作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

在消費主義盛行的當下，每逢節(jié)日，品牌們便紛紛使出渾身解數(shù)，試圖在浪漫經(jīng)濟的賽道上分得一杯羹。從情人節(jié)到七夕，從520 到紀念日，浪漫營銷似乎成了一場永不停歇的戰(zhàn)役。

然而，真正能夠打動消費者，讓他們心甘情愿為之買單的浪漫，卻越來越難尋。如何在眾多品牌的浪漫攻勢中脫穎而出，成為了每個品牌都在思考的難題。

今年七夕，京東不再滿足于僅僅充當商品銷售渠道，而是轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代浪漫的策劃者和執(zhí)行者。通過打造“十大表白名場面”，京東成功將傳統(tǒng)鮮花消費升級為情感價值爆發(fā)點，創(chuàng)造了電商節(jié)日營銷的新范式。

從國安主場萬人見證的求婚，到微博熱搜的跨越4600公里愛情故事，再到3D打印Q版人偶的科技浪漫，京東成功讓節(jié)日營銷升級為情感價值創(chuàng)造。

線下大屏曝光浪漫表白

萬人見證打造浪漫場景

京東今年七夕的線下活動玩法被網(wǎng)友稱贊“會整活”，打破了傳統(tǒng)節(jié)日營銷的邊界。

京東在全國范圍內(nèi)掀起了一場浪漫風暴，將表白的舞臺搬到了線下的各個角落。京東線下營銷的核心在于打造共享式浪漫體驗，將私人情感表達轉(zhuǎn)化為公共慶典。

在北京國安主場比賽中，京東創(chuàng)造了令人難忘的場景。4萬多球迷共同見證了95后姑娘手持玫瑰反向求婚男友的名場面。

除了體育賽事現(xiàn)場，蘇州中心超大屏以及全國商圈大屏也開啟了浪漫輪播。這種在大型體育賽事中融入情感表達的創(chuàng)新做法，直接點燃了現(xiàn)場氣氛。

京東還在北京朝陽大悅城以及重慶、長沙、成都、南京等多地京東MALL的LED大屏，幫中獎用戶表白，實現(xiàn)“萬人見證，全城矚目”的浪漫效應(yīng)。

京東通過這些線下大屏曝光，讓愛意被全城看見，將七夕表白打造成了一場全民參與的浪漫盛宴。

京東線下玩法的高明之處在于場景選擇與情感共鳴的精準匹配。選擇北京國安主場作為表白場地，巧妙地將體育賽事的熱血氛圍與浪漫情感相結(jié)合，創(chuàng)造了強烈的反差感和記憶點。當6萬人球場成為表白背景，私人情感瞬間升級為公共事件。

這種規(guī)?；?、公開化的表白方式，滿足了年輕人對“儀式感”的極致追求，讓參與者獲得前所未有的情感體驗。

全國商圈地標投屏則實現(xiàn)了多城市聯(lián)動曝光，將品牌曝光與用戶情感表達完美結(jié)合。線下大屏不僅是被動展示媒介，更成為連接用戶情感的互動平臺，使京東品牌與浪漫場景深度綁定。

這種線下場景占領(lǐng)策略，打破了傳統(tǒng)電商營銷的虛擬邊界，讓京東從線上走向線下，從交易平臺升級為情感體驗的策劃者。

線上流量強勢霸屏

全域覆蓋引爆社交傳播

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，線上流量的重要性不言而喻。京東自然也不會錯過這個浪漫營銷的主戰(zhàn)場。在七夕期間，京東首頁焦點圖、微博熱搜定制以及官微專屬表白，讓線上也成為了愛意涌動的海洋。

京東首頁焦點圖，作為平臺流量的黃金入口，成為了表白的絕佳陣地。小陳先生幸運地抽中了首頁表白，他的表白信息在京東首頁上展示，吸引了無數(shù)用戶的目光。這種曝光量，相當于將他的喜歡向全世界宣告，讓這份愛意得到了最大程度的傳播。

微博熱搜定制，則讓表白直接升級成熱搜級浪漫。茉女士與小昊先生的跨地域愛情，就成功登上了微博熱搜。京東官微專屬表白，同樣為用戶提供了一個展示愛意的平臺。

線上表白活動的亮點不僅是送禮，更是京東直接幫你升級成熱搜級浪漫，讓你的喜歡被全世界看見。購買鮮花類商品即有機會獲得京東專屬打造的表白名場面。

京東線上玩法的核心是流量資源的精細化運營與再分配。通過將平臺流量資源轉(zhuǎn)化為用戶獎勵，京東創(chuàng)造了雙贏的營銷模式。用戶獲得前所未有的曝光機會，平臺則收獲真實用戶故事和傳播內(nèi)容。

這種流量運營策略的創(chuàng)新之處在于：將傳統(tǒng)的廣告位轉(zhuǎn)化為用戶獎勵，既提高了資源利用效率，又增強了用戶體驗，實現(xiàn)了品牌曝光與用戶情感表達的雙重目標。

直播間營銷創(chuàng)新

內(nèi)容電商融合重塑消費體驗

在七夕這個特殊的日子里，一份精心準備的禮物，無疑是表達愛意的最佳方式。京東深知這一點，因此推出了一系列專屬定制禮物，讓每一份心意都獨一無二。京東此次攜手眾多品牌打造了多款七夕限定獨家好禮，為消費者提供豐富且具有專屬感的選擇。

