朋友們，晚上好！歡迎大家！

今天，是我第六次年度演講。今年，是我們小米創(chuàng)辦 15周年。

在15周年之際，小米在汽車(chē)、芯片領(lǐng)域連續(xù)兩次的重大突破，讓很多人刮目相看。感覺(jué)小米好像一夜之間，換了一家公司。

其實(shí)，這些改變都來(lái)自于5年前那次觸及靈魂深處的大反思。

一、失敗本身并不可怕，

正視自己內(nèi)心的恐懼才是關(guān)鍵

五年前（2020年），小米迎來(lái)了自己的十周年。那個(gè)時(shí)候的我們，上市已經(jīng)兩年時(shí)間，年收入也突破到2000億，成功地躋身了世界500強(qiáng)的行列。

在很多人眼里，小米已經(jīng)非常非常成功了。但是，在我內(nèi)心卻充滿(mǎn)了難以言說(shuō)的焦慮。

當(dāng)時(shí)我們所處的這個(gè)行業(yè)，蘋(píng)果、三星、華為如同幾座無(wú)法逾越的大山，幾乎看不到超越的可能性。

在這樣的情況下，是躺平認(rèn)命，還是繼續(xù)打拼呢？

創(chuàng)業(yè)10年，團(tuán)隊(duì)中很多人都覺(jué)得累了，想停下來(lái)歇一歇。

這一點(diǎn)，其實(shí)我完全理解，因?yàn)槲易约阂灿X(jué)得很累很累。可是轉(zhuǎn)念一想，下一個(gè)十年競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，還有多少人愿意繼續(xù)與我并肩作戰(zhàn)呢？更讓人疲憊的是什么呢？是網(wǎng)上充斥著各種質(zhì)疑、批評(píng)甚至是攻擊。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得不少人對(duì)小米真的不夠了解，他們對(duì)我們有很多固有的偏見(jiàn)。

所以，網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)看到很多讓你很生氣的話(huà)，比如“小米就是一家組裝廠”“小米沒(méi)啥技術(shù)”“小米只會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，肯定走不遠(yuǎn)”等等。

那個(gè)時(shí)候，我陷入了嚴(yán)重的內(nèi)耗。掙扎了許久之后，我才下定了決心，直面所有的問(wèn)題，找到破局的道路，逆天改命。

說(shuō)到逆天改命，談何容易。起初，其實(shí)我也不知道怎么面對(duì)這么多的問(wèn)題。

今天想起來(lái)，很幸運(yùn)的是，我小時(shí)候?qū)W過(guò)圍棋，學(xué)會(huì)了一種非常有效的辦法，那就是什么呢？復(fù)盤(pán)。

很多人對(duì)復(fù)盤(pán)可能有些誤解，復(fù)盤(pán)不是總結(jié)，它回答三個(gè)非常非常關(guān)鍵的問(wèn)題：做完這件事情以后，你做對(duì)了什么？做錯(cuò)了什么？如果讓你重來(lái)一遍的話(huà)，你該怎么做？

我們就是用這種方法開(kāi)始了漫長(zhǎng)而深入地復(fù)盤(pán)。

每次復(fù)盤(pán)會(huì)，我一般會(huì)找七八個(gè)人放開(kāi)了聊，往往一聊就是四五個(gè)小時(shí)。就這樣，我們開(kāi)了四五十次，大概持續(xù)了半年的時(shí)間。

經(jīng)過(guò)這么深入地復(fù)盤(pán)，我們堅(jiān)定了下個(gè)階段的發(fā)展道路。

我們的道路是什么呢？就是持續(xù)地投入底層核心技術(shù)，堅(jiān)定地從互聯(lián)網(wǎng)公司走向硬核科技公司，并計(jì)劃在未來(lái)的五年里在核心技術(shù)上投入1000個(gè)億。

要知道，2019年小米的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是75億，所以，“5年1000億”，對(duì)于那個(gè)時(shí)候的小米是一個(gè)巨大的數(shù)字。

但正是提出了這樣的目標(biāo)，從那一刻起，小米的基因開(kāi)始重塑，“技術(shù)為本”成為了我們永不更改的鐵律。重新創(chuàng)業(yè)的熱情被完全點(diǎn)燃了。

在隨后的五年的時(shí)間里面，我們就是用創(chuàng)業(yè)的決心引進(jìn)了大量的人才，并重塑了核心管理團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)變化有多大呢？大家可以看一看我們今天的高管團(tuán)隊(duì)的名單：

首先，在我們?cè)缙诘膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)里面，還有兩位，林斌和劉德與我在繼續(xù)打拼；因此，在我們12位高管里面有9位都是新面孔，我們積極地引進(jìn)了外部的頂尖人才，包括盧偉冰、曾學(xué)忠、王曉雁、林世偉、劉偉等一批高管。

這幾位，有的是直接空降高管，有的是作為中層引進(jìn)，一步一步成長(zhǎng)為高管。

這些同事們?yōu)檫^(guò)去幾年小米的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。

同時(shí)，我們也高度重視內(nèi)部培養(yǎng)，我們提拔的一批年輕的高管，都是最早期小米一幫同事，他們歷經(jīng)十多年的歷練和磨礪，逐漸成為了新一代的領(lǐng)軍人物，進(jìn)入了小米的核心團(tuán)隊(duì)。

