“玩世代 玩時(shí)代”

關(guān)注我們，關(guān)注新群體新趨勢(shì)

迪士尼大中華區(qū)2026消費(fèi)品部啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

AI玩具商家也想賣出LABUBU一樣的新故事。

第一波初代AI陪伴玩具產(chǎn)品跑步上市，其中“IP+AI+玩具”形態(tài)占據(jù)了市場(chǎng)主流。很多投資人也將其視為“AI潮玩”概念。左手情緒消費(fèi)，右手IP商業(yè)價(jià)值，商家圍繞“玩具IP的生命力”，各自出招。

但當(dāng)前市場(chǎng)仍面臨復(fù)雜挑戰(zhàn)：一方面，一體化硬件設(shè)計(jì)導(dǎo)致“換IP必?fù)Q整機(jī)”，企業(yè)迭代成本高、庫(kù)存壓力大；另一方面，高端市場(chǎng)被小眾玩家占據(jù)，大眾市場(chǎng)困于“技術(shù)降維即體驗(yàn)縮水”，商業(yè)模式有待破局。

是追求極致的精尖技術(shù)突破，來(lái)塑造一個(gè)賽博生命體？還是深度理解用戶愛好，做一個(gè)更能命中玩家興趣、更好玩的智能潮玩？我們看到了不同的可能性。

圍繞「生命力」的不同解法

就在奧特曼AI毛絨、瘋狂動(dòng)物城朱迪下棋機(jī)器人引發(fā)熱議后不久，我們?cè)谝荒暌欢鹊牡鲜磕岽笾腥A區(qū)消費(fèi)品部啟動(dòng)大會(huì)上看到了嶄新的產(chǎn)品——迷你機(jī)器人。

《玩具總動(dòng)員》迷你機(jī)器人 玩世代|攝

胡迪、巴斯光年、草莓熊一眾等迪士尼IP形象的角色公仔，化身“能說(shuō)會(huì)動(dòng)的桌搭子”，在皮克斯工作室的展區(qū)上演真人版《玩具總動(dòng)員》，引得在場(chǎng)媒體圍觀。

光看外觀，這幾個(gè)機(jī)器人就充滿了“潮玩味兒”。巴掌大小，跟盲盒手辦差不離兒的尺寸，卻有著精致的IP外觀還原度。毛絨材質(zhì)、磁吸配件、可動(dòng)關(guān)節(jié)玩法、香味融合等，收藏級(jí)工藝集于一身。

像草莓熊機(jī)器人公仔“一張嘴”，正版原聲就“很對(duì)味兒”；并且自帶可動(dòng)的微表情，就跟《玩具總動(dòng)員》電影里呈現(xiàn)的那樣，活人感十足。這些聲效、表情神態(tài)和肢體動(dòng)作，都依賴于【底座】所提供的數(shù)字電傳動(dòng)技術(shù)和配套的芯片控制系統(tǒng)所支撐。

是的，這個(gè)迷你機(jī)器人不是傳統(tǒng)玩具形態(tài)的獨(dú)立個(gè)體產(chǎn)品，它由“可替換IP公仔”+“通用底座”兩部分組成，其中通用【底座】是一個(gè)集成了機(jī)器人伺服系統(tǒng)+軟件聯(lián)網(wǎng)功能的智能基地，能支持萬(wàn)千角色的替換。說(shuō)它是迷你機(jī)器人，其實(shí)更像“智能潮玩”。

目前IP玩具已是玩具產(chǎn)業(yè)的主流之一，并且保持雙位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。像泡泡瑪特也在合作知名IP。這為其帶來(lái)了用戶新客增量，也誕生過(guò)銷售額上千萬(wàn)的爆款產(chǎn)品。無(wú)論是潮玩、還是影漫游等泛二次元市場(chǎng)，已經(jīng)具有規(guī)模性用戶體量。IP合作策略可能會(huì)是智能潮玩的一種捷徑。

各家入局公司也在采取IP+策略，鎖定「生命力」?fàn)I銷關(guān)鍵詞，不過(guò)產(chǎn)品思路各有差異。

一類產(chǎn)品邏輯鎖定在「數(shù)字生命化」：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要采用“大模型+毛絨玩具”，通過(guò)對(duì)話交互來(lái)塑造“生命力”。產(chǎn)品以弱陪伴為主，通過(guò)理解情緒、給出反饋，進(jìn)而達(dá)成陪伴。不過(guò)這種產(chǎn)品邏輯下，產(chǎn)品體驗(yàn)高度依賴對(duì)話交互質(zhì)量。

