天貓和抖音

文/錦西

角研社IP衍生品銷售觀察第4期來啦！

本期，我們對天貓、抖音平臺的IP衍生品銷售情況進行了整理，按照平臺生成的榜單分成：天貓IP衍生品熱銷榜單觀察、抖音IP衍生品熱銷榜單觀察。

01

天貓-動漫周邊熱銷品牌榜

在本周的動漫周邊熱銷品牌榜中，共有20家官方店鋪上榜，其中有8家潮玩品牌店鋪外，還有6家游戲IP旗艦店、2家角色形象IP旗艦店、4家動畫IP旗艦店。

新上榜的店鋪有“塵白禁區(qū)旗艦店”、“海洋堂旗艦店”、“變形金剛玩具旗艦店”。

我們先來看看新上榜的三家店鋪情況。

首先排在第13的游戲店鋪“塵白禁區(qū)旗艦店”，《塵白禁區(qū)》是一款輕科幻題材的3D第三人稱射擊游戲，近期店鋪內(nèi)熱銷的三款手辦是「OMAHA 安卡希雅 東流映荷 Ver. 1/6手辦」、「 APEX 恩雅 輕語療法 Ver. 1/7手辦」、「 Astral Anchor 芬妮Q版 璨夜華彩Ver. 手辦」。

再來看排在第15的“海洋堂旗艦店”，海洋堂（KAIYODO）是日本知名玩具模型制造商，成立于1964年，代表產(chǎn)品包括動漫角色手辦、可動模型等。其產(chǎn)品線涵蓋《游戲王》等熱門IP聯(lián)名款。近期熱銷的三款手辦都是「轉(zhuǎn)輪科技 驚奇山口 」系列，轉(zhuǎn)輪科技（Revoltech）是日本海洋堂公司推出的可動模型系列，主打高可動性與精細造型?！阁@奇山口（Amazing Yamaguchi）」 是其子系列，由原型師 山口勝久 設計，以動漫、游戲角色為核心，結合可拆卸關節(jié)與豐富配件。

來看看榜單最后的“變形金剛玩具旗艦店”，店中賣的最好的是「【新品現(xiàn)貨】 變形金剛指揮官級SS86電影擎天柱」，店鋪中還分了新手入門專區(qū)、進階把玩爆品、高階星品珍藏等，這樣很好的引導顧客根據(jù)自己的情況來有針對性的選購。

榜上前三依舊沒變，第一依舊“泡泡瑪特旗艦店”，“明日方舟旗艦店”升至第二位。“寶可夢官方旗艦店”內(nèi)「果然有你，甜蜜紀念」9月20號開啟。本周“原神旗艦店”內(nèi)的「霜痕與權焰系列」活動于9月15日開啟。

02

淘寶神店榜-IP-品牌館店鋪榜-熱賣榜

游戲IP衍生店鋪榜-熱賣榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近30日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的15家店鋪。

這次榜單上新的店鋪只有“少女前線旗艦店”，《少女前線》是一款由散爆網(wǎng)絡（Sunborn Games） 開發(fā)的二次元槍娘養(yǎng)成戰(zhàn)術手游。內(nèi)鋪在銷量前三的商品是「聯(lián)名北京一卡通交通卡」、「雙層炫彩亞克力掛飾」、「隨行系列魔術貼士氣章」，三個中只有刺繡貼包郵，店鋪中也只有部分商品包郵。

榜單位居第一的店鋪還是“問童子旗艦店”，今年問童子與《浪浪山小妖怪》的玩偶可以說是出圈銷售，口碑和銷量雙贏，各平臺都有很不錯的銷售成績。店鋪中「奮斗系列掛偶 毛絨玩具包小掛件」銷量最高。

“sonnyangel”是日本 多麗夢株式會社（Dreams） 于 2004年 推出的潮玩品牌，主打盲盒迷你公仔。在“sonnyangel旗艦店”中銷量最好的依舊是「車載娃娃趴趴天使可愛盲盒」。

此榜店鋪中的前三銷量榜單基本無變化。

03

天貓-盲盒熱銷榜

天貓-盲盒熱銷榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近30日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的20家店鋪。