這里，我就說(shuō)一位——朱丹，他的工號(hào)是54號(hào)，是小米最早的一批工程師。就是朱丹組建了我們今天的芯片團(tuán)隊(duì)，玄戒O1也是他帶隊(duì)攻克的。

說(shuō)到朱丹，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)芯片業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈。

小米一直有一顆芯片的夢(mèng)想。早在11年前，2014年，小米剛剛創(chuàng)業(yè)四年，我們就全資成立了松果電子，毅然開(kāi)始了自研Soc芯片。

經(jīng)過(guò)三年的努力，2017年，我們的第一代終端的Soc正式發(fā)布，搭載在小米5C上，當(dāng)年就賣(mài)了60萬(wàn)臺(tái)。

這個(gè)格局看上去非常非常不錯(cuò)，但是我心里清楚，松果其實(shí)走不下去了。

2018年，我們做了一個(gè)艱難的決定，停掉了Soc芯片的研發(fā)，隊(duì)伍縮編，繼續(xù)做一些小芯片，算是保留一點(diǎn)點(diǎn)火種。

我還記得5年前那次復(fù)盤(pán)，只要聊到芯片話(huà)題，大家都特別特別痛苦，心有余悸。

我在想，要想解開(kāi)大家的心結(jié)，我們必須搞清楚，松果到底輸在哪里？后來(lái)，我們陸陸續(xù)續(xù)花了很多時(shí)間去研究，我們一步一步找到了當(dāng)年松果是為啥輸?shù)摹?/p>

所以，復(fù)盤(pán)很重要。

首先，有一個(gè)反直覺(jué)的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論可能跟大家正常的理解是反著的：自研手機(jī)Soc，做中低端完全沒(méi)機(jī)會(huì)；自研手機(jī)Soc，只有做最高端，才有一線(xiàn)生機(jī)。

可能大家正常的理解是：做這么復(fù)雜的科技，肯定要從中低端做起。

可是，Soc芯片這個(gè)行業(yè)特別特別復(fù)雜，里面的原因太復(fù)雜了。我們研究以后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年蘋(píng)果和華為都是從最高端切入的，沒(méi)有一個(gè)手機(jī)公司是從低端切入Soc的。

這個(gè)結(jié)論，讓我們充分地意識(shí)到：松果一上來(lái)切入點(diǎn)找錯(cuò)了，方向錯(cuò)了。

接下來(lái)，自研芯片還需要手機(jī)團(tuán)隊(duì)的全力支持。

大家想想看，手機(jī)團(tuán)隊(duì)為什么放著成熟的外部的芯片不用，而要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)去用自研的呢？如果自研芯片有問(wèn)題的話(huà)，整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)都?xì)Я恕?/p>

在這樣的風(fēng)險(xiǎn)情況下，如果沒(méi)有完全一致的目標(biāo)和榮辱與共的決心，這事肯定干不成。

而當(dāng)時(shí)的松果我們注冊(cè)的是子公司，在管理上相對(duì)獨(dú)立，跟手機(jī)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同非常困難，經(jīng)常扯皮。我還親自下去協(xié)調(diào)了很多次，最后，我也搞不定。

就這樣，松果的失敗就成了必然。

但是，芯片是小米發(fā)展過(guò)程中絕對(duì)繞不過(guò)去的一個(gè)關(guān)鍵。全球頂尖的科技巨頭，最終幾乎都成了芯片的巨頭。

所以，我心里很清楚——芯片是小米走向成功的必由之路。

如今，造芯的復(fù)雜度已經(jīng)遠(yuǎn)超了10年前。現(xiàn)在再做手機(jī)Soc，至少要花10年時(shí)間，500億。

花這么長(zhǎng)的時(shí)間，花這么多錢(qián)。就一定能成功嗎？萬(wàn)一不成，我們又該怎么辦呢？

這個(gè)討論過(guò)程持續(xù)了很久，大家心里一直沒(méi)底，也下不了決心。

討論到后來(lái)，我鼓勵(lì)大家：不干，我們肯定是輸；要不我們?cè)囋嚕坎辉囋趺粗牢覀兙筒恍心兀?/p>

可能就是在最關(guān)鍵時(shí)候的這一點(diǎn)點(diǎn)的勇氣，我們?cè)?021年年初新一輪的芯片之旅就重新開(kāi)始啟動(dòng)。

所以，往往就是在最要緊的時(shí)候，如果你有那么一點(diǎn)點(diǎn)勇氣，這一步就邁出去了。

當(dāng)然，“松果”失敗的陰影依然籠罩在很多人心里，以至于我們見(jiàn)到每一位合作伙伴，都要拼了命地去解釋?zhuān)フf(shuō)明。

我們費(fèi)盡了周折，才重新組建了團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目進(jìn)入了第二年，沒(méi)想到我們遇到了更大的困難。當(dāng)時(shí)受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，受地緣政治的影響，小米的業(yè)務(wù)遇到了巨大的挑戰(zhàn)，營(yíng)收大幅下滑，驟減了15%，第二年繼續(xù)下降了3%。

