51歲的Edd Boughton來自赫特福德郡（Hertfordshire），在那里，他與五個兄弟姐妹在一座改建的12世紀水磨坊中長大。

這棟房產(chǎn)坐落在風景優(yōu)美的Chess Valley，占地兩英畝。房產(chǎn)共有八間臥室，還包括恒溫游泳池、網(wǎng)球場等休閑設(shè)施。Edd的父親親自改造了這座磨坊，自1964年以來，他們世代就住在這里。

這套房子見證了他們家族的變遷，Edd也曾認為他們會一直持有這套房子：“這是一個陳詞濫調(diào)——《唐頓莊園》里的人可能也這么說——你實際上并不擁有這樣的房子，你只是一個看護者，要把它傳給下一個人?！?/p>

然而，計劃趕不上變化。2023年9月，全家人共同決定出售這處磨坊，因為父親已經(jīng)不在人世，年邁的母親想縮小居住規(guī)模。

因為這套房產(chǎn)歷史悠久，外形獨特，Edd和家人對出售抱著極大的期待，于是便尋找中介安排場外交易。

然而，讓Edd萬萬沒想到的是，他們的房子推出后就受到“冷遇”，不僅無人購買，連來看房的人也壓根沒有。第二年春天，他們不得不在公開市場上將房子掛牌，要價300萬英鎊。

Edd本以為自己做出了極大的讓步，然而，18個月過去了，這套房子依舊難以出售。據(jù)Edd稱，這期間，共有八位買家上門看房。其中一人給出的報價非常離譜；后來又有一位買家給出了更合理的報價，但他們在交易前一天退出了。

今年6月，迫不得已下，他們又換了一位當?shù)刂薪?。此后，又有三位買家前來看房，但沒有一人出價。Edd和家人都認為這套房子的定價合理，但“有緣的買家”卻遲遲不肯出現(xiàn)。

Edd無奈說道：“我們原以為這處房產(chǎn)會大受歡迎，因為多年來，我們一直收到一些求購該房產(chǎn)的信件，對方希望在我們計劃出售房產(chǎn)時享有優(yōu)先購買權(quán)。但如今，我們卻意外陷入了銷售僵局?！?/p>

與Edd一樣，Margaret Melrose也覺得她的生活被難以出售的房子耽誤了。她和丈夫都已退休，年逾古稀，想要搬家，但感覺被“囚禁”在自己的房子里。

他們的房產(chǎn)名叫Pennypot Cottage，購于2008年。這處木結(jié)構(gòu)小屋位于薩里郡（Surrey），占地約13英畝。它還是一座英國國家二級保護建筑，擁有四間臥室。此外，在原有的泳池小屋位置還設(shè)有一棟三居室的附屬建筑；而原先25米長的游泳池區(qū)域，如今已被改造成一個帶圍墻的花園。

Margaret和她的丈夫以100萬英鎊購得這處住宅時，它亟需全面翻新。在一位注冊建筑師的指導下，夫婦二人展開了長達十年、耗資約80萬英鎊的修繕工程。

這段經(jīng)歷對他們而言是一份充滿熱忱的付出?！拔覜Q心將它打造成一棟符合當代可持續(xù)標準的住宅，”Margaret補充道，“它就像一頭披著羊皮的狼——外觀仍保留著1650年初建時的傳統(tǒng)風貌，但內(nèi)部配備了由地源熱泵驅(qū)動的地暖系統(tǒng)，以及隱藏在300米開外的太陽能電池板?！?/p>

盡管很喜歡這處房子，但在經(jīng)歷了一些健康問題后，他們希望搬至離女兒更近的地區(qū)，并在當?shù)乜粗辛艘惶帢藘r約160萬英鎊的房產(chǎn)。為搬家，自今年3月起，Margaret開始將Pennypot以約400萬英鎊的價格掛牌出售，與該地區(qū)其他類似房產(chǎn)的估價基本相符。

然而，截至目前，已有八位買家前來看房，但尚未有人出價?！拔页姓J這房子有些獨特之處，”Margaret表示，“我原本以為會很快售出?！彼岬?，他們愿意在價格上做出“合理讓步”，不過目前仍傾向于保持現(xiàn)狀，等待合適的買家。

Mick Ryan也正在銷售自己在大曼徹斯特Bowden的房子。這套房子占地一英畝，配有游泳池、熱水浴缸、桑拿房，甚至還有一座俯瞰鄉(xiāng)村山谷的“霍比特人小屋”。

過去一段時間，這處房產(chǎn)也經(jīng)歷了“無人問津”和“一系列降價”的局面，房產(chǎn)起初掛牌價為450萬英鎊，后來降價到350萬英鎊，并在今年5月再次降價至300萬英鎊，但依舊沒有擺脫賣不出的困境。

