文丨闌夕

游戲行業(yè)的套路，一天比一天多。

昨天還是「一刀999，是兄弟就來砍我」的頁游陷阱，今天就成了「抽卡必保底，保底還能歪」的手游常態(tài)。

連游戲內(nèi)發(fā)福利這種看起來百利無害的手段，也顯得越來越?jīng)]有新意，從設置一籮筐的前置條件，到短則七天、長則上月的強制要求，各種規(guī)則最終的導向，都是讓玩家產(chǎn)生無盡的疲勞感。

本質(zhì)上，這是在游戲產(chǎn)業(yè)充分競爭的環(huán)境下，游戲廠商被日活等KPI綁架的必然結果，用游戲內(nèi)的福利刺激玩家繼續(xù)留在游戲，讓玩家和廠商都開始陷入了「圍城」的困境。

商業(yè)的常識并不稀缺，充分競爭的破局之道，從來都是尋找差異化，可是知易行難的原因又在于，并不是每家公司，都具有試錯的風險。

直到軍武網(wǎng)游「戰(zhàn)艦世界」在這次十周年的慶典里突出重圍，不但重新定義了品牌方廠商發(fā)福利這件事情，還整出了一起游戲光芒照進現(xiàn)實世界的大活。

「戰(zhàn)艦世界」的營銷，素來喜歡在補給箱上開腦洞，因為補給箱是這款游戲內(nèi)最重要的資源獲取來源，本身就在玩家群體那里存在高度符號化的辨識度。

比如兩年前的戰(zhàn)艦世界日，「戰(zhàn)艦世界」就把作為北京地標之一的水立方「幻化」成了一個體積高達94萬立方米的補給箱，并在當晚用科幻級的特效「打開」了這個巨大的補給箱，直接呈現(xiàn)出箱內(nèi)的稀有戰(zhàn)艦。

而在和中國歷史上的三國題材進行跨界聯(lián)動時，「戰(zhàn)艦世界」又把游戲內(nèi)的活動補給箱設計成了古代食盒的款式，黑紅相交的每一個細節(jié)都力求還原那個高燃時代的波瀾壯闊和文化基因。

可以這么說，期待下一次補給箱還能玩出什么花樣，已經(jīng)成為了「戰(zhàn)艦世界」玩家社區(qū)里的一項傳統(tǒng)，而這往往是強勢文化的輸出方，才會擁有的影響力。

就像漫威打造的「超級英雄宇宙」，讓電影片尾的彩蛋成為推動自家IP的標志性工具，實現(xiàn)了在每部電影結束放映之后繼續(xù)硬控觀眾坐上好幾分鐘的作用，只為等待字幕結束之后的彩蛋片段。

因此也不難理解，在「戰(zhàn)艦世界」的這次十周年活動里，備受矚目的依然是補給箱，而「戰(zhàn)艦世界」也不負眾望的再次突破邊界，為自己的補給箱文化賦予了打破次元壁的超現(xiàn)實屬性：

將游戲內(nèi)的補給箱對準征戰(zhàn)海域的艦長，也將生活里的補給券聚焦到每一位征戰(zhàn)生活的「指揮官」。

幸福西餅、麥當勞、喜茶、滴滴、Keep、優(yōu)酷……總計1.5萬張消費領域的優(yōu)惠券，將在「戰(zhàn)艦世界」在這一場周年慶里被全數(shù)發(fā)到玩家手上，最簡單、直接的切中每一位玩家的生活需求。

而「戰(zhàn)艦世界」選的福利選品，也細致入微的踩中了當代年輕人的生活痛點，甜品、奶茶、打車、健身、視頻會員……哪一個不是每天都會使用的場景？

這是一個生活壓力巨大的時代，否則也不會有大批游戲躺在列表吃灰的集體現(xiàn)象，當同行還在急功近利——想盡辦法占據(jù)年輕人注意力——「戰(zhàn)艦世界」卻站出來表態(tài)，希望它的玩家能夠獲得更高品質(zhì)的生活反饋，一如他們應該從游戲里體驗到的樂趣。

更重要的是，這是一個明確的行業(yè)信號，即：往常被普遍視為虛擬服務的提供商，也能為提振實體經(jīng)濟貢獻一份彈性十足的力量。

眾所周知，中國的經(jīng)濟周期正在處于承壓階段，促進消費是重中之重，從國家到地方，都在想辦法讓大家「敢花錢、愿花錢」，發(fā)消費券也是十分常見的方法，但發(fā)券方大多數(shù)是電商平臺，游戲廠商很少涉足。