這在小米15年的發(fā)展的歷程上，是第一次。哪怕在2015年-2016年我們最困難的時(shí)候，業(yè)務(wù)都沒(méi)有下滑過(guò)。

而此時(shí)，造車(chē)、芯片，每個(gè)項(xiàng)目都需要五六百億的投入。這個(gè)壓力令人窒息！

就在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了一些質(zhì)疑的聲音。

這個(gè)質(zhì)疑的聲音是什么呢？繼續(xù)干芯片，會(huì)不會(huì)把公司拖垮？我們內(nèi)部的士氣有些動(dòng)搖。

就在這個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)候，2022年5月，我們專(zhuān)門(mén)組織了一次高管會(huì)，大家坐在一起認(rèn)真地討論了一下，因?yàn)槲蚁Ｍ械臎Q定是我們所有高管一致的意見(jiàn)。

這個(gè)會(huì)議的氣氛非常非常凝重，每個(gè)人知道這個(gè)決定對(duì)小米來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重大的決定。

當(dāng)然，大家也知道這個(gè)決定非常難下，因?yàn)槿绻覀冞@一次再放棄的話(huà)，小米可能永遠(yuǎn)與芯片無(wú)緣。因?yàn)槲覀冞B續(xù)放棄兩次，市場(chǎng)不會(huì)再相信我們，也不會(huì)再給我們機(jī)會(huì)。

最后，有位高管坦言：從商業(yè)角度來(lái)看，這筆賬此時(shí)此刻根本算不清楚，只能靠創(chuàng)始人來(lái)判斷。

我沒(méi)有絲毫的遲疑，當(dāng)即問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：假如現(xiàn)在放棄，10年后我們是會(huì)為公司的賬上多了幾百個(gè)億而慶幸？還是會(huì)為小米這家公司永遠(yuǎn)失去芯片業(yè)務(wù)而后悔？

在會(huì)上的我，明確表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：我堅(jiān)決支持干，我認(rèn)為這幾百個(gè)億的投入絕對(duì)是值得的。退一萬(wàn)步，最終我們沒(méi)有成功，也將為小米培養(yǎng)一支強(qiáng)大的芯片研發(fā)隊(duì)伍，也將徹底地改變這家公司的質(zhì)地。

經(jīng)過(guò)充分的討論，大家堅(jiān)定了信心。

項(xiàng)目進(jìn)入第三年，2023年5月，芯片行業(yè)突發(fā)了一場(chǎng)地震：一家同行沒(méi)有任何預(yù)兆，3000多人的芯片團(tuán)隊(duì)就地解散。

我的手機(jī)瞬間被電話(huà)信息擠爆，很多人來(lái)問(wèn)：小米芯片團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)也要解散？

當(dāng)時(shí)，我確實(shí)有點(diǎn)懵，不知道發(fā)生了什么。當(dāng)然，我們干過(guò)松果，我知道自研Soc有多難，絕對(duì)是九死一生。

對(duì)我們小米來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)輸過(guò)一次了，這一次咬著牙也要堅(jiān)決干下去！

因?yàn)槭袌?chǎng)上的傳言很多，為穩(wěn)定軍心，我要求朱丹開(kāi)一個(gè)芯片團(tuán)隊(duì)的全員會(huì)。會(huì)議通知?jiǎng)倓偘l(fā)出去，芯片的同事們嚇了一跳，以為我們也要解散。在會(huì)上，朱丹傳達(dá)了公司的決定后，大家長(zhǎng)舒了一口氣，下定決心一定要把芯片干成。

2024年年初，芯片按計(jì)劃投片。我們采用最先進(jìn)的3納米工藝，僅投片費(fèi)用就大約需要2000萬(wàn)美元。去年5月22日，第一片芯片樣品回來(lái)了，大家非常非常激動(dòng)，集體到機(jī)場(chǎng)迎接。

那天，我在外地出差，每隔幾分鐘就查看群里的信息，焦急等待著最后的結(jié)果。大家也都非常緊張，假如不成功那么2000多萬(wàn)美元就會(huì)打水漂，更甚者可能整個(gè)項(xiàng)目都會(huì)推遲6個(gè)月，損失至少有11~20億。

幸運(yùn)的是當(dāng)晚9點(diǎn)，系統(tǒng)終于點(diǎn)亮。第二天一大早，我接到了朱丹用玄戒O1打來(lái)的電話(huà)，這意味著所有模塊都調(diào)通，3納米旗艦芯片如此復(fù)雜，一次投片（“投片”是芯片產(chǎn)業(yè)中連接“設(shè)計(jì)”與“制造”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，核心指芯片設(shè)計(jì)方在完成全部設(shè)計(jì)與驗(yàn)證后，將最終設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)正式交付給晶圓代工廠，啟動(dòng)芯片生產(chǎn)流程的操作）就能成功，SPK0我們的團(tuán)隊(duì)確實(shí)比較牛。

那一刻，我們百感交集。

今年5月22號(hào)，玄戒O1和搭載這顆芯片的手機(jī)正式發(fā)布。誰(shuí)也沒(méi)有想到小米的第一款旗艦Soc表現(xiàn)非常出色，進(jìn)入了整個(gè)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)水平。

