前言

在周期低谷，市場的聲音往往分裂——既有謹(jǐn)慎的沉默，也有試探的前行。幾輪漲落之后，中國口腔產(chǎn)業(yè)正站在一個(gè)新的臨界點(diǎn)：回撤過，橫盤久，向上的信心亟需新的注解。

2025年9月11日的FDI世界口腔醫(yī)學(xué)大會分論壇，以“接軌全球·向上突破”為題，匯聚了來自產(chǎn)品技術(shù)、合規(guī)制度、品牌傳播等領(lǐng)域的五位嘉賓。在全球化與技術(shù)變革的交匯處，他們共同追問：中國口腔產(chǎn)業(yè)將依靠什么力量延續(xù)上行？

有人從“是什么”切入，去創(chuàng)造；有人著眼“怎么做”，去應(yīng)對；有人思考“如何被認(rèn)知”，去改變。三條路徑，互為支點(diǎn)——創(chuàng)新帶來可能，合規(guī)則穩(wěn)底盤，傳播贏得認(rèn)同。它們并非孤立，而是彼此牽引，共同構(gòu)成行業(yè)穿越周期的力量場。

以下三個(gè)章節(jié)，將從第一性原理驅(qū)動的產(chǎn)品與技術(shù)、前置化的合規(guī)布局，到以信任為核心的品牌構(gòu)建，去看這些力量如何在現(xiàn)實(shí)中落地，并推動行業(yè)向上。

以下：

01 最終都會回到，第一性原理

產(chǎn)業(yè)里最耐心的提問，往往指向常識：我們做出來的東西，是否回到它存在的根本理由？

十五年前，歐歐球托發(fā)明人吉利先生還只是每天在診間與患者面對面的正畸醫(yī)生。一次次臨床操作，讓他愈發(fā)確信：托槽的理想形態(tài)應(yīng)當(dāng)是球形——摩擦更小、清潔更易、不易損傷、效率更高。

但在當(dāng)時(shí)的制造業(yè)語境里，這幾乎是一條逆行之路：復(fù)雜的幾何、苛刻的精度，沒有一家工廠愿意接單，連精密制造領(lǐng)域的頂尖機(jī)構(gòu)、上市公司也直言“做不出來”。吉利先生自我調(diào)侃說：“可能當(dāng)時(shí)他們會覺得我是個(gè)‘大忽悠’”。

廣州市杰出人才、廣州市領(lǐng)軍人才、中山大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師、歐歐球托發(fā)明人 吉利先生

然而他沒有止步于醫(yī)生的無力感，而是跨出診室，走進(jìn)陌生的工廠和車間，從金屬延展性學(xué)到微米級公差控制；兩百多本精密制造書替代了醫(yī)學(xué)書籍，上千家工廠被一一拜訪，甚至賣掉房產(chǎn)為研發(fā)籌資。

過程中，有人笑過他“魔怔”，但是十五年后，他帶回的不僅是幾百項(xiàng)專利、兩千多次工藝迭代、八項(xiàng)國際制造空白的填補(bǔ)，還有在德國 IDS 主展館高懸中國國旗的展臺——那背后，是正畸效能被復(fù)原的篤定與自信，這份內(nèi)底里的驕傲，屬于中國原創(chuàng)。

另一端，鶴小醫(yī)科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊建先生，同樣有著口腔科醫(yī)生的背景，卻在阿里體系多年的工作中積累了互聯(lián)網(wǎng)平臺化思維。他注意到一條長期被忽視的斷裂曲線：中國牙醫(yī)密度僅為美國的五分之一、日本的八分之一，按照現(xiàn)有培養(yǎng)速度，要填補(bǔ)這一缺口可能需要二三十年。這不僅意味著供給不足，更意味著大量患者在可及性和及時(shí)性上長期被“延遲服務(wù)”。

站在醫(yī)生和互聯(lián)網(wǎng)雙重視角，他敏感地意識到：問題的關(guān)鍵不是單純增加醫(yī)生數(shù)量，而是用技術(shù)手段讓醫(yī)生的時(shí)間和能力被指數(shù)級放大。于是，他和團(tuán)隊(duì)以人工智能為核心工具，著手構(gòu)建“Molar3智齒” 口腔智能體系統(tǒng)——一個(gè)基于行業(yè)垂直知識圖譜的大模型，學(xué)習(xí)了海量的口腔醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、臨床指南與病例數(shù)據(jù)，并能在不同醫(yī)生的個(gè)性化微調(diào)下形成“數(shù)字分身”。

