很多人在努力追求成功的路上，缺少學(xué)習(xí)與自我反省的能力，這就導(dǎo)致了他們不停的在彎路或與成功背道而馳。

在成事這條路上，最忌諱的便是埋頭苦干，如果能得到高人指點(diǎn)，成事之路會(huì)順暢很多。

馮侖這位高人的指點(diǎn)，你值得擁有。

我觀察了身邊所有年入百萬(wàn)、千萬(wàn)的大佬，還和他們交流了一番，再結(jié)合馮侖的智慧，發(fā)現(xiàn)那些能成事的人，大多都有3個(gè)特征，看似不起眼，實(shí)則了不起。

很多人不知道馮侖到底是誰(shuí)，他是馬云那個(gè)湖畔大學(xué)校董，萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)拓者與創(chuàng)新者，年輕人的“好老師”，也是公認(rèn)的商界思想家。

話不多說(shuō)，進(jìn)入正題！

特征1：孫子心態(tài)

我第一次在馮侖智慧里看到這個(gè)心態(tài)的時(shí)候，我還以為是要卑微的在別人面前做孫子，看到后面我尷尬了，才知道我一開(kāi)始完全想錯(cuò)了。

馮侖說(shuō)了一個(gè)李嘉誠(chéng)的例子，很好的解釋了這種心態(tài)。

年輕的時(shí)候，李嘉誠(chéng)曾在一個(gè)茶樓做店員，早到晚走，每天工作10多個(gè)小時(shí)，老板沒(méi)有逼他，這一切都是他自愿的，因?yàn)樵诶罴握\(chéng)看來(lái)，我既然做了這份工作，就要把他做好，這才是最尊重老板的行為，后來(lái)便升職加薪了。

李嘉誠(chéng)的孫子心態(tài)，體現(xiàn)在完完全全的為老板考慮，把自己擺在比較低的位置，而他人擺在比較高的位置！

孫子心態(tài)主要能給我們帶來(lái)2個(gè)好處。

一是鏈接人脈

大多數(shù)人都是禮貌的，你為他考慮，他就會(huì)為你考慮，你們互相關(guān)心對(duì)方，時(shí)間一長(zhǎng)，人脈不就來(lái)了嗎？而且還是會(huì)關(guān)心對(duì)方，不是那種狐朋酒友的優(yōu)質(zhì)人脈！

二是能強(qiáng)化認(rèn)知。

傲慢是人進(jìn)步最大的阻礙，我們總是覺(jué)得自己是對(duì)的，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)拒絕掉外界很多的優(yōu)質(zhì)信息，故步自封，沒(méi)法進(jìn)步！

孫子心態(tài)，讓我們姿態(tài)放低，也就更容易接受一些外界的信息和認(rèn)知，如果剛好是優(yōu)質(zhì)的，我們就賺麻了！

聊點(diǎn)實(shí)操的干貨，那我們?cè)撊绾巫屪约簱碛小皩O子心態(tài)”呢？

要真的心甘情愿的把姿態(tài)放低，為別人去考慮，不用點(diǎn)技巧是不行的，我們要想辦法真的意識(shí)到自己確實(shí)沒(méi)有什么不同，就是一個(gè)普通人，甚至有時(shí)候還挺無(wú)知的！

平時(shí)的生活習(xí)慣上，可以多去學(xué)習(xí)一些你看名字根本就不知道是說(shuō)什么的內(nèi)容，書(shū)、電影都行，目的在于探索未知，發(fā)現(xiàn)自己的無(wú)知。

特征2：有沒(méi)有回報(bào)無(wú)所謂，只管去付出，奉獻(xiàn)

我知道肯定會(huì)有人說(shuō)：“就是有你這種沒(méi)良心的人，忽悠別人去付出，我們才總是被壓榨！”

罵了我之后，不如先聽(tīng)我說(shuō)個(gè)故事吧！

潮汕人做生意有一個(gè)習(xí)慣，就是每次會(huì)帶30萬(wàn)現(xiàn)金在身上，和別人談生意，見(jiàn)面就先把錢(qián)給別人，生意成了，就當(dāng)定金，生意沒(méi)成，就當(dāng)見(jiàn)面禮，反著這個(gè)錢(qián)是一定要送出去！

