一個(gè)商人，就營商環(huán)境兩次給行政一把手寫信，并且獲得批復(fù)和接見——這事?lián)Q成別人，能說一輩子。
他說自己成功經(jīng)商的底層邏輯是：做好人
他把商之行賣給攜程的時(shí)候銷售額是全國第一，規(guī)模是攜程的100倍；
AI時(shí)代，他投資2個(gè)億AI做KTV，將KTV的情緒價(jià)值和社交屬性進(jìn)行深層次開發(fā)……
這一連串看似天馬行空的操作背后，吳海都有一套特有的底層邏輯思維。

在“九死一生”的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)成功本身就是奇跡，連續(xù)創(chuàng)業(yè)能連續(xù)成功的人，就是奇跡的制造者。吳海，就是萬里挑一的奇跡創(chuàng)造者。

吳海是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

早在1997年，互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起之時(shí)，在攜程之前，吳海就開始做一家叫“商之行”的訂房公司，并且很快做到全國第一，商之行股票賣給攜程之時(shí)，已經(jīng)是攜程的100倍；

第二次創(chuàng)立“財(cái)富之旅”，迅速成為國內(nèi)最大的酒店分銷公司之一，后來賣給新浪，最后被藝龍收購。

2006年桔子水晶酒店集團(tuán)成立，十年之后，2017年，華住酒店集團(tuán)與以美國投資基金凱雷集團(tuán)為首的投資人簽署股權(quán)收購協(xié)議，以36.5億元人民幣的價(jià)格全資收購桔子水晶酒店集團(tuán)100%股權(quán)。

現(xiàn)在他作為投資人，又投資了一個(gè)叫魅KTV的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在全國已經(jīng)開到500家公司。

而創(chuàng)業(yè)商之行的舊事，透露出吳海生意的底層邏輯。

生意的底層邏輯：銷售帶來的幾何增長

當(dāng)時(shí)有一個(gè)小姑娘就說到一個(gè)熟人案例，她有一個(gè)朋友，就招聘一批銷售員，挨家挨戶敲門賣牙刷牙膏。90年代的商超不發(fā)達(dá)，小區(qū)也不像現(xiàn)在，有完備的物業(yè)和安保，銷售員的并不需要專業(yè)的文化知識(shí)，每個(gè)月兩三百塊錢，結(jié)果在1996年，這樣一個(gè)看著極其簡單的生意，一年能賺到四五千萬——這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字。

吳海知道這個(gè)信息之后，很快就招聘一批銷售人員，當(dāng)時(shí)的商之行的卡不賣只送，每天，銷售員們就一家家公司去敲門送卡。就這樣一個(gè)極其簡單的行為，第一個(gè)月就讓原本幾百間的訂房量當(dāng)月增長到3000多間。

這個(gè)“招數(shù)“如此簡單粗暴又直接有效，于是1997 年、 98 年就在全國推廣開，當(dāng)時(shí)商之行工資開到800塊一個(gè)月，但是獎(jiǎng)金可以達(dá)到1000元一個(gè)月。以至于在內(nèi)的很多城市，出現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象：每天晚上，銷售員的全家都上街給行人，免費(fèi)發(fā)卡，甚至上海外灘都出現(xiàn)全家老小齊上陣發(fā)卡的情況。這個(gè)看似很小的行為，甚至非�；A(chǔ)的看不出科技含量的動(dòng)作，迅速改變了一個(gè)行業(yè)。商之行月度訂房量就可以達(dá)到3萬間。1999年，商之行股份賣給攜程的時(shí)候，僅僅從月訂房數(shù)量而言，已經(jīng)是攜程的100倍。

KTV+ AI 的底層邏輯

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致KTV已經(jīng)完成了一波倒閉潮，但是吳海仍舊選擇做KTV，還能做的風(fēng)生水起，因?yàn)樗赐噶薑TV的底層邏輯——這也是人和社會(huì)的底層邏輯。

在吳海的判斷里，KTV 就是一個(gè)社交場所，而社交是人的本能需求。人類第一大社交場所是餐廳，第二大社交場所就是 KTV 。

所以，魅KTV做的就是滿足人們對(duì)“有價(jià)值的社交“的需求。而AI則是服務(wù)于讓社交更有價(jià)值的工具。近五年來，吳海在 KTV 的在技術(shù)上的累計(jì)投資將近兩個(gè)億，主要是基礎(chǔ)建設(shè)和AI投資，這背后是他對(duì)人性最深層的認(rèn)知：社交價(jià)值的底層邏輯是社交體驗(yàn)與情緒價(jià)值

