每當(dāng)酒企半年報(bào)、年報(bào)數(shù)據(jù)公布的時(shí)候，“誰是河北酒王”這個(gè)話題必然會(huì)被重新提及，各家自媒體說的天花亂墜，但最后都指向同一個(gè)問題：衡水老白干到底還是不是河北酒業(yè)NO.1？

其實(shí)在這件事上，衡水老白干一直非?！胺鹣怠?，你們愛咋編排咋編排，不影響我做大做強(qiáng)就行。但部分媒體在分析冀酒陣營時(shí)，總愛拿衡水老白干和其他本土酒企做文章，試圖證明衡水老白干失去了“河北酒王”位置。其中經(jīng)常被拿來說事的就是衡水老白干的營業(yè)收入，一番對(duì)比后得出“衡水老白干不是河北酒王”的結(jié)論。但稍微懂點(diǎn)行的人都能看出，這些媒體是用上市公司的營業(yè)收入（衡水老白干）對(duì)比銷售額數(shù)據(jù)（其他酒企），既不專業(yè)也不嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)檫@倆完全不一樣，營業(yè)收入不含稅，銷售額數(shù)據(jù)則是含有增值稅的。并且不同企業(yè)之間，對(duì)于“銷售額”的認(rèn)定口徑也不一樣，彈性空間較大。如果都拿銷售額進(jìn)行對(duì)比，衡水老白干在2024年公布的“衡水老白干系列”數(shù)據(jù)是39億元，依舊完勝其他河北本土酒企。

再者是高端化。衡水老白干在這方面有點(diǎn)“兩耳不聞窗外事，一心專做高端化”的意思。在高端價(jià)格帶上，衡水老白干推出市場成交價(jià)1600+的衡水老白干1915，在次高端價(jià)格帶打造甲等20、甲等15產(chǎn)品。其中，衡水老白干1915是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的，擁有較高市場份額的“河北高端酒”，單品銷售額一度達(dá)3億元以上，在國內(nèi)外重大場合也經(jīng)常能看到它的身影。對(duì)于衡水老白干來說，衡水老白干1915就是公司在高端價(jià)格帶的“旗幟”，如果不打出或者失去這面旗幟，衡水老白干面臨的就是在高端價(jià)格帶話語權(quán)的崩盤。所以，衡水老白干做高端化是非常有必要的。

此外，“兵不在多而在精”。酒企之間的廝殺，最終還是要憑借高端大單品定勝負(fù)，這也是為何衡水老白干不遺余力向高端價(jià)格帶傾斜資源的原因，盡管在此期間可能會(huì)犧牲個(gè)別落后的低端產(chǎn)品，但從長遠(yuǎn)角度看是值得的。

最后聊聊衡水老白干的消費(fèi)者培育。無論各行各業(yè)，消費(fèi)者培育永遠(yuǎn)是最難做的。站在消費(fèi)者視角，你（企業(yè)）是誰？產(chǎn)品有什么特色？我為什么要買你家產(chǎn)品……這些問題需要企業(yè)組建一套完成的體系，并用消費(fèi)者聽得懂、愿意聽的“語言”去輸出。同時(shí)企業(yè)也要考慮，如何在不同場景下輸出不同內(nèi)容，最終達(dá)到殊途同歸的效果等等。

對(duì)此，衡水老白干一方面通過持續(xù)舉辦印象·衡水老白干酒文化節(jié)，將其作為對(duì)外輸出品牌價(jià)值和品類價(jià)值的“窗口”；另一方面通過開展名酒進(jìn)名企、《品味·健康》、餐酒融合、體育賽事等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)、對(duì)領(lǐng)袖意見達(dá)人、對(duì)不同消費(fèi)需求消費(fèi)者的深度連接。所謂“十年樹木百年樹人”，衡水老白干實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者，特別是高端消費(fèi)者“從不買到買、從不喝到喝”的過程比較漫長，但成果也比較喜人。數(shù)據(jù)顯示，2023年衡水老白干品牌價(jià)值達(dá)568億元，連續(xù)15年位居河北白酒行業(yè)第一名。

總得來說，“河北酒王”也好，“河北酒業(yè)N0.1”也罷，都是身外之物，衡水老白干看淡了，也懶得打口水戰(zhàn)去爭了，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好把口碑做好比什么都強(qiáng)，誰第一誰第二公道自在人心，消費(fèi)者的眼睛終歸是雪亮的。