在蒂洛薇“水散粉”成為爆款的背后，更深層次的行業(yè)邏輯值得關(guān)注。

《中國化妝品》雜志 | 蘇悅怡

近年來，全球底妝市場競爭愈發(fā)激烈。歐美品牌長期以“持妝、遮瑕、控油”為核心敘事，而中國新銳美妝品牌則逐漸以“輕透、氣色、護(hù)膚感”為切入點(diǎn)，結(jié)合東方肌膚需求與文化審美，探索差異化發(fā)展路徑。

在這一趨勢中，蒂洛薇成為典型代表。品牌創(chuàng)始人張月認(rèn)為，自己更像是蒂洛薇的“首席產(chǎn)品官”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品必須真正回應(yīng)用戶需求，并通過“超級經(jīng)理人”模式將用戶反饋深度融入研發(fā)流程。蒂洛薇不僅在底妝質(zhì)感和使用體驗上進(jìn)行創(chuàng)新，更將東方肌膚需求與科技原料結(jié)合，讓產(chǎn)品兼具護(hù)膚和化妝功能。例如其標(biāo)志性“水散粉”，在控油定妝的同時帶來補(bǔ)水、降溫與養(yǎng)膚體驗，重新定義了散粉的使用場景和用戶預(yù)期。

蒂洛薇品牌創(chuàng)始人張月

這種以用戶為中心、兼具科技與美學(xué)的研發(fā)策略，使蒂洛薇在競爭激烈的國內(nèi)外市場中形成了獨(dú)特優(yōu)勢，也為中國新銳美妝品牌的創(chuàng)新打法提供了參考樣本。

消費(fèi)者新需求

重構(gòu)底妝新的增長空間

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Research and Markets的預(yù)測，全球底妝市場在2030年將達(dá)到192.9億美元（約合人民幣1374.9億元）。國內(nèi)方面，《2025底妝行業(yè)市場洞察與熱門趨勢解析》報告顯示，中國底妝市場在2023年規(guī)模已達(dá)526億元，預(yù)計到2025年將增至610億元，成為推動彩妝市場增長的關(guān)鍵力量。

在底妝細(xì)分品類中，散粉作為重要組成部分，近年來呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。根據(jù)《2025底妝行業(yè)市場洞察與熱門趨勢解析》報告，蜜粉/散粉等細(xì)分品類也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，顯示出該品類的持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，消費(fèi)者群體也在發(fā)生顯著變化，尤其在散粉等輕底妝產(chǎn)品的消費(fèi)上。其中，“90后”與“95后”成為散粉等輕底妝產(chǎn)品的主力軍，偏好“輕妝感”以及符合亞洲肌膚需求的創(chuàng)新設(shè)計?！?0后”消費(fèi)群體的增長速度最快，他們追求“零粉感”“空氣感”，更愿意嘗試國貨新品；而一二線城市的成熟女性則關(guān)注產(chǎn)品的功效性、膚質(zhì)適配性、敏感肌友好程度等要求。

整體趨勢來看，底妝正從“遮蓋瑕疵”演變?yōu)椤疤嵘龤馍?，從“厚重定妝”轉(zhuǎn)向“輕透護(hù)膚式底妝”。這不僅為散粉品類開辟了新的增長空間，也賦予像蒂洛薇這樣的國貨品牌在全球競爭中嶄新的戰(zhàn)略敘事機(jī)會。

蒂洛薇水晶氣墊

以用戶共創(chuàng)驅(qū)動創(chuàng)新：

“水散粉”爆款之路

在當(dāng)前競爭激烈的底妝市場中，蒂洛薇交出了一份出人意料的答案。品牌以一款“水散粉”開辟了全新賽道，不僅重塑了散粉的使用場景，更將“用戶共創(chuàng)”置于研發(fā)邏輯的核心位置。品牌創(chuàng)始人張月直言：“與其說‘非爆品不做’，不如說我們只做用戶真正需要的?！痹谒磥?，每一款產(chǎn)品都是與用戶最真誠的對話。

蒂洛薇的創(chuàng)新路徑，往往始于最簡單的用戶需求，聆聽他們最真實(shí)的聲音：“散粉一上就干，能不能既定妝又潤澤？”“干皮找不到合適的散粉，我是不是被這個品類拋棄了？”這些來自消費(fèi)者的聲音，被張月敏銳捕捉，并逐步拼湊出完整的需求圖景。作為蒂洛薇的品牌創(chuàng)始人，張月也身兼品牌“首席產(chǎn)品官”和“超級經(jīng)理人”等多重身份——不僅要傾聽遠(yuǎn)方的聲音，也要走得了最近的路——確保每一個產(chǎn)品決策都取自于眾，更饋之于眾。

在這一過程中，張月將用戶需求翻譯為可執(zhí)行的技術(shù)路徑，并與研發(fā)團(tuán)隊反復(fù)打磨。以“水散粉”為例，蒂洛薇團(tuán)隊耗時整整36個月，經(jīng)歷數(shù)百次配方調(diào)試和實(shí)驗，才最終將“不可能”變?yōu)椤安灰粯印薄堅驴偨Y(jié)道：“用戶要的是終點(diǎn)，技術(shù)只是通向終點(diǎn)的路徑，而品牌則是指引方向的燈塔。我們不會為炫技而偏離真實(shí)場景，也不會為追熱點(diǎn)而迷失方向。”

