最近奢侈品市場(chǎng)有點(diǎn)意思：專柜沒那么熱鬧了，可五星級(jí)酒店里的奢侈品特賣會(huì)卻擠得像趕大集。以前大家愛在專柜排隊(duì)買原價(jià)奢侈品，現(xiàn)在反倒更愿意去特賣會(huì)，這背后其實(shí)是中產(chǎn)花錢的想法變了。

貝恩咨詢?cè)凇?024年全球奢侈品市場(chǎng)研究》里說，現(xiàn)在買奢侈品的人更看重劃算，所以賣折扣奢侈品的渠道銷量漲得很明顯。其實(shí)很多去特賣會(huì)的中產(chǎn)，不是買不起正價(jià)的，而是覺得 “能少花錢又買到一樣好的，為啥不選？”

這種花錢方式，說白了就是“花聰明錢”。不降低生活品質(zhì)，還能少點(diǎn)負(fù)擔(dān)。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)同樣能印證這一點(diǎn)：2024年全國(guó)251個(gè)奧萊項(xiàng)目總銷售額約2390億元，較上年增長(zhǎng)約4%；僅2025年上半年，就有15家新奧萊陸續(xù)開門營(yíng)業(yè)，足見消費(fèi)者對(duì)折扣店的青睞。

品牌也跟著變靈活了。以前有些貴牌子從不打折，現(xiàn)在一邊去奧萊開店，一邊搞線上特賣群，甚至在官方號(hào)推限時(shí)折扣。比如有人喜歡的連衣裙，平時(shí)三四千，某個(gè)節(jié)點(diǎn)會(huì)突然打2折，就是手慢了容易搶不到。還有戶外品牌，以前在奧萊角落里的小店，現(xiàn)在都搬到黃金位置了，店慶的時(shí)候銷量比有些奢侈品店還高。

說到底，中產(chǎn)不是不喜歡好東西了，而是想用更實(shí)惠的價(jià)格買。以前可能為了撐場(chǎng)面原價(jià)買大牌包，現(xiàn)在則是想要折扣。

最近大家也能發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上的奢侈品特賣挺火的，比如唯品會(huì)上，像Burberry、Coach這些牌子，有的折扣低到1.7折，剛上架沒多久很多經(jīng)典款式就被搶空；還有有著“戶外 Gucci”之稱的 PATAGONIA，全球都缺貨的時(shí)候，這里不僅有貨還打折，甚至能疊加補(bǔ)貼再便宜點(diǎn)，不少人覺得“撿到寶了”。

其實(shí)奢侈品特賣能火，主要原因是大家消費(fèi)更理性了。中產(chǎn)不再盲目為“貴”買單，品牌也愿意做折扣，這樣一來，既滿足了大家對(duì)好品質(zhì)的需求，又不會(huì)花冤枉錢，反而讓整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)更實(shí)在了。越來越多人，正變得更懂怎么過好生活。