“汽車(chē)+商業(yè)”的跨界融合，正在保定愛(ài)情廣場(chǎng)演化為一種全新的商業(yè)形態(tài)。

它不止于賣(mài)車(chē)，也不止于購(gòu)物，而是以汽車(chē)為媒介，構(gòu)建出一個(gè)融合消費(fèi)、體驗(yàn)、社交與文化的多維生活樞紐，形成一個(gè)“汽車(chē)文化引力場(chǎng)”。

9月12日至14日，恰逢保定愛(ài)情廣場(chǎng)周年慶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖片，能夠感知到項(xiàng)目人氣的暢旺。油泥模型展、重裝機(jī)車(chē)展成為打卡熱點(diǎn)，消費(fèi)者不僅前來(lái)觀展，還沉浸于互動(dòng)體驗(yàn)之中。

9月12日，萬(wàn)人齊聚，慶祝保定愛(ài)情廣場(chǎng)周歲生日，巨型蛋糕免費(fèi)吃；9月12日至14日，音樂(lè)劇、玩偶巡游等多重活動(dòng)輪番上演；還有萬(wàn)份精品好禮相送，品牌折扣低至9.12元，10倍積分暢享，抽iPhone、茅臺(tái)等，直接將實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者。

萬(wàn)人生日會(huì)

獨(dú)角MALL獨(dú)家獲悉，周年慶期間，項(xiàng)目銷(xiāo)售額超1.6億元，客流超56萬(wàn)人次，其中汽車(chē)銷(xiāo)售超460臺(tái)。截至目前，一年時(shí)間，項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì)超65萬(wàn)。

作為一個(gè)以汽車(chē)為核心的主題型購(gòu)物中心，它是如何持續(xù)吸引如此高粘性的客流？其背后的商業(yè)邏輯值得深探。

01

“入贊”生活新?lián)c(diǎn)

汽車(chē)文化引力場(chǎng)的情感共鳴

“最初是我自己來(lái)逛車(chē)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這里還有很多有意思的體驗(yàn)，就經(jīng)常帶上家人一起來(lái)了。”汽車(chē)愛(ài)好者林宇說(shuō)道。

從看車(chē)到玩車(chē)，從個(gè)人愛(ài)好到家庭日目的地，保定愛(ài)情廣場(chǎng)重新定義了逛商場(chǎng)的方式。

2024年9月12日試營(yíng)業(yè)至今，這座全球首座汽車(chē)主題商業(yè)體迅速成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。開(kāi)業(yè)僅3個(gè)月，保定愛(ài)情廣場(chǎng)零售額突破5億元，累計(jì)客流近600萬(wàn)人次，汽車(chē)銷(xiāo)售超2000臺(tái)。

更值得注意的是，它顯著降低了本地消費(fèi)者為體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)外流至周邊城市的比例。

從家家悅超市、UME影城、星聚會(huì)KTV，到哈尼鹿親子樂(lè)園，一站式生活配套疊加汽車(chē)主題體驗(yàn)，使項(xiàng)目成為許多保定家庭休閑消費(fèi)的首選。

用保定本地話(huà)講，這是一種“入贊”，愜意、滿(mǎn)足、不出遠(yuǎn)門(mén)也能享受高品質(zhì)生活。

而這種情感聯(lián)結(jié)，恰恰源于項(xiàng)目對(duì)“人、車(chē)、生活”三者關(guān)系的深層理解與場(chǎng)景重構(gòu)。

02

重構(gòu)“人-車(chē)-場(chǎng)”關(guān)系

顛覆傳統(tǒng)的模式創(chuàng)新

保定愛(ài)情廣場(chǎng)是由長(zhǎng)城控股集團(tuán)旗下的長(zhǎng)城實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)打造、愛(ài)情商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)，總建面達(dá)33萬(wàn)平方米，是保定少有的大型城市綜合體項(xiàng)目。

整個(gè)項(xiàng)目占位南城區(qū)域中心，集五星級(jí)酒店、5A級(jí)科創(chuàng)中心、汽車(chē)體驗(yàn)館，以及13萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心和3萬(wàn)平方米開(kāi)放式夜經(jīng)濟(jì)商業(yè)街區(qū)于一體。

優(yōu)越的位置和多元化的業(yè)態(tài)資源配置，有利于構(gòu)建層次豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，并推動(dòng)主城區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

而其突破性在于，以前瞻性的“汽車(chē)+商業(yè)”跨界模型，構(gòu)建出一個(gè)強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)目的的“汽車(chē)文化引力場(chǎng)”。

//以車(chē)為核，卻不限于車(chē)

從商業(yè)模式上看，項(xiàng)目依托長(zhǎng)城汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，布局汽車(chē)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)，打造全球首座汽車(chē)主題商業(yè)，顛覆了汽車(chē)圈以傳統(tǒng)4S為主導(dǎo)的汽車(chē)消費(fèi)模式，也顛覆了商業(yè)圈以租賃為核心的汽車(chē)展廳模式。