京東獨家專供的雅詩蘭黛七夕限定櫻花水禮盒，購買即享9折優(yōu)惠，范思哲粉耀晶鉆心形禮盒享受百億補貼，到手價329元；YSL七夕限定全明星禮盒一套囊括品牌多款明星單品，同樣是京東獨家專供的明星套裝。這些產(chǎn)品不僅具備強烈的節(jié)日儀式感，更作為獨家專供禮盒讓你的表白更具心意。

京東今年七夕的另一個創(chuàng)新是將科技與浪漫完美結(jié)合。京東攜手3D打印品牌推出七夕活動，讓消費者能夠定制專屬3D打印禮物。情侶3D打印Q版人偶，將情侶之間的甜蜜瞬間定格成永恒。

1米高Hello Kitty禮盒，則是“可愛暴擊”的代表。這個巨大的禮盒，里面裝滿了各種Hello Kitty周邊，從玩偶到文具，從飾品到生活用品，每一件都讓人愛不釋手。對于喜歡Hello Kitty的女生來說，這樣一份禮物，無疑是直擊內(nèi)心的甜蜜炸彈。

中獎用戶獲得的永久紀念版手辦或“可愛暴擊”禮盒，更是將儀式感拉滿。這些限量版的禮物，不僅具有收藏價值，更代表了京東對用戶的特殊關(guān)懷。當收到這樣一份禮物時，對方感受到的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更是精神上的重視和愛意。

京東的直播間互動也是今年七夕的一大亮點。

青春采銷直播間推出“牛郎織女”代言人花式表白，直播間玩法的突破在于互動模式的創(chuàng)新與消費場景的重構(gòu)。青春采銷直播間打造“牛郎織女”代言人角色，通過人設(shè)化運營增強內(nèi)容趣味性和記憶點。

除了限定禮盒，京東還特別推出“明星直播送禮互動”“明星定制送禮封面”等創(chuàng)新玩法，帶來獨屬線上送禮的“儀式感”。其中，“明星直播送禮互動”活動中，包括迪麗熱巴、任嘉倫在內(nèi)的14位明星將先后空降品牌直播間，分享送禮心得、送出親簽福利。

明星聯(lián)動策略采用梯度式資源調(diào)配，李昀銳、迪麗熱巴等頭部明星空降直播間吸引流量，無畏等新興偶像助陣外賣表白增強互動性。這種多層級明星策略，既保障了曝光度，又實現(xiàn)了不同圈層的用戶覆蓋。

京東還推出“明星定制送禮封面”玩法，通過與超40位明星、超80個品牌的深度合作，消費者使用京東“一鍵送禮”功能，不僅可以享受送禮優(yōu)惠，還能解鎖張藝興、楊紫等明星的七夕祝福賀卡，下單指定新品更有驚喜明星獨家語音祝福。

8月27日至29日，選擇京東“一鍵送禮”功能，訂單金額滿99元，有機會0.01元購七夕獨家MCL聯(lián)名帆布袋；

除了以上豐富多樣的玩法，京東還準備了一些稀缺資源彩蛋，讓這個七夕更加珍貴難忘。

京東拍賣七夕專場活動的拍品包含全球僅一束的999枝裝1.5米稀缺厄瓜多爾玫瑰，唐藝昕親戴款AM超大克拉藍寶石三件套，香奈兒、愛馬仕等12款大牌奢品包包組合等，為用戶的愛意表達提供了更豐富的選擇。

小王子聯(lián)名周邊也是今年七夕的一大亮點。購買鮮花或糖巧等商品即有機會獲取這些限定周邊，傳遞童話式浪漫。

京東通過與《小王子》IP的合作，將“走了很遠的玫瑰，送給要走很遠的愛情”的理念融入七夕活動，賦予了節(jié)日更深刻的情感內(nèi)涵。

結(jié) 語

京東七夕活動的核心理念是“讓每一份真心不被辜負”，這一定位抓住了現(xiàn)代年輕人對情感表達的真實需求。

京東提供的不是簡單的商品，而是情感解決方案。從花車送玫瑰到多元名場面，京東確實把“整活”落在了實處。

十大名場面的策略勝在，它讓普通人也能享受明星級別的表白體驗，讓愛情成為大眾矚目的焦點。這種“浪漫營銷”模式或成為電商節(jié)日營銷新范式。

京東今年七夕營銷的核心亮點在于“真實用戶故事+全域場景覆蓋+明星資源聯(lián)動”，將傳統(tǒng)鮮花消費升級為情感價值爆發(fā)點。

通過“場景+時效+情感”組合拳，既解決送禮時效焦慮，又以差異化體驗重塑節(jié)日儀式感。

跨境供應(yīng)鏈能力確保了全品類優(yōu)質(zhì)進口商品的穩(wěn)定供給，成熟的倉儲物流體系則保障了實物禮物從下單到配送的高效履約。

這種“供應(yīng)鏈能力+內(nèi)容創(chuàng)新”的組合優(yōu)勢，讓京東能夠為用戶提供既有趣又實惠的浪漫體驗，實現(xiàn)了“用戶看得開心、買得安心”的雙重目標。

從花車送玫瑰到多元名場面，京東確實把“整活”落在了實處。京東通過本次七夕營銷證明：電商平臺不僅是商品交易場所，更是情感體驗的提供者和浪漫時刻的見證者。

這種“浪漫營銷”模式或成為電商節(jié)日營銷新范式，重新定義了節(jié)日消費的情感意義與商業(yè)價值。

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