與之不同，樂(lè)森迷你機(jī)器人通過(guò)“機(jī)器人技術(shù)對(duì)IP的還原”來(lái)實(shí)現(xiàn)「有生命」，以UGC玩法來(lái)提升可玩性，持續(xù)黏住玩家。

我們?cè)诓僮餮菔局锌吹剑?b>將產(chǎn)品通過(guò)數(shù)據(jù)線接入兼容的軟件平臺(tái)【樂(lè)森工坊】后，即可對(duì)手辦公仔的動(dòng)作進(jìn)行編程。玩家還能錄制個(gè)性化音頻上傳，系統(tǒng)能根據(jù)音頻智能生成動(dòng)作程序再傳輸回機(jī)器人上，讓機(jī)器人公仔當(dāng)“嘴替”。

【樂(lè)森工坊】草莓熊編程界面 圖源 | 樂(lè)森官網(wǎng)

“讓心愛的角色替你傳情達(dá)意”，是一個(gè)非常有代入感的功能，這一玩法無(wú)疑鎖定了親子教育陪伴和情侶送禮兩大實(shí)用場(chǎng)景。

另外，收藏屬性依然是一個(gè)營(yíng)銷賣點(diǎn)。今年恰逢玩具總動(dòng)員30周年，作為首發(fā)產(chǎn)品之一，樂(lè)森推出收藏版的迷你機(jī)器人《玩具總動(dòng)員》禮盒套裝。一并推出的，還有包含瓦力（Wall·E）和伊芙（EVE）這對(duì)經(jīng)典CP的《機(jī)器人總動(dòng)員》套裝。

樂(lè)森迷你機(jī)器人 迪士尼IP主題套裝 圖源|樂(lè)森官網(wǎng)

不難看出，這代“智能潮玩”的切入點(diǎn)，延續(xù)了IP手辦的收藏價(jià)值和輕社交屬性，但UCG模式在娛樂(lè)性、玩法拓展上，與傳統(tǒng)玩具形成了差異，令其產(chǎn)品受眾更不局限于IP粉絲和玩具藏家。

技術(shù)與商業(yè)的調(diào)平

一個(gè)關(guān)鍵突破是，樂(lè)森鎖定了：“一個(gè)平臺(tái)+萬(wàn)千IP”的平臺(tái)形態(tài)。

首創(chuàng)分離式技術(shù)，迷你機(jī)器人“底座”可兼容海量IP角色；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，旗下產(chǎn)品兼容官方自主開發(fā)的軟件平臺(tái)；IP手辦拓展多元興趣領(lǐng)域，快速覆蓋核心骨灰玩家及體量龐大的泛粉絲受眾。

目前樂(lè)森已經(jīng)獲得了環(huán)球影業(yè)、迪士尼以及櫻桃小丸子、蠟筆小新、阿童木、合金彈頭等諸多頂尖IP的合作授權(quán)。未來(lái)3年，樂(lè)森計(jì)劃開發(fā)超1000+IP角色授權(quán)款，包括不限于體育、音樂(lè)、游戲范疇。甚至還包括國(guó)產(chǎn)宮斗劇爆款I(lǐng)P《甄嬛傳》，這回熹妃回宮，坐的是賽博底座。

商業(yè)藍(lán)圖，已昭然若揭。

未來(lái)3年，樂(lè)森計(jì)劃開發(fā)超1000+IP角色授權(quán)款

反觀行業(yè)，規(guī)?；蜕虡I(yè)可持續(xù)，恰恰是時(shí)下一大市場(chǎng)難點(diǎn)。

放眼整個(gè)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人范疇，能立住市場(chǎng)的產(chǎn)品集中在高價(jià)格帶。像樂(lè)森初代爆款變形金剛系列、以及擁有擬人神態(tài)的樂(lè)森巴斯光年等，以可變形、高可動(dòng)的玩法和硬核技術(shù)含金量被廣為稱道，相關(guān)產(chǎn)品累計(jì)出貨量超過(guò)13萬(wàn)臺(tái)。但因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)是“玩具中的法拉利“，主要消費(fèi)圈層集中在專業(yè)玩家和收藏范疇。

這類產(chǎn)品形態(tài)往往更具“科幻色彩”，產(chǎn)品足夠驚艷、炫酷，消費(fèi)者非常吃這個(gè)賣點(diǎn)。再加上編程玩法和智能交互，娛樂(lè)機(jī)器人也變成了“STEAM”教育工具，兼具邏輯培養(yǎng)、智力開發(fā)等益處，非常受中產(chǎn)家庭喜愛。

