創(chuàng)業(yè)圈聚焦創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，關(guān)注創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

一張信用卡大小、磁吸在手機(jī)背面的超薄卡片，輕按兩秒啟動(dòng)錄音。錄音結(jié)束后，手機(jī)端的App快速跳出標(biāo)注不同發(fā)言人的文字速記以及會(huì)議紀(jì)要，甚至還能快速輸出思維導(dǎo)圖。

這款6月25日發(fā)布的AI錄音卡，名為TicNote，由出門問問（02438.HK）推出，定價(jià)999元起。發(fā)布至今已近90天，TicNote迅速成為錄音硬件新寵，銷量不斷走高。

AI錄音卡并非由出門問問首創(chuàng)，TicNote卻依然備受市場熱捧。不過，出門問問的真正考驗(yàn)才剛剛開始。

8月25日，巨頭出手，推出對標(biāo)競品。阿里旗下釘釘在十周年發(fā)布會(huì)推出DingTalk A1，青春版價(jià)格低至499元，還輔以釘釘生態(tài)辦公優(yōu)勢形成商業(yè)閉環(huán)。此外，360、科大訊飛等也先后發(fā)布類似產(chǎn)品。

深圳華強(qiáng)北出手更值得關(guān)注，諸多小型廠商復(fù)刻推出百元級平替?！秳?chuàng)業(yè)圈》雜志記者近日在華強(qiáng)北發(fā)現(xiàn)，最低120元就能買到支持多語種錄音轉(zhuǎn)寫的圓形卡片，能像氣囊支架一樣吸附在手機(jī)上。

AI錄音卡引得各方勢力環(huán)伺，并不偶然?！癆I+硬件”已是大勢所趨，各路選手各有資源稟賦——大廠憑借既有資源、規(guī)模和生態(tài)優(yōu)勢意圖迅速搶占垂直市場，前景可期；華強(qiáng)北的玩家將性價(jià)比做到極致，以兇狠價(jià)格快速下沉市場。出門問問已有的市場優(yōu)勢，面臨沖擊，一場惡戰(zhàn)在所難免。

《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者AI制圖

01

AI錄音卡從千元售價(jià)到百元平替

AI錄音卡最早由Plaud.AI推出。

2023年6月，Plaud.AI推出Plaud Note，最初主要是為了解決iPhone無法錄音的痛點(diǎn)。Plaud Note設(shè)計(jì)輕薄，可直接貼在手機(jī)背面，還通過接入GhatGPT，快速完成智能轉(zhuǎn)寫。截至2025年8月，Plaud Note兩年賣出100萬臺(tái)。

這款產(chǎn)品從海外馬上傳回國內(nèi)。出門問問率先跟進(jìn)，發(fā)布TicNote。區(qū)別于Plaud Note，TicNote內(nèi)置出門問問自研智能體Shadow AI，主打“有記憶的AI記錄”。TicNote能在會(huì)議錄音里識(shí)別不同發(fā)言人，還可以在會(huì)議后自動(dòng)輸出待辦事項(xiàng)等主動(dòng)協(xié)助用戶的功能。

在8月21日的中期財(cái)報(bào)會(huì)上，出門問問創(chuàng)始人、董事長兼CEO李志飛透露，“TicNote國內(nèi)發(fā)布約2個(gè)月，全球銷量已突破3萬臺(tái)”。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年出門問問AI智能硬件業(yè)務(wù)收入為0.98億元，占1.79億元總營收的54.78%。

一款小眾賽道的AI硬件單品突破3萬臺(tái)，已屬難得。更多廠商盯上了這個(gè)市場。

8月25日，釘釘強(qiáng)勢入場。在十周年新品發(fā)布會(huì)上，釘釘發(fā)布DingTalk A1。這款產(chǎn)品同樣可磁吸在手機(jī)背面，配套的AI聽記系統(tǒng)完成的任務(wù)包括：語音轉(zhuǎn)文字、自動(dòng)生成摘要、標(biāo)記關(guān)鍵觀點(diǎn)，提取會(huì)議任務(wù)。