在落地試點(diǎn)中，該系統(tǒng)能夠?qū)⒒颊咦稍儭⒔】到逃?、預(yù)分診、復(fù)診提醒、術(shù)后隨訪等標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)的響應(yīng)時(shí)間，從“以天計(jì)”縮短到“以秒計(jì)”，并將單位服務(wù)成本壓至原來的 2.7%。一個(gè)智能體的年承載量可達(dá)百萬級，且能在多端并發(fā)運(yùn)行——從醫(yī)院前臺到微信社群，從門診官網(wǎng)到小程序二維碼，都能無縫嵌入，真正讓每個(gè)用戶隨時(shí)獲得專業(yè)而一致的口腔健康建議。

鶴小醫(yī)科技聯(lián)合創(chuàng)始人、口腔醫(yī)學(xué)碩士 楊建先生

一個(gè)在金屬與工藝的極限中試探，一個(gè)在算法與數(shù)據(jù)的邊界上迭代。路徑不同，卻有同一職業(yè)直覺：回到第一性原理，守住效能底線。球托讓正畸更精準(zhǔn)舒適，AI讓醫(yī)療服務(wù)更及時(shí)普惠。

但創(chuàng)造只是開始。走出實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入全球市場，意味著要面對不同國家的監(jiān)管、專利壁壘、數(shù)據(jù)合規(guī)等挑戰(zhàn)。若無法在規(guī)則體系中穩(wěn)健前行，再先進(jìn)的技術(shù)也難釋放價(jià)值。創(chuàng)新，必須與合規(guī)并行。

02 用專業(yè)，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避前置化

畢竟，在全球市場上行走，風(fēng)險(xiǎn)從不會等你做好準(zhǔn)備才現(xiàn)身。

廣州市匯智藍(lán)天國際法律與商事服務(wù)中心秘書長林啟迪女士用一個(gè)樸素的比喻，敲開了會場的注意力—也是提醒：“一個(gè)人欠你一百萬，你是希望明天能收回八十萬，還是兩年后拿著勝訴判決卻發(fā)現(xiàn)一分錢都還不回來?”這不是危言聳聽，而是出海企業(yè)面對的常態(tài)議題：如何把“看不見”的風(fēng)險(xiǎn)變成“可管理”的成本。

廣州市匯智藍(lán)天國際法律與商事服務(wù)中心秘書長 林啟迪女士

林女士分享的愛齊科技與時(shí)代天使的專利糾紛，就是最直觀的注腳。

愛齊科技指控稱時(shí)代天使的部分隱形矯治產(chǎn)品及相關(guān)軟件侵犯了其五項(xiàng)美國實(shí)用專利、并已在美、歐、亞同步訴訟，通?？鐕鴮＠V訟涉及多國司法程序與技術(shù)事實(shí)查明都需耗時(shí)2—3年，且本案難度和復(fù)雜程度高，案件未結(jié)但已影響渠道信心，這樣的代價(jià)可能足以改寫企業(yè)的未來。商標(biāo)搶注同樣高發(fā)：在醫(yī)療器械第十類，搶注率超過55%,平均贖回成本在15萬至30萬美元，而提前布局的成本，僅為2萬至5萬美元...差額背后的，是一份本可避免的損耗清單。

更隱蔽的，是數(shù)據(jù)跨境的暗礁：華某公司因違反《人類遺傳資源管理暫行辦法》,看上去只是被罰了10萬元，實(shí)際后續(xù)影響卻波及數(shù)千萬元業(yè)務(wù)；某家Al醫(yī)療企業(yè)因未滿足數(shù)據(jù)本地化要求，被迫暫停歐盟業(yè)務(wù)半年，直接損失2.1億元。

在林啟迪女士看來，醫(yī)療數(shù)字化出海，越是風(fēng)浪翻涌，越需要在規(guī)則之上建立穩(wěn)固的防護(hù)與導(dǎo)航機(jī)制——讓法律和合規(guī)不只是救生衣，而是可持續(xù)發(fā)展的推進(jìn)器。只有這樣，市場的機(jī)會才能沉淀為長期的競爭優(yōu)勢，而不是在一次偶發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)中被吞沒。

