在 2025 年的中國通信市場，一場價(jià)格風(fēng)暴正由行業(yè)新貴中國廣電掀起。當(dāng)中國移動(dòng) 128 元套餐僅提供 60G 流量時(shí)，中國廣電推出的 "千云卡" 以首年 19 元月租包含 192GB 全國流量的震撼價(jià)格，徹底打破了市場格局。這種看似 "賠本賺吆喝" 的定價(jià)策略，并非盲目跟風(fēng)，而是中國廣電憑借獨(dú)特資源稟賦、創(chuàng)新運(yùn)營模式和國家戰(zhàn)略定位，構(gòu)建起的差異化競爭底氣。深入剖析其低價(jià)策略背后的支撐邏輯，不僅能解答 "中國廣電憑什么玩得起低價(jià)" 的核心疑問，更能窺見中國通信行業(yè)變革的新方向。

共建共享模式：輕資產(chǎn)運(yùn)營的成本底氣

中國廣電能玩得起低價(jià)，核心支撐在于其構(gòu)建的 "輕資產(chǎn)運(yùn)營" 模式，而這一模式的基石是與中國移動(dòng)深度合作的網(wǎng)絡(luò)共建共享機(jī)制。2021 年雙方啟動(dòng)的 700MHz 5G 網(wǎng)絡(luò)共建共享項(xiàng)目，截至 2023 年底已建成超 60 萬個(gè) 700MHz 5G 基站，同時(shí)共享移動(dòng) 4G/5G 基站超 400 萬個(gè)。這種合作模式讓中國廣電直接跳過了傳統(tǒng)運(yùn)營商動(dòng)輒數(shù)千億的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入，輕松切入高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，從源頭降低了運(yùn)營成本。

700MHz 頻段的 "黃金屬性" 更讓這份成本優(yōu)勢如虎添翼。該頻段單站覆蓋半徑達(dá) 6.4km，是 3.5GHz 頻段的 3.2 倍，建筑物內(nèi)信號(hào)強(qiáng)度較 2.6GHz 提升 12～18dB。這意味著在實(shí)現(xiàn)相同覆蓋效果的前提下，中國廣電所需的基站數(shù)量僅為其他運(yùn)營商的三分之一，建設(shè)和維護(hù)成本大幅降低。數(shù)據(jù)顯示，我國通信行業(yè)通過共建共享已節(jié)省投資超 2085 億元，節(jié)約運(yùn)營費(fèi)用 1600 億元，而作為后發(fā)者的中國廣電，無疑是這一模式的最大受益者之一。

與三大運(yùn)營商相比，中國廣電的基站共享率超過 98%，這種極致的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，使其能將成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢。當(dāng)中國移動(dòng)、中國電信仍需承擔(dān)龐大的基站折舊和運(yùn)營成本時(shí)，中國廣電可以把更多資源投入到用戶補(bǔ)貼和套餐降價(jià)上，這正是其敢玩低價(jià)的核心成本底氣。

政策賦能：公共服務(wù)屬性的戰(zhàn)略支撐

作為由國務(wù)院出資設(shè)立、直接服務(wù)國家戰(zhàn)略的通信運(yùn)營商，中國廣電的低價(jià)策略自帶鮮明的公共服務(wù)屬性，這也讓它獲得了其他運(yùn)營商難以比擬的政策支持，成為其玩得起低價(jià)的重要依托。廣電總局 2025 年印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)廣播電視公共服務(wù)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》明確提出，要 "推進(jìn)區(qū)域均等化，貫徹區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施廣播電視惠民工程，補(bǔ)齊貧困地區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、革命老區(qū)等公共服務(wù)短板"。這一政策定位不僅為中國廣電的低價(jià)策略提供了法理依據(jù)，更賦予了其差異化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

在具體政策支持上，中國廣電的優(yōu)勢更是多維度的。首先是頻譜資源的政策傾斜，700MHz 頻段作為優(yōu)質(zhì)低頻資源，此前主要用于廣播電視傳輸，劃歸通信用途后優(yōu)先分配給中國廣電，讓其在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上擁有天然優(yōu)勢；其次是財(cái)政支持，作為財(cái)政部單列財(cái)務(wù)關(guān)系的中央企業(yè)，中國廣電在初期建設(shè)和運(yùn)營中獲得了必要的財(cái)政扶持，大大降低了盈利壓力，使其有底氣長期維持低價(jià)策略。

更關(guān)鍵的是，中國廣電承擔(dān)著推進(jìn) "智慧廣電 + 公共服務(wù)"、縮小數(shù)字鴻溝的國家使命。這一戰(zhàn)略定位讓它不必像三大運(yùn)營商那樣追求短期利潤最大化，而是可以通過低價(jià)套餐擴(kuò)大用戶覆蓋，尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村市場，實(shí)現(xiàn)通信服務(wù)的普惠化。政策賦能下的中國廣電，其低價(jià)策略已超越單純的市場競爭行為，成為國家推進(jìn)數(shù)字中國建設(shè)的重要抓手，這也是它敢玩低價(jià)的戰(zhàn)略底氣。