它還具備出門問問難以復(fù)制的生態(tài)優(yōu)勢——上述轉(zhuǎn)錄提取內(nèi)容還可以自動(dòng)寫入釘釘流程或AI表格。DingTalk A1青春版售價(jià)499元，旗艦版799元。

釘釘方面向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者提供的資料顯示，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場限量首發(fā)的1000臺(tái)旗艦版當(dāng)場售罄，第二批旗艦版預(yù)售也已隨之快速售罄。

一名接近釘釘?shù)娜耸客嘎?，在發(fā)布DingTalk A1之前，釘釘曾主動(dòng)與出門問問交流，詢問是否要共同打造產(chǎn)品。

DingTalk A1的商業(yè)變現(xiàn)模式與TicNote相似，同樣以AI軟件付費(fèi)拉動(dòng)營收。用戶購買硬件后，包含基礎(chǔ)的免費(fèi)使用額度，后續(xù)如果需要更多語音轉(zhuǎn)文字時(shí)長和個(gè)人云存儲(chǔ)空間，則需購買軟件會(huì)員。專業(yè)版和和尊享版會(huì)員分別售價(jià)599元/年和1499元/年。

更猛烈的沖擊來自華強(qiáng)北。

9月14日，《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者在深圳華強(qiáng)北實(shí)地走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場已出現(xiàn)大量白牌AI錄音卡片產(chǎn)品，最受歡迎的是形態(tài)、功能都更為簡化的圓形AI錄音卡片產(chǎn)品。形態(tài)同樣輕薄，可吸附在手機(jī)背面，零售價(jià)120元~150元。

華強(qiáng)北的AI翻譯機(jī)

《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這類圓形AI錄音卡片產(chǎn)品借助藍(lán)牙連接手機(jī)，支持上百種語言翻譯和基礎(chǔ)錄音轉(zhuǎn)寫，甚至支持跨語言視頻翻譯聊天等功能，但跨語言視頻翻譯聊天需要額外付費(fèi)。

時(shí)代周報(bào)在電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，360、科大訊飛也已推出類似產(chǎn)品。科大訊飛的商品介紹甚至直接打出“PlaudNote同款”，并稱365天所有功能無限制免費(fèi)使用。而PlaudNote也正從海外殺回，爭奪國內(nèi)市場，它在京東定價(jià)1238元，與海外的179美元（約合人民幣1300元）基本持平。

一名業(yè)內(nèi)人士向《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者披露，PlaudNote最晚將于9月底正式進(jìn)入中國市場，出門問問將正面迎敵。

電商平臺(tái)AI錄音卡片不同商品與價(jià)位

大廠、AI中廠、華強(qiáng)北、海外品牌，四方勢力很快讓市場分層。Plaud Note以1299元錨定高端，并依靠軟件訂閱收入（ARR）盈利；TicNote和DingTalk A1基本在799-1000元中端廝殺，前者拼自研AI智能體，后者拼辦公生態(tài)；華強(qiáng)北則用300元以下的產(chǎn)品收割下沉市場。

面對當(dāng)前的市場廝殺，快思慢想研究院院長、商湯原智能產(chǎn)業(yè)研究院創(chuàng)始院長田豐對《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者分析道，傳統(tǒng)錄音筆用戶體驗(yàn)大有提升空間。

伴隨開源大模型普及，語音轉(zhuǎn)文字門檻極速降低，這讓大廠、華強(qiáng)北都站在同一起跑線。從去年P(guān)laud在海外市場掙到第一桶金后，大量中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、大廠快速復(fù)制，拼的是價(jià)格門檻、用戶細(xì)節(jié)痛點(diǎn)體驗(yàn)，作為配件，物美價(jià)廉才構(gòu)成用戶吸引力。

02

中廠的設(shè)計(jì)抄襲爭議與生態(tài)短板

TicNote熱銷，抄襲爭議泛起。用戶對比發(fā)現(xiàn)，TicNote的磁吸方式、按鍵布局甚至App交互，都和Plaud Note高度相似。

出門問問AI硬件副總裁曾森此前回應(yīng)《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者稱，硬件形態(tài)相似，本質(zhì)是因?yàn)橛脩魧Α氨銛y”的需求有共識(shí)，就像手機(jī)最終都走向大屏輕薄。

