文源 | 源Sight

作者 | 安然

退市十年，淪為“邊緣人物”的匹克再次回到大眾視野，帶來的卻算不上什么好消息。

日前，社媒平臺上不少自稱是匹克員工的人發(fā)帖爆料稱，公司出現(xiàn)大面積降薪，而員工事先并未獲得書面通知。

據(jù)悉，匹克董事長許景南9月17日在內(nèi)部會(huì)議中表示，本次調(diào)薪針對的是直營虧損部門和部分高薪崗位。其中，月薪5000-10000元的崗位薪資下調(diào)10%；10000-20000元崗位下調(diào)20%；20000元以上崗位下調(diào)30%；虧損部門的部分崗位調(diào)整幅度在50%。

許景南強(qiáng)調(diào)，調(diào)薪后薪酬低于3000元以下的，公司會(huì)補(bǔ)貼至3000元?！斑@個(gè)是不影響他們的生活工作，給他們再一次的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們?nèi)ヅΠl(fā)揚(yáng)公司精神?！彼瑫r(shí)指出，調(diào)整的只是固定工資，績效并未調(diào)整。

業(yè)績不佳或是降薪主要原因。許景南稱，今年以來，匹克內(nèi)銷直營板塊持續(xù)虧損，1-7月累計(jì)虧損已超1.3億元。但據(jù)泉州慈善消息，就在降薪事件曝光的前一周，匹克還向家鄉(xiāng)的慈善總會(huì)捐贈(zèng)了1億元，同場的勁霸集團(tuán)則捐款3200萬元。

一邊是大手筆捐贈(zèng)彰顯企業(yè)氣派與社會(huì)責(zé)任，另一邊卻直言虧損，需要員工勒緊褲腰帶減薪度日，強(qiáng)烈反差讓匹克深陷輿論漩渦。曾一度榮登“晉江鞋王”，與安踏、李寧、特步、361°站在同一梯隊(duì)的匹克，蟄伏十年，落得一地雞毛。

01

逐漸邊緣化

據(jù)了解，許景南在上述會(huì)議上表示，匹克正在制定十年規(guī)劃，目標(biāo)是“外銷突破百億元、內(nèi)銷達(dá)到兩百億元”。他強(qiáng)調(diào)，“打造中國人的國際品牌”仍是匹克的核心戰(zhàn)略。

曾經(jīng)的匹克或許更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些豪言壯語。

1991年，匹克率先與八一男子籃球隊(duì)合作，簽下男籃傳奇“戰(zhàn)神”劉玉棟；1997年，匹克估值就達(dá)到近2億元，被稱為一代晉江鞋王；后來，又不斷與肖恩·巴蒂爾（Shane Battier）等NBA球星合作，品牌影響力持續(xù)提升。

截圖來源于中信證券研報(bào)

2009年，匹克登陸港交所。這段時(shí)間，全球金融危機(jī)使歐美運(yùn)動(dòng)市場增速放緩。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2008-2010年美國運(yùn)動(dòng)鞋服市場規(guī)模增速分別為-3.9%、-2.7%、3.9%。亞洲市場影響相對較小，但國內(nèi)企業(yè)也遇到自己的難關(guān)。

為備戰(zhàn)2008年北京奧運(yùn)，許多運(yùn)動(dòng)品牌加大生產(chǎn)投入。但由于大規(guī)模粗放式投放和擴(kuò)大產(chǎn)能，不少品牌出現(xiàn)供過于求、庫存高企的情況。在線上線下降價(jià)銷售、加大折扣力度等刺激措施下，不少企業(yè)經(jīng)營困難。

中信證券研報(bào)指出，2012-2013年，國內(nèi)整體運(yùn)動(dòng)市場增速分別為-1.8%、-3.3%，紡織服裝行業(yè)步入調(diào)整期。截至2012年，匹克關(guān)店超1000家；2012年以后，匹克年凈利潤低位維持在2億-4億元左右，并繼續(xù)大規(guī)模關(guān)店以節(jié)省經(jīng)營成本。

在這期間，其他品牌也在各尋出路。

例如，同為晉江老鄉(xiāng)的安踏開始對零售終端的調(diào)整。中信研報(bào)顯示，安踏通過跟蹤嚴(yán)控分銷店鋪的售價(jià)與庫存、運(yùn)用“套餐+自由搭配”模式為分銷商提供訂貨指導(dǎo)、減少街店增加店中店等策略，改善終端經(jīng)營。