如今，這款手機(jī)已經(jīng)上市四個(gè)月，大家對(duì)我們的反饋就是，和其他的芯片比起來(lái)沒(méi)啥不同。這其實(shí)是對(duì)我們很高的評(píng)價(jià)。

我覺(jué)得這4年多的努力對(duì)我們而言，不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題，最難的是經(jīng)歷松果的慘敗后，如何鼓起勇氣重新站起來(lái)重啟這個(gè)項(xiàng)目。我覺(jué)得失敗本身并不可怕，正視自己內(nèi)心的恐懼才是關(guān)鍵。

如何克服恐懼？把這件事情重新再做一遍。我覺(jué)得這是很難的一件事情。

當(dāng)然，玄戒O1的成功只是第一步，它離最終的成功還有很遠(yuǎn)的路要走。我非常希望大家能支持我們，我們會(huì)努力堅(jiān)持做下去，直到成功的那一天。

聊到這里，我想分享一個(gè)小細(xì)節(jié)。項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，我建議繼續(xù)叫松果，我們?cè)谀睦锼さ咕驮谀睦锱榔饋?lái)。但我真的沒(méi)想到，大家堅(jiān)決不同意。

后來(lái)我們只好起了一個(gè)新的名字叫玄戒，這個(gè)名字的含義很簡(jiǎn)單，代表了一個(gè)莊重的承諾——小米造芯，這一次我們是認(rèn)真的。

二、只有發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，才能創(chuàng)造奇跡

接下來(lái)我們聊一聊小米汽車(chē)征戰(zhàn)紐北的故事。

今年6月，小米宣布了幾項(xiàng)特別炸裂的消息，即小米SU7 Ultra原型車(chē)在紐北官方的圈速榜總榜上排名第三，Ultra的量產(chǎn)車(chē)位居全球量產(chǎn)電動(dòng)車(chē)的榜首，這個(gè)消息迅速震撼了全球的汽車(chē)工業(yè)。

很多人都很好奇，小米這家手機(jī)公司造車(chē)，怎么也只能算汽車(chē)行業(yè)的新兵蛋子吧？怎么這么生猛？故事要從4年前講起。

先向大家介紹一個(gè)人，阿燦，相信很多米粉朋友們都比較了解，他是小米首席測(cè)試車(chē)手和動(dòng)態(tài)性能工程負(fù)責(zé)人。他出生在浙江諸暨，他老家附近有一個(gè)修車(chē)廠，他童年就在這個(gè)修車(chē)廠里長(zhǎng)大，修車(chē)廠的工具就是他的玩具。

在上大學(xué)時(shí)，他每天都在汽車(chē)論壇上工作，畢業(yè)后成為了汽車(chē)底盤(pán)工程師。為了把底盤(pán)做好，他業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)賽車(chē)，苦練技術(shù)，最終獲得了許多賽車(chē)冠軍。由此可見(jiàn)，阿燦對(duì)汽車(chē)到了什么樣的癡迷程度。

4年前小米宣布造車(chē)，滿(mǎn)屏彈幕都是特斯拉的照片。他和一群朋友觀看我們的發(fā)布會(huì)，熱血沸騰。后來(lái)他的一位同事準(zhǔn)備加入小米，他馬上詢(xún)問(wèn)兄弟能否帶我一起去。為了表決心，他甚至表示無(wú)論小米汽車(chē)在哪里制造，他都會(huì)舉家搬到那里去。

就這樣，小米聚集了一群熱愛(ài)汽車(chē)且充滿(mǎn)活力的工程師，他們都渴望在小米平臺(tái)上取得一些驚天動(dòng)地的成果。請(qǐng)大家想一想，當(dāng)我們聚集了眾多優(yōu)秀工程師時(shí)，我們會(huì)干出什么樣的事情來(lái)？

2021年9月，小米汽車(chē)首次全員會(huì)上公布了一個(gè)宏大計(jì)劃，即打造全球最強(qiáng)的純電性能車(chē)。小米SU7最初制車(chē)時(shí)就提出了夸張的目標(biāo)，我回想起來(lái)都是初生牛犢不怕虎。

要做全球最強(qiáng)，困難非常多。舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有合適的高性能電機(jī)，我們這個(gè)項(xiàng)目不做了嗎？我們咬牙一跺腳，自己組團(tuán)隊(duì)自己干。這就是我們后來(lái)的小米V8S超級(jí)電機(jī)，這個(gè)電機(jī)甚至是在我們自己的工廠制造，連代工廠都沒(méi)有使用。

你們知道原因嗎？因?yàn)槲抑灰褂昧舜S，他又說(shuō)這個(gè)技術(shù)是供應(yīng)商技術(shù)，真的很氣死，這下大家明白了為什么這次V8S電機(jī)我一定要自己生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認(rèn)證后ultra項(xiàng)目正式立項(xiàng)，但緊接著春節(jié)剛過(guò)，項(xiàng)目被取消。我不知道大家是否記得2022年春節(jié)后，我們召開(kāi)了一次長(zhǎng)會(huì)。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，SU7的研發(fā)到了最關(guān)鍵的時(shí)候，我們的資源和能力嚴(yán)重不足。

