目前基層診所面臨的十大困惑，看看你是否也遇到過？

1、國家嚴格控制輸液和抗生素的臨床使用，處罰力度大，主要收入來源被切斷；2、地方政策限制，診所很難納入醫(yī)保；3、醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管嚴格，限制條件多，靠服務收費賺大錢越來越難；4、診所數(shù)量太多，競爭壓力過大，顧客流動頻繁；5、人們保健意識增強，很多慢性病患者被養(yǎng)生保健機構分流；6、抗風險能力小，容易造成醫(yī)療事故；7、沒有經(jīng)營特色，大多都是針對低技術層面的疾病治療，容易被模仿，難以形成特色，無法吸引更多的患者，顧客群不穩(wěn)定；8、沒有宣傳手段，缺少推廣模式，很難打開經(jīng)營局面。診所擺脫經(jīng)營困境的思路；9、診所經(jīng)營模式單一，經(jīng)營手法落伍，利潤增長點太少，必須尋求更多新的盈利點才行；10、好產(chǎn)品價格空間越來越小，單靠賣藥賺錢不容易。

診所是既然是一個經(jīng)營實體，就應該定位成一家小型企業(yè)。一旦診所開張營業(yè)，我們就踏上了任何一家醫(yī)療機構在成長建設過程中必然要攀登的共同階梯，所以不要認為日復一日、鞠躬盡瘁的干好本職工作診所就會站穩(wěn)腳跟，一層不變終究會被淘汰。

所以在診所做大的過程中，診所管理者在診所中所扮演的角色也要隨之改變，即從個體勞動者，轉變成管理領導者，做到技術與管理與時俱進，從從臨床醫(yī)療服務第一線，轉變到診所或醫(yī)院的經(jīng)營管理二線上來，也就是從掙錢的人變成花錢的人。

經(jīng)營診所，基層醫(yī)生不得不考慮的四大問題

在經(jīng)營診所大過程中，新的角色必然要面對的問題和承擔的責任面對這樣的角色轉變現(xiàn)實和前景，我們一定要經(jīng)常想一想下面四大問題：

一、想一想診所有什么。基層醫(yī)生們要不斷想的是，我的診所特長在哪里？雖然基本上所有的基層醫(yī)生都是全科醫(yī)生，但是我最擅長治愈哪個科的病呢？每天想一想，診所最擅長治什么病。也就是要善于對診所的核心競爭力進行識別、規(guī)劃、培育、部署和維護，融合形成診所持續(xù)競爭與發(fā)展的關鍵力量。

二、想一想診所里的人。即使診所里只有兩個醫(yī)療人員，也要堅持團隊協(xié)作。再不起眼的工作也有大學問，這就需要基層醫(yī)生不斷培養(yǎng)診所醫(yī)務人員的業(yè)務水平，建設病人們信得過的醫(yī)療團隊。

三、想一想如何讓病人記牢你的診所名稱?；鶎俞t(yī)生們可以將村里的人或社區(qū)的人邀請來，開設茶話會或者健康知識講座等一系列休閑娛樂活動，寓教于樂，傳播健康保健知識，從而營造先進的診所文化?；鶎俞t(yī)生們可以不斷推成出新，通過一系列的服務和傳播活動創(chuàng)造巨大的無形資產(chǎn)，養(yǎng)成具有診所個性的品牌力量。形成診所特有的品牌，并與時俱進地保持品牌地位并成為名牌精品。

四、想一想如何將診所的名聲傳得更遠。基層醫(yī)生們是全國醫(yī)療事業(yè)的中流砥柱，一直戰(zhàn)斗在醫(yī)療事業(yè)的最前沿?；鶎俞t(yī)生應目光長遠，做好從民醫(yī)向名醫(yī)的轉變，不斷提高自身業(yè)務水平，珍惜每一次的培訓和學習的機會，多多吸取他人成功經(jīng)驗，踏實行醫(yī)。