在他看來，卡片式設(shè)計(jì)能解決隨時(shí)攜帶不占地的痛點(diǎn)，多家廠商選擇這種形態(tài)很正常。核心差異在“里子”，TicNote的AI能力、聲學(xué)設(shè)計(jì)、算法、續(xù)航優(yōu)化，以及搭載的智能體都是出門問問自主研發(fā)的Shadow AI?！昂罄m(xù)還會(huì)持續(xù)優(yōu)化，長期服務(wù)能力才是關(guān)鍵?！痹f。

左為TicNote功能頁面，右為華強(qiáng)北產(chǎn)品功能頁面

出門問問面臨的壓力不小。最新中期財(cái)報(bào)顯示，公司盈利能力顯著改善，期內(nèi)虧損為人民幣290萬元，同比減少99.5% ，接近盈虧平衡。

反觀釘釘，其可以依靠集團(tuán)資源整合優(yōu)勢壓低成本。例如，用戶購買DingTalk A1硬件后，釘釘可提供1000分鐘免費(fèi)轉(zhuǎn)寫時(shí)長和10GB云存儲(chǔ)的附加值，還能實(shí)現(xiàn)會(huì)議紀(jì)要一鍵同步釘釘待辦，進(jìn)一步利用釘釘?shù)霓k公生態(tài)。

大廠下場，以辦公生態(tài)優(yōu)勢切入AI錄音市場。華強(qiáng)北出手，挾產(chǎn)業(yè)鏈和極致制造成本優(yōu)勢拉低產(chǎn)品價(jià)格。面對左右夾擊之勢，曾森保持樂觀，“更多友商進(jìn)入這個(gè)市場，證明大家對市場機(jī)會(huì)都有共識(shí)，也說明這個(gè)品類存在明確的市場機(jī)會(huì)?！?/p>

他還表態(tài)稱，“歡迎更多友商一起把市場做大，出門問問則專注找好自己的定位，持續(xù)精進(jìn)。”

在跌撞中成長，出門問問已不陌生。曾森回憶，2014年公司“哪個(gè)賽道火就做哪個(gè)”，AI手表、音箱都試過，最后的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)從1000人縮減至100多人。

直到2023年大模型興起，出門問問決定讓AI成為核心?！坝布a(chǎn)品我們有豐富經(jīng)驗(yàn)，也踩過很多坑，這是我們在‘AI+硬件’商業(yè)化過程中最大的經(jīng)驗(yàn)積累，也是最大的優(yōu)勢?！痹f。

曾森認(rèn)為，AI錄音卡片具備很好的市場潛力，但不是用戶的必需品?！皬奈覀儷@取的用戶畫像看，AI錄音卡片的用戶對端到端的體驗(yàn)要求極高，華強(qiáng)北的品質(zhì)和體驗(yàn)無法滿足AI錄音卡片的用戶需求，機(jī)會(huì)仍在能打造極致端到端體驗(yàn)的廠商手里?！?/p>

QYResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年全球人工智能音頻工具市場規(guī)模約為13.10億美元（約合人民幣93億元），預(yù)計(jì)2031年將達(dá)26.68億美元（約合人民幣189億元），2025-2031期間年復(fù)合增長率為10.0%。

曾森認(rèn)為，“對于AI公司而言，服務(wù)精準(zhǔn)用戶，持續(xù)迭代AI功能，每年保證銷售幾十萬臺(tái)產(chǎn)品，并持續(xù)增長就是很好的模式了?！?/p>

假設(shè)參考Plaud Note年平均銷售額50萬臺(tái)計(jì)算，每臺(tái)保持售價(jià)1000元，則年?duì)I收在5億元，占比也僅為百億元市場預(yù)期的5%。