安踏線下門店

此外，在匹克上市當(dāng)年，安踏從阿迪達(dá)斯手中接過與中國奧委會(huì)（COC）的合作權(quán)益，同時(shí)將FILA納入麾下，開始了多品牌并購之路。數(shù)據(jù)顯示，2011-2017年，安踏品牌市占率穩(wěn)定在8%-9%，成為本土行業(yè)絕對龍頭。

其他如李寧、特步、361°等品牌，雖然也深受行業(yè)調(diào)整期影響，但仍通過年輕潮流化、高端化探索與多元布局等，努力留在牌桌上。而國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌市占前十的榜單上，卻再難見匹克的身影。

2016年上半年，匹克營業(yè)收入同比下降6%至12.98億元，凈利潤同比下降3.8%至1.69億元。當(dāng)年5月，匹克已開始籌劃私有化交易；11月，公司正式從港交所退市。

這一退，幾乎就是永別。

2021年，匹克似乎有了復(fù)蘇跡象。時(shí)年，匹克宣布獲得由華潤國調(diào)廈門消費(fèi)基金領(lǐng)投、建信信托跟投的近15億元融資，投后估值超百億元。

結(jié)合國潮崛起野性消費(fèi)的浪潮，匹克喊出“重回A股”的口號。即便在當(dāng)時(shí)，匹克與同期市值超3500億港元的安踏、近2000億港元的李寧，甚至260億港元的特步相比，差距仍然較大。

但國潮消費(fèi)浪潮來得快去得也快。由于在此輪加碼投入，許多國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌又重新陷入高庫存—低價(jià)促銷—挫傷品牌形象—銷售不暢的惡性循環(huán)，并在疫情影響與外部消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)變下再度進(jìn)入艱難的周期調(diào)整，匹克也不例外。

自傳出重返資本市場的消息后，業(yè)界都在關(guān)注匹克將交出怎樣的新故事。如今，回到大眾視野之中的匹克卻是一臉焦頭爛額——虧損、降薪……看起來似乎離回到競技中心的位置又遠(yuǎn)了一點(diǎn)。

02

完成的

據(jù)源Sight觀察，近幾年運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)興起幾個(gè)熱門得分點(diǎn)，分別是跑鞋、戶外服飾和女裝。

在蟄伏期間，匹克嘗試過追趕同行腳步，通過“科技驅(qū)動(dòng)”策略，踩中第一個(gè)得分點(diǎn)。2018年，匹克推出全新中底科技“PEAK-TAICHI”，打造出如“物競”跑鞋、“小胖拖”等新一代爆款產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)內(nèi)一定關(guān)注。

根據(jù)匹克2019年發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，當(dāng)年雙11，搭載匹克態(tài)極科技的新產(chǎn)品銷售額達(dá)到8904萬元，占到匹克整體銷售額的80.5%；匹克天貓官旗總銷售額同比增長703%，其中，態(tài)極1.0Plus-“物竟”開售1小時(shí)銷售額突破1千萬元，力壓耐克、阿迪達(dá)斯登上跑步鞋熱賣榜第一。

截圖來源于匹克2019年雙十一戰(zhàn)報(bào)

憑借TAICHI，匹克有了與安踏的A-FLASHFOAM、李寧的?（bèng）、特步的DynamicFoam PB、361°的QUIK FLAME等一并角逐國產(chǎn)高性能運(yùn)動(dòng)鞋品牌的資格。

同時(shí)，由于定位更加大眾，如匹克態(tài)極Pro系列熱銷價(jià)僅在200-500元之間，也比李寧飛電與絕影系列、特步160x系列等顯得更具性價(jià)比。截至2022年，匹克態(tài)極系列產(chǎn)品已銷售超2000萬雙。

但隨著阿迪達(dá)斯等國際運(yùn)動(dòng)品牌重返中國市場，以及國內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌在科研方面加大投入進(jìn)行技術(shù)升級，TAICHI帶來的優(yōu)勢逐漸減弱，此后至今，匹克再未有吸引業(yè)內(nèi)目光的新突破出現(xiàn)。

