茶葉直播，競爭激烈。

茶農(nóng)與直播間的矛盾，只會越來越大。

茶農(nóng)和直播間，三七分成

最近，很多茶農(nóng)來問：今年做哪些秋茶。

老楊一想起大部分春茶還沒賣完，只敢說：茶葉賣不動(dòng)，沒有做茶計(jì)劃。如果有品質(zhì)很好的古樹秋茶，適當(dāng)搞一點(diǎn)。

隨后，又聊起茶葉直播。

茶農(nóng)說：現(xiàn)在，茶農(nóng)跟直播間，已經(jīng)是三七分成，茶農(nóng)才三成，這些直播間太欺負(fù)人了。

這話說得，老楊原本做茶做得千瘡百孔的心，瞬間就碎成一地：茶商跟茶農(nóng)，不也是三七分成嗎？要四六分成，就得古樹中小樹一起收。

如果三七分成就是欺負(fù)人，做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的茶商，被茶農(nóng)欺負(fù)了很多年了。

把茶商逼走，茶農(nóng)更難

近6年，隨著散客大量進(jìn)入茶山。

散客買茶，只追古樹，量少價(jià)高。古樹茶數(shù)量有限，散客與茶商形成競爭關(guān)系，相互抬價(jià)，讓茶山原料價(jià)格不斷上漲。

茶商做茶，不做名山?jīng)]人問，做名山及附近的茶，要想有利潤空間，只能接受茶農(nóng)把古樹和中小樹捆綁著賣。

最終，茶農(nóng)賺現(xiàn)金，茶商賺庫存。本本分分做茶的茶商，也希望原料能降一些。

然而，茶農(nóng)不同意，茶農(nóng)覺得自己有古茶樹，還會制茶，散客進(jìn)山后，也能賣茶。茶商只是中間商，可有可無，自己就能吃掉山頭茶產(chǎn)業(yè)鏈上的所有利潤。

原料價(jià)格，只能茶農(nóng)七成，茶商三成。要想四六分成，就得古樹和中小樹都收了。

2023年，茶葉市場，高開低走。

2024年春茶，茶商還愿意跟茶農(nóng)談：茶葉價(jià)格到頂了，現(xiàn)在消費(fèi)降級，原料價(jià)格便宜點(diǎn)，我們賣價(jià)也便宜點(diǎn)，做好品質(zhì)，價(jià)格降一些，這樣才能穩(wěn)住市場。

然而，茶農(nóng)根本不愿意讓出已經(jīng)到手的利益，憑啥3000一公斤的古樹茶，要降到2000一公斤。

利益分配談不攏，茶商不收茶。茶葉積壓在山上，茶農(nóng)，扛下了庫存的壓力。才有了后來的直播間進(jìn)茶山，消耗過剩產(chǎn)能。

面對直播，茶農(nóng)沒有優(yōu)勢

一開始，茶農(nóng)覺得：茶商不收茶，還可以賣給直播間。

然而，茶商收茶，可以談感情，單價(jià)便宜一點(diǎn)，茶商可以多收點(diǎn)。

但是，茶葉直播，是資本與茶的游戲，資本不講感情。

而且，隨著直播間賣茶競爭越來越激烈，直播間要想穩(wěn)住市場份額，只能增加投流。

直播間，超過500一公斤的茶葉，很難賣。賣價(jià)固定，投流增加，就只能壓低茶農(nóng)的分成。

反正，茶葉積壓在茶農(nóng)手里，你不干，自然有別的茶農(nóng)干。

到2025年春茶，茶農(nóng)發(fā)現(xiàn)：

直播賣茶，自己也沒撈到多少好處，面對茶商，終于舍得讓原料降價(jià)了。

然而，茶商躺平了，有錢的也不愿意收，只做定制生意，做少量優(yōu)質(zhì)古樹春茶。中小樹茶，夏茶秋茶，讓茶農(nóng)配合直播間玩去。

茶商不收茶，散客也不來茶山。茶農(nóng)只能把自己的茶葉，送進(jìn)直播間。然而，直播間再多，也多不過茶農(nóng)。

山頭茶源頭的主要矛盾，已經(jīng)從茶商與茶農(nóng)的利益分配矛盾，轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ベY本與茶農(nóng)的矛盾。

茶農(nóng)面對做山頭茶的茶商，可以理直氣壯地說：古樹茶就那么點(diǎn)，你不要自然有別人要。

然而，當(dāng)茶農(nóng)面對直播間的時(shí)候，直播賣的就是便宜茶，茶農(nóng)徹底失去古樹茶物以稀為貴的優(yōu)勢。

昨天是四六分成，今天是三七分成，在直播資本火拼的明天，極有可能變成二八分成。

茶商：讓子彈飛一會兒

今年，大量直播間扎根勐庫。

直播砍價(jià)之所以能這么火，依托平臺+創(chuàng)業(yè)者的模式，茶農(nóng)零底薪在直播間賣茶（花錢請去充人頭的茶農(nóng)叫演員，能領(lǐng)錢），相比企業(yè)賣茶，運(yùn)營成本更低。

加上把云縣、邦東等地，很一般的茶，拉進(jìn)勐庫，披上冰島的外衣，硬是把勐庫茶干成了垃圾茶的代名詞。

做貨真價(jià)實(shí)的勐庫茶的茶商，看在眼里，在旁邊靜靜吃瓜，順便在勐庫茶亂成一團(tuán)的江湖中，等一個(gè)機(jī)會：

希望直播把原料價(jià)格徹底干下來。然后，有現(xiàn)金流的茶商，憑著品鑒能力，低價(jià)抄底原料。

每一個(gè)茶商手里，都積累了很多客戶，如果能把古樹春茶的價(jià)格也干下來，賣價(jià)便宜些，還是好賣的。

山頭茶新三角關(guān)系

想低價(jià)抄底優(yōu)質(zhì)原料的，還有一些目光長遠(yuǎn)的直播間：

有的直播間干到今天，積累客戶后，已經(jīng)不想打一炮就走了，而是想在未來完成直播閉環(huán)，長期在茶葉市場分一杯羹。

用外地原料，冒充名山，把名山價(jià)格打下來，低價(jià)抄底名山原料，為直播間品質(zhì)升級做準(zhǔn)備，把直播做成新形勢的品牌。

而且，那些山頭茶紅利期沒得到好處的非名山茶農(nóng)，前幾年，看著名山賺錢，眼紅好幾年了。愿意配合直播間演戲，把名山茶往死里整。

優(yōu)質(zhì)原料方面，直播間跟茶商又形成競爭關(guān)系。

茶商想把直播間按住，讓直播間永遠(yuǎn)賣垃圾茶，高端茶市場，就是茶商的市場。

山頭茶，從前幾年茶農(nóng)和茶商的明爭暗斗，逐漸演化為茶農(nóng)茶商直播間的聯(lián)合互抗。

茶農(nóng)有生產(chǎn)資料，茶商有中高端市場，直播間有資本，而且，不甘永遠(yuǎn)做低端市場。

近兩年，面對高昂的原材料，茶商配合著直播間斗茶農(nóng)，終于把原材料價(jià)格干下來。

等到茶農(nóng)被直播間逼到二八甚至一九分成的墻角，又是茶農(nóng)聯(lián)合茶商跟直播間斗，圍繞著原料分配，搶中高端市場。