作者｜阿白

發(fā)布｜消費(fèi)紀(jì)

聲明 ｜原創(chuàng)文章未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁復(fù)制再發(fā)布

2025 年 9 月 8 日，中國(guó)首屆鸚鵡產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大會(huì)在 “中國(guó)鸚鵡之鄉(xiāng)” 河南商丘隆重開(kāi)幕。作為小寵物賽道頭部品牌的布卡星攜全品類鸚鵡產(chǎn)品矩陣、《鸚鵡科學(xué)飼養(yǎng)指南》（基于 12 萬(wàn)用戶行為數(shù)據(jù)）及 “產(chǎn)學(xué)研 + 繁育端” 合作方案亮相大會(huì)。

創(chuàng)始人姚元戎在主旨演講中系統(tǒng)闡述了 “標(biāo)準(zhǔn)筑基、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、生態(tài)共贏” 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，正式宣告布卡星將以戰(zhàn)略級(jí)資源投入鸚鵡品類，劍指 “三年內(nèi)成為中國(guó)鳥類領(lǐng)軍品牌” 的目標(biāo)。這份戰(zhàn)略布局背后，是一個(gè)從填補(bǔ)小寵物市場(chǎng)空白到探索行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的品牌成長(zhǎng)故事。

從洞察空白到深耕標(biāo)準(zhǔn)：

布卡星的品牌成長(zhǎng)之路

2019 年，當(dāng)犬貓寵物市場(chǎng)已形成成熟品牌格局時(shí)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者姚元戎敏銳發(fā)現(xiàn)小寵物領(lǐng)域 “有品類無(wú)品牌” 的行業(yè)痛點(diǎn)。這位曾任職互聯(lián)網(wǎng)大廠、擁有近十年寵物行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在深圳創(chuàng)立了布卡星品牌，立志用互聯(lián)網(wǎng)思維和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)改寫小寵物市場(chǎng) “粗放發(fā)展” 的現(xiàn)狀。

“當(dāng)時(shí)養(yǎng)倉(cāng)鼠的年輕人只能在雜亂的農(nóng)資店買產(chǎn)品，連專用糧都很難找到”，姚元戎在大會(huì)間隙回憶創(chuàng)業(yè)初心時(shí)提到，這種市場(chǎng)空白堅(jiān)定了他 “讓每只小寵物都能獲得科學(xué)養(yǎng)護(hù)” 的創(chuàng)業(yè)使命。

品牌成立首年，布卡星推出的第一款 “小黑袋” 倉(cāng)鼠糧就憑借科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比和真空防蟲包裝設(shè)計(jì)成為爆款，迅速占領(lǐng)多平臺(tái)銷量榜首。2021 年，品牌推出的 1 米倉(cāng)鼠基礎(chǔ)籠和靜音跑輪再次引爆市場(chǎng)，當(dāng)年天貓 618 期間，籠具、墊料和糧食三大核心品類齊登銷售榜首，奠定了布卡星在倉(cāng)鼠細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓倉(cāng)鼠類目 TOP1 的佳績(jī)，印證了布卡星 “科學(xué)飼養(yǎng) + 場(chǎng)景化設(shè)計(jì)” 產(chǎn)品理念的成功 —— 這種將小寵物生理需求與 Z 世代審美結(jié)合的思路，后來(lái)成為品牌擴(kuò)展至鸚鵡品類的核心方法論。

供應(yīng)鏈能力的深度構(gòu)建成為布卡星發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2023 年，面對(duì)疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈波動(dòng)，布卡星團(tuán)隊(duì)全員進(jìn)駐倉(cāng)庫(kù)分揀產(chǎn)品、嚴(yán)控品控，這段經(jīng)歷讓品牌下定決心自建供應(yīng)鏈體系。

同年啟動(dòng)的山東產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，一期已全面投產(chǎn)，二期三期建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，目前已具備年服務(wù) 500 萬(wàn)只小寵物的供應(yīng)能力，其中鸚鵡糧、基礎(chǔ)籠具生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，為鸚鵡品類拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