但是，「戰(zhàn)艦世界」偏要當這么一個「破壁人」。

這事兒妙就妙在，它把企業(yè)的市場行為和社會價值擰成了同一根繩子，國家經(jīng)濟需要消費，缺的是有效觸達消費者的渠道，游戲玩家有購買力，缺的是實實在在的優(yōu)惠所激發(fā)的動機，萬千商家也想獲客，缺的是能精準核銷的到店顧客。

「戰(zhàn)艦世界」相當于做了個「中間商」，把這三方需求全給對接了：玩家拿到了實惠，商家賺到了錢，國家亟需的促進消費政策，也通過游戲這個「新渠道」得到了新的增量，「一魚多吃」的營銷打法，讓廠商的價值發(fā)揮得淋漓盡致。

這讓我想起，微信曾在一次版本更新的開屏里打出「放下手機，多和朋友見見面」的文案，這是中文互聯(lián)網(wǎng)少見的人文主義時刻，很多年后，見到「戰(zhàn)艦世界」再次回歸那種智慧與克制的高光時刻——用真實世界的福祉，壓過了虛擬世界的KPI——多少讓人感到欣慰。

這是何等的神仙操作。

長期以來，游戲被視為數(shù)字經(jīng)濟的代表，與實體經(jīng)濟保持著清晰的距離，但游戲產(chǎn)品服務的用戶，同時也是實體經(jīng)濟的消費者，他們的生活需求并不被認為和游戲公司有著直接的關系。

截至2024年，中國游戲用戶規(guī)模已達6.8億，其中40歲以下的核心用戶占比超過50%，這一人群恰好是餐飲、出行、休閑消費的主力，在此之前，游戲廠商的異業(yè)聯(lián)動多數(shù)賦予表面，而戰(zhàn)艦世界卻直指底層邏輯：我買單，你消費。

有玩家調(diào)侃說，玩了這么多年的游戲，第一次感覺自己不是被游戲公司當成提款機，而是被當成了一個有著生活百態(tài)的人。

就像活動的Slogan設計，也是將游戲照進現(xiàn)實的意圖寫了出來：「你征戰(zhàn)四海，我宴請生活?！?/strong>

「戰(zhàn)艦世界」是一款軍武類網(wǎng)游，玩家群體也普遍具有家國情懷，而游戲內(nèi)容構建的宏大敘事和他們持續(xù)經(jīng)歷的日常碎片疊加在了一起之后，就形成了杜拉斯所說的「疲憊生活里的英雄夢想?！?/p>

打開電腦，是調(diào)度艦隊贏得榮譽的指揮官，關掉電腦，是會計、銷售、剪輯師、程序員、店長、工人等自食其力的普通人，而在玩著游戲的過程里，就用游戲發(fā)放的福利，去為國家經(jīng)濟付出自己的一份力量，把這條線串起來后，就能感受到「戰(zhàn)艦世界」的良苦用心。

畢竟，「天下興亡，匹夫有責」的樸素信念，也是軍武類游戲共有的情感基座，當中國面臨著急需刺激消費的難題，由一家游戲公司站出來以實際行動響應社會感召，這本身就是對游戲題材及其代表精神的呼應。

況且，真正優(yōu)秀的游戲，都是能夠塑造玩家行為、并影響他們在現(xiàn)實世界里的價值觀。

黑神話悟空里一段「黃風嶺，八百里」的唱詞不僅成為網(wǎng)絡上的熱梗，還直接拉動了現(xiàn)實中山西文旅的業(yè)績，末世題材游戲「冰汽時代」的制作人也曾表示，游戲的初衷并不是為了設計所謂的道德困境，而是希望玩家能在體驗游戲樂趣的同時，建立個人價值觀和游戲世界觀的融合思考。

游戲行業(yè)發(fā)展到今天，早就不是「靠技術和套路就能贏」的時代了，玩家想要的，不只是好玩的游戲，還有被尊重的感覺，社會期待的，也不是游戲產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造多高的流水，還有它對社會責任的履行程度乃至產(chǎn)生多少積極影響。

「戰(zhàn)艦世界」的這場周年慶，雖然算不上顛覆行業(yè)，卻至少讓行業(yè)近距離目睹了另一種市場推廣的可能性：游戲不必永遠充當氪金工具，在連接現(xiàn)實世界上，它可以成為一根強而有力的紐帶，而廠商也有力所能及的機會，響應經(jīng)濟政策，落實社會責任感。

這么來看，「戰(zhàn)艦世界」的廠商和玩家屬實是在雙向奔赴：軍武玩家通常不會把游戲當作遠離或是逃避真實世界的媒介，而「戰(zhàn)艦世界」同樣提供了一次讓玩家們支持經(jīng)濟增長的機會，這正好對上了他們的胃口。

請務必讓這樣的清流，多來一些，直至匯聚成大江大河。