那天，文懷對(duì)我說(shuō)：“我在廈門開發(fā)了兩個(gè)樓盤，你要不要去看一下？”

我看著他，不作聲。廈門房?jī)r(jià)之高，是出了名的，三四年前曾排在全國(guó)前三。

文懷見我猶豫，索性亮出了底牌：“我們開發(fā)的這兩個(gè)新樓盤，是專門為新青年打造的，首付三四十萬(wàn)，就能夠有兩室兩廳一衛(wèi)。我想把這個(gè)模式推廣到上海、深圳和南京這樣的大城市，讓今天的年輕人買得起屬于自己的好房子……”

聽到這里，我應(yīng)聲說(shuō)，“好，我去。”

吳老師與王文懷騎行于廈門海邊

王文懷是聯(lián)發(fā)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，我認(rèn)識(shí)他很多年了。他是廈門建發(fā)主管投資和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理，聯(lián)發(fā)是建發(fā)集團(tuán)旗下的子公司，今年他才兼任董事長(zhǎng)，到任后就推出了一個(gè)“新青年社區(qū)”計(jì)劃。

我去看的第一個(gè)樓盤在廈門島外的集美區(qū)。集美是陳嘉庚先生當(dāng)年打造的學(xué)校集群，現(xiàn)在有118萬(wàn)人口，年輕人比例占到46%。那里有一個(gè)軟件園，聚集了上千家科技企業(yè)，聯(lián)發(fā)開發(fā)的嘉悅里項(xiàng)目，就在軟件園三期的中央地帶，有3000多套房子，一個(gè)體量不小的樓盤。

吳老師在售樓處

在過(guò)去的很多年里，廈門的開發(fā)商造房子，起步面積90方，主力戶型120—140方，主打“改善型需求”。而嘉悅里的房子，64方起步，還有77方和78方的，主力戶型是89方，王文懷走了一條與同行完全相反的開發(fā)模式。

文懷給我算了一筆賬，嘉悅里的售房?jī)r(jià)格在2.7萬(wàn)/方到3.1萬(wàn)/方。64方的房子總價(jià)約170萬(wàn)元，首付15%是25萬(wàn)元，三十年按揭月供5000多元。集美軟件園的年輕工程師的月薪在1.2萬(wàn)元到2萬(wàn)多元，如果小兩口結(jié)婚，靠自己的積蓄就能買得起和供得起。

我嘆服聯(lián)發(fā)人“螺絲殼里做道場(chǎng)”的本事

我去看的第二個(gè)樓盤在島內(nèi)思明區(qū)的前埔，那里是寸土寸金的市中心繁華地塊，以往這里的房子動(dòng)輒上千萬(wàn)。聯(lián)發(fā)正在開發(fā)的環(huán)島新澍項(xiàng)目，近800套房子，7成以上的戶型在64方到89方之間。小戶型的房子算下來(lái)，首付在50萬(wàn)左右。

在樓盤現(xiàn)場(chǎng)，我真的嘆服于聯(lián)發(fā)人“螺絲殼里做道場(chǎng)”的本事。64方的房子，兩室兩廳一衛(wèi)，室廳全數(shù)朝南，面積緊致，功能齊全，得房率85%。79方的房子，不但有獨(dú)立的衣帽間和陽(yáng)光化妝臺(tái)，更配置了兩個(gè)坐便器，解決上班族一家三口早上“搶馬桶”的難題。89方的房子，則做到了四房?jī)蓮d兩衛(wèi)，可以滿足“三代同堂”的居住。

聯(lián)發(fā)還與國(guó)內(nèi)知名的家居、家電品牌合作，形成了一個(gè)“新青年供應(yīng)鏈”：廚電是方太，櫥柜是歐派，軟裝定制可選購(gòu)“浙江理想家住宅科技”，購(gòu)房者基本能做到“拎包入住”。聯(lián)發(fā)同時(shí)投資數(shù)千萬(wàn)元，與華為合作開發(fā)了一套基于鴻蒙的智慧社區(qū)管理系統(tǒng)，從入戶監(jiān)測(cè)、智能照明到“騎手友好”，涉及上百項(xiàng)功能及服務(wù)。

聯(lián)發(fā)人告訴我，嘉悅里是去年10月開盤銷售的，過(guò)去幾個(gè)月里，一直是廈門樓市的套數(shù)銷冠。環(huán)島新澍還未開售，前來(lái)詢盤的年輕人則已是絡(luò)繹不絕。

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”讓我大開眼界的，除了它的“優(yōu)總價(jià)”，還有他們對(duì)新青年生活的重新想象。

在王文懷看來(lái)，房子就用來(lái)居住的，同時(shí)更是日常生活、工作和社交的一部分，是一個(gè)充滿了煙火氣的地方。在嘉悅里，我看到了很多“盒子”和正在營(yíng)建的“社群”。