03

未完成的

相比同為晉江系的安踏，戶外是匹克與成功失之交臂的另一個(gè)遺憾點(diǎn)。

2018年5月，匹克CEO許志華宣布收購戶外運(yùn)動(dòng)品牌奧索卡（OZARK）。在此之前，安踏已經(jīng)完成對迪桑特、可隆中國業(yè)務(wù)的收購，這兩個(gè)品牌也在幾年后的戶外風(fēng)暴中成長為集團(tuán)新的增長引擎。

原本，奧索卡與北面、火柴棍（HAGL?FS）、狼爪等被戶外愛好者視為一線品牌，但匹克未能對其進(jìn)行有效地營銷與開發(fā)，在國內(nèi)相對小眾的奧索卡沒能發(fā)揮影響力，門店逐漸縮減。五年之后，奧索卡被中和集團(tuán)收購；匹克自身戶外系列如征途等則影響寥寥。

在專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽事的營銷贊助上，匹克也游離于邊緣地帶。國際體育大年的2024，安踏、李寧緊盯奧運(yùn)會(huì)；國內(nèi)體育大年2023，特步、361°分別拿下大運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，同年，匹克只拿到學(xué)生（青年）運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，品牌傳播力度與商業(yè)價(jià)值難以與前者匹及。

細(xì)分運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目方面，曾經(jīng)與NBA聯(lián)系緊密的匹克，如今基本只通過德國男籃、伊朗男籃等在FIBA歐洲杯、亞洲杯“刷臉”，籃球影響力難比連續(xù)多年拿下CBA聯(lián)賽官方贊助商的李寧；匹克贊助的馬拉松等路跑賽事，在規(guī)模與頻次上，也難以與堅(jiān)持近20年、贊助超1000場的特步相媲美。

近兩年，在戶外熱高漲、消費(fèi)人群覆蓋更廣之后，許多品牌也注意到運(yùn)動(dòng)女裝的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

例如，2024年始祖鳥女性品類在所有區(qū)域均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，優(yōu)于品牌平均水平；依靠一條瑜伽褲市值一度僅排在耐克之后的lululemon，盡管受到品牌自身老化危機(jī)與關(guān)稅影響，但在中國大陸市場最新季度營收仍同比高增25%。

而匹克在運(yùn)動(dòng)女裝方面的投入尚稱不上差強(qiáng)人意。根據(jù)官網(wǎng)，匹克女裝類目只有11個(gè)單品，男裝則有47個(gè)；女鞋只有49款，男鞋則更高達(dá)201款，兩性產(chǎn)品比例在1：5至1：4之間，較為失衡。同時(shí)，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的品類豐富度和設(shè)計(jì)感也明顯弱于男性產(chǎn)品。

在幾乎還未起步的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品賽道，匹克可以投入與改進(jìn)的地方還有很多。

2016年退市之際，匹克曾向媒體表示，未來集團(tuán)將實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，完善國際化戰(zhàn)略布局；并從單純的裝備制造銷售商升級為產(chǎn)業(yè)資源整合商，實(shí)現(xiàn)大體育生態(tài)圈的戰(zhàn)略布局。

然而2018年的一系列試水后，無論童裝品牌嗒嘀嗒、戶外品牌奧索卡，或是子品牌PEAK KIDS，均未能在行業(yè)內(nèi)激起太大水花，集團(tuán)無緣多品牌擴(kuò)收的美夢。

不過，多品牌經(jīng)營也意味匯聚更多風(fēng)險(xiǎn)，每前進(jìn)一步都需警惕腳下來自人員管理、品牌營銷等的埋雷。

在前腳通報(bào)查出上百名腐敗員工后，9月19日，安踏集團(tuán)又因旗下品牌始祖鳥在喜馬拉雅的“炸山秀”遭遇沉痛一擊。9月22日，安踏股價(jià)一度跌破90港元/股，創(chuàng)本月以來新低，市值一度蒸發(fā)超120億港元。

對目前的匹克來說，重新調(diào)整內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、完善員工薪酬福利措施、提高研發(fā)投入、向更熱門的運(yùn)動(dòng)品類靠近、擴(kuò)大品牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)影響力，都比多品牌的開拓來得更實(shí)際和保險(xiǎn)一些。

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