差異化定位：細(xì)分市場的精準(zhǔn)破局

中國廣電玩低價(jià)，絕非盲目降價(jià)，而是基于對細(xì)分市場的精準(zhǔn)判斷和差異化定位，找到屬于自己的破局路徑。在三大運(yùn)營商已形成穩(wěn)固市場格局的情況下，中國廣電精準(zhǔn)鎖定學(xué)生群體、低收入人群和流量密集型用戶，通過極具針對性的套餐設(shè)計(jì)打開市場，用精準(zhǔn)定位降低低價(jià)策略的成本風(fēng)險(xiǎn)。

針對學(xué)生群體，中國廣電推出的 "千云卡" 首年 19 元 / 月包含 192GB 全國流量，且支持熱點(diǎn)分享，完美契合學(xué)生宿舍開黑、在線學(xué)習(xí)的需求。這一定位直擊中國聯(lián)通 "春泥卡"（29 元 = 185GB 通用流量）和中國電信 "星樂卡"（29 元 = 135G 流量）的價(jià)格痛點(diǎn)，形成明顯的性價(jià)比優(yōu)勢，在 2025 年的校園市場競爭中迅速獲得學(xué)生用戶認(rèn)可。

在流量密集型用戶市場，中國廣電的套餐設(shè)計(jì)同樣精準(zhǔn)發(fā)力。與中國移動(dòng) 128 元 60G 流量的高價(jià)套餐相比，中國廣電的同類套餐價(jià)格僅為其三分之一左右，且通用流量占比更高，避免了其他運(yùn)營商常見的定向流量陷阱。這種 "簡單粗暴" 的大流量低價(jià)策略，精準(zhǔn)抓住了短視頻用戶、云游戲玩家等新興用戶群體的需求，快速積累起核心用戶群。

中國廣電的差異化定位還體現(xiàn)在區(qū)域市場的深耕上。它借鑒湖南移動(dòng) "水神卡"19 元 = 249G 流量的本地化成功經(jīng)驗(yàn)，在部分地區(qū)推出區(qū)域性低價(jià)套餐，既降低了全國性降價(jià)的成本壓力，又能快速占領(lǐng)區(qū)域市場。這種因地制宜的定價(jià)策略，讓其在激烈的市場競爭中用最小成本打開缺口，成為玩得起低價(jià)的精準(zhǔn)底氣。

財(cái)務(wù)平衡：長期主義的可持續(xù)保障

盡管中國廣電的低價(jià)策略短期內(nèi)可能影響盈利能力，但從其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和長期發(fā)展戰(zhàn)略來看，這種策略具備可持續(xù)性，這也是它能玩得起低價(jià)的重要保障。從已公布的 2025 年第一季度財(cái)報(bào)來看，雖然部分地方廣電網(wǎng)絡(luò)公司如陜西廣電網(wǎng)絡(luò)、湖北廣電網(wǎng)絡(luò)仍處于虧損狀態(tài)，但行業(yè)整體呈現(xiàn)向好趨勢，華數(shù)傳媒、江蘇有線等公司已實(shí)現(xiàn)凈利潤同比大幅增長。作為整合全國廣電網(wǎng)絡(luò)資源的主體，中國廣電有望通過資源優(yōu)化配置和規(guī)模效應(yīng)，逐步改善財(cái)務(wù)狀況，為低價(jià)策略提供長期支撐。

中國廣電的財(cái)務(wù)平衡術(shù)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是通過擴(kuò)大用戶規(guī)模攤薄固定成本，隨著用戶數(shù)量突破臨界點(diǎn)，單位用戶成本將顯著下降；二是通過增值服務(wù)提升 ARPU 值，在低價(jià)基礎(chǔ)套餐之上，開發(fā)視頻會(huì)員、云游戲、智能家居等增值服務(wù)，形成多層次收入結(jié)構(gòu)；三是依托廣電系內(nèi)容優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn) "通信 + 內(nèi)容" 的融合盈利模式，降低對傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的依賴。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，新運(yùn)營商在進(jìn)入市場初期，普遍會(huì)采用低價(jià)策略獲取用戶，待形成一定規(guī)模后再逐步優(yōu)化價(jià)格結(jié)構(gòu)。中國廣電作為第四大運(yùn)營商，2023 年底用戶數(shù)已超 2300 萬，隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和運(yùn)營效率的提升，其低價(jià)策略有望在保持競爭力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)平衡。這種長期主義的發(fā)展路徑，既符合國家推進(jìn)通信普惠化的戰(zhàn)略要求，也為中國廣電在激烈的市場競爭中贏得了時(shí)間和空間，讓其低價(jià)策略能持續(xù)玩下去。

在中國通信行業(yè)從 "增量競爭" 轉(zhuǎn)向 "存量競爭" 的關(guān)鍵時(shí)期，中國廣電的低價(jià)策略不僅是一種市場競爭手段，更是行業(yè)變革的催化劑。它打破了三大運(yùn)營商長期形成的價(jià)格同盟，推動(dòng)通信服務(wù)向更加普惠、高效的方向發(fā)展。隨著 5G 異網(wǎng)漫游等新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，中國廣電的成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

未來，中國廣電能否持續(xù)玩得起低價(jià)，關(guān)鍵在于能否將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢，將政策支持轉(zhuǎn)化為市場競爭力。通過持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、提升服務(wù)水平、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，中國廣電有望成為推動(dòng)中國通信行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量，其低價(jià)策略也將在促進(jìn)市場競爭、惠及廣大用戶、服務(wù)國家戰(zhàn)略中發(fā)揮更加重要的作用。