當(dāng)時(shí)我們非常痛苦，下決心聚焦最關(guān)鍵的項(xiàng)目，為了確保SU7的成功，最后大家咬緊牙關(guān)，忍痛將Ultra取消。取消完以后，大家沉默了很久，都挺沮喪。誰(shuí)也沒(méi)想到，過(guò)了3個(gè)月又反轉(zhuǎn)，Ultra被我們撈回來(lái)了。

我記得5月份的時(shí)候，那次會(huì)議我們?cè)诰€(xiàn)上開(kāi)了好幾天。為了讓大家輕松一點(diǎn)，活躍會(huì)議氣氛，我刻意給參加會(huì)議的每位同事家里寄了一瓶紅酒，我們喝著酒開(kāi)線(xiàn)上會(huì)。

有一個(gè)工程師喝嗨了，舉著酒杯提議：保時(shí)捷是我心中的神，我們能否制造一輛車(chē)在紐北上干翻保時(shí)捷？

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，當(dāng)這個(gè)瘋狂的想法一提出來(lái)，瞬間點(diǎn)燃了全場(chǎng)。大家想一想，對(duì)一個(gè)汽車(chē)工程師來(lái)說(shuō)有多嗨，開(kāi)著親手打造的車(chē)，在紐北賽道上馳騁，然后超越保時(shí)捷。

所以，當(dāng)時(shí)大家特別特別激動(dòng)，SU7項(xiàng)目已經(jīng)取得階段性突破，壓力不大，因此決定重啟Ultra項(xiàng)目。消息公布之后整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)沸騰。阿燦本人激動(dòng)地跳了起來(lái)。在我們這樣一家瘋狂的公司，無(wú)論遇到多少困難，我們都想把AIoT項(xiàng)目做成。Alpha是一群工程師的追夢(mèng)之旅。

在做出決定后，大家熱火朝天地投入工作。然而，在如此復(fù)雜的項(xiàng)目中，困難接踵而至。我不想在這里詳細(xì)講述那些困難的情況，只是向大家提出最想不到的困難。

2023年8月，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展到一個(gè)階段時(shí)，我們首次聯(lián)系紐北官方。對(duì)方非?？蜌?，很快回復(fù)了。但是大家沒(méi)想到，之后再無(wú)音訊，我們連續(xù)發(fā)了20多封郵件，都石沉大海。雖然我們想要挑戰(zhàn)紐北，但是他們根本不理會(huì)我們。直到三個(gè)多月后的圣誕節(jié)前夕，我們才收到第二封郵件。他們終于答應(yīng)接待我們。

元旦過(guò)后，我們項(xiàng)目組的同事立刻趕往紐北。那天大雪紛飛，我們見(jiàn)面后才了解原因。對(duì)方提出的第一個(gè)問(wèn)題是為什么要抓紐北，他們不明白。實(shí)際上紐北官方非常客氣，接待我們也非常熱情，他們以為我們?cè)陂_(kāi)玩笑。

當(dāng)我們?cè)敿?xì)介紹了計(jì)劃和Ultra項(xiàng)目時(shí)，小米的雄心終于打動(dòng)了他們。雖然賽道檔期非常緊張，但是紐北官方在為我們盡力爭(zhēng)取。我們是在1月初申請(qǐng)檔期，一排排到了10月初。許多人可能不了解紐北檔期有多緊張。

冬季時(shí)，紐北有5個(gè)月封山期，平時(shí)還有各種比賽和用戶(hù)活動(dòng)。全球最好的車(chē)廠和零部件廠都在那里測(cè)試和包場(chǎng)。

大家都知道紐北的檔期有多緊張。為了保證足夠的時(shí)間拿出好成績(jī)，我們當(dāng)時(shí)決定連續(xù)兩天包場(chǎng)，分別是10月9號(hào)和10月10號(hào)。我們做了充足的準(zhǔn)備，期待著Ultra的精彩表現(xiàn)。

沒(méi)想到10月9號(hào)全天下雨，大家的情緒特別低落?？吹教鞖忸A(yù)報(bào)，第二天應(yīng)該還有機(jī)會(huì)，所以大家依然在相互鼓勵(lì)。為了見(jiàn)證這個(gè)重要的時(shí)刻，10號(hào)一大早我匆匆忙忙趕到紐北，從早晨凌晨7:00開(kāi)始走到賽道邊，結(jié)果看到一天雨。

又下了一天，我們費(fèi)盡心機(jī)爭(zhēng)取，在去年一年?duì)幦×诉@兩天時(shí)間，卻全部泡湯。

大家理解，跑紐北賽道的第二個(gè)困難是天氣，這是靠天吃飯的機(jī)會(huì)。后來(lái)我們爭(zhēng)取了各種機(jī)會(huì)，聯(lián)系紐北官方和全球車(chē)廠的同行們。

經(jīng)過(guò)一波5折，我們?cè)?0月28日終于獲得了跑一圈的機(jī)會(huì)，僅用10分鐘就可以完成。這一圈的機(jī)會(huì)使Ultra原型車(chē)創(chuàng)下了紀(jì)錄，讓世界首次見(jiàn)證了小米汽車(chē)的實(shí)力。

回想項(xiàng)目，我深感如果不是工程師發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)和向往，或者我們始終堅(jiān)持不放棄，小米絕不可能誕生這樣的奇跡。