據(jù)了解，項(xiàng)目聚合了長(zhǎng)城旗下魏牌、坦克、哈弗、歐拉，以及奧迪、豐田、大眾、特斯拉、小米、阿維塔、深藍(lán)等30多個(gè)主流汽車(chē)品牌，覆蓋國(guó)產(chǎn)、合資與新勢(shì)力品牌。

且這里擁有整車(chē)零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車(chē)輛維保等全方位、全周期服務(wù)，消費(fèi)者在保定愛(ài)情廣場(chǎng)就能完成從購(gòu)車(chē)到后續(xù)維護(hù)的全流程細(xì)致服務(wù)。

相比傳統(tǒng)的4S店，它實(shí)現(xiàn)了從“分銷(xiāo)觸點(diǎn)”到“體驗(yàn)中心”的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者可在休閑氛圍中完成選車(chē)——購(gòu)車(chē)——用車(chē)流程，極大降低決策成本與時(shí)間成本。

//首店矩陣+夜經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化目的地屬性

汽車(chē)之外，商場(chǎng)還匹配了高端零售、多元餐飲、親子家庭、娛樂(lè)休閑等業(yè)態(tài)，消費(fèi)者在家門(mén)口，就能享受到潮流時(shí)尚體驗(yàn)。

首店方面，引入了LT NEGOZIO、Marc Jacobs、SeebyEDGII、DIESEL、RPT等近20家河北首店；SPRAYGROUND、F426、Helly Hansen、SK·TRIP等40多家保定首店，不僅涵蓋輕奢、潮牌、戶(hù)外等品類(lèi)，且首店品牌檔次高，能給消費(fèi)者帶來(lái)更多新鮮感。

冠軍冰場(chǎng)、愈欣書(shū)店、UME國(guó)際影城、哈尼鹿親子樂(lè)園、星聚會(huì)KTV、一起玩家年華，這些休閑娛樂(lè)場(chǎng)所也一應(yīng)俱全。

尤其值得一提的是其“Mall+街區(qū)”的復(fù)合形態(tài)布局，3萬(wàn)平方米的24小時(shí)樂(lè)活街區(qū)，通過(guò)引入音樂(lè)酒吧、燒烤、Livehouse等夜經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，落位青島1903酒館、海倫司、遇見(jiàn)音樂(lè)等品牌，與商業(yè)盒子形成時(shí)空互補(bǔ)，延伸消費(fèi)場(chǎng)景和時(shí)段，提升頻效與坪效。

總體而言，“汽車(chē)+商業(yè)”的模式，與傳統(tǒng)商業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓保定愛(ài)情廣場(chǎng)更具稀缺性，容易成為一個(gè)強(qiáng)目的地，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的吸引力。該模式真正實(shí)現(xiàn)了“汽車(chē)IP導(dǎo)流、多元業(yè)態(tài)留存、夜間經(jīng)濟(jì)復(fù)訪”的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)坪效模型的一次有效升級(jí)。

03

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景

場(chǎng)景激活社交

全域沉浸場(chǎng)景構(gòu)建用戶(hù)心智

作為一個(gè)“有內(nèi)容”的商業(yè)體，保定愛(ài)情廣場(chǎng)不斷通過(guò)高濃度、強(qiáng)創(chuàng)意的主題活動(dòng)，強(qiáng)化其作為“汽車(chē)文化引力場(chǎng)”的辨識(shí)度。

這次周年慶，項(xiàng)目著重打造了重裝機(jī)車(chē)展及百年傳奇車(chē)展。全球唯一量產(chǎn)水平8缸摩托靈魂S2000全系列車(chē)型、寶馬R18、川崎1400GTR、雅馬哈MT-09、印第安公路大師，以及勞斯萊斯幻影、古斯特、法拉利SF90、保時(shí)捷718、豐田MR跑車(chē)等重磅車(chē)型驚艷亮相。

還有車(chē)企首次公開(kāi)展覽汽車(chē)油泥模型，它是汽車(chē)設(shè)計(jì)最原始的立體呈現(xiàn)方式，是設(shè)計(jì)師用雙手雕刻出來(lái)的汽車(chē)雛形。消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)親身觀摩汽車(chē)從無(wú)到有的神奇過(guò)程。

從保定愛(ài)情廣場(chǎng)的微信公眾號(hào)發(fā)布的內(nèi)容中，可以看到，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，這里已經(jīng)舉辦了包括2024長(zhǎng)城重機(jī)騎士嘉年華發(fā)車(chē)儀式、紅旗汽車(chē)奧運(yùn)冠軍交車(chē)儀式等在內(nèi)的十余場(chǎng)汽車(chē)主題活動(dòng)。

