近日，一則“房產(chǎn)中介雇演員假帶看、真壓價”的報道引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)調(diào)查，部分中介為促成交易、壓低賣家的心理價位，安排“群眾演員”冒充買家虛假看房，再以“市場冷淡”“房子有硬傷”等話術(shù)施壓，促使賣家降價。目前，上海市房管局與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會已介入約談相關(guān)企業(yè)，要求整頓行業(yè)亂象。此類行為不僅損害賣房人的權(quán)益，更破壞市場誠信基礎(chǔ)，值得所有賣房人警惕。

目前來看，市面上常見的“壓價套路”主要有以下三種：

1.制造“市場冷清”假象

中介可能通過虛構(gòu)“近期成交價低”、“同小區(qū)房源難賣”等信息，暗示賣房人降價。實際上，賣房人可以提前通過正規(guī)平臺查詢同地段、同戶型的成交數(shù)據(jù)，或委托多家機構(gòu)評估，避免被片面信息誤導(dǎo)。

2.夸大房屋缺陷

在賣房過程中，中介可能會刻意強調(diào)房屋戶型、樓層、裝修等房屋存在的缺點，借此來貶低房屋價值，降低賣房人的預(yù)期。

3.虛假“砍價表演”

若看房后迅速出現(xiàn)“誠意買家”大幅壓價，需警惕是否為中介安排的戲碼。真正的買家通常會實地多次看房、詳細(xì)溝通細(xì)節(jié)，而非急于壓價。

那么，面對類似的套路，賣房人該如何穩(wěn)住心態(tài)呢？我們可以做到以下幾點：

1.多方比價，理性定價。在掛牌前，我們可以多咨詢一些正規(guī)的中介機構(gòu)，至少咨詢3到5家，并結(jié)合線上平臺數(shù)據(jù)（比如說鏈家、貝殼的成交記錄等）和近期政策，制定合理報價。避免因輕信“獨家代理”而喪失議價主動權(quán)。

2.細(xì)化合同條款，明確中介責(zé)任。最好選擇正規(guī)中介公司，在與中介簽署委托協(xié)議時，需明確約定中介的責(zé)任和義務(wù)，比如說：中介需提供真實的看房記錄、不得虛假宣傳或隱瞞交易信息。若因中介不當(dāng)行為導(dǎo)致?lián)p失，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。與此同時，在約定中介費時，應(yīng)明確中介費的承擔(dān)方以及費用明細(xì)。

3.保留證據(jù)，及時維權(quán)。如發(fā)現(xiàn)中介有違規(guī)行為，一定要保留聊天記錄、看房記錄、合同等證據(jù)，向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會舉報。

房產(chǎn)交易涉及金額大、環(huán)節(jié)多，中介本應(yīng)是協(xié)助買賣雙方實現(xiàn)信任對接的關(guān)鍵角色。然而，部分機構(gòu)和個人為追求短期利益不惜突破職業(yè)底線，種種“套路”行為，不僅損害買賣雙方的權(quán)益，更侵蝕整個行業(yè)的公信力。希望行業(yè)能夠加強自律，有關(guān)部門能夠進(jìn)一步強化監(jiān)管與規(guī)范，推動服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，重塑專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)服務(wù)環(huán)境。

與此同時，在市場信息不對稱的環(huán)境下，希望各位賣房人能夠保持理性、做好功課，通過多方比價、明確合同、保留證據(jù)等方式，維護自身權(quán)益。