每次看到去年僅一圈的機(jī)會(huì)就能創(chuàng)造世界紀(jì)錄，這讓我無(wú)比感慨。今年的4月1日，ultra量產(chǎn)車(chē)正式?jīng)_擊紐北。這次天氣很好，我們僅僅跑了4圈就留下了兩項(xiàng)震撼人心的成績(jī)，只跑了4圈，留下了兩輛車(chē)震撼人心的成績(jī)。

回顧過(guò)去三年，我們經(jīng)歷了諸多挫折，但最終結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期。網(wǎng)上有句話(huà)非常好，我非常喜歡。今天特意分享給大家：你只需努力，其他交給天意。

唯一遺憾的是阿燦。去年10月為了確保成功，他將這次唯一一圈的機(jī)會(huì)讓給紐北的本地車(chē)手David。今年他個(gè)人沒(méi)有跑出理想的圈數(shù)。目前，紐北官方的圈速榜上沒(méi)有任何一個(gè)中國(guó)車(chē)手的名字。但他相信，終有一天，他會(huì)在紐北官方圈速榜上寫(xiě)下自己的名字。

憑實(shí)力贏得尊重，小米在紐北的一系列的成績(jī)，正悄然改變著全球汽車(chē)工業(yè)對(duì)中國(guó)汽車(chē)的印象。

SU7系列首戰(zhàn)就獲得了世人矚目的成績(jī)。有哪些成績(jī)呢？我簡(jiǎn)單跟大家數(shù)數(shù)。

SU7成為了過(guò)去一年20萬(wàn)以上最暢銷(xiāo)的轎車(chē)（包括油車(chē)在內(nèi)），成為了所有車(chē)型的銷(xiāo)量排行榜第八名（包含幾萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)型），而且登頂了保值率的榜首，它是最保值的車(chē)。

三、遇到難題，不妨換個(gè)思路

今年6月份YU7發(fā)布，取得了更為驚人的成績(jī)：三分鐘大定就超過(guò)了20萬(wàn)輛，這個(gè)數(shù)字震撼了整個(gè)汽車(chē)行業(yè)，甚至因?yàn)樘^(guò)驚人，引來(lái)了無(wú)數(shù)的質(zhì)疑。于是，我們?cè)诘诙煜挛?點(diǎn)就直接公布了鎖單數(shù)量——18個(gè)小時(shí)鎖單量超過(guò)了24萬(wàn)輛。

那么，YU7為什么能獲得這么巨大的成功呢？

今天呢，我想給大家講講背后的故事。

可能很多人不了解，YU7項(xiàng)目剛開(kāi)始的時(shí)候，就背負(fù)了巨大的壓力。

2022年夏天，SU7正在開(kāi)發(fā)的最關(guān)鍵的時(shí)候，SU7是一款純電轎車(chē)，除了特斯拉以外，還沒(méi)有過(guò)任何一輛純電轎車(chē)能賣(mài)得動(dòng)。

所以，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，幾乎所有人都不看好SU7。假如SU7不成功，YU7就是我們最后的底牌，它必須肩負(fù)著為小米汽車(chē)力挽狂瀾的使命。所以，我們內(nèi)部對(duì)YU7寄予了很高的期待。

而正在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，國(guó)內(nèi)有一家同行做得特別成功。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，理想L9發(fā)布，彩電、冰箱、大沙發(fā)的設(shè)計(jì)獲得了現(xiàn)象級(jí)的成功，理想開(kāi)創(chuàng)了大空間增程SUV的新賽道。

YU7作為小米汽車(chē)的最后的底牌，我們?cè)撛趺锤赡?？是走自己的路，還是和大家一樣抄作業(yè)？

這可能是小米汽車(chē)創(chuàng)辦以來(lái)最激烈的爭(zhēng)論，在會(huì)議室里火藥味很濃。

吵到最后，大家不得不制定了一個(gè)君子協(xié)議：實(shí)在吵不下去了，相互拉黑24小時(shí)，冷靜一天以后再接著吵。（真的在微信里拉黑24小時(shí)，是不是有點(diǎn)像幼兒園的小朋友？）

吵著吵著，大家的觀點(diǎn)就清楚了：理想這類(lèi)大空間的SUV，各家車(chē)廠一哄而上，很快就會(huì)有幾十款車(chē)上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，而且多孩的家庭也沒(méi)那么多。

市場(chǎng)需求的總量是有限的，如果我們也做一款同樣的車(chē)，肯定沒(méi)前途。而且我們和大量的用戶(hù)交流以后發(fā)現(xiàn)，哪怕是買(mǎi)了一輛SUV，在大多數(shù)時(shí)候仍然是一個(gè)人開(kāi)。

最后，我們有了一個(gè)大膽的想法，我們決定走一條不同的路：為駕駛者設(shè)計(jì)，做一輛好看好開(kāi)的SUV，兼顧家庭的日常使用——一款運(yùn)動(dòng)型SUV。

但運(yùn)動(dòng)型SUV在大眾車(chē)型市場(chǎng)上很少有成功的，一般只有豪車(chē)敢干，因?yàn)橐卜浅Ｃ半U(xiǎn)。

所以，在論證的過(guò)程中有同事就非常擔(dān)心，他擔(dān)心什么呢？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么卷，SUV不拼超大空間賣(mài)得動(dòng)嗎？