賽道盡管看起來擁擠，但參考TicNote的銷量，市場仍有龐大空間。這種可預(yù)見的百億市場增長和被驗(yàn)證過的AI變現(xiàn)模式，讓所有廠商都想分一杯羹。

對廠商來說，AI硬件能有效帶動(dòng)云計(jì)算AI服務(wù)、存儲(chǔ)消耗，還能強(qiáng)化釘釘、飛書、企業(yè)微信等辦公自動(dòng)化的“護(hù)城河”。因此，巨頭會(huì)攜資源與補(bǔ)貼強(qiáng)勢入場。同時(shí)，這也是Office、WPS等辦公軟件、翻譯軟件、項(xiàng)目管理軟件的新機(jī)會(huì)。

03

破局在于垂直深耕AI與“不血拼”？

競爭格局背后是技術(shù)門檻與商業(yè)價(jià)值的博弈。當(dāng)AI錄音卡片的商業(yè)需求和變現(xiàn)路徑已被驗(yàn)證，集體跟進(jìn)就已毋庸置疑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科技硬件產(chǎn)品的生態(tài)往往是初創(chuàng)企業(yè)定義品類，巨頭憑借生態(tài)優(yōu)勢推進(jìn)規(guī)?；A強(qiáng)北通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢快速攻打下沉市場。未來行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)“高端產(chǎn)品拼技術(shù)、中端拼生態(tài)、低端拼成本”的分化格局。

“以往，OA、移動(dòng)辦公APP，還是漏掉了大量工作過程數(shù)據(jù)，因此誰掌握了‘交互入口’，誰就掌握了‘?dāng)?shù)據(jù)源頭，繼而孵化出業(yè)務(wù)知識(shí)圖譜、通過智能體重構(gòu)工作流程，還能向金融、教育、傳媒等行業(yè)拓展。”田豐分析道。

出門問問開始調(diào)整策略。

出門問問相關(guān)負(fù)責(zé)人對《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者透露，出門問問會(huì)將數(shù)據(jù)入口拓展至耳機(jī)、跑步機(jī)等品類，如接下來面向全球用戶的TicNote Pots，將擁有即刻上傳與轉(zhuǎn)寫、實(shí)時(shí)翻譯、文件級AI搜索、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等差異化亮點(diǎn)功能。”

田豐認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)在于創(chuàng)造新的“營收增長點(diǎn)”，而不停留于硬件價(jià)格“血拼”。創(chuàng)業(yè)公司要看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)做精做深，如醫(yī)療、教育、金融等，自研或開放生態(tài)，產(chǎn)生更有價(jià)值的智能體軟件，真正融入垂直行業(yè)的核心流程。

這也是出門問問從早年試錯(cuò)里總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

“把硬件本身的功能作為產(chǎn)品核心競爭力，出門問問不具備與大廠直面競爭的能力?！痹诮邮堋秳?chuàng)業(yè)圈》雜志記者采訪時(shí)表示，出門問問不缺爆款產(chǎn)品的基因和打造爆款的能力，重點(diǎn)在于熱賣產(chǎn)品核心功能是否和出門問問持續(xù)保證優(yōu)勢的能力匹配?！坝布梢杂胁煌螒B(tài)，但AI是核心，這是出門問問能發(fā)揮到極致的核心優(yōu)勢?！痹f。

這是出門問問選擇的發(fā)展路線，也可作為眾多AI廠商在激烈競爭下的路徑參考。

大廠要?dú)⒊鲋貒皇蔷韮r(jià)格也并無優(yōu)勢。資深人工智能專家郭濤對《創(chuàng)業(yè)圈》雜志記者表示，華強(qiáng)北大量產(chǎn)品涌入無疑會(huì)加劇AI錄音卡市場的競爭，一場價(jià)格絞殺的惡戰(zhàn)在所難免。在此情況下，大廠更要在技術(shù)精度和生態(tài)協(xié)同上進(jìn)行突破，以此占據(jù)高端市場，形成差異優(yōu)勢。

（記者謝斯臨對本文亦有貢獻(xiàn)）

作者 | 何珊珊

編輯 | 王 營

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