簽IP，拿永久授權(quán)

文/皮皮七

IP授權(quán)和衍生品銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的大環(huán)境，帶動(dòng)中國(guó)頭部動(dòng)畫(huà)公司營(yíng)收了嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題，可以從向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交新三板掛牌申請(qǐng)的玄機(jī)科技，在近日更新的審計(jì)報(bào)告和7月遞交的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)里找到一些答案。

2025年上半年，玄機(jī)科技營(yíng)收2.13億元，同比增長(zhǎng)68.59%，扣非凈利潤(rùn)5535萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)913.68%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)是營(yíng)收和凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的原因。

玄機(jī)科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)由三部分構(gòu)成：數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作及授權(quán)，衍生品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

在上半年，數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)收入從去年同期的1.14億元增到到了今年的近2億元。

同比大幅度上升的原因，和《斗羅大陸劇場(chǎng)版-劍斗羅傳說(shuō)》《師兄啊師兄第三季》《牧神記第一季》項(xiàng)目完成確認(rèn)收入，《牧神記第二 季》《吞噬星空第五季》履約義務(wù)中的預(yù)收數(shù)字內(nèi)容制作款有關(guān)。

數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作及授權(quán)，衍生品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)——玄機(jī)科技的這三個(gè)業(yè)務(wù)，數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)對(duì)應(yīng)的是非自有IP，后面兩項(xiàng)則主要是自有IP。

雖然數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)的占比連續(xù)多年超過(guò)了80%，是目前玄機(jī)科技的主流核心收入。但從增長(zhǎng)和潛力看，角研社也非?？春脭?shù)字內(nèi)容創(chuàng)作及授權(quán)和IP衍生品業(yè)務(wù)更有前景。

01

玄機(jī)自有IP的收入

目前玄機(jī)科技自有IP主要包括《秦時(shí)明月》系列、《天行九歌》系列和《武庚紀(jì)》系列。

2023年和2024年，這三個(gè)IP系列帶來(lái)的收入是這樣的：

（注：IP授權(quán)收入不含衍生品銷(xiāo)售；秦時(shí)明月系列指“秦時(shí)明月”及“天行九歌”）

2023年，《秦時(shí)明月》系列的IP授權(quán)收入為1480萬(wàn)元，2024年增長(zhǎng)到了2099萬(wàn)元。

2023年，《武庚紀(jì)》的IP授權(quán)收入921萬(wàn)元，2024年為262萬(wàn)元。

2023年，《鬼刀》的IP授權(quán)收入357萬(wàn)元，2024年增長(zhǎng)到了524.7萬(wàn)元。

這些自有IP的業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)毛利率，是這樣的：

不管業(yè)務(wù)營(yíng)收是增長(zhǎng)還是下滑，2023年和2024年3個(gè)自有IP，6個(gè)時(shí)間段的授權(quán)收入毛利率都超過(guò)了90%。

玄機(jī)科技的IP授權(quán)，涵蓋改編權(quán)授權(quán)、素材授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)授權(quán)等。

其中，2023年和2024年來(lái)自動(dòng)畫(huà)播放授權(quán)收入64.57萬(wàn)元和29.49萬(wàn)元，主要來(lái)自?xún)?yōu)酷信息及其關(guān)聯(lián)公司和騰訊集團(tuán)，收入內(nèi)容是動(dòng)畫(huà)播放分成收入。

同期改編權(quán)授權(quán)收入是2096.99萬(wàn)元和990.85萬(wàn)元。改編權(quán)授權(quán)主要是游戲改編權(quán)授權(quán)，主要客戶(hù)有騰訊集團(tuán)、駿夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)、互愛(ài)互動(dòng)、訊龍創(chuàng)威和榮耀星空，都是非獨(dú)家授權(quán)。

這些游戲授權(quán)合作，有純授權(quán)金的合作模式，也有授權(quán)金和游戲凈收入分成的模式。比如，《秦時(shí)明月》和騰訊的游戲授權(quán)合作，和駿夢(mèng)游戲的授權(quán)合作，都采用了授權(quán)金和游戲凈收入分成的模式。

互愛(ài)互動(dòng)《秦時(shí)明月》游戲改編授權(quán)即將于2025年6月到期，迅龍創(chuàng)威《武庚紀(jì)》游戲改編授權(quán)已在2024年6月到期，榮耀星空《武庚紀(jì)》游戲改編授權(quán)將在2025年10月到期。

02

玄機(jī)科技的自有IP儲(chǔ)備計(jì)劃

IP授權(quán)業(yè)務(wù)的授權(quán)內(nèi)容通常為內(nèi)容改編、動(dòng)畫(huà)人物形象等動(dòng)畫(huà)播放授權(quán)外的其他IP授權(quán)。對(duì)玄機(jī)科技來(lái)說(shuō)，采購(gòu)IP開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容可以通過(guò)內(nèi)容播放授權(quán)從平臺(tái)獲取收益，IP的改變授權(quán)和素材授權(quán)成本則主要為業(yè)務(wù)人員的人工成本。

毛利率高、商業(yè)模式成熟、增長(zhǎng)前景好，與頭部合作伙伴的合作模式可以復(fù)制到新的IP。這幾重疊加下，玄機(jī)科技也在儲(chǔ)備更多自有IP。

目前，《秦時(shí)明月》《武庚紀(jì)》《鬼刀》玄機(jī)科技都是擁有永久授權(quán)的自有IP。

《秦時(shí)明月》的源頭IP是小說(shuō)，2014年1月到2024年7月玄機(jī)科技用1000萬(wàn)元獲得了該IP的授權(quán)。2020年7月，玄機(jī)科技用2050萬(wàn)元獲得了該IP的永久授權(quán)。目前，系列第六季下部正在開(kāi)發(fā)中，第七季已進(jìn)入劇本打磨階段。

同樣，類(lèi)似買(mǎi)斷式獲取IP永久授權(quán)的，還有《封神紀(jì)》《黑龍傳》《鬼刀》《絕境》《機(jī)器之道系列》。

《封神紀(jì)》源始IP為漫畫(huà)，買(mǎi)IP玄機(jī)花了100萬(wàn)元；《黑龍傳》IP花了166.4萬(wàn)元。獲取授權(quán)后，玄機(jī)科技圍繞“武庚紀(jì)”IP進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，目前動(dòng)畫(huà)第五季已經(jīng)在開(kāi)發(fā)階段。

《鬼刀》源始IP也是漫畫(huà)，玄機(jī)科技的IP購(gòu)買(mǎi)花了80萬(wàn)元?！督^境》的IP購(gòu)買(mǎi)成本是70萬(wàn)元。《機(jī)器之道》系列170萬(wàn)元。

除了永久授權(quán)的IP采買(mǎi)，玄機(jī)科技也在通過(guò)中長(zhǎng)期授權(quán)的方式，和多個(gè)IP合作。其中，就包括用600元拿下了《飄渺》10年授權(quán)，80萬(wàn)元拿下了《短道速滑》10年授權(quán)。

這些IP開(kāi)發(fā)的內(nèi)容授權(quán)，IP授權(quán)和衍生品銷(xiāo)售都可以與新的合作伙伴展開(kāi)合作，也可以與公司部分已建立合作的進(jìn)行模式“復(fù)制”。

比如，騰訊在2023年和2024年在玄機(jī)科技“三大業(yè)務(wù)+其他”的所有業(yè)務(wù)中，都有涵蓋。

值得一提的是，2025年上半年玄機(jī)科技來(lái)自衍生品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。從2024年上半年的228萬(wàn)元，增長(zhǎng)到了645萬(wàn)元。