文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

昨天，Club 里一位做 SOHO 的會(huì)員告訴我：她接下了NIKE 的訂單，并即將獲得對(duì)方授權(quán)。

聽(tīng)到這個(gè)消息，我還是很感慨的。

這些年，見(jiàn)過(guò)太多普通人，靠外貿(mào)一步步改變了命運(yùn)。尤其是那些單打獨(dú)斗的 SOHO，他們的故事總是特別動(dòng)人，也格外讓人深思。

我問(wèn)這位會(huì)員是怎么拿到 NIKE 訂單的。

她說(shuō)，那些訂單不大，NIKE 在東南亞的供應(yīng)商不愿意做，她就接了下來(lái)。

在她輕描淡寫(xiě)的描述中，我知道如果沒(méi)有她過(guò)去二三十年在服裝行業(yè)的深耕積累，沒(méi)有長(zhǎng)期和客戶打交道鍛煉出的銷售能力，NIKE 不可能把訂單交給一個(gè)做 SOHO 的中國(guó)女人。

在感慨的同時(shí)，我也再次感受到外貿(mào)的魔力：

這個(gè)行業(yè)，真的不看出身。

你是 SOHO 也好，是工廠業(yè)務(wù)員也罷，只要你能解決問(wèn)題，客戶就會(huì)買單。

他們不在乎你是不是“二代”，有沒(méi)有個(gè)牛X的爹，只在乎你有沒(méi)有能力幫他把事搞定，能不能讓他的利益最大化。

《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》中的蕭懿，就是這類 SOHO 的縮影。

她沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有投資人，沒(méi)有背景，只靠不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、勇敢談客戶，最終從一個(gè)“沒(méi)人理的小 SOHO”，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有全球客戶、長(zhǎng)期穩(wěn)定訂單的外貿(mào)操盤手。

你可能會(huì)說(shuō)蕭懿這樣的人是天賦異稟，是天選之人。

但事實(shí)是，她只是一個(gè)懂得人性、愿意下笨功夫、愿意死磕一件事，在現(xiàn)實(shí)世界里踏實(shí)工作的普通人。

外貿(mào)真正吸引我的地方，是它的公平與誠(chéng)實(shí)。

它不會(huì)白給你什么，但你做得好，它也不會(huì)虧待你。

它不容易，但它永遠(yuǎn)給你機(jī)會(huì)。

02

既然聊到這里，不妨再延展一點(diǎn)，看看外貿(mào)還能給普通人帶來(lái)什么。

Tess外貿(mào)Club是我一手搭建的民間外貿(mào)社群。

從最開(kāi)始只有幾個(gè)人的小群，到如今發(fā)展出 40 多個(gè)付費(fèi)會(huì)員群，超過(guò)20,000 家付費(fèi)會(huì)員企業(yè)，涵蓋企業(yè)主、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、SOHO 創(chuàng)業(yè)者，以及貨代、收款平臺(tái)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等和外貿(mào)密切相關(guān)的服務(wù)商。

它的存在，本質(zhì)上不是內(nèi)容變現(xiàn)或社群創(chuàng)業(yè)，而是我在外貿(mào)這條主業(yè)上深度耕耘后的自然延伸。

我的主業(yè)是外貿(mào)，自媒體和社群只是它反哺出來(lái)的“復(fù)利果實(shí)”。

所以我始終相信，拿下訂單不是外貿(mào)的終點(diǎn)，它是你為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值的通行證，更是你撬動(dòng)世界、改寫(xiě)命運(yùn)的那一根杠桿。

03

如今的年輕人，越來(lái)越多人執(zhí)著于“考公”，好像進(jìn)入體制內(nèi)才是唯一出路。

但現(xiàn)實(shí)是，編制內(nèi)的名額越來(lái)越少，門檻越來(lái)越高，路徑越來(lái)越窄，風(fēng)險(xiǎn)卻越來(lái)越大。

這些人忽略了一個(gè)事實(shí)，你身在中國(guó)，編制本身就是一種稀缺資源，它從來(lái)都不是為普通人準(zhǔn)備的。

普通人應(yīng)該主動(dòng)尋找適合自己的路徑，而不是在別人的地盤周圍打轉(zhuǎn)。

即便你僥幸進(jìn)去了，作為一個(gè)沒(méi)背景、沒(méi)關(guān)系的普通人，也往往只能成為體制底層的“牛馬”。

而外貿(mào)這條路，則寬廣得多。

我們有全球最全的供應(yīng)鏈，有無(wú)數(shù)性價(jià)比高的工廠，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力，更重要的是，我們有能力為全世界客戶提供解決方案。

你與全球市場(chǎng)之間，只隔著一塊屏幕、一封郵件、一次大膽的溝通。

所以，如果你是一個(gè)普通人，想要改變命運(yùn)，我真心建議你試試外貿(mào)。

外貿(mào)這條路不輕松，它意味著長(zhǎng)期主義、系統(tǒng)思維、持續(xù)更新自我。

但它有三個(gè)動(dòng)人的特質(zhì)：

• 門檻低：你不需要背景，不需要關(guān)系網(wǎng)，只需要學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力；
• 空間大：你面對(duì)的不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是全世界的需求；
• 回報(bào)實(shí)在：你解決了問(wèn)題，就有人為你買單。

所以我想說(shuō)：

如果你已經(jīng)厭倦了等待命運(yùn)的施舍，
不如走出去，把世界搬回自己手里。

也希望你在這條路上，不斷突破自我界限，在服務(wù)他人中實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，在創(chuàng)造價(jià)值中找到生命的意義。

祝大家搬磚愉快！

9.27，中山見(jiàn)！