四年前，拼多多首創(chuàng)的“中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵”模式，讓西藏、青海、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)，逐漸接入全國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)。

那一刻起，“西部不包郵”這道橫亙多年的消費(fèi)鴻溝，開(kāi)始被逐漸填平。

一年之前，拼多多再次推出針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)減免新政，全面覆蓋平臺(tái)商家，將西行的步伐進(jìn)一步延伸到村落、草原與雪山。

對(duì)生活在西部的人們而言，運(yùn)費(fèi)減免意味著可以不用為購(gòu)買(mǎi)日常生活用品多掏一份錢(qián)，也意味著消費(fèi)門(mén)檻和心理門(mén)檻的雙重降低。

現(xiàn)在，電商西進(jìn)已走到第四個(gè)年頭。

從消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，到物流從業(yè)者的服務(wù)觸角，再到地方商家和產(chǎn)業(yè)鏈的增收路徑，一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的系統(tǒng)性變革，正在廣袤的西部上演。

01 消費(fèi)升級(jí)：從無(wú)貨可買(mǎi)到選擇更多

在中國(guó)電商狂飆突進(jìn)的十余年里，西部消費(fèi)者一度被邊緣化。

最大的障礙來(lái)自運(yùn)費(fèi)。

中部、東部習(xí)以為常的“包郵”，在西部往往意味著十幾塊甚至幾十塊的額外負(fù)擔(dān)。一件十幾元的小物件，加上郵費(fèi)就要翻倍，許多消費(fèi)者干脆打消了購(gòu)買(mǎi)念頭。

久而久之，消費(fèi)欲望被壓抑成習(xí)慣，不包郵幾乎成了西部人的集體認(rèn)知。無(wú)數(shù)潛在需求在高昂的物流成本和服務(wù)邊界中被消磨，消費(fèi)升級(jí)一度只是東部沿海的專(zhuān)屬話題。

直到拼多多大力推動(dòng)電商西進(jìn)，局面才出現(xiàn)了更多變化。

通過(guò)中轉(zhuǎn)集運(yùn)、中轉(zhuǎn)費(fèi)減免等舉措，物流成本被逐層壓縮，曾經(jīng)遙不可及的商品開(kāi)始走進(jìn)日常。

青海格爾木的趙祎寧記得，在上小學(xué)時(shí)，她常常在拼多多上偷偷買(mǎi)些手工材料包，但那時(shí)每一份訂單都要額外支付十幾元甚至幾十元的郵費(fèi)。對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，這幾乎等于買(mǎi)了兩份甚至三份材料，她常常心疼到不敢再次點(diǎn)下“付款”。

更無(wú)奈的是，有些商品即便愿意付郵費(fèi)，頁(yè)面上仍會(huì)冷冰冰地提示“暫不支持配送至青海”。在她的記憶中，格爾木與外部世界之間始終隔著一道無(wú)形的墻。

直到上大學(xué)以后，她才真正感受到網(wǎng)購(gòu)的便捷。

隨著包郵政策覆蓋到青海，趙祎寧在宿舍里和同學(xué)們一樣，可以輕松買(mǎi)到各種飾品、衣服和學(xué)習(xí)用品，配送體驗(yàn)幾乎與東部城市無(wú)異。那一刻，她第一次意識(shí)到，消費(fèi)不再是被動(dòng)接受，而是主動(dòng)選擇。拼多多不僅縮短了小縣城和大城市之間的距離，也讓消費(fèi)升級(jí)真正落到了實(shí)處。

趙祎寧收到拼多多買(mǎi)的圓珠筆

長(zhǎng)輩的變化更能說(shuō)明消費(fèi)觀念的重塑。

甘肅靖遠(yuǎn)的魏煜軒記得，父親過(guò)去一向節(jié)儉，生活講究“能省就省”。即便兒子偶爾從外地寄東西回家，父親總是推脫，說(shuō)“家里什么都有，別亂花錢(qián)”。但在拼多多西進(jìn)政策落地后，情況開(kāi)始不同。

隨著物流成本降低、包郵進(jìn)村成為現(xiàn)實(shí)，魏煜軒在外地見(jiàn)到的水果、糕點(diǎn)、生活用品，都能輕松寄回老家。父親雖然嘴上依舊埋怨“亂花錢(qián)”，卻在一次次取快遞的過(guò)程中逐漸接受了這種全新的消費(fèi)方式。