看上去似乎付出了30萬(wàn)，可帶來(lái)的回報(bào)是巨大的。

如果這個(gè)合作本身就很有希望，先拿出30萬(wàn)這樣的誠(chéng)意，無(wú)疑是讓后續(xù)合作進(jìn)行的更加順利，金額也會(huì)更多，賺到的價(jià)值遠(yuǎn)超30萬(wàn)。

如果合作談不成，拿別人東西手軟，后續(xù)別人也會(huì)給潮汕人介紹更多生意，帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于30萬(wàn)。

不可否認(rèn)的是，這個(gè)世界上，確實(shí)是有人搞壓榨這一套，但如果我們能避開(kāi)那些壓榨，先付出，很多時(shí)候都能給我們帶來(lái)好處！

你總不可能因?yàn)槟且恍╇s草，而放棄整片森林吧？

先付出，其實(shí)就是在向外界證明自己在某些方面的價(jià)值，外界看到了價(jià)值，才會(huì)給你回報(bào)，如果你不愿意先付出，外界就看不到你的價(jià)值，那又如何給你回報(bào)呢？

先付出，其實(shí)就是給自己爭(zhēng)取一個(gè)“被看見(jiàn)”的機(jī)會(huì)！

如果我是一個(gè)大佬，你不先給我付出，我怎么會(huì)注意到你，又怎么知道你有幾斤幾兩，我不可能每個(gè)人都主動(dòng)去了解吧？

只要我們做好一些細(xì)節(jié)上的處理，既能避開(kāi)被人壓榨，又能充分體會(huì)到先付出的好處，這個(gè)細(xì)節(jié)就是：面對(duì)某些未知的事，主動(dòng)去付出3次，這里的付出，不要一開(kāi)始就全力以赴的付出，而是逐步增加的付出，如果沒(méi)有得到回報(bào)，那就減少付出，這樣損失不多，也做到了付出！

特征3：拋棄面子，擺脫枷鎖

很多人做事總喜歡考慮別人的看法，這其實(shí)就是被面子束縛了。

我原來(lái)就是這樣一個(gè)人，想想真的挺可惜的，為什么我當(dāng)初會(huì)被這種虛頭巴腦的東西束縛住，直接讓我損失了大把的機(jī)會(huì)！

我做自媒體的初期，因?yàn)橛辛艘稽c(diǎn)小成績(jī)，平臺(tái)來(lái)喊我給大家做分享，是露臉直播的那種。

我突然就慫了，覺(jué)得我沒(méi)直播過(guò)，要是露臉直播肯定會(huì)緊張，萬(wàn)一沒(méi)發(fā)揮好，豈不是丟了面子，我在群里好歹也有點(diǎn)知名度。

在商量之后，我最終還是通過(guò)文字的方式分享，文字的分享效果肯定是不如直播的，直播給人感覺(jué)更真實(shí)、親近，我的請(qǐng)求，也給平臺(tái)那邊帶來(lái)了一些麻煩。

我因?yàn)槟翘擃^巴腦的面子，直接讓自己的收獲起碼下降了5成。

銷(xiāo)售，絕對(duì)是最鍛煉人，也非常賺錢(qián)的工作，我不是做銷(xiāo)售的，我純粹是站在一個(gè)公允的角度給出的這個(gè)答案，我見(jiàn)過(guò)很多行業(yè)的人，包括我自己做的自媒體行業(yè)，每一個(gè)做得好的人，一定都有極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。

但是我發(fā)現(xiàn)身邊人好像都是談銷(xiāo)售色變，一談到可能要做銷(xiāo)售，好像就像是遇到了多么恐懼的事一樣！

大多數(shù)人都看不起銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，他們覺(jué)得銷(xiāo)售工作環(huán)境不好，還需要卑躬屈膝，會(huì)顯得很沒(méi)面子，可實(shí)際上呢？銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)相當(dāng)鍛煉人，而且有“錢(qián)途”。

我們可能會(huì)因?yàn)橐孀樱艞夁@個(gè)好職業(yè)！

接下來(lái)聊點(diǎn)實(shí)操的內(nèi)容，如果成為一個(gè)不要面子的人呢？

要擺脫面子，需要一些強(qiáng)烈的外界刺激才行，比如極度的利益。

也就是每做一件事，都去思考這件事是否對(duì)自己有利益，如果有利益，在自己腦袋里把他多放大一下，當(dāng)一件事利益足夠高的時(shí)候，我們也就沒(méi)那么在乎面子了。