hey，我是汶川。

先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得做工作室平平淡淡，沒(méi)有大爆但有單接不至于餓死是好的嗎？

分享一個(gè)案例：

前段時(shí)間，聊了一個(gè)我認(rèn)為目前為止最「難聊」的一個(gè)工作室老板，「難聊」不是因?yàn)樗慌浜?，恰恰相反，他非常真誠(chéng)。

「難聊」是因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)故事，用他自己的話說(shuō)，就是“很平淡，一直都很平淡”。

一家在福建四線縣級(jí)市開(kāi)了近10年的婚紗攝影店，不虧錢，但也沒(méi)有大爆，就像平靜的湖面一樣掀不起風(fēng)浪。

近十年來(lái)，他們經(jīng)歷了擴(kuò)店、投入70萬(wàn)重裝，團(tuán)隊(duì)維持在8-9個(gè)人。

生意怎么樣？不好不壞。你說(shuō)沒(méi)單嘛，靠著轉(zhuǎn)介紹也能活；你說(shuō)很多單嘛，也從沒(méi)體驗(yàn)過(guò)爆單的滋味。

有人會(huì)覺(jué)得平淡點(diǎn)挺好的，賺不了大錢賺小錢。但這往往是創(chuàng)業(yè)中最危險(xiǎn)的狀態(tài)——「溫水」

突然的掉量會(huì)讓你警醒，迅猛的增長(zhǎng)會(huì)逼著你進(jìn)化。

而「溫水」，會(huì)用一種還過(guò)得去的假象，隨著時(shí)間慢慢侵蝕掉你所有的斗志和敏銳。

創(chuàng)業(yè)就跟逆水行舟一樣，感覺(jué)不費(fèi)力的時(shí)候，就是在走下坡路了。

當(dāng)你感覺(jué)「還行」的時(shí)候，往往就是最危險(xiǎn)的時(shí)候。你最大的敵人，不是突然出現(xiàn)的競(jìng)品，而是你自己那份「就這樣吧」的安于現(xiàn)狀。

這潭「溫水」，根源在于兩位創(chuàng)始人，一個(gè)負(fù)責(zé)拍照，一個(gè)負(fù)責(zé)化妝，在長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間里，始終沒(méi)有完成一次關(guān)鍵的身份轉(zhuǎn)變。

他們依然是這家公司里，最核心的「老手藝人」。

當(dāng)老板還沉迷于「手藝人」的角色時(shí)，他就親手為自己的公司，打造了一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法突破的「天花板」。

他坦言，自己對(duì)拍照失去激情好多年了，現(xiàn)在拍攝只是模式化，保證不出錯(cuò)就行。

一個(gè)沒(méi)有激情的老板，如何能創(chuàng)造出讓年輕人喜歡的作品？

公司的業(yè)務(wù)上限，被他們兩個(gè)人的時(shí)間和精力牢牢鎖死，因?yàn)榉稚矸πg(shù)，所以不敢招人，也不敢開(kāi)拓新的流量渠道。

你的勤奮，最終成了公司最大的枷鎖。

老板的第一職責(zé)，是掌舵，而不是劃槳。

這里，我給了他們?nèi)齻€(gè)建議，兩個(gè)字概括就是「換血」。

1、產(chǎn)品換血

我最怕「老師傅」，因?yàn)樗麄兊膶徝溃苋菀淄Ａ粼谧约鹤钶x煌的年代。

老板必須強(qiáng)制自己去一線城市學(xué)習(xí)，把最新的風(fēng)格帶回來(lái)，用「審美差」去降維打擊本地市場(chǎng)。

2、流量換血

工作室活了十年，幾乎全部依賴轉(zhuǎn)介紹，這是在拄著拐杖走路，一旦拐杖斷了，立刻就會(huì)摔倒。

必須馬上、立刻，去啃下小紅書或抖音，這是未來(lái)十年唯一的活路。

3、身份換血

你們必須下定決心，把自己從拍攝和化妝的一線工作中「開(kāi)除」。

去招人，去培養(yǎng)人，哪怕新人一開(kāi)始做得沒(méi)你好。只有這樣，才能騰出時(shí)間，去做一個(gè)老板該做的事：定戰(zhàn)略、搞流量、建團(tuán)隊(duì)。

平淡是最大的危機(jī)，唯一的解藥就是殺死那個(gè)「老手藝人」，成為一個(gè)真正的「老板」。

最重要的決定，不是你要做什么，而是你決定不做什么。

今天，老板必須決定讓自己不再當(dāng)一個(gè)攝影師。

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多看樣本，少走彎路。

下周四我有一場(chǎng)

「主題」從手藝到生意：高增長(zhǎng)攝影工作室運(yùn)營(yíng)拆解

不知道自己要不要做工作室/不知道怎么做工作室的獨(dú)立攝影師

做了工作室，但始終沒(méi)辦法解放雙手/營(yíng)收無(wú)法突破的工作室老板

建議來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，9.9或許就能打破你對(duì)攝影工作室的認(rèn)知。

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