而信然宜誠團(tuán)隊(duì)的李少純先生關(guān)注的，是另一條戰(zhàn)線——注冊與準(zhǔn)入。

東南亞，這個(gè)擁有近 7 億人口、已成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體的地區(qū)，近5年醫(yī)療器械市場復(fù)合增長率近 10%。2025 年上半年，中國對主要東南亞國家的醫(yī)療器械出口已占總出口的 12%。在這樣的背景下，他提出了一個(gè)聽上去近乎理想化的目標(biāo)——"零重復(fù)投入"。

信然宜誠團(tuán)隊(duì) 李少純先生

方法很直接：一次性滿足最嚴(yán)格法域（如歐盟 MDR）的注冊要求，形成一份高質(zhì)量的“主文檔”，然后在其他市場基于這份主文檔復(fù)用技術(shù)文檔，補(bǔ)齊差異化要求。馬來西亞與中國的監(jiān)管互認(rèn)提供了驗(yàn)證樣本——30 天完成通關(guān)，比傳統(tǒng)流程快了 70%。

這種“一次設(shè)計(jì)、多地復(fù)用”的策略，雖然前期投入增加 15% 到 20%，但總體節(jié)省成本 35% 到 45%，上市時(shí)間提前半年到一年，注冊周期從6到12個(gè)月最快可縮短至不到1個(gè)月，成本降低 40% 到 60%。信然宜誠團(tuán)隊(duì)二十年間積累的 4000 張注冊證，讓這套方法從理念變成可復(fù)制的操作路徑。

信然宜誠團(tuán)隊(duì) 廖德芳女士

不同的專業(yè)路徑，最終都在用專業(yè)判斷，把全球市場的多樣性轉(zhuǎn)化為確定性。林啟迪女士通過法律與知識產(chǎn)權(quán)的前置布局，化解訴訟、搶注、數(shù)據(jù)規(guī)則等風(fēng)險(xiǎn)；信然宜誠團(tuán)隊(duì)則用注冊與準(zhǔn)入的工程化方法，將各地法規(guī)整合成“一次打透、多地通行”的體系。

當(dāng)?shù)妆P穩(wěn)固，競爭就轉(zhuǎn)向品牌——同樣的市場，誰更容易被想起、被信任、被推薦，誰就占據(jù)優(yōu)勢。而在信息入口從搜索引擎轉(zhuǎn)向AI的當(dāng)下，這種“優(yōu)先選擇權(quán)”的爭奪更為復(fù)雜而關(guān)鍵。

03 品牌傳播，依然是信度

好的牙聯(lián)合創(chuàng)始人麥梓堅(jiān)先生開場拋出了一個(gè)正在重塑競爭格局的事實(shí)——人們獲取信息的入口，正從搜索引擎的結(jié)果頁，遷移到 AI 對話框的即時(shí)回答。Deepseek、豆包、騰訊元寶等生成式工具的使用量在過去一年增長了數(shù)倍，在部分人群中已取代搜索引擎成為首選入口。

過去的外賣大戰(zhàn)，是為了爭奪流量入口；今天，這個(gè)入口的“中間商”已從搜索引擎，轉(zhuǎn)向大語言模型。

好的牙聯(lián)合創(chuàng)始人 麥梓堅(jiān)先生

媒介在變，規(guī)律未變——傳播的本質(zhì)依舊是贏得入口中間商的信任。GEO（生成式引擎優(yōu)化）關(guān)注的，不是你在搜索頁面的排名，而是當(dāng) AI 在組織答案時(shí)，是否引用你的信息。換句話說，不是讓機(jī)器“看到”你，而是讓機(jī)器“相信”你。

這種信任有兩個(gè)前提：

內(nèi)容的可信度——數(shù)據(jù)必須精準(zhǔn)可核驗(yàn)，結(jié)論有公開出處，術(shù)語符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不同平臺上的表述保持一致；

場域的可信度——信息需出現(xiàn)在被行業(yè)、機(jī)構(gòu)、算法三方認(rèn)可的場所，例如國際會議發(fā)言、行業(yè)白皮書、核心期刊、頭部行業(yè)媒體矩陣。