榜單1、2、5都是來自泡泡瑪特的盲盒。其中近期泡泡瑪特的「ΘSKULLPANDA光織園」系列盲盒非?；?，在盲盒榜常見其身影，在淘寶店鋪中已有10萬+銷量了。其次是「HACIPUPU 小熊軟糖系列」 的搪膠毛絨玩偶，此款是今年6月發(fā)售的新品，銷量也不錯，1萬+。第五的「泡泡萌粒 睡衣變裝系列」盲盒，這個系列是小顆粒公仔，小顆粒盲盒價格相較于普通盲盒偏低，對于學生黨友好，且便攜帶，市場也有發(fā)展空間。

「右右醬萌趣歪頭系列iconbox手辦盲盒」近段時間在盲盒市場算得上爆品，右右醬是名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）獨家簽約的潮玩藝術家IP，名創(chuàng)優(yōu)品的原創(chuàng)IP越來越多了，與熱門IP聯(lián)動合作也很頻繁，看的出來名創(chuàng)優(yōu)品很想在潮玩市場有一席之地。

「DODO RARA人生主角」系列盲盒也上了此次榜單，DODO RARA 是 DODO SUGAR 旗下原創(chuàng)潮玩IP，主打“人生主角”概念，通過盲盒形式傳遞自由、夢想與個性表達。店鋪中賣的最好的是「NAMI四代夢魘之核系列」盲盒，銷售量為4000+，店鋪粉絲近3萬+，這樣看來它還是較為小眾的潮玩IP。

排在最后的是來自馬克圖布的「Chiikawa布丁燈吉伊卡哇」盲盒，馬克圖布由深圳馬克創(chuàng)意文化科技有限公司于 2012年11月27日 創(chuàng)立，品牌名源自《牧羊少年奇幻之旅》中的阿拉伯語“馬克圖布”（意為“命中注定”），象征對夢想的堅持與自我價值的追求，店鋪中的核心品類有數(shù)碼家電和潮玩與文創(chuàng)。

04

淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜-熱賣榜

淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜-熱賣榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近30日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的20家店鋪。

“TOP DOLL 俱樂部”是淘寶平臺上的 潮玩盲盒專營店，主營正版盲盒、手辦及IP衍生品，以高性價比的商品吸引年輕消費者。店鋪里面都是泡泡瑪特IP產(chǎn)品，與旗艦店不同的是，在它店內(nèi)你可以買指定款，當然價格也會不同款的熱度而不同，對于想買指定款的人來說是個好選擇。同樣的「嘟嘟潮玩店」內(nèi)也是只賣泡泡瑪特IP周邊。這樣的店鋪現(xiàn)在越來越多了，也是因為市場的需求而引起的。

“尋找獨角獸”是由深圳市尋麟文化娛樂有限公司于2018年6月創(chuàng)立，品牌名寓意“發(fā)現(xiàn)獨特美好的藝術與IP”，致力于成為藝術潮流文化的引領。店鋪中銷量最好的是「 REPOLAR精靈花園系列」盲盒，以9000+銷量穩(wěn)居第一。店鋪有101萬粉絲，這樣看來品牌粉絲不少，發(fā)展?jié)摿σ彩呛艽蟮摹?/p>

剩下的“潮玩集合社”、“RUN潮玩正版店”、“YOYO家手辦店”，這些都是僅交保證金的店鋪。

“潮玩集合社”和“RUN潮玩正版店”內(nèi)包含了眾多IP，從店內(nèi)商品銷量來看，大家對兩個店內(nèi)商品是正版還是很信任它的。“YOYO家手辦店”則是只賣泡泡瑪特的周邊，賣的最好的「泡泡瑪特Hirono小野小王子聯(lián)名系列」盲盒已累計有1萬+銷量。

05

淘寶神店榜-正版手辦潮玩店鋪榜-熱賣榜

淘寶神店榜-正版手辦潮玩店鋪榜-熱賣榜，是淘寶根據(jù)店鋪根據(jù)近30日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的20家店鋪。

排在第一的店鋪“GEM貴族娃娃”，這是一家賣BJD娃娃店鋪。BJD（Ball-jointed Doll）指通過球型關節(jié)連接的可動人偶，關節(jié)處使用皮筋或鋁線固定，支持高度擬真的姿勢調(diào)整。近幾年BJD娃娃熱度不斷提升，在游戲圈也是熱度高升，在網(wǎng)上?？梢姶蠹以跁褡约旱腂JD的娃娃，娃娃非常精致且有一定的還原度，但價格并不便宜的。