蒂洛薇水散粉

一款“爆品”的創(chuàng)新邏輯：

真痛點(diǎn)、真差異、真溝通

以蒂洛薇“水散粉”為例，消費(fèi)者使用這款產(chǎn)品最獨(dú)特的感受是“觸膚爆水感”。而事實(shí)上這款產(chǎn)品設(shè)計之初，“觸膚爆水”不是設(shè)計原點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計的原點(diǎn)是通過納米級粉體包裹52%高含量的精華水，讓用戶使用散粉時既能吸附油脂牢鎖妝面，實(shí)現(xiàn)定妝效果，又能保濕補(bǔ)水、降溫、養(yǎng)膚。這一設(shè)計打破了傳統(tǒng)散粉“單純定妝工具”的局限，讓散粉首次具備“妝護(hù)合一”的功能屬性。

蒂洛薇所選用的水源也極具考究——法國溫泉水、埃及藍(lán)睡蓮花水、突厥薔薇花水、川谷籽水以及庫拉索蘆薈葉水的“五重精華水”，不僅提供護(hù)膚功效，更將亞洲肌膚需求與感官體驗結(jié)合，打造出兼具科技與儀式感的使用體驗。

在上市前，蒂洛薇邀請了1000名用戶參與閉門測試，確保每一處細(xì)節(jié)都符合真實(shí)使用場景。張月總結(jié)道：“我們的交付高于用戶預(yù)期，所以才能創(chuàng)造驚喜?！边@表明，“水散粉”的成功并非偶然，而是建立在嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)與用戶共創(chuàng)基礎(chǔ)上的系統(tǒng)性創(chuàng)新。

從這款“爆品”的創(chuàng)新邏輯來看，傳統(tǒng)散粉長期被視為油皮專用的定妝工具，而“水散粉”則重新定義了散粉的使用場景：它不僅是妝容的最后一步，更是護(hù)膚的“最后一公里”。消費(fèi)者自發(fā)將其稱為“夏日底妝神器”。張月認(rèn)為，一個新品類要被真正接受，必須滿足三個條件：一是“真痛點(diǎn)”，精準(zhǔn)擊中用戶的核心需求；二是“真差異”，實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”；三是“真溝通”，讓產(chǎn)品的“不一樣”成為用戶所能接受的“理所當(dāng)然”。

正是這種由用戶口碑驅(qū)動的自傳播，讓“水散粉”從單品爆款成功躍遷為全新品類，彰顯了蒂洛薇在產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)上的獨(dú)特能力。

戰(zhàn)略定力：

爆款是船，品牌是海

在當(dāng)下新銳品牌層出不窮、爆款頻出的美妝市場，外界對“爆品打法”的質(zhì)疑聲音不斷。對此，蒂洛薇創(chuàng)始人張月有著自己的理解和堅守：“爆款是船，能帶你駛向遠(yuǎn)海；品牌是海，能托起所有的船?！痹谒磥?，爆款不是目的，而是通向品牌長期價值的手段；而創(chuàng)新，則是品牌持續(xù)前行的風(fēng)帆，使每一次迭代都不僅是產(chǎn)品更新，更是戰(zhàn)略沉淀。

蒂洛薇的長期戰(zhàn)略清晰而聚焦：以“科技時尚底妝”為核心賽道，圍繞散粉、氣墊和粉膏三大品類深耕細(xì)作。在此基礎(chǔ)上，品牌逐步將AI用戶洞察、智能原料和可持續(xù)理念融入研發(fā)全流程。這意味著，蒂洛薇的每一款新品不僅體現(xiàn)技術(shù)突破，更確保符合用戶真實(shí)需求，同時兼顧社會責(zé)任與環(huán)保理念。

張月強(qiáng)調(diào)，美妝創(chuàng)新的核心競爭力是“用戶洞察+技術(shù)實(shí)現(xiàn)+審美表達(dá)”的鐵三角。用戶是創(chuàng)新的起點(diǎn)與終點(diǎn)，技術(shù)是落地創(chuàng)意的路徑，審美與文化賦予產(chǎn)品獨(dú)特靈魂。每一款產(chǎn)品都必須回到一個根本問題——用戶是否真正需要？這種思維方式，使蒂洛薇在市場中始終保持清晰的價值錨點(diǎn)，避免被短期潮流或炫技的噱頭所左右。

張月指出：“在越來越‘卷’的市場里，除了價格和功效的堆疊，未來的競爭力取決于誰能最快、最精準(zhǔn)地聽懂用戶?！蓖瑫r，這一創(chuàng)新邏輯也反映了中國新銳美妝品牌在全球市場中的獨(dú)特優(yōu)勢。蒂洛薇的水散粉不僅滿足了用戶對妝感和護(hù)膚體驗的雙重需求，更通過“五重精華水”的高科技配方，將散粉從單純的“定妝工具”升級為“妝護(hù)合一”的創(chuàng)新品類，滿足了用戶對輕底妝、舒適體驗和多場景使用的期待。

蒂洛薇“水散粉”的成功向行業(yè)傳遞出一個深刻的信號：真正的創(chuàng)新，從不是跟隨既有規(guī)則，而是與用戶共同制定新的游戲規(guī)則。品牌需要在洞察、研發(fā)和審美表達(dá)之間找到平衡，用系統(tǒng)化思維和持續(xù)迭代的能力，將爆款的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化為品牌的長期競爭力。對于更多新銳品牌而言，蒂洛薇提供的不只是一個產(chǎn)品成功案例，更是一種可復(fù)制的創(chuàng)新范式。

蒂洛薇粉膏

我們期待蒂洛薇能夠繼續(xù)以其探索出的創(chuàng)新模式揚(yáng)帆前行，在國際舞臺上展現(xiàn)中國新銳美妝的實(shí)力。同時，也希望更多新銳品牌能夠像蒂洛薇一樣，開辟屬于自己的差異化創(chuàng)新路徑，以產(chǎn)品力和品牌力為核心，推動中國美妝創(chuàng)新獲得全球更廣泛的認(rèn)可。