NO.684

作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

寧愿輸給外資，也要卷死中資。最近，滴滴和美團在巴西為了爭奪外賣市場，把國內(nèi)“重資補貼”“二選一”等內(nèi)卷手段玩出了新高度。巴西本土占據(jù)絕對市場地位的外賣大佬iFood，看到兩家中資企業(yè)打的頭破血流笑而不語。就連巴西本地的用戶也是摸不著頭腦。滴滴美團招數(shù)頻出，招招致命，讓外資和當?shù)赜脩艨葱υ?，丟人丟到國外了。

所謂老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。但是在中國市場掐過架的滴滴和美團，到了巴西市場卻是“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后開一槍”。

這些年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是外賣市場已經(jīng)卷出天際。剛剛?cè)雸霭肽甑木〇|上半年財報顯示，外賣虧損上百億。很多中國企業(yè)開始出海，另辟蹊徑。

早在美團還沒有落地巴西市場前，滴滴已經(jīng)在巴西市場有所斬獲。要說巴西市場，那可是海外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的香餑餑。拉美排名第一的經(jīng)濟大國，人口超2億，GDP超2萬億美元，人均GDP超過11000美元，是拉丁美洲少有的人均過萬美元的國家。同時，巴西市場外賣的滲透率只有30%左右。要知道中國的外賣市場滲透率達到50%以上。

對于已經(jīng)在國內(nèi)干過外賣業(yè)務(wù)的滴滴和美團而言，巴西市場太香了。但是，在中國外賣企業(yè)進入之前，巴西本土已經(jīng)成長起來了一家外賣巨無霸。

巴西本土有一家外賣叫iFood。這家公司也是背景深厚，實力強大，并不是什么無名之輩。它的母公司是Prosus，而這家公司的背后資本是南非報業(yè)集團。南非報業(yè)集團是國際知名投資機構(gòu)，是騰訊最大的境外股東。

iFood成立于2011年，也是要人有人要錢有錢。后來，Uber也進入巴西市場，推出了外賣平臺Eats。2019年，滴滴在巴西推出外賣平臺99Food。

三家外賣平臺在巴西市場呈現(xiàn)三足鼎立之勢，各有優(yōu)勢。2022年，iFood不按常理出牌，不知道是不是跟中國玩家學(xué)的，對商家搞起了“二選一”。禁止合作商家與其他外賣平臺合作。

這一招，效果顯著。iFood很快在巴西市場大殺四方，其市場占有率達到80%，幾乎成功壟斷了巴西外賣市場。

因為競爭失利，2023年，滴滴關(guān)停了外賣業(yè)務(wù)，只干出行業(yè)務(wù)，重走在國內(nèi)市場敗退的老路。

后來巴西監(jiān)管部門叫停了“二選一”這種壟斷傾向比較明顯的市場競爭手段。滴滴突然覺得自己又行了，于是重整旗鼓，準備再戰(zhàn)。可是，這個時候，美團來了。

今年5月12日，巴西領(lǐng)導(dǎo)人來訪，期間和美團CEO王興，握了手，簽了合作文件。王興要重倉巴西，計劃5年內(nèi)投資10億美元。

我打不贏iFood，我還打不贏美團嗎？別看你在國內(nèi)我打不過你，來巴西，我可是有先發(fā)優(yōu)勢的。滴滴在美團宣布進軍巴西市場當天也宣布要擴大在巴西市場的投資。美團和滴滴前后腳相差一個月登錄巴西市場。

本來，滴滴在巴西就經(jīng)營網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，有70多萬摩托車騎手，注冊用戶超5000萬。這些騎手有時候拉人，有時候也送貨，具有一定平臺優(yōu)勢。

可美團也不是吃素的，畢竟在國內(nèi)戰(zhàn)無不勝，經(jīng)驗豐富。

美團進軍巴西，開了一個外賣平臺叫Keeta，基本上復(fù)制照搬中國模式。滴滴就像打了雞血一樣，對著美團直接下手。兩家中國頂級互聯(lián)網(wǎng)公司正式開啟在巴西市場的二次對戰(zhàn)。

所謂的對戰(zhàn)，不就是內(nèi)卷嗎？這個，中國企業(yè)都熟了。滴滴上來就給美團來了個“二選一”套餐。美團在國內(nèi)怎么對付滴滴的，現(xiàn)在滴滴就怎么對付美團。

巴西本地餐廳要上美團Keeta外賣就被在滴滴99Food上混。滴滴甚至直接花上百萬買斷本地連鎖餐廳的線上運營。

滴滴的“二選一”也很明顯，你商家跟其他平臺合作我不管，只要你跟美團Keeta合作，你就得從我這下架。

根據(jù)當?shù)孛襟w報道，滴滴在巴西已經(jīng)接觸了超過100家連鎖餐廳，提供了至少10億元的預(yù)付款，來與餐廳簽訂排他性合作協(xié)議。

這個路數(shù)如果現(xiàn)在放在國內(nèi)，會被罰得傾家蕩產(chǎn)。但在巴西還沒有明確的法律條款約束。

滴滴99Food還花高價在谷歌搜索上買斷了美團Keeta這個關(guān)鍵詞。用戶只要是在谷歌搜索Keeta，彈出來排名靠前的都是滴滴99Food的廣告。

直接把火藥味拉滿。

除此之外，滴滴99Food還到法院起訴美團Keeta，說美團Keeta的商標涉嫌抄襲滴滴99Food。

大家看這兩家的商標，不能說像，只能說太像。這個商標侵權(quán)官司恐怕不知道要打到什么時候。

美團也直呼冤枉，我在國內(nèi)就這配色，怎么到這里了還成了抄襲呢？

越想越氣，美團也起訴了滴滴，說滴滴買斷美團Keeta關(guān)鍵詞這個事，也是侵權(quán)。

本月中旬，巴西當?shù)厥ケＡ_法院宣判，滴滴買斷關(guān)鍵詞這事輸了，必須在3田內(nèi)停止侵權(quán)，否則每天罰款2萬多人民幣。

除了關(guān)鍵詞侵權(quán)，美團還就“二選一”問題把滴滴告了。

總之，兩家在巴西是你來我往，打的不可開交。滴滴直接豁出去了，為了撕美團已經(jīng)燒了10億美元。

滴滴和美團算是完全把當初國內(nèi)的內(nèi)卷方式搬到了國外，兄弟出了遠門，沒有抱團，卻同室操戈，讓外資看了笑話。

此時此刻，占據(jù)巴西外賣市場絕對壟斷地位的當?shù)仄放苅Food都懵了。你們中資企業(yè)在我面前搶市場打的頭破血流，你們有沒有考慮老大哥的感受？當我不存在？

滴滴和美團本來可以抱團取暖，面對共同敵人iFood，先合作把市場第一的iFood拉下馬，瓜分市場后再一較高下?，F(xiàn)在剛進入一個不占優(yōu)勢的市場，就開始刀刃向內(nèi)，刀刀砍向自己人，意義何在？

巴西本土企業(yè)懵了，當?shù)厝藰妨?。他們一邊喝著兩三塊錢的咖啡，一邊看中國人的笑話。

中企出海，復(fù)制出去的應(yīng)該是成功經(jīng)驗，經(jīng)營模式，發(fā)展經(jīng)驗，而不是“窩里斗”這樣的內(nèi)卷文化。應(yīng)該研究怎樣在新市場新環(huán)境，提高服務(wù)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)等科技手段，給當?shù)仄髽I(yè)和用戶帶來震撼，而不是玩自相殘殺的低端商戰(zhàn)。