作者 | 鐵觀音

編輯 | 張帆

設計 | 蝶哥

在抖音流量競爭愈發(fā)激烈的當下，“頂流”的誕生似乎越來越難，但鄉(xiāng)村賽道卻成了例外——繼東北雨姐、小英后，又一位現(xiàn)象級博主強勢崛起。

運營社觀察到，來自河南的鄉(xiāng)村博主@李福貴，近期在抖音掀起漲粉熱潮：一周狂攬 128 萬粉絲，當前粉絲已突破 1100 萬，成為 2025 年抖音崛起最快的“黑馬”之一。

更亮眼的是她的內容數(shù)據(jù)，8 月她發(fā)布了一條帶農村老人出門旅游視頻，上線后迅速引爆全網(wǎng)，不僅在多個平臺登陸熱搜榜，還收獲 1000+ 萬點贊，直接帶動 100+ 萬新粉絲關注。另外她近 10條視頻點贊量累計突破3800萬，平均單條視頻點贊量380萬，達到抖音頭部賬號的傳播量級，成為平臺新晉“頂流”。

@李福貴為什么能迅速走紅？鄉(xiāng)村賽道為何總能制造“頂流”博主？今天，運營社就從@李福貴 的爆火切入，拆解這條賽道的流量邏輯。

01

兩個月漲粉500 萬，李福貴憑什么？

在近期各類抖音漲粉榜單中，@李福貴的名字始終穩(wěn)居前列，她的漲粉速度和內容爆發(fā)力，在同期賬號中堪稱斷層領先。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的 8 月，@李福貴 憑借一條“帶農村老人走出大山旅游”的短視頻廣泛出圈，單月漲粉近 200 萬。截至目前，@李福貴 在抖音的粉絲數(shù)量達 1162 萬，如果將時間撥回 2025 年年初，當時她的粉絲只有 160 萬左右。

圖源：蟬媽媽

8 個月期間，@李福貴累計漲粉超 1000 萬，堪稱年度“漲粉王”。作為參考，2024 年全年抖音只有 23 位博主做到粉絲增長超千萬，除去明星、企業(yè)家和品牌官方賬號，純素人不到 10 位，包括@聽泉賞寶、@郭有才等。

李福貴是如何走紅的呢？

仔細拆解@李福貴 主頁的視頻，運營社發(fā)現(xiàn)，她的爆火并沒有依賴什么復雜的剪輯技巧，而是勝在真實與精準。

從內容定位來看，@李福貴 的核心標簽十分清晰：一位記錄農村賣貨日常的年輕博主。

這里的賣貨，可不是指直播帶貨，而是真真正正地從農貿市場進貨到村子里賣給老人們，在@李福貴 的主頁我們可以看到，大多數(shù)視頻的標題都是“在農村賣貨，一天能掙多少錢”。正因為她的視頻大多圍繞賣菜和賣貨展開，很多粉絲將她戲稱為“賣菜西施”。

她的視頻沒有精心設計的腳本，鏡頭里全是農村生活的原生場景：可能是天還沒亮的清晨在農貿市場批發(fā)蔬菜瓜果；可能是載著滿滿一車農副產品，和來買貨的村民嘮著家常；也可能是為腿腳不便的老人做一些舉手之勞的活兒，耐心幫忙。

用網(wǎng)友的話說，@李福貴的視頻有一種“撲面而來的真誠”。

比如在一條點贊破 400 萬的視頻里，她像日常一樣吆喝著“打豆腐嘞”進村賣豆腐和零食。一塊大豆腐，稱重完 6.4 元，最后收了老人六塊錢。在視頻中，遇到腿腳不便的老人，@李福貴 總是習慣性上手幫一把，正是這些看似普通的小細節(jié)讓廣大粉絲喜歡上這個“留守”農村的女孩。

隨著 @李福貴 內容的出圈，越來越多漂泊在外的游子開始關注她的視頻，有些人還會在評論區(qū)“認親”，請求李福貴幫自己向老人們傳統(tǒng)思念，這些“路人”的真實留言進一步驗證了視頻內容的真實性，讓更多人被感動。

@李福貴 影響力最大的作品，還屬 8 月 19 日發(fā)布的一條旅游視頻：她自費 2 萬元帶領全村 46 位老人走出大山，去鄭州旅行。

視頻里，@李福貴 挨家挨戶去到各個老人的家里邀請他們、登記信息，大家紛紛露出了期待的眼神。有些老人從未出過遠門，這輩子第一次去鄭州，非常高興，“打扮得比結婚那天還齊整”。