在王文懷看來(lái)，房子就是用來(lái)居住的

所謂的“盒子”，是聯(lián)發(fā)在一樓架空層開發(fā)的公共空間，有“便民盒子”“健身盒子”“寵物樂(lè)園”“共享辦公盒子”“社區(qū)食堂”等等，還有一個(gè)“四點(diǎn)半學(xué)堂”，是專門為幼兒園和小學(xué)生放學(xué)后托管的“盒子”。

“社群”則是入住的業(yè)主們自發(fā)組織的興趣小組，有親子社群、電競(jìng)社群、桌游社群、登山和攝影社群等等。我去調(diào)研的那天，嘉悅里正在舉辦“首屆童模大賽”，有300多個(gè)小朋友報(bào)名參賽，草地上熱鬧非凡。

吳老師在新青年社區(qū)的公共空間

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”計(jì)劃，除了我這次去調(diào)研的廈門兩個(gè)項(xiàng)目之外，目前即將開盤的還有南京雨花臺(tái)區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，在上海青浦區(qū)和深圳龍華區(qū)的項(xiàng)目也進(jìn)入了緊鑼密鼓的籌備期。

用王文懷的話說(shuō)，聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”就是要做到“優(yōu)總價(jià)，高品質(zhì)，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，智慧化”，讓大城市的年輕人買得起、住得爽，堅(jiān)決不掏空“六個(gè)錢包”。

在當(dāng)前十分暗淡的2025年中國(guó)樓市，這可能是最出人意料、最靚麗的一道風(fēng)景線了。

聯(lián)發(fā)的反其道而行，為一二線大城市的房產(chǎn)創(chuàng)新以及“什么是好房子”提供了一條全新的思考和試驗(yàn)路徑。

吳老師對(duì)話王文懷

在很多年里，我們一直陷入在一個(gè)似乎無(wú)法克服的困境和悖論里。

中國(guó)是城市化運(yùn)動(dòng)最激進(jìn)的國(guó)家，目前我們有25個(gè)千萬(wàn)人口的大城市和27個(gè)萬(wàn)億城市，大城市對(duì)人口的虹吸效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。有志青年對(duì)大城市充滿了向往，但是面對(duì)高企不下的房?jī)r(jià)，又時(shí)時(shí)有“逃離北上廣”的憤怒和無(wú)奈。

而在所有的一二線大城市，開發(fā)商的房子越建越大、越建越貴。在經(jīng)濟(jì)下行的今天，改善型需求固然存在，可是，城市最重要的新鮮血液——年輕人的“首套房”剛需，卻從來(lái)沒(méi)有被關(guān)注和滿足過(guò)。

聯(lián)發(fā)的“新青年社區(qū)”的構(gòu)想，在某種意義上，也是在被動(dòng)中主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略抉擇。作為一家“非主流房企”，如果在廈門、上海和深圳這樣的城市與其他開發(fā)商拼“高大上”，聯(lián)發(fā)可能沒(méi)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，然而，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身面對(duì)“一房難得”的青年族群，通過(guò)“小而美”的產(chǎn)品創(chuàng)新，卻開出一片令人驚嘆的新天地。

年輕人的剛需，卻從來(lái)沒(méi)有被關(guān)注和滿足過(guò)

對(duì)于“什么是好房子”，聯(lián)發(fā)人的思考既另類又真實(shí)。

◎“好房子”首先應(yīng)該是買得起的房子。具體而言，即便在“北上廣”這樣的超級(jí)城市，首付在50萬(wàn)元左右，月供占新婚小兩口的收入不超過(guò)三分之一；

◎其次，“好房子”應(yīng)該是有煙火氣和社交氛圍的房子。年輕人能在這里找到自己的同好朋友，孩子們?cè)谶@里結(jié)識(shí)人生的第一批小玩伴，一個(gè)新生活的空間應(yīng)有這個(gè)時(shí)代的氣息和溫暖；

◎第三，“好房子”應(yīng)該是當(dāng)代科技進(jìn)步的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。聯(lián)發(fā)“新青年社區(qū)”的房子雖然只有幾十平方米，卻融合了眾多的營(yíng)建新技術(shù)和“智慧社區(qū)”的功能，滿足年輕人對(duì)現(xiàn)代科技生活的想象和需求。

對(duì)新青年生活進(jìn)行重新想象

我和文懷是60和70后一代，很多年前，也曾為人生的第一套房子拼盡了全部的心力和“錢包”。然而，在我們年輕的時(shí)候，確乎沒(méi)有人問(wèn)過(guò)我們——“想要怎樣的好房子？”

現(xiàn)在，是時(shí)候試著回答這個(gè)問(wèn)題了。