8月29日清晨7時(shí)許，在地處“一腳踏三省”的安康鎮(zhèn)坪縣，城關(guān)鎮(zhèn)友誼村49歲的村民王利（化名）已披好雨衣騎上電動(dòng)車，與同村10多名村民陸續(xù)動(dòng)身，順著硬化好的山路駛上海拔1500米的“友誼萬(wàn)畝黃連林下經(jīng)濟(jì)示范基地”，即將開(kāi)始一天的除草作業(yè)。

同日9時(shí)，山下鎮(zhèn)坪縣城里，“秦巴醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈政銀企合作暨長(zhǎng)安銀行助力鄉(xiāng)村振興專場(chǎng)對(duì)接會(huì)”拉開(kāi)了帷幕。

看似毫不相關(guān)的兩個(gè)場(chǎng)景，卻因苦黃連和絞股藍(lán)等中藥材，在長(zhǎng)安銀行“金融活水”的澆灌下，沖出了一劑“支企助農(nóng)”的普惠故事。

01

靠山吃山，不用跑太遠(yuǎn)

從鎮(zhèn)坪縣城向北出發(fā)，順著蜿蜒曲折的山路行駛50多分鐘后，金融棒棒糖寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)抵達(dá)山頂友誼村黃連基地，雖是8月正午，但霧氣彌漫籠罩，剛下車一股濕冷感襲來(lái)，能見(jiàn)度不足百米。

這里太適合黃連生長(zhǎng)了。

資料顯示，黃連喜冷涼、濕潤(rùn)、蔭蔽，忌高溫、干旱，一般分布在高山區(qū)，需要溫度低、空氣濕度大的自然環(huán)境，常生活在高山寒濕的林蔭下。

正因如此，憑借著得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)，森林覆蓋率90%以上總面積25km2的友誼村，有著“中國(guó)黃連第一村”之稱。早在清咸豐年間就開(kāi)始有大量民間種植，且黃連素含量達(dá)8.11%，高出《中國(guó)藥典》規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)2.61個(gè)百分點(diǎn)。

就在此處，我們遇見(jiàn)了正在林間除草作業(yè)的王利。

在黃連基地建設(shè)前的2020年，王利主要收入來(lái)源是三四畝玉米地及養(yǎng)豬，也和丈夫一起打點(diǎn)零工，“也掙不上啥錢”?，F(xiàn)在不一樣的是，在家門口打工，真正意義上實(shí)現(xiàn)靠山吃山。

“建設(shè)園區(qū)對(duì)我們老百姓很好的，大家都五六十歲了，有活干，不用跑太遠(yuǎn)，憑力氣掙點(diǎn)錢，而且在這（入職）沒(méi)有大的要求?！?/p>

“她是我們這里最年輕的，我64年的（61歲），這年紀(jì)出去出不了，買不了保險(xiǎn)，年輕的時(shí)候湖北、山西、內(nèi)蒙都跑過(guò)”，站在一旁的村民劉輝也熱鬧的補(bǔ)了一句。

其實(shí)不止除草作業(yè)，還有施肥和采摘各環(huán)節(jié)，村民都可視情況參與其中，很靈活，這得益于基地采取了“企業(yè)+村合作社+農(nóng)戶”模式。

經(jīng)交流得知，除去10月“打霜”后，當(dāng)?shù)卮迕駛兗小按蚬て凇笔?-10月。

“每天150元，（園區(qū)）開(kāi)了5年，我年年都來(lái)，平均每年大約有50-70個(gè)工（天）”，王利邊除草邊說(shuō)。

按此計(jì)，僅靠在黃連基地打工就能帶來(lái)少則七八千多則萬(wàn)把塊錢的收入。比對(duì)可知，2024年安康市農(nóng)村居民人均可支配收入為15434元。

“常態(tài)化30-40人除草作業(yè)，施肥期雨前特殊時(shí)節(jié)會(huì)加大至70-80人，巔峰期用工130多個(gè)”。基地投資商——安康月桂康養(yǎng)生物工程有限公司的焦林說(shuō)道：園區(qū)最初的規(guī)劃是，帶動(dòng)周邊村250多戶800余人實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)。