基層診所“轉型”，可以抓住這幾個點：

解決方案一：學習事宜技術，走中醫(yī)特色醫(yī)療路線

隨著《醫(yī)療機構管理條例實施細則》不斷的完整，未來在職醫(yī)務人員可以申請開辦診所了。這樣對原本競爭激烈的診所市場無疑是“重磅一錘”，所以只有不斷學習適宜技術，走出自己的特色才能持續(xù)發(fā)展。

醫(yī)生一生的追求就是不斷精湛醫(yī)技。國家中醫(yī)藥管理局相關部門提出加快民間中醫(yī)藥的發(fā)展，總結民間技法，研發(fā)推廣利用，并將其納入國家適宜技術范疇。結合國家中醫(yī)藥管理局的文件精神，可以加強基層常見病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術推廣基地建設，逐步建立起全國中醫(yī)藥適宜技術推廣網(wǎng)絡，形成中醫(yī)藥適宜技術推廣長效機制，切實加強中醫(yī)藥適宜技術的推廣與應用。

積極轉型，學會高精尖現(xiàn)代中醫(yī)療法，專業(yè)綠色療法推廣服務，立竿見影解決病患痛苦；學會辨證論治，夯實基本功。

解決方案二：做好?？铺厣?/strong>

做好特色建設，特色化的診所，應該是診療功能差異化、具有優(yōu)勢特色的技術品牌、具有個性化服務的診所。它應該具備離患者距離近、花費低、有絕招、投入少、門檻低、簡經(jīng)營和時間寬等特點。

這就需要基層醫(yī)生創(chuàng)建重點?？?、特色?？?、疑難專科、新型專科，在不同區(qū)域內(nèi)形成不同的醫(yī)療服務競爭強勢，形成拉開與其他診所競爭距離的根本力量和不斷滿足病人對醫(yī)療保健需求的力量。

做好?？平ㄔO，主要針對慢性病康復保健工作，建立疼痛科，婦科，三高科康復保健工作開展。

解決方案三：轉變經(jīng)營思路，走醫(yī)養(yǎng)結合養(yǎng)生路線

國家鼓勵社會力量參與醫(yī)養(yǎng)事業(yè)，符合國情，政府積極支持。可見基層升級經(jīng)營思路，將治療、調理、保健三大板塊緊密結合，走醫(yī)養(yǎng)結合的經(jīng)營模式勢在必行。醫(yī)養(yǎng)結合養(yǎng)生路線可以真正地實現(xiàn)綜合治療，提高療效，增加收益。

做好健康管理工作，建立健康檔案，做好康復保健計劃，有些診所可以走醫(yī)養(yǎng)結合的經(jīng)營模式。

解決方案四：“單體藥店”之死是前車之鑒，抓住機遇看準“連鎖診所”

大家都知道單體藥店前幾年做的風生水起，但隨著連鎖藥店的吞噬著市場，在人力、知識水平、價格、抵抗風險的強大壓力下，近幾年大批單體藥店消失，這也是給我們診所人敲響了一個警鐘！

現(xiàn)在，民間資本在國家的支持下投入了區(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)診療，不斷深入基層，不斷擴大范圍。與超市一樣，既有遍布大街小巷的個體超市，也有巨無霸式、大中型的連鎖超市，將來的診所必也是遍布大街小巷的個體診所與統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標準的連鎖診所百花齊放，百家爭鳴。

連鎖診所大致有兩種運營模式，一是醫(yī)生自己作為開辦者先開辦一家診所，然后以此為母體，向外擴張。第二種模式，是資本先成立一家運營公司，然后運營公司依法開辦診所，一家、兩家....以至多家，從而形成連鎖診所，診所的主要運營人是開辦診所的資本，比如丁香園診所、春雨診所等皆采此種模式。

因此，基層一定要根據(jù)自身專科化科室，積極參與到診所合作業(yè)務中，抓住升級機遇。隨著社會資本的不斷介入，基層診所還可以逐步地形成連鎖化的經(jīng)營平臺，這樣成本降低，收益提高。

來源：診所老板之家

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