2025 年 8 月 27 日，小鵬在廣州發(fā)布第二代 P7。入門價 21.98 萬元，頂配 30.18 萬元，四款車型全部帶“Ultra”后綴——這在小鵬的字典里意味著“全系標配高階智駕”。當同行還在把激光雷達當選配賣時，小鵬直接把三顆自研圖靈芯片和 2250 TOPS 算力塞進全系，相當于宣布：智駕不再是頂配彩蛋，而是入門剛需。

從“長板”到“底板”

初代 P7 靠顏值和續(xù)航出圈，但智駕體驗被芯片算力和軟件進度拖了后腿。五年后，小鵬把曾經(jīng)的短板直接做成底板：800V+5C 超充、820 km CLTC 續(xù)航、空氣彈簧+DCC 連續(xù)可變阻尼，過去百萬級才有的裝備，現(xiàn)在 22 萬就能打包帶走。更關鍵的是，VLA 大模型上車后，車輛對復雜場景的決策更像“人”，而不是“規(guī)則機器”。在智能駕駛同質化嚴重的當下，小鵬用高算力+大模型打出差異化，也把行業(yè)門檻再抬高一級。

“全系 Ultra”是一種態(tài)度

行業(yè)里常見的打法是：低配拉低起售價，高配堆料賺利潤。小鵬反其道而行，全系一個智駕規(guī)格，只是用電池大小、電機數(shù)量、鵬翼門做價格梯度。這樣做的好處顯而易見：用戶不用在配置單里做算術題，品牌也省去“低配閹割”帶來的口碑風險。壞處是利潤更薄，但小鵬顯然想先規(guī)模后利潤——先把高階智駕的“價格錨點”打下來，讓用戶心智里形成“22 萬就能買到好智駕”的條件反射。

轎跑市場需要新故事

國內(nèi)純電轎跑一直叫好不叫座：Model 3 銷量見頂，蔚來 ET5 旅行版轉而主打家用，極氪 007 靠性價比搶市場。P7 第二代選擇在此時換代，其實是把“轎跑”這個詞重新拉回技術賽道：不是為了造型犧牲空間，而是用 800V、空氣懸架、3.7 秒破百和 33 米剎車距離告訴消費者——轎跑也可以很實用。當性能、續(xù)航、智駕、補能全部拉滿時，設計反而成了錦上添花，而不是唯一賣點。

老車主被“寵”了一次

小鵬給初代 P7/P7i 車主的復購權益堪稱“報復性”：電池終身質保、1 萬置換補貼、1.5 萬度電卡、5 萬積分……總價值接近 3 萬元。新能源時代，老車主常常被新技術“背刺”，小鵬這次用實打實的權益安撫了第一波支持者，也為品牌積累了口碑復利。畢竟，在 20-30 萬市場，換購比例正快速上升，誰留住老用戶，誰就贏得了下一輪競賽的門票。

全新 P7 沒有顛覆性的造型，也沒有“500 萬以內(nèi)最好”的豪言，它只是把智駕、性能、補能做到了同價位的水位線以上，再把選擇權交給用戶。當行業(yè)還在用“Pro、Max、Ultra”玩文字游戲時，小鵬直接用“全系 Ultra”告訴市場：高階智駕就該是 20 萬級轎車的標配，而不是奢侈品。至于消費者買不買賬，十月的交付數(shù)據(jù)會給出答案。