上海
【摘要】近日，澳大利亞聯(lián)邦政府正式推出23億的戶儲補(bǔ)貼。這對于目前戶儲存量滲透率僅7%的澳洲市場而言，無疑是一針強(qiáng)心劑。
這給國內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)規(guī)模龐大的商業(yè)機(jī)會，產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式和全球化戰(zhàn)略也能借此積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，考慮到補(bǔ)貼的持續(xù)性可能有限，國內(nèi)企業(yè)需要盡快抓住政策節(jié)點(diǎn)、適應(yīng)合規(guī)要求，在窗口期關(guān)閉前與本土生態(tài)深度融合。
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以下為正文：
01
23億戶儲補(bǔ)貼正式實(shí)施
2025年7月1日起，澳大利亞聯(lián)邦政府正式推出“家用電池降價(jià)計(jì)劃”（Cheaper Home Batteries Program），并同步修訂《可再生能源（電力）條例2001》，明確將家用儲能電池系統(tǒng)（solar batteries）納入小型可再生能源激勵(lì)計(jì)劃（SRES）。
用戶可憑STC抵扣安裝成本，可以覆蓋20%-30%的安裝費(fèi)用，即每千瓦時(shí)最高補(bǔ)貼約372澳元，補(bǔ)貼金額逐年遞減，預(yù)計(jì)2030年結(jié)束。
這一戶儲補(bǔ)貼政策的頒布一方面是出于能源轉(zhuǎn)型需求。澳大利亞政府致力于實(shí)現(xiàn)“零碳電力”和“可負(fù)擔(dān)能源”戰(zhàn)略，分布式光伏滲透率正逐漸提高，但儲能配套不足。戶儲系統(tǒng)可將光伏富余電力儲存并用于晚高峰，實(shí)現(xiàn)削峰填谷，提升電網(wǎng)穩(wěn)定性，降低整體電力系統(tǒng)成本。
另一方面是為了緩解居民用電壓力，電價(jià)高漲是民生痛點(diǎn)，補(bǔ)貼政策旨在降低居民電費(fèi)支出，通過儲能系統(tǒng)減少對電網(wǎng)的依賴，尤其在光伏普及率高的地區(qū)，進(jìn)一步提升能源自給率。
目前，該政策已實(shí)施約兩個(gè)月。
02
規(guī)模激增、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變
補(bǔ)貼政策對產(chǎn)品和安裝提出了嚴(yán)格的要求，將通過STC登記與核查機(jī)制進(jìn)行全面監(jiān)管。
產(chǎn)品要求主要包括以下五個(gè)方面：
01.必須為電化學(xué)儲能系統(tǒng)（如磷酸鐵鋰）；
02.列入CleanEnergyCouncil（CEC）認(rèn)證產(chǎn)品目錄；
03.儲能容量為5kWh-100kWh，超出范圍不予補(bǔ)貼；
04.需與新建或既有光伏系統(tǒng)配套安裝；
05.僅補(bǔ)貼前50kWh的可用儲能容量。
在國家政策補(bǔ)貼之外，各州也分別出臺了不同的補(bǔ)貼政策，與國家政策補(bǔ)貼可疊加運(yùn)行。
政策的激勵(lì)效果立竿見影。數(shù)據(jù)顯示，僅補(bǔ)貼政策正式實(shí)施的首月（7月），澳大利亞共安裝了19592套電池系統(tǒng)，相當(dāng)于去年全年電池安裝總量（74582）的26%，總?cè)萘窟_(dá)344.1兆瓦時(shí)。
考慮到政策允許用戶從4月初開始安裝電池，只要該電池在7月1日計(jì)劃正式啟動前未通電進(jìn)行測試和認(rèn)證，即可享受補(bǔ)貼，所以這一安裝量可能是4、5、6、7四個(gè)月的總和，但增勢仍然明顯。
不同地區(qū)的安裝量也有所差異，數(shù)據(jù)顯示，排名前三的地區(qū)分別為：新南威爾士州（NSW）7347套、昆士蘭州（QLD）4159套、南澳大利亞州（SA）3052套。
在市場規(guī)模增長的同時(shí)，澳洲儲能市場也展現(xiàn)出多重趨勢。
首先，安裝結(jié)構(gòu)分化。在補(bǔ)貼刺激下，已安裝光伏的用戶選擇加裝電池，推動僅加裝儲能的項(xiàng)目（ESS-only）銷量激增，存量改造成為市場主力。
其二，儲能比例反超光伏。2025年5月，電池系統(tǒng)銷量首次超過光伏系統(tǒng)；7月中旬的一周內(nèi)，每安裝100個(gè)光伏系統(tǒng)，就對應(yīng)安裝137個(gè)電池系統(tǒng)，儲能配套需求爆發(fā)。
其三，電池性能升級。戶用儲能電池的安裝容量從歷史平均的10-12千瓦時(shí)，躍升至7月的17-18千瓦時(shí)；輸出功率方面，5千瓦仍是主流，但7千瓦和10千瓦的普及度正在快速提升。這背后的邏輯很簡單：在一定范圍內(nèi)，電池容量越大，獲得的補(bǔ)貼也越多。
03
中國新能源如何入局
