，粉絲也參與到了品牌電競(jìng)形象的塑造當(dāng)中。

外部表現(xiàn)方面，到2024年，ninebot九號(hào)王者爭(zhēng)霸賽的全網(wǎng)直播觀看人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了6500萬(wàn)，持續(xù)刷新著電競(jìng)賽事的全民關(guān)注。賽事進(jìn)程中，九號(hào)還巧妙將品牌營(yíng)銷推廣與賽事相結(jié)合，提出了“王者打得越久九號(hào)折扣越高”這樣的及時(shí)性策略，把關(guān)注進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷量。與此同時(shí)，ninebot九號(hào)王者爭(zhēng)霸賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)更是邀請(qǐng)到了AG超玩會(huì)一同助陣，為民間高手與參賽戰(zhàn)隊(duì)帶來(lái)更多職業(yè)視角與協(xié)作機(jī)會(huì)。

而向內(nèi)來(lái)看，這樣深入年輕人，打造共同成長(zhǎng)氛圍的品牌實(shí)踐也在過(guò)去數(shù)年反復(fù)上演，并不斷得到鞏固。從2023年開(kāi)始，AG超玩會(huì)一諾、夢(mèng)淚在內(nèi)的眾多電競(jìng)選手就曾做客九號(hào)公司，他們并沒(méi)有以電競(jìng)冠軍自居，而是以更貼近年輕人的“一日店長(zhǎng)”“體驗(yàn)官”來(lái)拉近彼此距離，親身參與掃樓、直播間互動(dòng)，更近距離地觸達(dá)粉絲與消費(fèi)者。

最終三方形成的，是一種超越商業(yè)合作的情感聯(lián)結(jié)：或許在游戲偏好上各有堅(jiān)持，有人偏愛(ài)carry位，有人執(zhí)著輔助位展現(xiàn)大局觀；或許生活方式存在差異，有人追求極致效率，有人享受松弛節(jié)奏，但因?yàn)閷?duì)AG超玩會(huì)的熱血、對(duì)王者榮耀的熱愛(ài)、對(duì)電競(jìng)精神的認(rèn)同，我們終究成了同一個(gè)圈子的“自己人”。

在年輕人心中，九號(hào)也不再是那個(gè)帶著商業(yè)目的來(lái)“蹭流量”的廣告主，而是真正愿意一同開(kāi)黑的“損友”——這正是九號(hào)在對(duì)話年輕人的過(guò)程中，收獲到的珍貴成果。

真正的契合，在于打破壁壘

誠(chéng)然，追隨冠軍與明星選手而來(lái)，能夠在短期內(nèi)收獲爆發(fā)式關(guān)注，但這種單點(diǎn)依附的模式往往難以長(zhǎng)期復(fù)制，并且在賽事熱度褪去，選手狀態(tài)波動(dòng)之余，這種電競(jìng)營(yíng)銷鏈路也會(huì)逐漸遭遇傳播壁壘，難以沉淀為品牌的長(zhǎng)期資產(chǎn)。

而九號(hào)公司則展現(xiàn)出了獨(dú)特的天然優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)立之初，九號(hào)就將品牌基因與年輕人的生活方式緊密相連，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)于年輕化出行場(chǎng)景的精準(zhǔn)解讀，還是品牌營(yíng)銷層面對(duì)話年輕群體的方法論，都讓九號(hào)天然形成了清晰的落腳點(diǎn)——并非單純借勢(shì)流量，而是通過(guò)電競(jìng)、出行場(chǎng)景與更多年輕受眾形成需求共振，讓商業(yè)邏輯與用戶體驗(yàn)自然融合。

市場(chǎng)反饋更是不斷印證這種思路的有效性。從最近的數(shù)據(jù)看，九號(hào)在電動(dòng)兩輪車領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑，創(chuàng)下了“國(guó)內(nèi)出貨量突破 800萬(wàn)臺(tái)”的行業(yè)增長(zhǎng)新紀(jì)錄。而剛剛推出的兩輪行業(yè)首款王者榮耀合作智能電動(dòng)摩托車M3 95c MAX王者榮耀合作款，也成為了九號(hào)基于電競(jìng)營(yíng)銷方法論的最新延伸和嘗試。