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這是個(gè)路線(xiàn)選擇，做超大空間的技術(shù)難度也沒(méi)有那么高，但是要做一款運(yùn)動(dòng)型SUV，其實(shí)蠻不容易的。

我們的團(tuán)隊(duì)花了很多的時(shí)間，反復(fù)地推敲設(shè)計(jì)方案，最后我們用設(shè)計(jì)方案證明，我們的內(nèi)部空間絕不亞于MODEL Y，這個(gè)空間對(duì)家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)肯定是夠用的。

就這樣，我們才下定了決心，YU7才正式立了項(xiàng)。

所以，從第一天開(kāi)始，YU7就帶著破釜沉舟的決心，投入巨大，我們力求把每一個(gè)細(xì)節(jié)都干到完美。

在這個(gè)項(xiàng)目上，我們非常非常地瘋狂。我舉一個(gè)小例子：我們?cè)瓉?lái)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)版CLTC續(xù)航是620公里，對(duì)一款純電SUV來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了，也比MODEL Y好不少。

去年年底幾次長(zhǎng)途實(shí)測(cè)，我參加了2次，北京到上海有1300公里，早晨9點(diǎn)出發(fā)，晚上9點(diǎn)到，我連續(xù)開(kāi)了兩整天，開(kāi)下來(lái)以后，大家都覺(jué)得還是不太夠。因?yàn)楹芏嘤脩?hù)買(mǎi)SUV就是為了長(zhǎng)途旅行，我們一定要徹底消除用戶(hù)的里程焦慮。

但是，到了去年年底的時(shí)候，想要大改進(jìn)已經(jīng)來(lái)不及了。

咋辦呢？我們想了一個(gè)最簡(jiǎn)單、最直接、最粗暴的方法，就是把這個(gè)版本干掉，把835公里的長(zhǎng)續(xù)航Pro版直接改名字叫標(biāo)準(zhǔn)版，而且定價(jià)不變，這相當(dāng)于在標(biāo)準(zhǔn)版上的續(xù)航增加了215公里。

這個(gè)方案一提出來(lái)，采購(gòu)的同學(xué)們差點(diǎn)哭暈在廁所。當(dāng)這個(gè)方案放到我的桌子上，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，跟MODEL Y一比，這競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在是太強(qiáng)。

當(dāng)然，MODEL Y真的是一輛很出色的車(chē)。今年年初，我們買(mǎi)了3輛MODEL Y，一個(gè)一個(gè)零部件拆，一個(gè)一個(gè)零部件學(xué)，我覺(jué)得 MODEL Y真的是一輛好車(chē)。

正是這些用戶(hù)的支持，整個(gè)新能源汽車(chē)的發(fā)展才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

在發(fā)布會(huì)上，我反復(fù)地強(qiáng)調(diào)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版不是入門(mén)版，不是丐版，更不是閹割版，它相當(dāng)于別人家的Pro版、Max版、Ultra版，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就是我們以前規(guī)劃的長(zhǎng)續(xù)航Pro版。

我們就是用了這么大的決心來(lái)把這輛車(chē)做好。

SU7發(fā)布會(huì)前，我請(qǐng)教了很多媒體的朋友們，一共有23位，其中21位都不看好。這一次YU7發(fā)布，我又問(wèn)了很多媒體朋友們的意見(jiàn)。

你們知道他們的意見(jiàn)嗎？他們都非常看好，反而我壓力更大了——這款不一樣的SUV，真的能被大家接受嗎？

我們的內(nèi)心依然有點(diǎn)忐忑，但我堅(jiān)信，我們?yōu)閅U7傾注的無(wú)數(shù)心血，一定會(huì)贏得很多人的共鳴。

所以，在YU7的發(fā)布會(huì)結(jié)尾的時(shí)候，我說(shuō)了一段話(huà)：

YU7是為那些無(wú)法容忍平庸的人，那些始終走在時(shí)代前列的人，也是為那些雙肩扛著責(zé)任、內(nèi)心仍有遠(yuǎn)方的人，那些清晨送孩子上學(xué)、順路也給自己買(mǎi)束花的媽媽?zhuān)切┲苣е胰ヂ稜I(yíng)、也在后備箱里為自己備一套釣具的爸爸，那些在柴米油鹽的煙火氣中內(nèi)心沒(méi)有星辰大海的人所設(shè)計(jì)的。

我特別想說(shuō)，小米YU7，就是我們小米工程師們寫(xiě)給所有熱愛(ài)生活的人一封最深情、最硬核的情書(shū)。

YU7一上市有這樣的結(jié)果，是我們?nèi)昵按竽懨半U(xiǎn)的決策，是我們過(guò)去三年所有的努力。

這里，我想跟大家說(shuō)一說(shuō)一位YU7車(chē)主跟我講的故事：

他們家寶寶出生以后，他就成為了別人。有一天晚上下班，他突然感到很失落，獨(dú)自在車(chē)上待了半個(gè)小時(shí)。在忙碌的工作與幸福的家庭生活中，他好像慢慢地失去了自己。