早在2019年，創(chuàng)業(yè)之初，魅KTV就不準(zhǔn)備做傳統(tǒng)的KTV，而就參考中國好聲音做出全場景模擬式的KTV場景。進(jìn)入KTV就可以感受自己在中國好聲音的舞臺(tái)上。為此，他加大了KTV的技術(shù)投資，其中 AI 則是技術(shù)投資中的重要一項(xiàng)。

具體而言，在“好聲音的舞臺(tái)”這一場景中，與客戶建立一個(gè)情感聯(lián)系的要點(diǎn)在于，讓唱歌者有被追捧甚至被溺愛的明星的體驗(yàn)感。所以現(xiàn)場設(shè)置中，有模擬明星演唱會(huì)現(xiàn)場，粉絲追星等要素，甚至通過AI模擬出見到偶像熱淚盈眶的小粉絲舉牌子表達(dá)愛意的鏡頭。

為此，場景中除了屏幕、智能燈光系統(tǒng)、攝像頭等，還需要聲音、畫面的“同步性”，這里就需要AI技術(shù)，為此魅KTV也成了全世界唯一一家間接被美國制裁的KTV。

因?yàn)轺菿TV需要的芯片來自華為，但是2019年，華為受到美國制裁之后，芯片被限制，魅KTV的技術(shù)發(fā)展也受到影響，后來選擇英偉達(dá)的GPU，很快又因“國際形勢”而影響了發(fā)展。

對(duì)此，吳海總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)：好在內(nèi)地硬科技發(fā)展得快，現(xiàn)在有別的東西也可以替代使用了。

魅KTV的定位是通過技術(shù)來給大家提供一個(gè)社交場所，讓社交更有價(jià)值、更有意義，所以技術(shù)本身也是滿足市場需求的手段，如此一來，創(chuàng)新的思路就寬了不少。

魅KTV通過AI技術(shù)處理聲音，讓每個(gè)人都可以做專輯，唱的好的有AI打分，做專輯的可以更優(yōu)惠。

用AI 做虛擬主持人，虛擬主持人可以跟人之間就有很多互動(dòng)。而互動(dòng)展現(xiàn)形式本身就是AI 的形式，包括音樂的AI合成、評(píng)分、給人做MV。

其中有趣的是，AI還可以根據(jù)唱的歌分析心情：通過選唱的歌曲和唱歌的語音語調(diào)，分析出心情之后，AI負(fù)責(zé)讓人快樂。

為此，魅KTV還計(jì)劃搞唱歌比賽，無意中唱一首歌，通過AI打分獲得店里第一名的，會(huì)有獎(jiǎng)品。

花錢買快樂——吳�？吹缴缃徽嬲牡讓舆壿嫞鞓酚幸粋�(gè)特定的要點(diǎn)：記憶的留存。記憶對(duì)人生來說重大的財(cái)富。這些記憶不應(yīng)該全是在腦子里，而是具象化、可展示，為此，AI也要滿足這一需求：AI克隆聲音，制作專輯，送給特定的人。

吳海拿他的小師弟做了“實(shí)驗(yàn)”，讓他用AI工具“唱作一份和周華健水平一模一樣的專輯，做出來送給太太做結(jié)婚紀(jì)念日禮物。最后太太“真的是感動(dòng)的熱淚淋漓”，算是用 AI 以音樂制作方式滿足人的情感需求的典型案例。

他甚至準(zhǔn)備搞全國性的比賽——不是讓每個(gè)人都能站到好聲音的舞臺(tái)上，但是AI讓每一個(gè)人都可以模擬站在好聲音的舞臺(tái)上，他還準(zhǔn)備拿出 20 輛汽車作為獎(jiǎng)品。

為了實(shí)現(xiàn) “滿足情感需求”的夢想KTV，魅KTV組建了一個(gè)七八十個(gè)人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且由投資人也就是吳海自己親自領(lǐng)銜，專攻AI技術(shù)投資。

這在KTV行業(yè)算是絕無僅有的。作為AI+娛樂的先行者，魅KTV揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，值得期待。