作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

你敢相信嗎？教別人吃飯也能成為一門生意。

就是這樣一門聽起來不可思議的業(yè)務，不僅能做起來，而且非常多用戶愿意為此買單。

最近，運營社就關注到了一個專門教中老年人吃飯的商家——長輕營養(yǎng)食療，截至 2025 年 2 月，其團隊累計服務用戶超過 400 萬，覆蓋全國 370+ 城市。

長輕營養(yǎng)食療憑啥能吸引上百萬中老年？它為什么能讓中老年人花6980元買課？今天我們就來聊聊這些。

01

教人吃飯，吸引 400 萬中老年人上課

前幾天，因為家里長輩體檢查出了高血壓、糖尿病，醫(yī)生叮囑需要注意飲食，運營社的編輯嘉嘉就在微信里搜索“高血壓應該怎么吃”、“ 糖尿病吃什么”，看了幾個白大褂的科普視頻學習。

沒想到，后面刷視頻號的時候，就被算法推薦到了 @長輕膳食指南公開課 的直播間，主播正好在介紹一門中老年飲食養(yǎng)生課，教大家通過吃來調整自己的狀態(tài)。

主播列舉了一些中老年人常見的困擾：吃點東西，動不動就是這也高那也高；白天沒有精力，晚上越躺越精神；想要大基數(shù)變 小 （減肥） ；年齡上來了，各種指標很容易上升……體檢報告指標異常、失眠、肥胖，這幾項剛好就是嘉嘉經(jīng)常聽長輩們提到的煩惱。

@長輕膳食指南公開課 直播間介紹課程內容

讓人意外的是，主播說解決這些煩惱不用花大價錢買保健品，靠吃家常菜就行，并順勢推薦了 7 元的長輕 7 天營養(yǎng)飲食直播課，說是適合 45 歲以上有飲食管理需求的同學，會安排國家一級營養(yǎng)師教 200 多種食譜，還包括 “控糖脂壓”“吃飽還能減基數(shù)” 的飲食搭配，還贈送 2 本紙質教材和帆布袋。

不僅如此，主播還反復強調 “不賣營養(yǎng)品、不帶貨，沒有任何隱形消費”，一頓早餐錢就能學，聽著就讓人心動。

直播間上架的 7 元 7 天營養(yǎng)飲食直播課顯示已售出 2.1 萬份。長輕膳食指南微信小店里還有不少營養(yǎng)健康、飲食搭配相關的直播課，定價都只要 5 元、7 元，店鋪總銷量超過 12.4 萬單。友望數(shù)據(jù)顯示，最近 60 天，@長輕膳食指南公開課 累計直播 60 場，吸引了超過 54 萬人觀看，賣出了 7000 多份 7 天健康學習課，直播銷售額 5 萬+。

近 60 天@長輕膳食指南公開課 的直播情況

而 @長輕膳食指南公開課 也不是“孤軍奮戰(zhàn)”，視頻號里還藏著 20 多個類似的長輕直播間，賬號名字都帶著 “中老年”“飲食搭配”“食譜” 等關鍵詞，從上午 10 點到晚上 22 點，同一時段總有 3-5 個號同時開播，形成了 “日不落直播矩陣”。

其中，主力賬號 @長輕膳食指南公開課 ，近 180 天也播了 160 場，每次播 5-6 小時，還專門挑下午 2 點、4 點中老年人空閑的時段開播。

矩陣賬號大規(guī)模引流的效果也非常可觀。長輕營養(yǎng)食療的官方數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 2 月，團隊累計服務超 400 萬學員，覆蓋 370+ 城市。如果按照 7 元的單價粗略估算，這些學員首單轉化就能為長輕帶來 2800 萬的銷售額。

02

7 元營養(yǎng)課背后的升單“大課”

那么，7 元營養(yǎng)課具體都有哪些服務？后續(xù)又是怎么升單賺錢的？

運營社在直播間下單了 7 元體驗課，在 15 天里深度體驗了長輕營養(yǎng)食療的服務，扒出了長輕在微信里賣課賺錢的秘密。

1）私域密集督學，不間斷小禮品拋鉤子

運營社填寫手機號、下單 7 元健康課后，5 分鐘不到就收到長輕營養(yǎng)食療發(fā)送的短信和健康指導老師的好友申請。

通過好友驗證后，健康指導老師先做完自我介紹，緊接著同步發(fā)來視頻 + 圖片雙版本的課程介紹，還特意劃重點提醒，7 天課程里藏著四大福利，不僅有專家講座、1000 例特色養(yǎng)生食譜、專屬健康測試與飲食指導，還有食療書和帆布包能直接包郵到家。

正式開課前一天，老師又借著 “定制飲食規(guī)劃” 的由頭，引導用戶填寫個人健康信息 ，收集用戶畫像。隨后，老師立刻結合問卷信息 “趁熱打鐵”，介紹長輕營養(yǎng)健康課的核心內容與優(yōu)勢，還搬出 “專家針對性講解” 的亮點，讓用戶對接下來的課程充滿期待。