玩家可使用【樂(lè)森工坊】創(chuàng)作UGC 圖源|樂(lè)森官網(wǎng)

但想讓機(jī)器人的“價(jià)格平易近人”，商業(yè)挑戰(zhàn)不小。

一方面，成本壓縮削減功能，技術(shù)實(shí)現(xiàn)與營(yíng)銷賣點(diǎn)難以拉齊。另一方面，智能玩具往往需要持續(xù)迭代、系統(tǒng)維護(hù)、服務(wù)器支持等，“產(chǎn)品一次性買斷”如何覆蓋成本累加也是難題。

目前市場(chǎng)玩家還是效法玩具企業(yè)，“選IP、造IP，賣商品”。他們的模式是通過(guò)售賣一個(gè)硬件，再通過(guò)配件、游戲化增值服務(wù)以及功能付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。

挑戰(zhàn)在于，每個(gè)IP都有其特定的受眾群體，產(chǎn)品較難依靠單一IP維持長(zhǎng)久熱度。因此商家需要不斷運(yùn)營(yíng)新IP、推出不同SKU，并通過(guò)各類活動(dòng)刺激用戶復(fù)購(gòu)。

樂(lè)森首創(chuàng)的「智能潮玩平臺(tái)」提供了新思路：機(jī)器人公仔可更新、可迭代，拉動(dòng)興趣復(fù)購(gòu)，能夠在大眾級(jí)消費(fèi)區(qū)間段，實(shí)現(xiàn)平行擴(kuò)張。硬件之外，樂(lè)森提供獨(dú)立的內(nèi)容創(chuàng)作工具【樂(lè)森工坊】和線上內(nèi)容平臺(tái)【樂(lè)森世界】，玩家可以自行探索多元的交互玩法。通過(guò)UGC創(chuàng)意、大模型接入，讓硬件成為“持續(xù)產(chǎn)生增值服務(wù)的入口”，而非一次性消費(fèi)品。

【樂(lè)森世界】提供UGC內(nèi)容下載 圖源|樂(lè)森世界

然而【樂(lè)森世界】并非只適配該款迷你機(jī)器人，作為平臺(tái)戰(zhàn)略，樂(lè)森旗下所有產(chǎn)品都可以接入。軟件平臺(tái)為用戶提供的UCG玩法，實(shí)則是一種深層次的需求洞察——IP與粉絲間的情感鏈接都是主觀且私密的，自定義的功能，讓玩具這一情緒消費(fèi)載體更好地承載了用戶的個(gè)性化情感投射。【樂(lè)森世界】還兼具分享、下載功能，方便同好交流，將圈層用戶魔改二創(chuàng)的“常規(guī)操作”搬至社區(qū)，締造了一種“傳統(tǒng)版權(quán)敘事”之外的潮玩內(nèi)容生態(tài)。

內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)【樂(lè)森世界】 圖源|樂(lè)森世界

這種平臺(tái)形玩法是行業(yè)首創(chuàng)，也讓硬件產(chǎn)品本身更具有無(wú)限拓展的可能性。

樂(lè)森市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也提到，“未來(lái)甚至?xí)嗉夹g(shù)廠商和開發(fā)者來(lái)接入這個(gè)平臺(tái)，為更多AI玩具/智能潮玩的用戶提供服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)搭建生態(tài)”。一個(gè)理想化的圖景是：硬件與軟件、服務(wù)應(yīng)用與內(nèi)容玩法，相輔相成形成內(nèi)循環(huán)生態(tài)，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。

瞄準(zhǔn)下一個(gè)世代的奔襲

目前全球AI 玩具產(chǎn)業(yè)處于爆發(fā)期。賽道匯聚了三股勢(shì)力：互聯(lián)網(wǎng)與科技大廠、技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司、IP方與玩具巨頭。雖然玩家不少，但能深度融合尖端技術(shù)、頂級(jí)IP、量產(chǎn)能力與全球化布局的公司鳳毛麟角。市場(chǎng)仍處于早期產(chǎn)品定義和商業(yè)模式探索階段。

目前全球AI 玩具產(chǎn)業(yè)處于爆發(fā)期。賽道匯聚了三股勢(shì)力：互聯(lián)網(wǎng)與科技大廠、技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司、IP方與玩具巨頭。雖然玩家不少，但能深度融合尖端技術(shù)、頂級(jí)IP、量產(chǎn)能力與全球化布局的公司鳳毛麟角。市場(chǎng)仍處于早期產(chǎn)品定義和商業(yè)模式探索階段。

