天津
如今的互聯(lián)網(wǎng)，短視頻大行其道，軟文營銷似乎風光不再，但小馬識途營銷顧問認為軟文營銷的價值依然存在。軟文始終是少有的可以全面介紹產(chǎn)品和品牌的推廣方式之一，是在客戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的重要口碑推廣。
一、軟文營銷的核心價值依然存在
首先，軟文營銷性價比更高。相比硬廣，軟文成本更低（如自媒體合作、自有賬號發(fā)布），且內(nèi)容可長期留存（如百度搜索收錄），持續(xù)獲客。
其次，軟文營銷可以建立信任與權(quán)威。通過知識科普、用戶證言等軟性內(nèi)容，潛移默化影響用戶認知。例如，美妝品牌通過成分解析軟文，樹立“專業(yè)護膚”形象。
再者，軟文更適應(yīng)碎片化傳播。在短視頻、社交媒體主導的時代，圖文軟文仍是信息深度傳遞的重要載體（如知乎長文、小紅書種草筆記），可與視頻內(nèi)容互補。
二、軟文營銷需應(yīng)對行業(yè)變化與挑戰(zhàn)
軟文營銷價值雖依然存在，但劣質(zhì)的軟文廣告很難打開用戶的心扉，小馬識途總結(jié)幾點注意事項供參考。
1、用戶對硬廣免疫力提升：純推銷式軟文效果下降，需更注重“價值輸出”（如干貨知識、情感共鳴），而非直白叫賣。
2、平臺規(guī)則與算法迭代：部分平臺對營銷內(nèi)容限制嚴格（如小紅書“軟廣”需標注），需研究平臺調(diào)性，用“原生內(nèi)容”（如用戶真實體驗分享）規(guī)避風險。
3、內(nèi)容同質(zhì)化競爭：需在選題、創(chuàng)意上差異化，例如避開爛大街的“促銷”主題，聚焦細分場景（如“打工人剛需：辦公室好物推薦”）。
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