與月桂生物“用工模式”類似的，還有種植絞股藍(lán)的萃源康農(nóng)業(yè)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人王雅茜稱：一個(gè)種植季每月少的話也有3000多元，勤快點(diǎn)每次都能叫到（雇傭）的一年2-3萬(wàn)也沒(méi)問(wèn)題。

“因?yàn)槟行詣趧?dòng)力大多出遠(yuǎn)門了，在我們這里（打工）基本以留守的女性為主，工作強(qiáng)度也在接受范圍之內(nèi)”。

02

從種子算，成材要8年

1.2萬(wàn)畝的黃連基地，連同其他“一心兩園一基地”園區(qū)累投1.7億元。

月桂生物糖豆們或許陌生，但對(duì)其母公司桂花能源集團(tuán)旗下的桂花能源股份肯定有所耳聞，后者是2025年上市后全省后備B檔企業(yè)，也是安康沖擊上市的潛力選手。

在其根植安康潛心發(fā)展的過(guò)程中，以藥材種植為主業(yè)的月桂生物，已成為集團(tuán)繼能源光伏和康養(yǎng)旅游之后的“第三板塊”。

之所以選擇這一賽道，是因?yàn)榧瘓F(tuán)早期核心水電資產(chǎn)及康養(yǎng)旅游資產(chǎn)均鎮(zhèn)坪有所布局，在地利優(yōu)勢(shì)之下，融山上種藥、山中康養(yǎng)、山下加工于一體的“藥旅融合”漸趨成型。

更重要的是市場(chǎng)前景。

隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起，黃連價(jià)格與規(guī)模水漲船高。同仁堂（600085）采購(gòu)合同價(jià)（每公斤）從2021年的62元漲至今年的85元；預(yù)測(cè)顯示，2025-2030年，黃連市場(chǎng)規(guī)模從150增長(zhǎng)至300億元。

但挑戰(zhàn)似乎更為艱巨。

一是1.7億元的投資額。

“截至目前，我們已經(jīng)投入超1億多，第一年就得投入超60%。一是黃連種子種苗的購(gòu)買，種子170-200元，每畝地得6斤；每株8分-1毛錢，每畝地栽4萬(wàn)株；二是勞務(wù)支出，因?yàn)樯降亓窒聼o(wú)法機(jī)械作業(yè)，從平地、清灌、移栽都得靠人工。整體算下來(lái)，一畝成本在6-7000元，后續(xù)持續(xù)管護(hù)年均1000元左右?！?/p>

事實(shí)上，還有“土地成本”，與萃源康農(nóng)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流獲知，其承包每畝地勢(shì)平坦的田地，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)為300-500元/年，陡峭的林地為10元/年。

我們了解到，除原材料、土地、勞務(wù)之外，還有必不可少的固定資產(chǎn)投入，例如月桂生物的山下加工廠房、萃源康農(nóng)業(yè)的索道設(shè)備（替代人工運(yùn)輸），以及從村道至自家園區(qū)間“接駁地段”的道路硬化，均需各民營(yíng)企業(yè)自行投入。

二是漫長(zhǎng)的收獲期。

“從種子開(kāi)始，黃連生長(zhǎng)周期接近7-8年，其中育種2-3年，移栽5-6年，我們2020年第一批今年才試挖了一部分，到明年才正式收獲，大概近2000畝成品”，焦說(shuō)道。

額度與周期，無(wú)一例外，對(duì)金融機(jī)構(gòu)都是不小的挑戰(zhàn)。

從銀行真實(shí)展業(yè)角度來(lái)看，還有一項(xiàng)挑戰(zhàn)或許大家也意識(shí)到了，那就是農(nóng)業(yè)種植最常遇到的自然災(zāi)害。尤其安康地處山區(qū)，突發(fā)的天氣災(zāi)害時(shí)刻對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)生威脅。

“鎮(zhèn)坪這地方冰雹等災(zāi)害天氣時(shí)有發(fā)生，盡管是林下種植有一定遮擋，但有一年仍然砸死了一些種苗”。長(zhǎng)安銀行安康分行工作人員呂浩回憶道。

03

耐心等待，種苗熟透時(shí)

“黃連基地1億元的投放，是安康分行自2011年成立以來(lái)的單筆最大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也使得鎮(zhèn)坪縣投放總額度躋身安康10個(gè)縣域之首”。