“我們要做全球領(lǐng)先的小寵物供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施”，姚元戎的這句話不僅體現(xiàn)在嚙齒品類的全鏈路把控上，更成為如今鸚鵡品類戰(zhàn)略的核心底氣。

值得一提的是，布卡星的“科學(xué)養(yǎng)寵” 理念已獲得行業(yè)與用戶雙重認(rèn)可：先后榮獲 “2024 年度寵主喜愛(ài)品牌（嚙齒類）”“藍(lán)鯊消費(fèi)未來(lái)獨(dú)角獸” 等榮譽(yù)，2024 年 8 月完成的近億元 A 輪融資（金鼎資本領(lǐng)投、創(chuàng)享資本跟投），更將資金定向用于鸚鵡品類研發(fā)、山東產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)建及海外渠道鋪墊，進(jìn)一步夯實(shí) “領(lǐng)軍品牌” 的發(fā)展基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下的

結(jié)構(gòu)性機(jī)遇與挑戰(zhàn)

本次大會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)寵物鸚鵡市場(chǎng)正經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)，2024 年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 52 億元，年增速高達(dá) 20%，其中鸚鵡用品細(xì)分賽道增長(zhǎng)率超 50%。隨著《野生動(dòng)物人工繁育管理辦法》修訂實(shí)施，全國(guó)持證鸚鵡養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)量較 2020 年增長(zhǎng) 147% 至 2386 家，政策紅利持續(xù)釋放行業(yè)潛力。

從全球市場(chǎng)看，鸚鵡品類的消費(fèi)熱度同樣顯著：美國(guó)最大小寵物企業(yè) Central Garden 年銷售額達(dá) 80 億人民幣（以北美市場(chǎng)為主），歐洲鳥寵數(shù)量達(dá) 5200 萬(wàn)只（位列第三大寵物），巴西鳥寵數(shù)量 4000 萬(wàn)只（僅次于狗），這些數(shù)據(jù)既印證了品類價(jià)值，也為中國(guó)品牌提供了全球化參考（數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)財(cái)報(bào)、歐洲 FEDIAF 2024 報(bào)告、艾瑞咨詢）。

然而繁榮背后，產(chǎn)業(yè)仍面臨三大核心痛點(diǎn)：合規(guī)化供給體系不完善，部分核心種鳥依賴進(jìn)口；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，籠具、糧品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；用戶教育不足，科學(xué)飼養(yǎng)知識(shí)普及度低。“鸚鵡產(chǎn)業(yè)正站在從‘野蠻生長(zhǎng)’到‘規(guī)范發(fā)展’的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?姚元戎在大會(huì)的演講中指出，當(dāng)前市場(chǎng)存在 “三輕三重” 現(xiàn)象：

重活體交易輕用品升級(jí)、重短期流量輕長(zhǎng)期價(jià)值、重個(gè)體經(jīng)營(yíng)輕生態(tài)共建。

數(shù)據(jù)顯示，盡管商丘作為全國(guó)最大中小型鸚鵡繁育基地貢獻(xiàn)了 70% 的市場(chǎng)份額，但配套用品標(biāo)準(zhǔn)化率不足 30%，遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)水平。布卡星正是看到這一結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，早在 2022 年就啟動(dòng)鸚鵡品類戰(zhàn)略研發(fā)，目前已完成從基礎(chǔ)籠具、專用糧品到場(chǎng)景化耗材的全產(chǎn)品線布局。

三維戰(zhàn)略

構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘

面對(duì)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，布卡星在大會(huì)上正式發(fā)布 “鸚鵡品類三維增長(zhǎng)引擎” 戰(zhàn)略，所有舉措均基于現(xiàn)有落地成果，聚焦 “務(wù)實(shí)推進(jìn)、價(jià)值落地”：