一個(gè)逐漸形成的共識(shí)是，如果只是依賴大模型和模塊堆砌，并不足以形成有效競(jìng)爭(zhēng)。想速成“AI屆LABUBU”并不樂(lè)觀。

像樂(lè)森也是經(jīng)歷了十余年技術(shù)沉淀和技術(shù)轉(zhuǎn)化才真正打出爆款。去年底，讓馬斯克直呼Awesome（厲害）的“威震天變形機(jī)器人”，就集成了多項(xiàng)獨(dú)家關(guān)鍵技術(shù)。而馬斯克的無(wú)心帶貨，也讓樂(lè)森威震天玩具視頻在社媒走紅，48小時(shí)內(nèi)海外瀏覽量破億，這款售價(jià)高達(dá)1700美元的玩具機(jī)器人隨即秒空。

馬斯克推特48hr近億瀏覽 圖源|網(wǎng)絡(luò)

公司技術(shù)積累可以追溯到2008年。早期機(jī)器人技術(shù)解決方案和ODM業(yè)務(wù)，技術(shù)積累奠定了IP消費(fèi)級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品創(chuàng)新的底盤，包括高性能伺服電機(jī)、數(shù)字舵機(jī)、雙足步態(tài)算法、變形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，這些技術(shù)在產(chǎn)品創(chuàng)新得到變現(xiàn)。

2021年樂(lè)森擎天柱自動(dòng)變形機(jī)器人問(wèn)市，全球首款可自動(dòng)變形、可交互、可語(yǔ)音控制和可編程的國(guó)產(chǎn)變形金剛，堪稱“劃時(shí)代”。后來(lái)再到“大黃蜂”、“巴斯光年”等，樂(lè)森產(chǎn)品行銷海外，市場(chǎng)“供不應(yīng)求”。同年，樂(lè)森完成近億美元級(jí)B輪、B+輪融資。

目前AI玩具賽道處于規(guī)?；瘽B透的突破階段：從“科幻氣質(zhì)”向“情緒價(jià)值”迭代，從高端輕奢級(jí)到大眾消費(fèi)級(jí)擴(kuò)張，用戶范圍擴(kuò)大，年輕人成為主要新興用戶之一。

樂(lè)森迷你機(jī)器人的出現(xiàn)，為玩具行業(yè)可持續(xù)性提供了一個(gè)可技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模實(shí)現(xiàn)的新思路：通用底座降低IP迭代成本，【樂(lè)森世界】?jī)?nèi)容平臺(tái)打開硬件增值空間，1000+IP 儲(chǔ)備構(gòu)建生態(tài)壁壘。這種模式既解決了AI玩具行業(yè)“技術(shù)落地難、商業(yè)持續(xù)難”的核心痛點(diǎn)，也為行業(yè)從“硬件售賣”向“平臺(tái)生態(tài)”轉(zhuǎn)型提供了新樣本。

樂(lè)森迷你機(jī)器人上的技術(shù)創(chuàng)新 圖源|樂(lè)森官網(wǎng)

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，AI 是重塑傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵。當(dāng)前市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)的爆發(fā)期：預(yù)計(jì)到2030年，全球AI玩具市場(chǎng)規(guī)模將突破千億量級(jí)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。中國(guó)作為全球重要的玩具生產(chǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)AI玩具市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在70%以上。

不過(guò)，這注定是一塊“硬骨頭”，需要企業(yè)在技術(shù)、制造、品牌與市場(chǎng)洞察等全方面的長(zhǎng)期投入深耕。AI玩具賽道需要恒心與毅力，也更需要腳踏實(shí)地的“全能玩家”。

截至發(fā)稿前，我們也獲悉，樂(lè)森已與美國(guó) Costco、Target、Best Buy 及歐洲 Fnac、Harrods 等國(guó)際零售巨頭集團(tuán)達(dá)成采購(gòu)合作，新品【迷你機(jī)器人】將于今年圣誕節(jié)前進(jìn)駐上述海外銷售網(wǎng)絡(luò)。左手頂尖 IP ，右手全球主流渠道，正在為智能玩具的全球商業(yè)化打開更廣闊的想象空間。

樂(lè)森進(jìn)駐中東阿聯(lián)酋機(jī)場(chǎng)CAPI數(shù)碼店 圖源|網(wǎng)絡(luò)

出品：玩世代工作室

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