過(guò)去半年，由貪玩游戲、世紀(jì)華通（盛趣游戲）合營(yíng)上海德寒科技發(fā)行《龍跡之城》在小游戲暢銷榜中一路狂飆，甚至一度登頂榜首。

具體情況如何？在營(yíng)銷側(cè)，《龍跡之城》又有哪些不同的動(dòng)作？《龍跡之城》的策略，對(duì)于從業(yè)者又有何啟發(fā)？今天DataEye研究院對(duì)此進(jìn)行盤點(diǎn)。

一、五月榜單起勢(shì)、八月社媒發(fā)力，《龍跡之城》趨勢(shì)一覽

從DataEye-ADX微信小游戲榜單走勢(shì)可以看出，《龍跡之城》于5月4日首次進(jìn)入榜單TOP20、6月4日進(jìn)入榜單TOP10，且在6月14日后，持續(xù)占據(jù)榜單TOP10以內(nèi)。

從搜索趨勢(shì)來(lái)看，百度指數(shù)顯示7月底有一波高峰、巨量算數(shù)顯示6月開(kāi)始指數(shù)上升，8月中旬迎來(lái)高峰。（注：《龍跡之城》上線APP、小游戲版本，顯示數(shù)據(jù)包含APP，因此數(shù)據(jù)僅供參考，下同）

綜合這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，五一小長(zhǎng)假、端午假期是《龍跡之城》小游戲兩個(gè)重要的發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)。促使了用戶進(jìn)行了較多的充值、消費(fèi)，從而達(dá)到榜單持續(xù)攀升的效果。

但《龍跡之城》的全網(wǎng)覆蓋時(shí)間，是從7、8月開(kāi)始，換句話說(shuō)，《龍跡之城》或許是看到了在小游戲端口的成效后才開(kāi)始在全網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容傳播。

基于上述內(nèi)容，DataEye研究院對(duì)《龍跡之城》的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一一剖析。

二、營(yíng)銷傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）買量傳播

從《龍跡之城》小游戲素材投放趨勢(shì)可以看出，其在4月下旬開(kāi)始加大投放力度，單日投放量超2000組，并在7月上旬迎來(lái)巔峰期，單日投放量超萬(wàn)組。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《龍跡之城》小游戲四月下旬在創(chuàng)意素材方面的兩個(gè)變化（相較于3月）：

1、加大AI素材的投放力度

四月下旬，《龍跡之城》小游戲開(kāi)始投放AI創(chuàng)意素材，主要內(nèi)容是以傳奇的「戰(zhàn)法道」職業(yè)為原型，進(jìn)行相關(guān)角色的動(dòng)漫化創(chuàng)作。

2、加大代言人的投放量

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，《龍跡之城》小游戲加大了這四位代言人的投放量，尤其是楊文清（因常扮演大佐而出名）投放量占比甚至高達(dá)40%。（三月的明星代言是以田雨為主）

（四位分別是：古天樂(lè)、楊文清、孫良軒、陳百祥）

而到了7月，趨勢(shì)再度變化，明顯能感受到女性素材占比提升，包括但不限于AI美女素材、真人美女小劇場(chǎng)等。同時(shí)，代言人也更替為姜武、孫耀威等。

除此之外《龍跡之城》小游戲也會(huì)沿用傳統(tǒng)的傳奇類素材，主打懷舊、炫酷特效、不氪金等特點(diǎn)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《龍跡之城》小游戲的買量素材有以下特點(diǎn)：

投放量相對(duì)突出；單日萬(wàn)組素材投放量，這放在小游戲端已經(jīng)是相對(duì)突出，且在8月份，《龍跡之城》小游戲的素材消耗增長(zhǎng)已經(jīng)躋身TOP4。

注重代言人，并且會(huì)不斷調(diào)整；代言人依舊是傳奇類素材的重點(diǎn)所在，《龍跡之城》小游戲的特點(diǎn)在于善于變通代言人，尤其是楊文清，本身就是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)劇的?？脱輪T，與傳奇40歲左右的核心受眾有較大的重疊。

主打傳統(tǒng)元素；美女、懷舊、炫酷特效，依舊情懷是傳奇類買量素材的三件套。

綜合上述內(nèi)容來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)《龍跡之城》小游戲在買量素材方面并沒(méi)有特別的創(chuàng)新之處，甚至許多素材都是與《骷髏傳奇》、《原始傳奇》通用。這表明，素材創(chuàng)意并不是決定傳奇產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵點(diǎn)，曝光率、代言人是否契合受眾，或許才是左右產(chǎn)品成績(jī)的因素所在。

三、營(yíng)銷傳播

（一）微信公眾號(hào)傳播

DataEye研究院觀察到，在微信公眾號(hào)《龍跡之城》做了較多與用戶溝通關(guān)聯(lián)度高的相關(guān)內(nèi)容。如在CJ、重陽(yáng)節(jié)等時(shí)間點(diǎn)前夕，就通過(guò)發(fā)布內(nèi)容來(lái)與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

