在部分城市，房產(chǎn)中介行業(yè)正上演荒誕一幕：中介自掏腰包雇用“演員”偽裝購房者看房，甚至借此壓低房東心里預(yù)期，制造房東的焦慮，達(dá)成房源價格下探的目的。

現(xiàn)今隨著房地產(chǎn)市場的不斷變化，房產(chǎn)中介行業(yè)境況也隨之變化，高薪不易，越來越卷!

貝殼研究院的報告則顯示，2020年，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200萬人，20~39歲的經(jīng)紀(jì)人占比約九成，其中本科率不到20%，超四成的經(jīng)紀(jì)人從業(yè)時長不足一年。

從2019年開始，頭部中介企業(yè)在不斷擴(kuò)大市場份額的同時，開始帶頭招聘高學(xué)歷從業(yè)者，并且改革傭金分配機(jī)制，在提升了中介人員學(xué)歷水平和服務(wù)能力的同時，也讓中介從業(yè)者成為了房產(chǎn)成交環(huán)節(jié)中的一個個“螺絲釘”，降低了行業(yè)“造富”的可能性。

在頭部中介，總傭金（房價的2%）要分配給房源錄入人、維護(hù)人、實(shí)勘人、鑰匙人、成交人等各個環(huán)節(jié)，成交一套200萬元的房產(chǎn)，但是扣除平臺和門店的抽成，每個人能拿到的并不多。

從經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體看，房產(chǎn)中介面臨的業(yè)績及薪酬壓力并不小。

58安居客研究院發(fā)布的《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報告》顯示，2025年經(jīng)紀(jì)人有底薪的人數(shù)占比為41.4%，未及一半。隨著樓市成交放慢，房產(chǎn)中介對底薪保障的需求上升，經(jīng)紀(jì)人期望薪資結(jié)構(gòu)為“底薪+提成”的人數(shù)占比達(dá)到了58.3%。面臨薪資壓力的同時，房產(chǎn)中介在實(shí)際工作中，普遍面臨獲客困難、客戶轉(zhuǎn)化難、帶看較少、合作困難等問題，職業(yè)穩(wěn)定性有待提高。

而在南京，除了鏈家對經(jīng)紀(jì)人有底薪，也就是所謂的借薪水，多數(shù)加盟店基本沒有底薪。租賃崗只能說活著，做買賣才是核心，經(jīng)紀(jì)人想活的滋潤只能靠成交。

據(jù)一位資深的南京江北中介介紹，今年江北核心區(qū)1-4月量其實(shí)還好，5月后量下的很快。比如江北臨江片區(qū)，約160多個經(jīng)紀(jì)人，有50多個人半年的業(yè)績，不到1萬，中位數(shù)是4萬多，這還是業(yè)績，平臺還有抽傭，門店也要分，半年干到12萬，到手估計也就每月1萬收入。行業(yè)實(shí)則二八現(xiàn)象明顯，超過12萬的經(jīng)紀(jì)人，不到30%。按照這個數(shù)字，一般的經(jīng)紀(jì)人，這收入只夠喝粥。要不苦苦堅持，要不只能被淘汰轉(zhuǎn)行。

他笑言，全靠頭部那幾個年薪50+的大家給造夢，只要你好好努力，你也可以。

那么成交如此困難？如何能破局呢？對于很多人啦說，自然能夠想到，把房東價格壓的越低，破價越多，越能增加成交概率。為了生存，為了流量，一些下限很低的自媒體賬號頻繁在抖音擾亂市場秩序，最近南京集中處置了一批自媒體賬號，約談、立案也算是給紛亂的中介市場立規(guī)矩。

約談后不改?我們相信，更多手段還會祭出。

從大的方面來說，只有南京房地產(chǎn)維持長期穩(wěn)健的大局，這行飯才能吃的久、吃的穩(wěn)。竭澤而漁的事，道理可能都懂，但是在利益面前，肯定有人把控不住。加之這個行業(yè)，入行門檻極低，不斷地唱衰、打擊房東心里預(yù)期。如果遇上一些資金鏈斷裂，急于變現(xiàn)的業(yè)主，那不狠狠地讓你血虧一把。

總的來說，如果一個小區(qū)急于變現(xiàn)的房源太多，一旦有一套常規(guī)樓層房源價格被搞下來了，其他業(yè)主可就血慘了。

當(dāng)然中介也會看人下菜。只要你急著甩的，遇上不良心的，甚至還會用小區(qū)二樓的最低成交價，不斷地來告訴你，好讓你好樓層的房源也來降價。尤其是一些外地房東戶，人不在南京的，不太了解市場情況的，忽悠你趕緊降價賣，再不賣就跑不掉了。

你上鉤了，價格降了、砸了，他就笑了。

最近在青龍片區(qū)就出現(xiàn)了一則案例：近日一套112的毛坯房源成交總價賣不過同小區(qū)78的精裝房源。當(dāng)然112的這套也有二樓的因素，現(xiàn)在非常規(guī)樓層房源在市場便宜了幾十萬不鮮見，但毫無疑問，這個外地房東預(yù)期已被擊垮，被某些中介忽悠瘸了。

甚至這套賣完，有其他同戶型業(yè)主反饋，又有中介來電話，說還有客戶看中該戶型，小區(qū)兩套都被秒了，你這套好樓層的，還能降價啊？

好在這位業(yè)主夠精明。貝殼排除兩樓房源，中區(qū)和高區(qū)，價格由低到高篩選掛牌價，他的價格已是較低的，而且已接近近期好樓層精裝房源的成交價。

當(dāng)然，眼下除了政策面持續(xù)作用，倡導(dǎo)止跌回穩(wěn)。各大板塊的大型項(xiàng)目是否能夠?qū)嵸|(zhì)進(jìn)展，有沒有更多利好落地，對于廣大業(yè)主的預(yù)期也是有很大影響。

總的來說，如果房子是用來住的，就先不要恐慌，賣的便宜買的也便宜，但是對于置換群體來說，也忌諱被刻意打壓價格，如果你超低價格售出，顯而置換的話也要付出更多的成本，有的時候底限要守住。

當(dāng)然，更建議有意愿的業(yè)主多觀察一點(diǎn)細(xì)節(jié)，如果某小區(qū)門口的中介的成交價格總是比同期其他中介的低，建議你別把房源找他掛，提前排除一些無良中介，首選一些風(fēng)評較好、口碑較佳、帶看積極、溝通順暢的中介掛牌。

千萬別一聽忽悠、本來還能多賣個十幾二十，再不賣就賣不掉了這種荒誕言論，一降再降。

其實(shí)仔細(xì)看，有些板塊價格已經(jīng)趨于基本穩(wěn)定，且成交量也還行。但往往就是由于個別中介為了破價，一兩個急賣資金鏈出問題的業(yè)主被抓住了，導(dǎo)致板塊價格又再次出現(xiàn)下浮。越降，往往考慮買二手房的人越想再等等，萬一又降價呢。

除了中介行業(yè)自律外，相關(guān)部分還應(yīng)該加大監(jiān)管，從嚴(yán)查處。反復(fù)唱衰板塊，影響的不僅是前期買房業(yè)主的利益，深刻影響的還有南京土地出讓大局，二手房價跌破底限，新房基本也就很難上了，良性的市場循環(huán)就沒辦法形成。

期待，南京進(jìn)一步加強(qiáng)對于中介行業(yè)的監(jiān)管、尤其是一些自媒體賬號，反復(fù)唱衰低價、制造話題沖突引導(dǎo)流量，以偏概全擾亂市場的行為。

一個健康的房地產(chǎn)市場，需要所有參與者的呵護(hù)。

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