此次M3 95c MAX王者榮耀合作款九號(hào)打造了“公孫離款”“裴擒虎款”兩款定制車型，分別使用成都AG超玩會(huì)冠軍選手一諾以及重慶狼隊(duì)冠軍選手小胖的本命英雄作為設(shè)計(jì)原型。在外觀設(shè)計(jì)方面匹配兩大英雄專屬質(zhì)感的同時(shí)，車型還搭載IP定制專屬的動(dòng)態(tài)儀表和手機(jī)App頁(yè)面，配備專屬音效，出廠標(biāo)配英雄NFC身份卡等科技加持。由此，通過(guò)產(chǎn)品這一核心載體，九號(hào)不僅與AG超玩會(huì)、狼隊(duì)、王者榮耀項(xiàng)目形成了更具象的鏈接，更將電競(jìng)文化從虛擬賽場(chǎng)延伸到了用戶的日常出行中。

重新復(fù)盤這一次電競(jìng)營(yíng)銷背后，外界或許會(huì)聚焦于九號(hào)在AG超玩會(huì)身上收獲的曝光回報(bào)，或是聯(lián)名產(chǎn)品的熱銷數(shù)據(jù)，甚至覺(jué)得這樣的思路輕易即可復(fù)制。根據(jù)九號(hào)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，僅在京東平臺(tái)26-35歲人群購(gòu)買“公孫離款”占比就達(dá)到了總購(gòu)買人數(shù)的50%；而代表年輕一代的學(xué)生群體更是占據(jù)了訪客用戶總量的33.39%。從數(shù)據(jù)維度考量，王者榮耀無(wú)疑已成為九號(hào)與更多年輕人對(duì)話、深入溝通的有效載體。

但事實(shí)上，這份成果背后集合了九號(hào)近5年的時(shí)間和精力：從最初對(duì)于AG超玩會(huì)的深度綁定，聚焦與品牌理念契合的核心IP；到對(duì)于各項(xiàng)賽事的搶占與廣泛布局，成為同時(shí)出現(xiàn)在KPL、LPL、PEL、CFPL中國(guó)四大電競(jìng)聯(lián)賽中的出行品牌；再到如今自有賽事激活粉絲，線下觀賽共創(chuàng)社群，以及聯(lián)名產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)電競(jìng)生活化的嘗試，這一系列投入，源自九號(hào)對(duì)于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的尊重，以及自身長(zhǎng)期堅(jiān)守電競(jìng)領(lǐng)域的堅(jiān)定決心。

也正是在這樣的豐富經(jīng)驗(yàn)以及不懈耕耘的基礎(chǔ)上，九號(hào)與王者榮耀的聯(lián)名產(chǎn)品才得以水到渠成。

而其他品牌若想復(fù)制這樣的路徑，首先需要回答兩個(gè)問(wèn)題：是否愿意沉下心來(lái)用數(shù)年時(shí)間深耕電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，而非追求短期爆款？品牌基因、用戶群體與電競(jìng)生態(tài)是否真的存在深層契合，足以支撐“雙向成就”的合作？

畢竟，當(dāng)中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)越來(lái)越多地站上世界冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，這背后帶來(lái)的商業(yè)思考和啟示也早已改變——如今不再也不應(yīng)停留于如何蹭到流量，而是要探索如何真正打破壁壘，與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)、與一代年輕人共同成長(zhǎng)。

往更大的視角看，不僅限于優(yōu)異的成績(jī)，作為全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的后起之秀，中國(guó)電競(jìng)所衍生的新敘事和新模式正在進(jìn)一步影響世界。全球電競(jìng)近年來(lái)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)電競(jìng)正在給出屬于自己的有力答案。九號(hào)們正在用實(shí)踐說(shuō)明，當(dāng)大家的眼光仍然凝視冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，場(chǎng)下的勝者早已在產(chǎn)業(yè)的生態(tài)土壤中埋下種子——因?yàn)樽罡呒?jí)的營(yíng)銷，是讓品牌成為一代人的青春注腳。

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