為了強化用戶對 “飲食調理” 的信任，老師還拋出了觀點：“像是高血壓等身體問題，都是吃出來的，通過正確的飲食方式，是可以吃回去的?！本o接著就曬出國家衛(wèi)健委、國務院網(wǎng)站的官方文件截圖做佐證，并透露 “長輕對身體慢病的改善率能達到 97%”，用權威背書和硬核數(shù)據(jù)打消用戶顧慮。最后，還不忘埋個 “鉤子”：“聽完明天的課程，可以找老師來領取帆布包和書籍”，鎖住用戶注意力。

正式開課當天上午，健康指導老師把運營社編輯拉到了一個 240 多人的群聊。從 11：45 進群到晚上 19：25 正式上課前，健康指導老師幾乎每隔兩小時就會在群里刷一波存在感，先后發(fā)了 3 波福利，包括食物相生相克的《美食每刻營養(yǎng)食療手冊》、三高食譜和親友共學卡。

進群第一天健康指導老師就發(fā)了 3 次福利

期間還穿插了 3 輪 “長輕集團專場介紹”，從企業(yè)規(guī)模、公司地址、師資背景、品牌理念，到各類企業(yè)資質、媒體報道、品牌代言人，圖文 + 視頻雙管齊下，全方位展現(xiàn)企業(yè)硬核背書，贏得用戶的初步信任。

正式開課以后，健康指導老師的消息更加密集了。從早間直播 30 分、早讀小故事、午間科普分享、學員案例分享，再到晚間直播預告、上課提醒、直播實時精華、課后總結、課程回放提醒…… 一整天下來消息不斷檔。更貼心的是，這些內容不僅會在群里同步，還會提煉重點私發(fā)給每個用戶。

為了不讓潛在意向用戶錯過直播，長輕也做足了 “督學措施”—— 發(fā)布上課入口后，10 分鐘內沒進直播間的用戶會收到私聊提醒，半小時內還會接到微信語音電話 + 手機電話的雙重提醒。課程中途，每隔 15-20 分鐘，老師還會在群里同步課程精華，順便附上最新直播入口，確保每個人都能跟上節(jié)奏。

健康指導師在群聊同步課程精華和直播鏈接

除了日常上課和科普分享外，健康指導老師還會以針對性點評建議為由，引導用戶帶著一日三餐照片、體檢報告來找自己做 1V1 指導，深入了解用戶需求，為后續(xù)轉化埋下伏筆。

運營社一度被密集的群消息、私聊和電話 “轟炸” 到有點招架不住，但群里和直播間里，總有不少用戶積極上課、互動。

這背后的 “秘密武器”，是不間斷的獎品和福利。每次直播課前，老師都會提前放出 “下課領獎勵” 的誘餌：第一節(jié)課領帆布包 + 食療書，第二節(jié)課領《60 種飲食誤區(qū)食譜》，第三節(jié)課領體檢報告解讀服務……這些小福利不僅能牢牢抓住用戶的注意力，讓他們堅持看直播，還能增加用戶和健康指導老師的互動頻率，拉近情感距離，為后續(xù)轉化做鋪墊。

每次直播課都有聽課獎勵

2）階梯價產(chǎn)品層層圈收，電話溝通增加轉化率

在直播課上，講師會從科普的角度介紹飲食與健康之間的關系，再結合案例，分享學員在長輕指導下進行飲食調理，從而改善三高、脂肪肝、心腦血管、結節(jié)息肉囊腫結石等慢性病問題的故事，用 “看得見的效果” 勾起用戶興趣。

等到直播推進到第 4-7 課時，講師 “順理成章” 地引出核心產(chǎn)品 ——90 天長輕營養(yǎng)食療修復營。3 個月營養(yǎng)師全程跟蹤服務，不僅有個性化飲食方案，還有睡眠、心理、運動計劃。

緊接著就是 “價格沖擊”，講師先拋出官網(wǎng)價 12980 元，再話鋒一轉： “直播間專屬福利只要 6980 元，僅限 300 個名額?！眻笸陜r格不拖沓，立刻又放出一波學員案例，反復強調“調理效果”，進一步降低用戶決策門檻。小助理還會適時 “補刀”：“老師，名額不多了，只剩最后 60 個！” 用緊迫感催促用戶領券下單。

直播間限量優(yōu)惠 6980 元的長輕營養(yǎng)食療修復營（90 天）

直播結束后，健康指導老師會立刻接力在群聊中以文字的形式再一次介紹長輕營養(yǎng)食療修復營，在早、中、晚三個黃金時段，密集推送過往學員的成功案例，給用戶 “反復種草”。

但要想僅僅靠 7 天直播 + 群聊，就讓用戶一次性掏出五六千買線上服務，難度堪比 “登天”。為了快速打消用戶顧慮、建立深度信任，老師和講師也早有準備，會在內容里 “潛移默化” 植入三類關鍵信息：

一是亮 “實力底牌”，從企業(yè)人員規(guī)模、各類經(jīng)營資質入手，再拉上行業(yè)協(xié)會背書、權威媒體報道，全方位證明 “我們很專業(yè)”；