只有雙重可信，才能讓 AI 在成千上萬的信息中，把你帶進(jìn)它的答案。

先行者的路徑很清晰：

1. ?技術(shù)層面，將官網(wǎng)、白皮書、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、案例研究等全部做成結(jié)構(gòu)化、機(jī)器可讀的格式；
2. ?渠道層面，布局全觸點(diǎn)——PC、移動端、小程序、App——并同步接入品牌智能體，承接來自 AI 引擎的二次追問；
3. ?資產(chǎn)層面，持續(xù)輸出可被引用的事實(shí)卡和證據(jù)鏈，確保多語言、多平臺內(nèi)容的準(zhǔn)確一致。

以#好的牙 為例，在過去三個(gè)月中，外部流量中來自 AI 檢索平臺的占比已超過 90%。這不是一次渠道替換，而是入口邏輯的徹底重構(gòu)。

而要在這種重構(gòu)中搶占先機(jī)，僅有策略還不夠，更需要全形態(tài)的信息基礎(chǔ)設(shè)施。好的牙已經(jīng)構(gòu)建了文字、圖片、視頻、音頻全媒體的內(nèi)容生產(chǎn)能力，并在微信、抖音、小紅書等主流平臺實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容全形態(tài)、平臺全覆蓋的信息矩陣。無論AI從哪個(gè)維度、哪種格式尋找權(quán)威信息，都能找到標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的好的牙內(nèi)容作為引用源——這種多維度信息布局，正是新傳播時(shí)代品牌構(gòu)建信任體系的基礎(chǔ)工程。

于是，接下來的問題變得直接：當(dāng)用戶牙疼時(shí)，AI 會推薦哪家門診？當(dāng)醫(yī)生尋找器械時(shí)，AI 會引用哪個(gè)品牌？答案背后，不是廣告預(yù)算，而是你在機(jī)器與人雙重篩選中積累的長期可信度。

在 GEO 時(shí)代，被反復(fù)引用的品牌，才會被長久記住。這不僅是一次傳播方式的遷移，更是認(rèn)知模式的重構(gòu)——從追逐聲量到經(jīng)營信任，從堆砌曝光到沉淀證據(jù)。勇氣是起點(diǎn)，而方法是關(guān)鍵：讓每一次被引用都建立在可驗(yàn)證的事實(shí)之上，讓每一份品牌資產(chǎn)都能在下一次答案生成中站得住腳。

后言

從產(chǎn)品到合規(guī)，再到品牌，這三根支點(diǎn)共同撬動行業(yè)的向上。它們讓"能不能做"變成"做得穩(wěn)"，再變成"被優(yōu)先選擇"。而要把這條鏈條拉緊，離不開五種底層能力：創(chuàng)新把問題還原到本源并給出新解；合規(guī)讓全球推進(jìn)可預(yù)期、可執(zhí)行；深耕積累密度與口碑；應(yīng)變在變量中保持機(jī)動；常識則把一切拴在價(jià)值與需求上。

這不是哪個(gè)單點(diǎn)的勝負(fù)，而是合力的結(jié)果。不同企業(yè)、不同階段，側(cè)重點(diǎn)各異，但合力的方向一致——把確定性一點(diǎn)點(diǎn)做厚。

所謂周期，不過是水面的起伏。真正決定航程的，是船體是否扎實(shí)、航道是否清晰、舵手是否克制。對中國口腔產(chǎn)業(yè)而言，"何以向上"的答案不在浪尖，而在把上述五種能力變成日常：以創(chuàng)新開路，以合規(guī)則底盤，以深耕蓄勢，以應(yīng)變護(hù)城，以常識校準(zhǔn)。能把這五件事長期做對、做久，行業(yè)就會在波動中穩(wěn)步抬高自己的底部。

【特別鳴謝】如果本文有錯(cuò)漏之處需要勘誤，請聯(lián)系我們的客服，屆時(shí)我們會為您準(zhǔn)備小禮物，感謝！

【免責(zé)聲明】上述內(nèi)容源于公開信息，可能存在不準(zhǔn)確性，僅供參考。本文不構(gòu)成對任何人的投資與決策建議，好的牙不對因使用本資料而導(dǎo)致的損失承擔(dān)任何責(zé)任，并對本內(nèi)容擁有最終解釋權(quán)。

@好的牙口腔行業(yè)研究