1. 合規(guī)與科研協(xié)同：夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

在合規(guī)化維度，布卡星已建成行業(yè)完善的合規(guī)體系，所有鸚鵡產(chǎn)品均通過(guò)歐盟 CE 認(rèn)證（EN60335-2-71 標(biāo)準(zhǔn)）和 FDA 食品接觸安全認(rèn)證，具備出口資質(zhì)。同時(shí)，品牌聯(lián)合 5 家頭部繁育機(jī)構(gòu)推進(jìn) “合規(guī)資源共享”，開(kāi)放自身合規(guī)流程文檔與認(rèn)證渠道，幫助中小養(yǎng)殖戶降低 30% 的認(rèn)證溝通成本，目前已達(dá)成 8 項(xiàng)初步合作意向。

科研層面，布卡星與海南大學(xué)熱帶益生菌團(tuán)隊(duì)（以國(guó)家 “優(yōu)青” 張家超教授為帶頭人，擁有正副高級(jí)教師 8 人、博碩士研究生 35 人）達(dá)成深度合作，共創(chuàng) “鸚鵡定制護(hù)腸配方”—— 基于 3 年飼喂實(shí)驗(yàn)，通過(guò)益生菌技術(shù)優(yōu)化主糧、奶粉的消化吸收率，解決鸚鵡 “腸道敏感、換糧應(yīng)激” 痛點(diǎn)，相關(guān)成果已應(yīng)用于全價(jià)玄鳳 / 牡丹 / 虎皮鸚鵡糧及專用奶粉，上市后用戶復(fù)購(gòu)率達(dá) 42%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平（28%）。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新：聚焦 “科學(xué) + 場(chǎng)景” 雙需求

產(chǎn)品創(chuàng)新維度上，布卡星展示的 “生態(tài)鳥籠” 引發(fā)廣泛關(guān)注。該產(chǎn)品基于鸚鵡棲息習(xí)性設(shè)計(jì)，融合防卡腳安全鐵網(wǎng)、正面加大雙開(kāi)門（方便互動(dòng)）、全透明觀察窗（實(shí)時(shí)關(guān)注寵物狀態(tài)）及模塊化造景組件（適配不同家居風(fēng)格），完美解決傳統(tǒng)籠具 “安全性不足、互動(dòng)性弱、美觀度低” 三大痛點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)用戶反饋顯示，使用該籠具后，鸚鵡活躍度提升 30%，飼養(yǎng)者日常照料效率提高 50%。

同步發(fā)布的《鸚鵡科學(xué)飼養(yǎng)指南》，則基于布卡星 12 萬(wàn)用戶行為數(shù)據(jù)，覆蓋鸚鵡 “幼鳥喂養(yǎng) - 成鳥養(yǎng)護(hù) - 常見(jiàn)問(wèn)題處理” 全生命周期，填補(bǔ)了行業(yè)缺乏系統(tǒng)化飼養(yǎng)參考的空白。指南通過(guò)圖文結(jié)合形式，詳解 “鸚鵡飲食配比”“籠具清潔頻率” 等實(shí)操內(nèi)容，目前已通過(guò)品牌官網(wǎng)、線下門店免費(fèi)發(fā)放，首月觸達(dá)用戶超 10 萬(wàn)人次。

3. 渠道運(yùn)營(yíng)：構(gòu)建 “線上 + 線下” 立體網(wǎng)絡(luò)

渠道與用戶運(yùn)營(yíng)維度，布卡星已形成 “內(nèi)容種草 - 場(chǎng)景體驗(yàn) - 社群運(yùn)營(yíng)” 的全鏈路體系。線上依托抖音 “鸚鵡造景” 內(nèi)容矩陣（粉絲超 30 萬(wàn)），輸出 “鸚鵡互動(dòng)日?！薄盎\具造景教程” 等內(nèi)容，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng) 200%。