她帶著老人們在鄭州逛景區(qū)、看演出、吃自助，讓很多老人體驗了“人生第一次”，也收獲了如潮水般源源不斷的好評。截至目前，這條視頻收獲點贊約1060萬次， 近42萬條評論、130+萬次轉發(fā)，超百萬人推薦。

運營社認為，@李福貴這種接地氣的風格，恰好精準擊中了兩類用戶需求：情感層面，還原了原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活。煙火氣的鄉(xiāng)村、豐收的田野、與老人們淳樸又真誠地互動，讓長期生活在城市的用戶找到 “鄉(xiāng)愁出口”。

價值層面，“通過賣貨給農村留守老人帶去關愛”的主線貫穿內容，用戶在看視頻的同時，能直觀感受到陪伴的意義，形成情感共鳴與價值認同的雙重加持，這也是她的內容能持續(xù)獲得高互動的核心原因。

回歸視頻本身，觀察@李福貴 與村民之間的互動。我們不難發(fā)現(xiàn)，她與村里的老人們之間的關系，早已超越了普通的買賣往來，他們更像是親密無間的家人。

如果說@李福貴的視頻有什么不可復制之處，那就是足夠的真誠。

02

從東北雨姐到李福貴，

鄉(xiāng)村賽道為何能 “定期造頂流”？

@李福貴 的爆火并非偶然，而是鄉(xiāng)村賽道持續(xù)發(fā)力的縮影。

從吸粉 2000 萬的“東北頂流”@東北雨姐 ，到干農活出圈的 @小英一家和憑借鄉(xiāng)村美食出圈的 @潘姥姥，以及今年新走紅的 @李福貴、@有金記錄真實生活……鄉(xiāng)村賽道涌現(xiàn)的現(xiàn)象級博主不勝枚舉，且每年都有新“頂流”誕生。

深挖背后邏輯，運營社認為，鄉(xiāng)村賽道能成為 “頂流孵化器”，核心離不開三大不可替代的優(yōu)勢：

1）精準擊中 “鄉(xiāng)愁經濟”，用戶基數(shù)龐大

鄉(xiāng)村類內容的核心受眾，大多是長期生活在一二線及新一線城市的用戶。這類用戶雖遠離農村，但對家鄉(xiāng)的生活場景、飲食文化仍有深厚情感，看鄉(xiāng)村視頻成了他們緩解工作壓力、寄托鄉(xiāng)愁的重要方式。

@李福貴、東北雨姐等博主的內容，恰好還原了用戶記憶中的 “農村模樣”：沒有過度美化的濾鏡感，只有真實的泥土味、煙火氣。這種情感共振讓內容極易引發(fā)轉發(fā)、評論等互動行為，自然成為“流量密碼”。

2）細分賽道豐富，能容納多元風格博主

不同于部分賽道內容同質化嚴重、新人難突圍的困境，運營社發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村賽道的內容細分空間非常大，可根據(jù)用戶偏好拆解出多個垂直方向，讓不同風格的博主都能找到生存土壤。

這里我們簡單列舉幾種常見的內容類型：

①鄉(xiāng)村美食類

這類博主往往聚焦食材采摘、傳統(tǒng)烹飪，比如 @潘姥姥。博主做視頻的起點，是她應兒子請求，出鏡拍攝美食制作類視頻。主頁的多數(shù)作品都是在城市的外孫回到農村，姥姥給他做菜的故事。

視頻里有沖突、有親情、有美景、有一道菜的完整做法，簡單卻直接地呈現(xiàn)了真實的鄉(xiāng)村生活狀態(tài)，憑借這種貼近生活的視頻風格，@潘姥姥 在抖音收獲了 3000+ 萬粉絲。

②鄉(xiāng)村生活類

這類博主主要記錄農村生活的日常，比如@有金記錄真實生活。她的作品以記錄自己云南鄉(xiāng)村的日常生活為主，諸如喂豬、收玉米等，都是農村里隨處可見的畫面，樸實卻溫暖，目前粉絲超 200 萬。

2024 年 1 月，她發(fā)布了一則在自家院中跳舞的作品，并在視頻文案中用云南口音把自己老公的身高“一米六六”寫成“玉米六六”，網(wǎng)友便在其評論區(qū)用“玉米幾”報起身高，隨即該諧音梗登上抖音熱榜第一，引發(fā)眾多網(wǎng)友轉發(fā)與關注。