“dimension次元萌域”店鋪是一家擁有官方授權的正版專營店，店鋪中的熱門IP有《崩壞：星穹鐵道》、《明日方舟》、《蔚藍檔案》、《第五人格》等共16個。店鋪中銷量第一的是「萬代 SHF 崩壞星穹鐵道」 手辦，銷量有1000+。在“91玩玩具店”內(nèi)，主要賣海外IP手辦，運氣好可以在店鋪中的“歷史低價專區(qū)”低價買到心儀手辦?！癏obby通販”主營初音未來、異度神劍、原創(chuàng)角色等手辦，部分用戶反饋其可能為“二道販子”。

ENESCO（埃內(nèi)斯）為美國潮玩品牌，主營迪士尼、哈利波特等IP手辦及周邊，如樹脂模型、水晶球擺件等。在“enesco旗艦店”內(nèi)可買到正品產(chǎn)品，賣得最好的是《瘋狂動物城》系列手辦。

06

抖音商城排行榜-公仔擺件爆款榜

接下來讓我們一起來看看抖音榜單。

公仔擺件爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評率等因素，結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10爆款產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運營公司。

榜單與上周相比，第一名依舊沒變，銷量增加了3000+；「WAKUKU初代毛毛潮趣派對系列潮玩手辦盲盒」和「Shyshy兔閃閃打開閃亮世界系列盲盒」排名提升，“兔閃閃”銷量增加了5000+，它屬近段時間的盲盒寵兒之一了，其余變化不大。

07

抖音商城排行榜-品牌潮玩盲盒爆款榜

品牌潮玩盲盒爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評率等因素，結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10爆款產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運營公司。

在這個榜單可見“拆盒、拆卡”、“未成年人禁止下單”、“直播直拆，隨機拆封”、“盲盒拆開不退換”的提醒，首先在抖音這種電商發(fā)達的平臺，潮玩售賣盲盒周邊的形式也跟隨著有所變化，買家在直播間就可以現(xiàn)買現(xiàn)拆，立刻知道自己抽到什么，如不是自己想抽到的，還可留在直播間等待與別人交換。

「火影忍者疾風傳萌獸派對搪膠毛絨」在“TOP TOY官方旗艦店”內(nèi)排在了銷量榜單第三。

問童子的“奮斗兔”標志性“橫眉豎眼”表情，搭配可擼袖設計，傳遞“擼起袖子加油干”的奮斗精神，在這周的榜單上已是第二次見了。

08

抖音商城排行榜-手辦爆款榜

手辦爆款榜，是抖音根據(jù)店鋪主營類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評率等因素，結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10爆款產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運營公司。

泡泡瑪特旗下的“BN5MEGA SPACE MOLLY 400%熊貓大號手辦”以4151件銷量登頂，依托“SPACE MOLLY”系列的高辨識度與粉絲基礎，連續(xù)霸榜。

這周新上榜的「碧藍航線鎮(zhèn)海奇奢華苑Ver手辦」，《碧藍航線》IP手辦銷量4835件。

“名創(chuàng)優(yōu)品”和“貓耳的世界”等品牌店鋪，通過“萌趣歪頭系列”和“聯(lián)名戰(zhàn)斗小美”等原創(chuàng)設計，以328件、2030件的銷量證明了，IP或原創(chuàng)設計的消費共鳴。

09

抖音商城排行榜-品牌手辦好評榜

品牌手辦好評榜，是抖音根據(jù)店鋪主營類目近30天成交金額，商品數(shù)量，用戶好評率等因素，結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10好評產(chǎn)品的所屬店鋪及其背后的運營公司。

手辦「BN5MEGA SPACE MOLLY 400%飛天小女警」「泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY 400%熊貓大號手辦」占據(jù)榜單前二，且銷售量分別為4914件、4151件，IP聯(lián)名與大尺寸手辦成為其核心競爭力，精準捕捉潮流玩具圈層對“高顏值+IP情懷”的需求。

「王者榮耀官方正版安琪拉Myethos Gift+系列時之奇旅手辦」「英雄聯(lián)盟LOL雙城之戰(zhàn)金克絲手辦擺件」、「英雄聯(lián)盟LOL咖啡甜心格溫手辦」憑借游戲IP的粉絲基礎，以4466件、2233件、1334件的、銷量位列第三、第四和第五，游戲IP授權手辦持續(xù)地驗證了“粉絲經(jīng)濟”對其銷售的推動作用。