一年多來(lái)，他為每一位家人都費(fèi)盡了心力，唯獨(dú)沒(méi)有給自己買(mǎi)過(guò)任何一件東西，哪怕一件t恤。他看完YU7的發(fā)布會(huì)，被深深地打動(dòng)了，當(dāng)晚就說(shuō)服了家人給自己買(mǎi)了一輛YU7。

也許YU7的奇跡就來(lái)自于這里，從最后的底牌到全新的奇跡。

YU7給我們的啟示是什么呢？是當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，不妨換個(gè)思路，大膽地去試一試，就會(huì)有不同的結(jié)果。

從SU7到SU7 Ultra，再到Y(jié)U7，小米汽車(chē)用一系列扎實(shí)的成績(jī)改變了大家對(duì)一家手機(jī)公司造車(chē)的質(zhì)疑。同時(shí)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)也正在經(jīng)歷巨大的改變。在高端汽車(chē)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)已全面崛起。

四、每個(gè)人，都有機(jī)會(huì)“逆天改命”

近年來(lái)，小米所經(jīng)歷的深刻改變悄然引起許多人的關(guān)注。比如我的好朋友陳年，他是凡客創(chuàng)始人，經(jīng)常在我的直播間蹭流量，號(hào)稱(chēng)榜一大哥。

去年小米SU7的發(fā)布會(huì)是我在造車(chē)三年交出的第一份答卷。這對(duì)我非常重要，我特意邀請(qǐng)陳年參加。他說(shuō)自己來(lái)不了，正在大連寫(xiě)小說(shuō)，已經(jīng)閉關(guān)一年多時(shí)間，除了偶爾出去吃飯外，幾乎不出門(mén)。我聽(tīng)完之后確實(shí)有些驚訝，也確實(shí)有一段時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到他。

他告訴我，凡客當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)虧損很大，最后欠了10多億。在之后的十幾年里，每天早晨起床第一想的就是還債，這樣還了整整10年時(shí)間。在3年前終于全部還清。

在還清的那一刻，他徹底累了。當(dāng)他告訴我的時(shí)候，那一瞬間我都不知道該說(shuō)什么，也不知道怎么安慰他，只能說(shuō)我懂。

沒(méi)想到SU7發(fā)布會(huì)那天，他還是來(lái)了。SU7的發(fā)布會(huì)非常成功，當(dāng)晚不少朋友一起聚餐，氣氛非常熱烈，唯獨(dú)他格外安靜，沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)。

半年后陳年突然邀請(qǐng)我們見(jiàn)面，我們約定的是第二天晚上9點(diǎn)。見(jiàn)面后我才知道他特意從杭州乘坐火車(chē)趕來(lái)。我一直沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，他在大連寫(xiě)小說(shuō)，書(shū)寫(xiě)得怎么樣了？

這時(shí)他才告訴我，去年3月份看完SU7的發(fā)布會(huì)后，他受到很大觸動(dòng)，4月份他把公司全部搬到杭州，自己帶隊(duì)全面轉(zhuǎn)型直播電商。

我隨口問(wèn)了一句，整個(gè)公司搬遷到杭州，動(dòng)靜很大，搬了多少人？他說(shuō)三四個(gè)人。我突然理解了他當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，曾經(jīng)1萬(wàn)多人的凡客，實(shí)際上已經(jīng)歸零。

我印象中的陳年書(shū)生氣很重，我有些為他擔(dān)心，他能夠勝任直播電商嗎？何況陳年兄弟這個(gè)年紀(jì)，還能從零開(kāi)始嗎？

他很有信心地告訴我，在su7發(fā)布的那個(gè)晚上，心中沉寂很久的東西突然被點(diǎn)燃了。他說(shuō)雷軍可以改變自己，跨行造車(chē)，我也可以。

在那個(gè)剎那，我腦子里立刻冒出這樣的一句話(huà)：果然，55歲，正是闖的年紀(jì)。

今年年初他又來(lái)找我。他非常高興地告訴我，凡客已經(jīng)做到抖音男裝前三，據(jù)說(shuō)還經(jīng)常排到第一位，這個(gè)我沒(méi)核實(shí)過(guò)。凡客公司非常發(fā)達(dá)，聽(tīng)說(shuō)有好幾百號(hào)人。陳年，這位我認(rèn)識(shí)了28年的朋友，這次我真心佩服。

過(guò)去的5年，無(wú)論是對(duì)小米還是對(duì)我個(gè)人，都是一場(chǎng)徹底的蛻變。我們從一家互聯(lián)網(wǎng)公司堅(jiān)定地邁向了智能制造的新戰(zhàn)場(chǎng)，從手機(jī)和消費(fèi)電子出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了人車(chē)家全生態(tài)的新局面。

這一路的改變遠(yuǎn)不止于造車(chē)、芯片和高端化，更重要的是我們用5年腳踏實(shí)地的努力，重塑了小米的骨骼與靈魂。

5年來(lái)，我最大的感受是從迷茫到蛻變，有時(shí)候隔著千山萬(wàn)水，有時(shí)候只隔著一層窗戶(hù)紙，只要持續(xù)努力，不斷成長(zhǎng)，每個(gè)人和每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會(huì)逆天改命。

謝謝大家，今天的演講到此結(jié)束。