文：何丹琳

近年來，在出生率走低、但養(yǎng)“毛孩子”的人群日益增多的趨勢下，包括雀巢、健合在內(nèi)的不少做嬰兒產(chǎn)品的消費(fèi)品巨頭，紛紛開始加碼押注寵物用品，以抓住增長新機(jī)遇。而最新一個引人矚目的例子是尤妮佳（Unicharm）。

小食代留意到，據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞9月21日消息，尤妮佳在中國的寵物食品工廠2025年正式投入運(yùn)營。值得注意的是，這是尤妮佳在中國參與投建的首家寵物食品工廠，這家年凈銷售額近480億元的日本日用品企業(yè)希望在中國打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

下面，我們一起來看看詳情。

投入5億

事實(shí)上，尤妮佳布局中國寵物護(hù)理市場的時間相當(dāng)早。

根據(jù)小食代翻閱的官網(wǎng)資料，雖然是尤妮佳中國業(yè)務(wù)中最年輕的業(yè)務(wù)板塊，但該公司早在2010年就開始在華發(fā)展寵物護(hù)理事業(yè)。尤妮佳指出，其在中國市場擁有嬰兒護(hù)理、女性護(hù)理、成人護(hù)理、清潔護(hù)理、寵物護(hù)理的5大支柱事業(yè)。

截至目前，該公司在中國運(yùn)營著嬰兒紙尿褲品牌“媽咪寶貝”和“慕怡”、衛(wèi)生巾品牌“蘇菲”、成人用紙尿褲品牌“樂互宜”、化妝棉品牌“舒蔻”、以及寵物護(hù)理品牌“佳樂滋”等。

小食代留意到，除了中國“鏟屎官”們更為熟悉的貓砂、貓砂盆、貓砂香珠，以及紙尿墊等寵物護(hù)理產(chǎn)品外，佳樂滋近年來也推出了不少寵物食品產(chǎn)品，包括佳樂滋金勺貓貓零食、佳樂滋悅倍貓糧顆粒等新品。

據(jù)日經(jīng)報道，以往，尤妮佳在中國銷售的寵物食品多是委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)?！坝饶菁哑诖ㄟ^在華開設(shè)工廠，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的供給和快速地銷售，以減少成本?！?/p>

如今，尤妮佳在中國本土擁有了旗下第一家寵物食品工廠。

據(jù)日經(jīng)昨天報道，尤妮佳與吉家寵物（JIA PETS）合作在江蘇省建設(shè)了一家新寵物食品工廠，尤妮佳持有吉家寵物40%以上的股份。該新工廠今年正式投入運(yùn)營，尤妮佳負(fù)擔(dān)了超過100億日元（約合人民幣4.8億元）的工程費(fèi)用。

“尤妮佳將基于市場擴(kuò)張逐步提升產(chǎn)量，計劃到2030年將寵物相關(guān)產(chǎn)品在其中國業(yè)務(wù)銷售額中的占比從目前的1%提升至20%?！眻蟮婪Q，通過深入布局本土化生產(chǎn)，尤妮佳在中國市場將重塑其供應(yīng)體系，將寵物用品發(fā)展成為僅次于衛(wèi)生巾和紙尿褲的一大營收來源。

本土“盟友”

可以看到，為了更好地迅速抓住中國“它經(jīng)濟(jì)”機(jī)遇，尤妮佳沒有選擇單打獨(dú)斗，而是尋求與實(shí)力不俗的本土“盟友”組隊出擊。

2022年，尤妮佳宣布其在中國設(shè)立的全資子公司尤妮佳（中國）投資有限公司和江蘇吉家寵物用品有限公司（下稱吉家寵物）就出資進(jìn)行業(yè)務(wù)合作達(dá)成一致?！按舜瓮ㄟ^結(jié)合吉家寵物的銷售隊伍和區(qū)域網(wǎng)絡(luò)以及我們長期培育的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力，力爭寵物護(hù)理事業(yè)在中國取得飛躍擴(kuò)展。”該公司表示。

今年投產(chǎn)的寵物食品新工廠正是雙方合作的最新成果。

小食代留意到，日經(jīng)報道并未提及該廠在生產(chǎn)方面的更多信息。而根據(jù)公開資料，吉家寵物在江蘇徐州新沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有一個今年全面投產(chǎn)的寵物食品項目（一期）。整體項目2025年全面投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)20萬噸寵物食品能力，年產(chǎn)值超40億元，新增利潤5億元，新增稅金超1.5億元。

據(jù)悉，這一吉家年產(chǎn)20萬噸寵物食品項目總投資約10億元，占地200畝，其中一期建筑面積約11.6萬平方米，包括研發(fā)中心辦公樓、主車間、原料庫、成品庫及其他附屬用房等建筑物。

這一新工廠投產(chǎn)后，預(yù)計將為尤妮佳提供更為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，并加速其響應(yīng)中國消費(fèi)者需求的本土化產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和上市銷售速度。

小食代留意到，尤妮佳在與吉家“結(jié)盟”時曾強(qiáng)調(diào)，寵物飼養(yǎng)者是以90后為中心的年輕人，為此事業(yè)的擴(kuò)大必須要捕捉到年輕消費(fèi)者的嗜好，并迅速提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