從存量數(shù)據(jù)來看，澳大利亞自2008年以來已安裝400萬個(gè)戶用光伏系統(tǒng)，但截至2025年年中，戶用儲能系統(tǒng)總量僅超32萬（含7月新增），對應(yīng)總?cè)萘?.6吉瓦時(shí)，儲能普及率僅為8%。對比德國（480萬個(gè)光伏系統(tǒng)對應(yīng)200萬套儲能，總?cè)萘?8.3吉瓦時(shí)），澳大利亞的儲能改造空間依然巨大。
但是，政策對儲能產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出了嚴(yán)格要求，包括電池容量（5-100kWh）、循環(huán)壽命（10年以上）、充放電效率（≥90%）等，并要求產(chǎn)品通過清潔能源委員會（CEC）認(rèn)證。這類標(biāo)準(zhǔn)將拉開一部分新能源廠商的身位。
CEC認(rèn)證和對SAA安裝規(guī)范的適配是市場準(zhǔn)入的關(guān)鍵，屬于入局的門檻。
對于國內(nèi)主要做工商儲或大儲的企業(yè)而言，如果想進(jìn)入戶儲市場，就必須盡快補(bǔ)齊產(chǎn)品線，拿到該有的認(rèn)證。更重要的是，產(chǎn)品之外，企業(yè)還需要協(xié)助安裝商建立高效的合規(guī)文件存檔與管理流程，在全流程做好運(yùn)維合規(guī)。
以思格新能源為例，2025年3月，思格新能源以17.4%市場份額成為澳洲戶用儲能系統(tǒng)市占率第一的品牌，從去年10月份拿到澳大利亞市場準(zhǔn)入的CEC列名到拿下第一僅花費(fèi)了6個(gè)月時(shí)間。
2025年5月，思格新能源在澳洲戶用儲能系統(tǒng)市占率為31.4%，連續(xù)三個(gè)月位居第一，超越特斯拉、華為等競爭對手。
一方面，思格新能源的快速成功主要?dú)w功于其產(chǎn)品的“五合一”高度集成設(shè)計(jì)，它將光伏逆變器、儲能電池、EV雙向充電樁、能源管理系統(tǒng)（EMS）和備用電源模塊整合在一個(gè)時(shí)尚的機(jī)柜中。這種一站式解決方案簡化了安裝，提升了美觀度，精準(zhǔn)地?fù)糁辛耸袌鐾袋c(diǎn)。
另一方面，隨著澳洲儲能市場的進(jìn)一步放量，思格新能源有望迎來銷量進(jìn)一步提升，陽光、沃太和固德威等在澳洲領(lǐng)先的中國新能源廠商也有望吃到補(bǔ)貼政策的第一波紅利。
同時(shí)，儲能產(chǎn)品的競爭已延伸至“軟件+生態(tài)”維度。行業(yè)的競爭邏輯變?yōu)樘峁┌悄苣孀兤、能源管理系統(tǒng)（EMS）以及符合澳洲VPP通信協(xié)議的一體化儲能解決方案。澳媒報(bào)道的新型零售模式正在興起，這為能夠提供整包方案的中國供應(yīng)商創(chuàng)造了絕佳機(jī)會。
不過，長期來看，澳洲的政策補(bǔ)貼持續(xù)性不足，Solar Quotes的分析師Ronald Brakels提出兩個(gè)不同情景下的數(shù)據(jù)模型，揭示了資金提前耗盡的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
在高速增長情景下，他提出“如果平均可用電池容量為17kWh，今年下半年在聯(lián)邦補(bǔ)貼下安裝了7.5萬套，2026年年安裝量增長三分之一達(dá)到13.3萬套，2027年再增至17.7萬套，那么資金將在2028年初耗盡！
即使是在溫和增長情境下，資金也將在2028年10月底左右用完。并且，這個(gè)推算還假設(shè)所有資金都用于電池補(bǔ)貼，考慮到可能存在的其他行政成本，資金實(shí)際耗盡的時(shí)間可能會更早。
因此，中國新能源廠商在依靠政策補(bǔ)貼快速蠶食市場的同時(shí)，也需要備好余糧，同時(shí)迅速將這一波紅利轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)客戶和企業(yè)核心競爭力，如此才能繼續(xù)保持高速增長。
04
尾聲
政策補(bǔ)貼的刺激下，澳洲儲能市場正迎來規(guī)模激增與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。這對于想要入局的中國新能源廠商而言，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
抓住政策節(jié)點(diǎn)、快速適應(yīng)合規(guī)要求、與本土生態(tài)深度融合，是一個(gè)緊湊的戰(zhàn)略鏈條。
同時(shí)，澳洲市場給國內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)規(guī)模龐大的商業(yè)機(jī)會，產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式和全球化戰(zhàn)略也能借此積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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