當(dāng)HR問你期望薪資是多少時(shí)？這時(shí)候你千萬(wàn)不要直接說你的的期望薪資。談薪資本來就是一場(chǎng)博弈，一上來就說自己的期望薪資，相當(dāng)于把你的底牌給人家看，這時(shí)候你還想人家給你怎樣的薪資？那如何談薪資我們才不會(huì)吃虧，今天就大家分享一個(gè)談薪資的萬(wàn)能話術(shù)，大家照搬就行。

第一步：薪資結(jié)構(gòu)

當(dāng)HR問你期望薪資時(shí)，你可以反問他薪資結(jié)構(gòu)是什么？就比如我們應(yīng)聘的是銷售崗，我們就可以問 HR是否是無責(zé)任底薪，底薪是多少，是否有績(jī)效，績(jī)效薪資占比例是多少，績(jī)效考核制度是什么，是否有年終獎(jiǎng)，工齡獎(jiǎng)浮動(dòng)范圍是什么，是否有調(diào)薪機(jī)制，比例是多少，時(shí)間是多長(zhǎng)，這些都是分試用期和轉(zhuǎn)正后。這些問題一般正規(guī)公司都會(huì)給你詳細(xì)解答，HR是不會(huì)對(duì)你有什么不耐煩的情緒，也不會(huì)因?yàn)槟銌柫诉@些而取消你的Offer。

薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效+年終獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)+調(diào)薪機(jī)制+轉(zhuǎn)正前后的區(qū)別

第二步：表達(dá)意愿

當(dāng)我們問完薪資結(jié)構(gòu)后，一定要表達(dá)你的意愿，一定要讓HR知道我們是非常愿意加入他們公司的。這時(shí)候你的表達(dá)就必須有理有據(jù)，比如你應(yīng)聘的崗位很符合我們職業(yè)規(guī)劃，之前我們從事過類似的工作，工作起來會(huì)很快上手，并且此工作自己也非常感興趣，我們通過第三方了解過公司發(fā)展前景。

表達(dá)意愿：我們非常愿意加入+崗位符合我的職業(yè)規(guī)劃+做過類似工資+有經(jīng)驗(yàn)+感興趣+公司前景好

第三步：給出確定的薪資數(shù)值（建議比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高10-20%）并闡述個(gè)人價(jià)值

一定要提前想好你的期望薪值是多少（通過了解行業(yè)薪資范圍，建議高出10-20%，一定要比之前的工資高，哪怕高500也可以，因?yàn)橛行┕緯?huì)背調(diào)），一定要說一個(gè)具體的數(shù)字，要1萬(wàn)就說1萬(wàn)，不能給一個(gè)薪資范圍，因?yàn)槟阏f范圍的話，HR就會(huì)取范圍最低值給你。說完期望薪資后就要緊接著談個(gè)人價(jià)值，為什么我要這個(gè)數(shù)字的工資，我值不值。和HR談個(gè)人價(jià)值是為HR后期為你爭(zhēng)取薪資作準(zhǔn)備的，以防我們的期望薪資超過公司預(yù)算。很多大公司申請(qǐng)工資是要層層審批的，你把你的價(jià)值告訴HR，HR就有理由說服層層領(lǐng)導(dǎo)。

給出確定的薪資數(shù)值（建議比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高10-20%）并闡述個(gè)人價(jià)值：提前想好薪資數(shù)字+數(shù)具體數(shù)字+闡述自我價(jià)值

第四步：明確表達(dá)薪資可以協(xié)商

以防我們的薪資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的正常水平，這時(shí)就很容易失去offer，這時(shí)就要在第三步說完后加上這一句話：我也會(huì)結(jié)合公司平臺(tái)做的事情，以及未來發(fā)展綜合考慮。說這句話的目的就是讓HR知道你有明確的預(yù)期但是也有商量的空間。

第五步：談其他福利

到了第五步可以說我們已經(jīng)把薪資談完了，其他福利就是錦上添花了，這里重點(diǎn)提醒一點(diǎn)，一定要問清社保比例。

其他福利：餐補(bǔ)+房補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+節(jié)假日福利（含休息）+社保繳納比例