后來(lái)，他甚至學(xué)會(huì)了自己在拼多多上下單：一雙襪子、一把鋤頭、一條皮帶等日常用品，過(guò)去只能逢集購(gòu)買(mǎi)的東西，如今隨時(shí)能送到家門(mén)口。

黃土高坡上的老魏第一次吃到江蘇的大閘蟹

這種被激活的需求并非個(gè)例，而是正在成為西部消費(fèi)的新常態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量增速超過(guò)30%的省份有10個(gè)，其中9個(gè)位于中西部地區(qū)。

今年上半年，郵政行業(yè)寄遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成1045.1億件，同比增長(zhǎng)16.9%。其中，快遞業(yè)務(wù)量956.4億件，同比增長(zhǎng)19.3%，中西部地區(qū)快遞業(yè)務(wù)量占全國(guó)的比重較上年同期提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)趙祎寧、魏煜軒的故事，拼多多的西進(jìn)行動(dòng)讓“無(wú)貨可買(mǎi)”的尷尬成為過(guò)去，讓“更豐富的選擇”成為西部消費(fèi)者的新日常，也讓消費(fèi)升級(jí)第一次真正走進(jìn)廣袤西部的尋常百姓家。

02 服務(wù)升級(jí)：從偏遠(yuǎn)不包郵到最后一公里暢通

如果說(shuō)“包郵”是西部消費(fèi)者最早的期待，那么能送到家，則是進(jìn)一步的剛性需求。

長(zhǎng)期以來(lái)，西部地廣人稀、村落分散，快遞常常只能送到縣鎮(zhèn)一級(jí)。許多消費(fèi)者不得不專(zhuān)程驅(qū)車(chē)幾十公里，甚至上百公里去取快遞，一個(gè)小件商品背后往往要付出比貨值更高的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。

快遞配送難背后的原因不難理解，東部地區(qū)人口密集，快遞員騎著電動(dòng)車(chē)就能完成派送，邊際成本極低；而在西部，一個(gè)快遞員往往要跑幾十公里才能送出寥寥數(shù)件包裹，單票成本比東部高出一倍甚至數(shù)倍。

因此，西部地區(qū)縣城之外的“最后一公里”，是西部用戶與電商之間最大的阻礙。

而拼多多的西進(jìn)行動(dòng)，正是從補(bǔ)齊這塊短板切入。

2022年，拼多多首創(chuàng)“中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵”模式，針對(duì)發(fā)往西藏、寧夏、青海、甘肅、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)的包裹，變單點(diǎn)直發(fā)為分段運(yùn)輸、二段集運(yùn)，大幅降低了長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀尽?/p>

2023年，拼多多聯(lián)合第三方物流在西藏等地開(kāi)展“快遞免費(fèi)進(jìn)村”試點(diǎn)，把派送觸角延伸到村落層級(jí)。過(guò)去要開(kāi)車(chē)幾十公里才能取到的快遞，如今能在24小時(shí)內(nèi)送到家門(mén)口或村口便利店。

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的10后少年額力布格，切實(shí)感受到了這種變化。

在草原上，騎馬是他童年里最自然的娛樂(lè)。但在一次比賽失利后，教練叔叔通過(guò)拼多多給他買(mǎi)了一輛滑板車(chē)，不久快遞就送到了牧區(qū)深處的家門(mén)口。

網(wǎng)購(gòu)快遞送到內(nèi)蒙古草原

額力布格第一次感受到，草原上的生活也能像城市一樣豐富多彩。一個(gè)小小的滑板車(chē)背后，是快遞網(wǎng)絡(luò)突破地域限制，讓孩子們的成長(zhǎng)有了更多可能。

生活在西藏林芝結(jié)巴村的蘭小芳也感受到了網(wǎng)購(gòu)的便利。

過(guò)去，她要為一盞燈管、幾包花種托人跑到縣城；如今，在拼多多下單后，這些生活用品甚至連貓糧，都能直接送到家門(mén)口。對(duì)她而言，電商不只是便利，更是一種安心感，即使在雪山腳下的偏遠(yuǎn)村落，也能與外部世界保持連接。

