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近日，新加坡水上運動教育提供商Fitness Champs宣布登陸納斯達(dá)克，股票代碼“FCHL”，共發(fā)行375萬股普通股，發(fā)行價格為每股4.00美元?？鄢袖N折扣及其他相關(guān)費用之前，本次發(fā)行共募集800萬美元。

本次發(fā)行所得凈收益中的35%將用于聘請和培訓(xùn)更多教練，以擴(kuò)充教練團(tuán)隊；15%用于品牌建設(shè)、營銷和推廣活動；10%用于戰(zhàn)略投資企業(yè)；10%用于業(yè)務(wù)拓展，例如增加其他水上運動項目；10%用于償還貸款；其余收益用于一般營運資金及公司用途。

Fitness Champs創(chuàng)辦于2012年，為兒童和成人提供普通游泳課程，也提供女子游泳課程、水球、競技游泳和救生等水上運動課程。截至招股書公布之日，F(xiàn)itness Champs有超過240名游泳教練。

Fitness Champs是新加坡教育部旗下公立學(xué)校學(xué)生游泳課程的提供商之一，通過SwimSafer項目為學(xué)生提供服務(wù)。其與新加坡教育部的首次合作開始于2020年，合同于2024年10月續(xù)簽，有效期至2026年12月，屆時將續(xù)簽。

SwimSafer是新加坡為小學(xué)生開設(shè)的一項強(qiáng)制性國家課程，致力于促進(jìn)安全，教育公眾認(rèn)識水上安全的重要性，并提高新加坡的游泳水平。

Fitness Champs的業(yè)務(wù)主要分為政府業(yè)務(wù)和私營業(yè)務(wù)兩個板塊。

圖源：Fitness Champs招股書

截至2024年12月31日止年度，F(xiàn)itness Champs的營收為308.6萬美元，同比減少9.33%；毛利潤為111.4萬美元，同比減少23.52%；毛利率36.1%，2023年為42.8%，主要原因系教練費用的增加；營業(yè)利潤3.4萬美元，同比減少96.19%；凈利潤12.6萬美元，同比減少84.62%。

營收成本主要包括考試費、認(rèn)證費和教練費。2024年的營收成本為197.2萬美元，同比增加1.3%。增長的主要原因是教練費和商品成本的增加。

2023年，政府業(yè)務(wù)和私營業(yè)務(wù)的營收分別為151.2萬美元和201.3萬美元，分別在352.5萬美元的總營收中占42.9%和57.1%。2022年，這兩部分業(yè)務(wù)在總營收中的占比分別為25.8%和74.2%。

Fitness Champs在招股書中說明，增長的原因是疫情的限制措施放開后，SwimSafer課程的人數(shù)急劇增加，同時私人游泳課程的收入也因公共泳池恢復(fù)開放而增加。

2024年，兩部分業(yè)務(wù)的毛利潤分別為17萬美元和94.4萬美元，毛利率分別為13.7%和51.2%。兩個數(shù)據(jù)較2023年都有所下降。

Fitness Champs解釋，政府業(yè)務(wù)毛利率下降的主要原因是學(xué)校相關(guān)項目減少，私營業(yè)務(wù)下降的原因是學(xué)生入學(xué)人數(shù)減少，以及班級規(guī)模未達(dá)到最佳水平。毛利率整體下降主要由于班級比例下降和教育部合同的減少。

Fiteness Champs指出，SwimSafer項目依賴于教育部能否與其續(xù)簽，這可能會為公司帶來不確定性。2022至2024年，其總收入的約25.8%、42.9%和40.3%均來自SwimSafer項目服務(wù)的小學(xué)生。截至2024年12月，其通過SwimSafer項目認(rèn)證了總計超過17萬名學(xué)生。

為了豐富收入來源，增加收入規(guī)模，F(xiàn)itness Champs正在放眼全球市場。

Fitness Champs執(zhí)行董事兼CEO Joyce Lee表示，早在2023年就做出了上市的決定，選擇在納斯達(dá)克而不是新加坡交易所上市，是因為納斯達(dá)克為公司走向全球市場提供了更好的平臺。

目前，F(xiàn)itness Champs僅在新加坡境內(nèi)提供課程。通過此次上市的機(jī)會，該公司未來一方面計劃通過有機(jī)增長拓展新加坡的國內(nèi)業(yè)務(wù)，另一方面還著眼于新加坡以外的市場，招股書中提到，馬來西亞是其潛在目標(biāo)市場。

在接受新加坡《海峽時報》采訪時，Joyce Lee還提到了迪拜。她表示，F(xiàn)itness Champs將擴(kuò)大在迪拜的業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶是國際學(xué)校和外籍人士群體。選擇迪拜的原因是，迪拜全年氣候穩(wěn)定，課程不會受到太大干擾，不像韓國等其他亞洲國家那樣冬季比較寒冷。Fitness Champs將從10月開始為其迪拜業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，并計劃于2026年初正式開業(yè)。