二是堆 “案例重量”，除了素人學員的真實反饋，還會加入明星、專業(yè)醫(yī)護人員的案例，用 “高信任度人群背書” 提升產(chǎn)品價值感；

三是給 “定心丸”，直接公布公司地址定位，還承諾簽署協(xié)議保障效果，把用戶擔心的 “不靠譜”“沒效果” 等顧慮一一打消。

7 天直播課結束后，健康指導老師又以 “加餐課” 的名義，再安排 7 節(jié)不同專家主講的直播，持續(xù)保持與用戶的連接。產(chǎn)品報名門檻也開始 “階梯式下降”：從最初的 6980 元 / 90 天，降到 4980 元 / 60 天，再到 2980 元 / 30 天，最后甚至推出 398 元 / 10 天的短期體驗款。

直播間陸續(xù)上架的階梯價產(chǎn)品

這套“高價錨定 + 低價引流” 的階梯定價策略，精準圈住了不同預算的用戶，尤其是價格敏感型群體，可以有效提高整體轉化率。

不過，運營社也發(fā)現(xiàn)一個小問題：健康指導老師雖然每天在群聊和 1V1 里 “刷屏不斷”，但內容大多是固定話術模板，跟真實用戶的互動少之又少，情感鏈接明顯不足。

或許是為了彌補這一短板，老師會頻繁嘗試用微信語音電話或手機電話直接聯(lián)系用戶，開啟 “電話推銷模式”。

值得一提的是，他們的電話話術很有講究，一上來不直奔 “賣課” 主題，而是先問 “之前送的書籍和帆布包收到?jīng)]”，用 “送福利回訪” 的姿態(tài)拉近距離，打消用戶的防備心。等聊天氛圍放松了，再順勢提起限時優(yōu)惠價，主動詢問用戶的顧慮和難點，然后逐一拆解說服。

3）食譜里種草健康食品，科普、賣貨兩不誤

對于很多教培類商家而言，上課期間和課程結束后，很難有持續(xù)復購，但長輕卻通過種草帶貨健康食品的形式，創(chuàng)造了新的增長點。

運營社在社交媒體上搜索發(fā)現(xiàn)，不少報名長輕營養(yǎng)食療修復營的學員都分享了自己的三餐食譜。這些食譜中，除了常見的肉蛋奶、瓜果蔬菜外，還有像是菊粉、駝奶粉、洋車前子殼飲、奇亞籽、蘋果醋肉桂飲、青稞米等小眾食材。

小紅書用戶 @錦云 參加完一期修復營后，又花了 100 元購買了陪伴營，說是有營養(yǎng)師終身陪伴，老師在日常交流中也會推銷一些健康食品。她就在營養(yǎng)師推薦下，購買了草牧里品牌的鋼切燕麥、蘋果醋、有機甜菜根粉、五色鷹嘴蕓豆等食材。

學員在營養(yǎng)師推薦下購買某品牌健康食品

也就是說，學員加入營養(yǎng)食療修復營后，除了獲得營養(yǎng)師的個性化飲食方案外，還會同步進入 “健康食品種草” 環(huán)節(jié)，營養(yǎng)師將專業(yè)的營養(yǎng)知識轉化為具體的食譜，學員在獲取健康解決方案的同時，自然建立起對“營養(yǎng)師推薦產(chǎn)品/品牌“的信任。

由此，在食療修復營的私域場景中，將專業(yè)營養(yǎng)服務與健康食品銷售深度綁定，形成了 “營養(yǎng)食療科普→健康食品種草→下單購買” 的完整閉環(huán)，有效降低了用戶決策成本，也提升了整體業(yè)務的流轉效率和用戶生命周期價值。

03

結語

總結來看，長輕營養(yǎng)食療瞄準中老年人的健康需求，通過視頻號矩陣直播間持續(xù)引流到私域直播，用深度服務實現(xiàn)高客單產(chǎn)品的高效轉化。這套打法也是私域直播商家的普遍策略，用戶規(guī)模和交易體量相當可觀。有私域直播資深玩家透露，2024 年私域直播的規(guī)模在 1500 億元左右，預計 2025 年將迎來翻倍，總 GMV 在 3000-5000 億元之間

但在私域直播構建的閉環(huán)生態(tài)中，隱蔽的運營模式也滋生了大量違規(guī)亂象。今年以來，隨著央視新聞等權威媒體的曝光，一場覆蓋私域直播全產(chǎn)業(yè)鏈的整肅風暴逐漸展開。

在平臺層面，微信發(fā)布公告，宣布對涉及違規(guī)私域直播的外部鏈接啟動專項治理行動；小鵝通、諾云等頭部私域直播系統(tǒng)服務商針對養(yǎng)生保健等重點領域出臺專項規(guī)范；頭部商家也宣布啟動戰(zhàn)略轉型，構建 OMO 服務體系。

運營社分析認為，微信私域模式本身具備隨時隨地、免費觸達的 核心優(yōu)勢，能夠有效解決公域流量場景下 “流量獲取成本高、用戶粘性弱、數(shù)據(jù)控制權不可控” 的三大核心痛點，其長期價值仍值得期待，但當下合規(guī)升級也是必經(jīng)之路。

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