在中國眾多高凈值家族案例中，SOHO中國創(chuàng)始人潘石屹與張欣的家族信托安排，無論在架構(gòu)設(shè)計還是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移節(jié)奏上，都頗具代表性。這不僅是一個關(guān)于地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)故事，更是一次系統(tǒng)化的跨境資產(chǎn)傳承實踐。

紅籌架構(gòu)與信托的起點

2002年，SOHO中國為赴港上市搭建紅籌架構(gòu)。當(dāng)時潘石屹透過 Boyce（BVI） 控制 SOHO中國（開曼）47.39% 股權(quán)，張欣則透過 Capevale（BVI） 控制同等比例，夫妻合計持有94.78%。這種BVI+開曼的架構(gòu)，是當(dāng)時中國民營企業(yè)境外上市的主流操作，既能滿足境外融資需求，又便于股權(quán)靈活轉(zhuǎn)讓。

2005年11月，一次關(guān)鍵操作發(fā)生：潘石屹將 Boyce 的全部股份無償贈與張欣，隨后張欣將 Boyce 與 Capevale（BVI）的股份轉(zhuǎn)入特設(shè)的 Capevale（Cayman），并將其全部股份托付給匯豐信托，設(shè)立了私人不可撤銷信托。

在信托條款中，張欣同時擔(dān)任授予人、保護人與唯一受益人，并明確信托財產(chǎn)不可撤銷，從制度層面鎖定了SOHO中國的股權(quán)控制權(quán)。潘石屹不直接持有信托股份，降低了婚姻或家庭變故對企業(yè)股權(quán)的影響風(fēng)險。

這一布局達成了三個戰(zhàn)略效果：

1. 跨境轉(zhuǎn)移與保全資產(chǎn)

2. 企業(yè)控制權(quán)鎖定

3. 隔離家庭糾紛與外部風(fēng)險

資產(chǎn)出售與信托資金流入

從2014年開始，潘石屹夫婦便有節(jié)奏地出售核心物業(yè)，僅2014年至2019年間，累計套現(xiàn)超過293億元人民幣。這些資金并非全部留在SOHO中國，而是透過高比例分紅的方式進入其開曼信托。

SOHO中國的財報顯示，近六年累計分紅達126億元，潘張二人獲得約81億元現(xiàn)金收入。此舉將流動資金從上市公司轉(zhuǎn)移至境外信托平臺，完成了資金的跨境“二次轉(zhuǎn)移”。

2019年后，市場多次傳出SOHO中國整體出售或私有化的消息，黑石集團曾兩度啟動收購，但因疫情與監(jiān)管審查而告吹。盡管交易未成，物業(yè)出售所得與分紅資金依舊持續(xù)流向信托，確保資產(chǎn)在境外安全承接。

信托的多重功能

家族信托在高凈值家族中的價值，遠不止于財富保值增值，它同時承擔(dān)著事務(wù)管理與風(fēng)險隔離的角色：

財富增值

透過專業(yè)管理機構(gòu)投資，實現(xiàn)穩(wěn)健收益與資產(chǎn)保值。

事務(wù)管理

保障創(chuàng)辦人意志的長期執(zhí)行，即使委托人離世或家庭發(fā)生變故，也能避免股權(quán)分散與經(jīng)營混亂。

風(fēng)險隔離與傳承

法律上，信托財產(chǎn)獨立于委托人個人資產(chǎn)，可免于婚姻糾紛、債務(wù)追索的侵蝕，并能設(shè)計激勵機制引導(dǎo)后代行為。

中國正迎來家族企業(yè)傳承高峰期?！吨袊饺素敻粓蟾妗分赋?，未來十年80%以上的中國家族企業(yè)將面臨交接，家族信托將是實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的重要工具。

境外信托的優(yōu)勢與比較

潘石屹夫婦采用的開曼信托，體現(xiàn)了境外信托在制度與操作層面的幾大優(yōu)勢：

1. 保密性高：離岸信托無需公開注冊，受益人與資產(chǎn)細節(jié)高度隱私。

2. 稅務(wù)籌劃靈活：可利用不同司法轄區(qū)稅制實現(xiàn)免稅、減稅或遞延。

3. 資產(chǎn)隔離徹底：不可撤銷信托可將資產(chǎn)徹底隔離于個人名下。

4. 規(guī)避外匯管制：可自由配置境外資產(chǎn)，滿足全球化投資需求。

相比之下，內(nèi)地家族信托仍存在局限：

• 可持有資產(chǎn)類型有限（現(xiàn)金、保單為主）

• 配套法律不完善（婚姻法、稅法、公司法等對信托資產(chǎn)規(guī)定不清）

• 保密性不足（部分資產(chǎn)需登記公示）

• 稅務(wù)籌劃空間有限

這也是為何許多中國企業(yè)家，尤其擁有跨境資產(chǎn)與國際身份的高凈值人士，更傾向于采用境外信托架構(gòu)。

從企業(yè)經(jīng)營到個人布局的轉(zhuǎn)變

在SOHO中國發(fā)展的黃金期，潘石屹與張欣以大膽設(shè)計與營銷聞名。然而自2010年代后期起，他們逐步轉(zhuǎn)向保守策略：減少新項目開發(fā)，集中出售高價值物業(yè)，將收益轉(zhuǎn)移至境外信托與海外不動產(chǎn)投資。

2011年至2013年間，他們斥資數(shù)十億美元收購紐約與曼哈頓地標(biāo)物業(yè)，甚至與國際富豪家族合作，參與全球頂級寫字樓與商業(yè)地產(chǎn)投資。這些海外資產(chǎn)多由家族信托持有，與SOHO中國的上市公司資產(chǎn)切割明確。

2022年9月，潘石屹與張欣雙雙辭任SOHO中國董事長與CEO職務(wù)，正式完成從企業(yè)日常運營到資產(chǎn)管理與傳承布局的轉(zhuǎn)型。

啟示與借鑒

Inspiration

潘石屹案例對中國高凈值家族的啟示有三點：

1. 提前規(guī)劃：在企業(yè)壯大期即設(shè)計股權(quán)與信托架構(gòu)，為未來退出與傳承留足空間。

2. 隔離與控制并重：透過信托條款鎖定控制權(quán)，并利用境外法律保障資產(chǎn)安全。

3. 全球資產(chǎn)配置：結(jié)合信托與離岸公司架構(gòu)，實現(xiàn)資產(chǎn)全球化布局與多元化投資。

隨著中國家族企業(yè)傳承進入關(guān)鍵期，境外信托在結(jié)構(gòu)靈活性、資產(chǎn)保密性與跨境操作自由度上的優(yōu)勢，將使其在高凈值人群中持續(xù)受青睞。而潘石屹與張欣的信托布局，無疑提供了一個成熟且可復(fù)制的范本。

來源： 新浪、騰訊網(wǎng)、巨亨網(wǎng)、搜狐