那么，為何這些賣家會碰到銷售難題呢？很多業(yè)內(nèi)人士認為，這是多種因素共同作用的結(jié)果。

首先，與普通住宅不同，大型高端房產(chǎn)如果不存在顯著地段優(yōu)勢，更容易受到經(jīng)濟不確定性的影響。稅務(wù)公司Blick Rothenberg的Mark Cunningham指出，英國政府可能大幅調(diào)整房產(chǎn)稅的提案正在產(chǎn)生顯著影響?！俺亲钚骂A算明確政策方向，并且買家看到借貸成本持續(xù)下降，否則高端房產(chǎn)市場很可能繼續(xù)受到影響?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士Ed Jephson進一步分析稱，像Edd家這樣的高價房產(chǎn)，面對的買家群體本身就更有限，而這些買家通常擁有更多選擇權(quán)和決策時間?！澳軌蜇摀@個價位房產(chǎn)的買家，往往不急于做決定，他們更傾向于觀望，等待市場環(huán)境更加明朗后再出手?！?/p>

另一位行業(yè)專家Nigel Bishop補充道：“計劃購買300萬至500萬英鎊房產(chǎn)的買家，其財富水平已進入另一個層級，他們對資金的使用和配置有著獨特的考量。許多人會選擇等待，不急于在政策波動期完成交易?！?/p>

他還對比了不同價位市場的表現(xiàn)：“相比之下，總價100萬英鎊以下的房產(chǎn)市場目前仍保持活躍，因為這部分需求多與工作變動、子女教育等實際生活需要相關(guān)，屬于剛性需求。而高端市場受這類因素的驅(qū)動較小?！?/p>

除了經(jīng)濟大環(huán)境的影響，當前大型房產(chǎn)市場的競爭也日趨激烈。Rightmove的Jamie McLean表示，疫情期間不少人為追求更大生活空間而遷至郊區(qū)或鄉(xiāng)村，購置大型房產(chǎn)。但隨著城市生活回歸，這部分房源正被重新投放市場，導致目前高端房產(chǎn)的供應(yīng)量達到近十年來的最高水平。

根據(jù)Rightmove的數(shù)據(jù)，市場上總價最高的房產(chǎn)平均需要76天才能售出，而總價最低的“入門級”房產(chǎn)平均需要61天。三居室或四居室的中等戶型銷售周期最短，約為58天。

但除了上述因素外，一個更深層次、更關(guān)鍵的因素在于這些房產(chǎn)的“軟實力”不足以支撐價格。盡管Edd的水磨坊、Margaret的二級保護小屋以及Mick的霍比特人莊園都擁有廣闊的土地、獨特的景致和無與倫比的個性，但它們共同的特點是都位于鄉(xiāng)村或郊區(qū)。

對于動輒支付數(shù)百萬英鎊的買家而言，他們追求的不僅是空間和寧靜，更是頂級的配套設(shè)施。與倫敦等國際大都市的核心區(qū)域相比，這些房產(chǎn)在頂尖私立學校、高端商業(yè)圈、便捷的交通樞紐以及豐富的文化娛樂資源方面，存在天然的短板。這極大地限制了潛在買家的范圍，基本上只限于那些真正渴望田園生活、且生活圈子恰好在該地區(qū)的人群，這類買家的數(shù)量本就稀少。

而當經(jīng)濟不確定性增加時，資產(chǎn)的流動性、保值能力和便利性就成為首要考量。這時，位于黃金地段的房產(chǎn)更能抵御風險，相反，這些地處偏遠的“夢想之家”盡管無比迷人，卻很可能會因為地段遇冷。

其實，無論在何種經(jīng)濟周期下，市場都不是一概而論的，總有房產(chǎn)順利易主，也總有房產(chǎn)滯銷難賣。除了定價是否合理外，其根本原因還是在于房屋所滿足的需求性質(zhì)。房子從來不僅是磚瓦結(jié)構(gòu)的價值，更是其所在地段各項資源附加值的集中體現(xiàn)。

對于很多買家來說，廣闊的空間和田園生活方式通常屬于彈性需求，受眾天然有限；而相比之下，那些擁有優(yōu)質(zhì)學區(qū)、便捷交通、完善商業(yè)配套等硬性優(yōu)勢的房產(chǎn)，因其滿足了購房者工作、生活和子女教育等最根本的“剛需”，無論市場如何波動，總能獲得更穩(wěn)定的青睞。

ref：

https://www.telegraph.co.uk/money/property/buying-selling/millionaire-homeowners-cant-sell/

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