（二）社媒傳播

DataEye研究院通過(guò)數(shù)說(shuō)數(shù)據(jù)進(jìn)行《龍跡之城》在微博、短視頻平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)?？梢园l(fā)現(xiàn)，在短視頻平臺(tái)，《龍跡之城》是在8月下旬開(kāi)始起勢(shì)，相關(guān)內(nèi)容逐漸開(kāi)始增加。

而在微博平臺(tái)，也同樣是在8月下旬開(kāi)始與《龍跡之城》的相關(guān)內(nèi)容開(kāi)始增多。但需要注意的是，微博平臺(tái)的抓取邏輯是包含信息流廣告的推廣。

如下圖，出現(xiàn)廣告推流，就會(huì)抓取。

綜合而言，《龍跡之城》從8月下旬開(kāi)始，在社媒平臺(tái)開(kāi)始加大曝光力度。而且是推流的《龍跡之城》小游戲版本，再疊加小游戲即點(diǎn)即玩的特性，這或許是《龍跡之城》持續(xù)占據(jù)榜單前列的原因之一。

四、會(huì)有越來(lái)越多的傳奇產(chǎn)品入駐小游戲

7月22日，中旭未來(lái)（貪玩）發(fā)布正面盈利預(yù)告：2025年上半年本集團(tuán)業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)綻放，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)人民幣6億元至7億元，較去年同期凈虧損3.85億元實(shí)現(xiàn)扭虧為盈及凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

這其中或許有傳奇產(chǎn)品上線帶來(lái)的影響——

DataEye研究院曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，24年上半年傳奇投放游戲數(shù)同比23年上半年下滑嚴(yán)重。緊接著，今年年初，盛趣游戲發(fā)布了一份《2024年度IP維權(quán)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2024年，盛趣游戲向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)私服外掛案件138起，共有1400余款“傳奇”IP改編換皮游戲下架，超過(guò)160臺(tái)私服服務(wù)器關(guān)停。

這印證著2024年是傳奇產(chǎn)品的低谷期，也讓眾多傳奇核心用戶成為可挖掘的狀態(tài)。

在此情景下，貪玩上線《龍跡之城》小游戲「收割」了眾多傳奇流失用戶，并且其中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——

其一，有行業(yè)人士向GameLook透露：過(guò)去傳奇產(chǎn)品在微信小游戲側(cè)主要采用“切支付”方式運(yùn)營(yíng)，用戶充值沒(méi)有通過(guò)小游戲側(cè)的微信支付通道，故而真實(shí)收入成績(jī)沒(méi)能被微信榜單捕捉到。但如今，隨著《龍跡之城》同微信全面合作，終于讓傳奇小游戲的威力亮出真身。

其二，小游戲即點(diǎn)即玩的特性疊加《龍跡之城》持續(xù)性在社媒平臺(tái)的傳播，更多傳奇核心受眾看到并游戲產(chǎn)品，盛趣游戲CEO彭程也在接受媒體專訪時(shí)提到：“很多流失了多年的傳奇用戶對(duì)IP是有認(rèn)知的，只要給他們一個(gè)「即點(diǎn)即玩」的機(jī)會(huì)，立刻就會(huì)回來(lái)。這相當(dāng)于也是破圈，就像當(dāng)年端游變頁(yè)游一樣?！?/p>

且在上線之初《龍跡之城》是小游戲端為數(shù)不多的正版授權(quán)產(chǎn)品，這些元素的堆疊，促使了產(chǎn)品成績(jī)的提升。

此外，基于《龍跡之城》的動(dòng)作，以及當(dāng)下微信小游戲暢銷榜的情形，DataEye研究院認(rèn)為傳奇品類在未來(lái)會(huì)發(fā)生一定的變化：

1、必然會(huì)有越來(lái)越多的傳奇產(chǎn)品入駐小游戲

DataEye研究院觀察到，名為《烈焰覺(jué)醒》的傳奇小游戲在本月上線后，在暢銷榜的排名穩(wěn)步上升，并來(lái)到了TOP7的位置，與《龍跡之城》并駕齊驅(qū)。

這意味著，傳奇品類在小游戲端的潛力體現(xiàn)，并非一兩款產(chǎn)品即可吃下所有蛋糕，后來(lái)者仍有機(jī)遇可言。

2、年輕用戶或是傳奇的未來(lái)

不可否認(rèn)，30-40歲用戶仍是當(dāng)下傳奇的核心受眾，但從動(dòng)作來(lái)看，挖掘年輕用戶是趨勢(shì)所向。比如《龍跡之城》就在CJ專門擺了展臺(tái)，而且小游戲的用戶群本身就是全年齡受眾，搞年輕化是有利于傳奇品類的發(fā)展。

以上，是DataEye研究院針對(duì)傳奇買量營(yíng)銷市場(chǎng)變化，做出的觀察和研判，希望能給游戲從業(yè)者提供參考。