資料顯示，吉家寵物于2013年在江蘇徐州成立，是一家中國領(lǐng)先的寵物食品制造商。該公司在自家工廠進(jìn)行生產(chǎn)并銷售寵物產(chǎn)品，擁有犬用食品“瘋狂小狗”和貓用食品“美人喵、藍(lán)氏”等高品質(zhì)的寵物食品品牌。

“吉家寵物還在電商綜合旗艦店銷售其他公司的產(chǎn)品，在電商運(yùn)營、以客戶信息為基礎(chǔ)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略等方面也有優(yōu)勢?！?該公司此前曾表示，通過和吉家寵物的出資業(yè)務(wù)合作，尤妮佳將加強(qiáng)符合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，力爭擴(kuò)大在中國寵物用市場的占有率。

“我們的目標(biāo)是在中國市場優(yōu)先城市（priority cities）里取得市場份額的No.1。”尤妮佳在2024年財報中說道。

根據(jù)小食代翻閱的財報顯示，2024年，尤妮佳寵物護(hù)理業(yè)務(wù)的全球凈銷售額為1486.73億日元（約合人民幣71.57億元），同比增長6.6%。與此同時，在提到個人護(hù)理業(yè)務(wù)時，尤妮佳在年報中指出，在中國，紙尿褲等嬰兒護(hù)理業(yè)務(wù)面臨少子化加劇以及本土企業(yè)崛起的嚴(yán)峻競爭環(huán)境。

全球第二大

目前，中國是全球第二大寵物消費(fèi)市場，且還在持續(xù)增長當(dāng)中。

今年5月發(fā)布的《2024中國寵物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2024年，我國犬貓數(shù)量預(yù)計達(dá)1.87億只，同比增長約1%。報告指出，寵物具有陪伴屬性，可滿足單身獨(dú)居人群的情感寄托需求，未來飼養(yǎng)寵物需求將隨著單身人口占比增長而增加，情感羈絆的建立也將持續(xù)促使養(yǎng)寵消費(fèi) “擬人化”升級。

根據(jù)上述報告，2024年，我國寵物市場規(guī)模預(yù)計突破3000億元，增長5.5%，得益于寵物主對寵物身心健康日益增長的關(guān)注，以及對提升人寵生活空間品質(zhì)的追求。其中，寵物食品作為主要賽道占比32%，寵物用品占比21%。數(shù)據(jù)顯示，年輕群體主導(dǎo)市場主流趨勢，18-30歲的年輕寵物主占比超六成。

今天，小食代從歐睿國際處拿到的數(shù)據(jù)顯示，2024年，以零售總額計算，中國寵物食品市場的前三大玩家分別是：瑪氏、乖寶寵物、雀巢。

這無疑是一個相當(dāng)具有吸引力的賽道。

尤妮佳2022年時曾指出，中國的犬貓寵物的數(shù)量相當(dāng)于日本的7倍，包括寵物食品在內(nèi)的寵物護(hù)理市場規(guī)模約有130億美元，僅次于美國為世界第二。另外持續(xù)保持約15%的增長，今后也是可期待的市場。據(jù)日經(jīng)報道，中國寵物食品市場在2024年規(guī)模已達(dá)到日本的2倍以上，預(yù)計2029年規(guī)模將達(dá)到1068億元人民幣。

很顯然，尤妮佳并不是唯一一家加碼寵物賽道的消費(fèi)品公司。小食代介紹過，近年來，瑪氏、雀巢、通用磨坊等外資食品巨頭，以及健合等本土食品企業(yè)，都在大力發(fā)展寵物業(yè)務(wù)。

有意思的是，不少寵物食品公司旗下同時擁有著規(guī)模不小的嬰幼兒食品業(yè)務(wù)。隨著出生率走低、寵物數(shù)量走高，加碼押注“毛孩子”的相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了行業(yè)共識。

例如，合生元母公司健合在2020年底收購Solid Gold素力高，正式進(jìn)入寵物營養(yǎng)賽道，隨后在2021年收購Zesty Paws快樂一爪。去年，健合寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)的營收達(dá)19.7億元，同比增長4.4%，占該集團(tuán)總收入的15.1%，快速發(fā)展成為增長的“第三支柱”。

全球最大食品公司雀巢對發(fā)展中國寵物食品業(yè)務(wù)的熱切期望，同樣溢于言表。今年3月，該公司全球高層在和小食代交流時強(qiáng)調(diào)，雀巢在該領(lǐng)域擁有巨大增長機(jī)遇。“一方面，養(yǎng)寵的人越來越多了；另一方面，寵物實(shí)際消耗的、由加工寵物食物商品提供的熱量能量所占的比重還很低。”

在這一“集體轉(zhuǎn)向”中，也有因錯失機(jī)遇則扼腕不已的。卡夫亨氏CEO傅玫凱2023年時曾表示，如果該公司當(dāng)初擁有制定10年計劃的長遠(yuǎn)眼光，那么其本可以預(yù)見到，中國寵物食品會呈指數(shù)級增長，而新生的嬰兒越來越少，原本可以有更好的應(yīng)對。