③鄉(xiāng)村手藝類

這類博主主要致力于挖掘或記錄農村傳統(tǒng)技藝的傳承。比如 @鑫鑫在家鄉(xiāng) 最初主要記錄家中制作豆腐、賣豆腐的過程，后來開始結合家庭相處的溫馨日常進行拍攝，多條作品破百萬贊。

④助農公益類

這個類型的博主以推廣村民的農作物為主為主，比如@老金回村啦。

在他的主頁作品里，沒有花哨的營銷套路，大部分都是“鎖定”某種農作物，一邊分享農業(yè)知識，一邊講述生活中的趣事瑣事，認真推廣村里的瓜果蔬菜，讓更多人產生購買的欲望。

鏡頭前，是帶著泥土芬芳的農貨和質樸的交流。靠著這份真誠，他們把煙臺的櫻桃、濰坊的甜瓜和川西的石榴，送上了全國各地食客的餐桌。

總之，鄉(xiāng)村賽道里可挖掘的內容非常多，很難一一舉例。事實上，從吃喝玩樂到衣食住行，生活中的各個細分領域似乎都能與鄉(xiāng)村進行結合，并探索出有趣的內容和賽道。

3）內容與變現(xiàn)無縫銜接，商業(yè)化能力突出

不同于部分賽道漲粉易、變現(xiàn)難的困境，鄉(xiāng)村博主的內容與帶貨天然適配，變現(xiàn)也比其它類型的博主更輕松一些。

首先，鄉(xiāng)村賽道的博主每天展現(xiàn)的往往都是在農村生活、生產的場景，視頻中很容易植入與農副產品相關的商品，比如 @老金回村啦 在視頻里采摘的蔬菜、打包的雜糧，@小英一家 做飯用的材料，@李福貴 賣給鄉(xiāng)親的食材和零食。

在這些場景下，消費者很容易種草到相關商品，如果主播再通過直播售賣同款商品，用戶的下單意愿往往普遍更高，比如 @有金記錄真實生活 粉絲量 200+ 萬，峰值時期 30 天直播銷售額超 1000 萬元。

另外還有數(shù)據(jù)顯示，農產品在抖音電商持續(xù)走俏，過去三年抖音電商累計銷售農特產品超200億單，很多商家和達人靠賣農副產品賺翻了，尤其是鄉(xiāng)村賽道的博主往往近水樓臺先得月。

03

結語

從@東北雨姐到@小英一家，再到最近爆火的@李福貴，抖音鄉(xiāng)村賽道的造星能力，從未因流量競爭加劇而減弱。

運營社認為，這條賽道的核心競爭力，在于同時抓住了用戶情感需求與商業(yè)變現(xiàn)效率的雙重痛點：既滿足了城市用戶的鄉(xiāng)愁，又解決了農產品出山難的問題，還為創(chuàng)作者提供了清晰的成長路徑。

對于想要入局的創(chuàng)作者而言，鄉(xiāng)村賽道仍有大量機會。無需復雜的設備或腳本，只要能真實還原鄉(xiāng)村生活、傳遞助農、溫情等正向價值，就有一定可能成為下一個“頂流”。

另外，運營社還觀察發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村賽道的博主越來越年輕，內容也越來越優(yōu)質。這背后可能也與抖音官方對優(yōu)質內容和年輕創(chuàng)作者的大力扶持息息相關。

據(jù)了解，上周末期間 “2025 抖音創(chuàng)作者大會”在浙江嘉興海寧鹽官潮樂之城舉辦，現(xiàn)場發(fā)布了“青年創(chuàng)作者成長計劃”“創(chuàng)作階梯計劃”“AI 創(chuàng)作浪潮計劃”“精選品牌伙伴計劃”四項計劃加碼優(yōu)質創(chuàng)作。

同時還公布了一組值得關注的數(shù)據(jù)：近一年，抖音上優(yōu)質內容播放量、播放時長同比提升了 160%、220%，優(yōu)質內容的播放時長為普通內容的 17 倍，超 8 成萬粉以上的青年創(chuàng)作者從抖音成長。

結合@李福貴 等案例，運營社推測，年輕人圍繞鄉(xiāng)村題材輸出優(yōu)質內容，既有廣大受眾，又會被平臺扶持，依然是一條大有所為的內容賽道。

最后，你看好鄉(xiāng)村賽道的博主們嗎？

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