在金融棒棒糖的觀察中，“精準(zhǔn)適配”就是“腳踏實(shí)地”。

“農(nóng)時(shí)不等人，黃連種植也是，資金需求來(lái)得急，2020初我們和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一起對(duì)接長(zhǎng)安銀行，一個(gè)月內(nèi)就完成了1億元的審批投放，在這之前也找過(guò)其他機(jī)構(gòu)”，焦告訴我們。

響應(yīng)落地為何如此迅速？經(jīng)了解，彼時(shí)正處于脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興銜接關(guān)鍵期，黃連基地緊密貼合鎮(zhèn)坪大力鼓勵(lì)的“首位產(chǎn)業(yè)”，且主體公司依托當(dāng)?shù)貙?shí)力龍頭企業(yè)，綜合多方考量，長(zhǎng)安銀行秉持“特事特辦、急事急辦”原則，開(kāi)辟專項(xiàng)綠色通道。

“鑒于黃連8年成材規(guī)律，我們貸款周期設(shè)置為12年，時(shí)間短了意義不大，因?yàn)樘崆安烧S連素含量太低，幾乎達(dá)不到藥用價(jià)值。最近他們還在申請(qǐng)降息，已經(jīng)累計(jì)降了有100個(gè)BP”，呂浩介紹道。

“農(nóng)業(yè)種植是有風(fēng)險(xiǎn)，但也有可控點(diǎn)，我覺(jué)得長(zhǎng)安銀行對(duì)農(nóng)業(yè)種植的了解不比我們差”，萃源康農(nóng)業(yè)王雅茜也感嘆道。

在具體實(shí)踐中，面對(duì)農(nóng)業(yè)物資無(wú)法抵押這一棘手難題，長(zhǎng)安銀行與安康財(cái)信融資擔(dān)保實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，以疊加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)反擔(dān)保的措施，突破了1000萬(wàn)的擔(dān)保額度門檻，解決了擔(dān)保環(huán)節(jié)障礙。

“實(shí)際上，具有突破意義的鎮(zhèn)坪探索得益于總行、分行以及風(fēng)控部門的超常規(guī)支持，先后跑項(xiàng)目不下10次。記得有次突然下大雨，當(dāng)時(shí)山路還未硬化，行領(lǐng)導(dǎo)甚至脫了鞋，光腳踩著泥巴走到山頂”。而這種動(dòng)作，給了一線人員呂浩巨大的鼓勵(lì)。

敢于大膽突破背后，緣于長(zhǎng)安銀行在“吃透政策精神”“貫徹新發(fā)展理念”與“挖掘商業(yè)市場(chǎng)”三者中找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“仰望星空”。

因?yàn)槿ツ?月在寧強(qiáng)縣召開(kāi)的全省中藥材產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)工作會(huì)上，省委省政府即明確要求由金融機(jī)構(gòu)為鏈主企業(yè)提供定制化金融服務(wù)方案，破解融資瓶頸。

作為縣域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)觀察者，我們也發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)坪GDP在安康一眾縣域中排名靠后，長(zhǎng)安銀行1億元的大額信貸釋放的重要信號(hào)是：基于新發(fā)展理念，普惠金融已告別了“唯GDP論”。相關(guān)信息可見(jiàn)《》。

在真實(shí)的平衡中，安康分行已為鎮(zhèn)坪中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)放貸款2-3億元，為安康市發(fā)放近12億元?；藰影?，長(zhǎng)安銀行未來(lái)3年支持全省中藥材農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的行動(dòng)方案也獲得披露，核心信息是：

彈藥充裕：總額度不低于50億元。

產(chǎn)品清晰：種植、加工、流通、研發(fā)、銷售、三產(chǎn)，“秦藥”系列產(chǎn)品覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈六大端口，均匹配專用貸款產(chǎn)品。

意志堅(jiān)定：總行已設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、持續(xù)督導(dǎo)等推進(jìn)手段。

值得注意的是，就在本次對(duì)接會(huì)的前4天，中國(guó)人民銀行、金融監(jiān)管總局等剛剛聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于金融支持林業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》，已明確提到加大對(duì)林草中藥材等產(chǎn)業(yè)信貸支持力度。

3年50億“滴灌”的金融支持，是長(zhǎng)安銀行篤定深耕“秦藥”產(chǎn)業(yè)廣闊空間的絕對(duì)信心，也讓“秦地?zé)o閑草”的含金量還在上升。