目前，美團做的自營前置倉生鮮電商——小象超市正在瘋狂下沉三四線地縣級區(qū)域市場，無論是華東、華南、華中、華北，還是華西，經(jīng)過過去一兩年對全國二線城市的快速鋪開，及背后的供應(yīng)鏈與消費習(xí)慣的“搭建”后，小象超市近期在大力拓展更下沉的三四線地縣腹地市場。

截至到當下，小象超市已于全國開倉進駐了57座城。

在華中，小象超市已對地級城市鋪開，開倉進駐了衡陽、常德、黃岡、婁底、株洲、益陽、岳陽等三線地級市。

在華東，小象超市也入駐了湖州、嘉興、麗水、馬鞍山、南通、衢州、紹興、泰州、銅陵、蕪湖、臺州、揚州、鹽城、義烏、鎮(zhèn)江等地。

在華北，小象超市進入了保定、滄州、廊坊等下沉城市。

在華南，小象超市的足跡則早已從深圳廣州東莞等地，延申到了惠州、江門、清遠、汕尾、肇慶等地市。

而在華西，小象超市近期進入了成都、重慶、西安，當下在全力覆蓋二線城市，預(yù)計年內(nèi)就會實現(xiàn)華西主要二線城市主城的全覆蓋，覆蓋之后，接下來就是下沉華西的三四線城市區(qū)域。

至于各個城市市場的銷售體量，目前，小象超市做的最好的城市，是北京，深圳其次。

一些市場人士曾對《商業(yè)觀察家》估算過小象超市的北京市場盤：“年銷可能在110億元左右區(qū)間，倉均日單量可能在3500-4000單左右，凈利潤2-4個億左右�！�

一

下沉

《商業(yè)觀察家》近期在華西的重慶，與華中的一些地市看到，小象超市正在瘋狂開倉拓展。

在重慶，2026年初新任小象超市負責(zé)人的高雨龍，據(jù)稱在3月份左右的時段到訪過重慶，有市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“高雨龍在重慶發(fā)了火，主因是對進展不滿。”

“由于永輝前置倉到家業(yè)務(wù)在重慶做了一年后，盈利了，小象超市由此也要加快重慶市場的拓展，因為在沒有代差的情況下，即時零售的先發(fā)優(yōu)勢很重要，先發(fā)者如果先期培育出消費習(xí)慣，后發(fā)者就需要花費數(shù)倍資源代價來攻市場�！�

“原本，小象超市2026年重點是在做成都市場，在成都建DC倉，重慶則不建DC倉。后面聽說變了，在3月底的時候，據(jù)稱小象提出了要3個月內(nèi)要覆蓋重慶主城，并在重慶建DC倉。由此，小象近期在重慶開始瘋狂開倉，美團也有一個團隊專門在看永輝到家�！�

而在一些中部的地級市，《商業(yè)觀察家》看到的情況是，有許多小象超市的工作人員正在籌備開倉，在這些城市核心商圈的酒店里，都能看到入住的小象超市工作人員，非常忙碌。

一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱，現(xiàn)在，小象超市的瘋狂下沉，是因為下沉市場的盈利模型已經(jīng)驗證好了，所以，就加速擴張�！靶∠蟪械某鞘杏Ｐ驮O(shè)計，之前在行業(yè)里是比較快的，2年左右時間就能驗證拿到。而下沉市場的履約成本與房租成本更低，單倉的單量盈虧門檻由此也更低�！�

策略上，做下沉市場則是在一二線高線市場布局覆蓋完成后的自然“遞進”。

“即時零售，都是從一二線往三四線遞進下沉，在高線市場搭建出供應(yīng)鏈及培養(yǎng)出消費習(xí)慣后，會自然向三四線腹地市場延申，因為供應(yīng)鏈的輻射一直都是從一二線往三線遞進，即時零售的的認知與消費習(xí)慣則也是從一二線中心城市向周邊腹地市場擴散�！�

由此，在過去一兩年于一二線高線市場鋪開后，當下大力下沉三四線市場，對于小象超市來說，也是一個必然的結(jié)果。

小象超市新任負責(zé)人高雨龍，之前則領(lǐng)導(dǎo)過美團專做下沉市場的業(yè)務(wù)——美團優(yōu)選，他對下沉市場的拓展有可能也更具經(jīng)驗。

二

生態(tài)

目前，對于自營前置倉生鮮賽道的發(fā)展，不少一線市場人士都認為，這個賽道的“終局”，可能會變成巨頭的生態(tài)組成，“因為互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭的資源超出你的想象，它可以用3-4倍年薪挖角，它可以養(yǎng)更好的團隊，它有更大的用戶數(shù)據(jù)盤，它的營銷成本更低，它的運力網(wǎng)絡(luò)與調(diào)度能力更強，智能化的技術(shù)投入門檻則很高等等，所以，只要模式?jīng)]有代差，不存在降維打擊，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以用3-5倍資源硬砸市場，這些可能會導(dǎo)致中小玩家的機會不大�！�

甚至包括當下的自營前置倉排名第一位的玩家——山姆會員店，一些市場人士都認為，其在未來的自營前置倉賽道，有可能會“掉隊”。

他們的理由是這樣的：“山姆前置倉當下銷量高，是山姆的商品能力與品牌能力延申的結(jié)果，但具體來看前置倉線上能力與智能化技術(shù)能力，我個人認為山姆的相關(guān)專業(yè)能力不是行業(yè)領(lǐng)先的，甚至，山姆線上端的專業(yè)化程度可能還不及小象的一半。而在商品力方面，中國零售業(yè)當下則正在發(fā)生商品革命，都在做商品，由此，在接下來的十年零售革命中，整個市場可能會逐步拉齊與山姆在商品層面的代差，智能化數(shù)字化技術(shù)也能幫助前置倉來解決當下的食品安全焦慮，用數(shù)學(xué)模型，可以保障商品服務(wù)的確定性來驅(qū)動消費者復(fù)購。進而，我個人認為，在這個過程中，山姆的前置倉份額會被稀釋掉�！�

“未來，大概率會出現(xiàn)幾大平臺更大力度去攻占即時零售市場的局面，拼多多、抖音都會入局�！�

商業(yè)觀察家

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