小芳每天都要去村委會(huì)，取網(wǎng)購(gòu)的快遞

從“偏遠(yuǎn)不包郵”到“最后一公里暢通”，拼多多用不到四年的時(shí)間推動(dòng)了服務(wù)半徑的跨越。當(dāng)快遞進(jìn)入鄉(xiāng)村牧區(qū)的毛細(xì)血管，西部消費(fèi)者終于在服務(wù)體驗(yàn)上與東部人站到了一條起跑線上。

03 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)：從走出去到拓崗增收

在西部，電商的意義遠(yuǎn)不止于消費(fèi)端的便捷。

對(duì)于無(wú)數(shù)農(nóng)戶和小微商家來(lái)說(shuō)，它更像是一條“出山”的新通道。長(zhǎng)期以來(lái)，西部盛產(chǎn)的蘋(píng)果、枸杞、牛羊肉、藏藥材等農(nóng)特產(chǎn)品，由于銷(xiāo)售渠道有限、品牌意識(shí)薄弱，往往陷入“酒香也怕巷子深”的困境。

拼多多的西進(jìn)行動(dòng)，讓這種局面逐漸被改寫(xiě)。

今年以來(lái)，在“千億扶持”計(jì)劃的助力下，越來(lái)越多的西部特色產(chǎn)品找到了全國(guó)市場(chǎng)。寧夏的枸杞、新疆的核桃走上了更多餐桌，而像剪紙、藏毯、手工銀飾這樣的非遺手藝，也開(kāi)始借助電商平臺(tái)走向更遠(yuǎn)的地方。

寧夏海原縣的買(mǎi)元花，原本是一名家庭主婦，36歲時(shí)憑借剪紙手藝創(chuàng)業(yè)，如今已成為非遺傳承人，并累計(jì)培訓(xùn)近5000名婦女，以剪紙實(shí)現(xiàn)增收。

買(mǎi)元花培訓(xùn)出多位縣級(jí)非遺傳承人

拼多多的西進(jìn)為她撐起了關(guān)鍵一環(huán)。

早年她常為材料發(fā)愁，線下價(jià)格高、選擇少；轉(zhuǎn)向拼多多后，不僅能以更低成本采購(gòu)宣紙、配飾，還借助平臺(tái)開(kāi)店，把作品賣(mài)到全國(guó)各地。有人曾出13萬(wàn)元買(mǎi)下她的剪紙作品，而學(xué)員們通過(guò)訂單也能每天賺到100-200元。

類(lèi)似的故事還在不斷上演。青海的牦牛肉、寧夏的枸杞、新疆的核桃，正通過(guò)拼多多走出大山。許多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)?shù)仉娚坦镜闹袌?jiān)力量。對(duì)他們而言，電商不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去的問(wèn)題，更為鄉(xiāng)村帶來(lái)了一批新的就業(yè)機(jī)會(huì)，從分揀、包裝、客服到直播、營(yíng)銷(xiāo)，形成了完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

拼多多快遞包郵到拉薩

數(shù)據(jù)同樣印證了這一趨勢(shì)。根據(jù)商務(wù)部最新通報(bào)，2025年上半年農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售達(dá)32400億元，同比增長(zhǎng)近5%。在拼多多等電商平臺(tái)的助力下，2025年1–7月全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)了7.4%。

電商平臺(tái)正成為拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的重要助力，從出不去到走出去，再到穩(wěn)就業(yè)與促增收，電商西進(jìn)的價(jià)值不只是改變了商品的流向，更是在重塑一整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)版圖。

拼多多通過(guò)降低電商綜合運(yùn)營(yíng)成本，把更多農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)，同時(shí)也把產(chǎn)業(yè)鏈和就業(yè)機(jī)會(huì)留在了當(dāng)?shù)�。�?duì)于西部而言，這不僅是一次消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型，更是一場(chǎng)深層次的產(chǎn)業(yè)振興。

電商的價(jià)值，從來(lái)不止于一單交易，而在于它如何改變?nèi)伺c商品、城鄉(xiāng)與區(qū)域之間的連接。拼多多在西部的探索，是一次持續(xù)打破邊界的實(shí)踐，從消費(fèi)方式到產(chǎn)業(yè)鏈條，從個(gè)體生活到區(qū)域經(jīng)濟(jì)，電商西進(jìn)正在讓更多普通人共享發(fā)展的紅利。