針對(duì)合作渠道，布卡星推出 “鸚鵡品類賦能計(jì)劃”，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品培訓(xùn)（如鸚鵡糧營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、籠具安裝指導(dǎo)）、陳列支持（定制化體驗(yàn)區(qū)搭建方案），預(yù)計(jì)帶動(dòng)終端轉(zhuǎn)化率提升 30%。目前已有 15 家區(qū)域經(jīng)銷商加入該計(jì)劃，覆蓋廣東、江蘇、浙江等核心市場(chǎng)。

生態(tài)共建

開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)價(jià)值新周期

布卡星的戰(zhàn)略布局得到行業(yè)權(quán)威專家的高度認(rèn)可。河南省首席科普專家劉冰許評(píng)價(jià)：“布卡星將寵物用品的精細(xì)化理念引入鸚鵡領(lǐng)域，其‘科研 + 產(chǎn)業(yè)’的生態(tài)共建思路，為行業(yè)從‘分散發(fā)展’到‘協(xié)同升級(jí)’提供了可行路徑?！?/p>

在大會(huì)舉辦的產(chǎn)業(yè)論壇上，布卡星與商丘市政府達(dá)成初步合作意向，計(jì)劃圍繞 “鸚鵡種質(zhì)資源交流、產(chǎn)品研發(fā)協(xié)作、行業(yè)人才培訓(xùn)” 三大方向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作，助力商丘打造 “鸚鵡產(chǎn)業(yè)規(guī)范化示范基地”。

這份布局源于布卡星 “服務(wù)全球一億只小寵物” 的長(zhǎng)期愿景。從 2019 年首款倉(cāng)鼠糧到 2025 年鸚鵡全品類戰(zhàn)略，品牌始終踐行 “科學(xué)養(yǎng)寵” 理念，正如姚元戎在大會(huì)演講中強(qiáng)調(diào)的：“布卡星的成長(zhǎng)邏輯，就是把每個(gè)小寵物品類都當(dāng)成核心賽道深耕 —— 不是追求短期規(guī)模，而是從用戶需求出發(fā)，和行業(yè)一起探索標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

根據(jù)布卡星公布的三年規(guī)劃，2024 年將重點(diǎn)完善鸚鵡產(chǎn)品矩陣（新增功能型零食、專用清潔用品）；2025 年力爭(zhēng)成為天貓、抖音等主流平臺(tái)鸚鵡用品市占率領(lǐng)先品牌；2026 年深化海外布局（已在美、英、德等 8 國(guó)設(shè)亞馬遜店鋪），推動(dòng)中國(guó)鸚鵡產(chǎn)品走向全球。支撐這一規(guī)劃的，是布卡星山東產(chǎn)業(yè)園的堅(jiān)實(shí)產(chǎn)能 —— 新增的 2 條鳥糧生產(chǎn)線和智能化籠具車間，已具備年服務(wù) 500 萬(wàn)只鸚鵡的供應(yīng)能力。

大會(huì)閉幕式上，布卡星與十余家機(jī)構(gòu)共同發(fā)起《守護(hù)羽翼共促鸚鵡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》倡議，從種質(zhì)資源保護(hù)、合規(guī)體系建設(shè)、消費(fèi)者教育等方面提出八項(xiàng)行業(yè)承諾。這場(chǎng)匯聚產(chǎn)業(yè)智慧的盛會(huì)，不僅見(jiàn)證了布卡星的戰(zhàn)略升級(jí)，更標(biāo)志著中國(guó)鸚鵡產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入 “標(biāo)準(zhǔn)化探索、生態(tài)化共建” 的新周期。

正如姚元戎在演講結(jié)尾所言：“當(dāng)每一只鸚鵡都能得到科學(xué)養(yǎng)護(hù)，每一個(gè)從業(yè)者都能共享發(fā)展紅利，中國(guó)鸚鵡產(chǎn)業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)從規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)的跨越 —— 這也是布卡星追求‘領(lǐng)軍品牌’的核心意義?！?/p>