今年夏天，長(zhǎng)城汽車(chē)環(huán)塔冠軍車(chē)隊(duì)亮相商場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅還原了賽事中的重要地標(biāo)，通過(guò)展覽傳遞越野文化與賽事精神，還專(zhuān)門(mén)搭建了仿真模擬賽道，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣。

在保定愛(ài)情廣場(chǎng)，車(chē)不只是商品，更是連接興趣、交流文化、創(chuàng)造記憶的媒介，項(xiàng)目通過(guò)這些汽車(chē)文化，讓消費(fèi)者從“旁觀者”變成“體驗(yàn)者”，潛移默化中，商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的形象也會(huì)悄然從“賣(mài)車(chē)的地方”變成“玩車(chē)社交生活中心”，與消費(fèi)者建立更深層的聯(lián)系。

今年五一期間，項(xiàng)目舉辦的河北首個(gè)大型機(jī)甲裝置展“機(jī)樂(lè)世界畢橫藝術(shù)展”，匯聚有熊貓與鋼鐵俠結(jié)合的“仿生機(jī)甲”、與《流浪地球2》跨界聯(lián)名的玉兔奔月盔甲、老黃牛與華爾街銅牛結(jié)合的國(guó)牛等10個(gè)裝置打卡點(diǎn)，吸引了大量科技愛(ài)好者和文化迷。

此外，保定愛(ài)情廣場(chǎng)還舉辦了神偷奶爸4官方授權(quán)河北首展、得物潮流城市主場(chǎng)河北首展，以及第一屆愛(ài)·保定時(shí)尚周、以愛(ài)之名籃球邀請(qǐng)賽、“不止于愛(ài)”音樂(lè)節(jié)等主題活動(dòng)。

這些線下互動(dòng)活動(dòng)，共同構(gòu)筑出一個(gè)持續(xù)產(chǎn)出的“內(nèi)容磁場(chǎng)”，不斷吸引不同圈層客群前來(lái)打卡、消費(fèi)與傳播，實(shí)現(xiàn)商業(yè)空間價(jià)值躍遷，更顯著提升了商場(chǎng)作為城市文化策源地的吸引力。

這不僅強(qiáng)化了項(xiàng)目的差異化，也逐步培育起一批對(duì)商場(chǎng)有認(rèn)同感、歸屬感的年輕客群。

獨(dú)角MALL從相關(guān)知情人士處了解到，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等多渠道傳播下，自試營(yíng)業(yè)至今，保定愛(ài)情廣場(chǎng)IP內(nèi)容矩陣實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)超過(guò)6億次的曝光，顯示出極強(qiáng)的內(nèi)容發(fā)酵與用戶(hù)自發(fā)傳播能力。

04

商業(yè)的生命力

源于持續(xù)創(chuàng)造與變革

“窮則變，變則通，通則久”。在商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，真正的突破往往來(lái)自對(duì)消費(fèi)需求的深層洞察與模式再造。

回顧保定愛(ài)情廣場(chǎng)一年來(lái)的發(fā)展路徑，其成功并非偶然，而是基于清晰的戰(zhàn)略定位、業(yè)態(tài)重構(gòu)與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，真正將“汽車(chē)+商業(yè)”的跨界融合轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的“人場(chǎng)共鳴”。

首先，項(xiàng)目通過(guò)模式領(lǐng)先，以“汽車(chē)文化引力場(chǎng)”重塑消費(fèi)動(dòng)線，延伸出試駕、交付、美容、文化展覽、親子互動(dòng)等一系列場(chǎng)景，把傳統(tǒng)意義上低頻、高決策的汽車(chē)消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為高頻、沉浸式的休閑體驗(yàn)。

其次，持續(xù)打造可傳播、可參與、可記憶的營(yíng)銷(xiāo)事件，不斷制造新鮮感和話(huà)題度，形成線上反哺線下的流量循環(huán)。

最后，通過(guò)汽車(chē)+主題零售+樂(lè)活街區(qū)的生態(tài)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同時(shí)段、不同客群的有效覆蓋，提升全時(shí)段的商業(yè)活力。

保定愛(ài)情廣場(chǎng)的“汽車(chē)文化引力場(chǎng)”模型，不僅重新定義了區(qū)域商業(yè)的高度，更示范了如何以產(chǎn)業(yè)資源為依托、以?xún)?nèi)容運(yùn)營(yíng)為引擎、以場(chǎng)景設(shè)計(jì)重塑價(jià)值，將商業(yè)空間從交易場(chǎng)推進(jìn)為關(guān)系場(chǎng)與文化場(chǎng)。

未來(lái)的商業(yè)，不再是業(yè)態(tài)的堆疊，而是場(chǎng)景的編織、文化的沉淀和社群的培育。唯有持續(xù)創(chuàng)造值得奔赴的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從功能型消費(fèi)到體驗(yàn)型認(rèn)同的轉(zhuǎn)變，商業(yè)才能生生不息。