“聽說了嗎？TikTok Shop歐洲市場的入駐標(biāo)準(zhǔn)更新了?！庇锌缇迟u家在群里熱議，平臺剛剛更新了英國、西班牙、德國、意大利、法國的跨境自運營（POP）模式入駐要求，其中一個關(guān)鍵調(diào)整就是，原本必填的“第三方電商平臺運營經(jīng)驗”，如今調(diào)整為選填。

消息一出，不少商家直呼“機會來了”。

本次政策更新的時間點頗耐人尋味，就在黑五大促前夕。過去，TikTok Shop要求商家提交亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平臺的運營記錄，這對許多專注獨立站、或者剛剛起步的跨境新手來說，是一道難以跨越的門檻。

而如今，隨著這一要求的放寬，大量原本被拒之門外的優(yōu)質(zhì)商家，有機會趕在旺季前夕快速入場，直接迎戰(zhàn)黑五、圣誕季的流量高峰。當(dāng)然，入駐需提供對應(yīng)倉儲國的VAT稅號、滿足本地發(fā)貨要求、合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和平臺治理需求等要求，仍然不變。

歐洲市場的機會正在快速放大

信誠創(chuàng)新TikTok Shop業(yè)務(wù)經(jīng)理Evan最近注意到一個有趣的現(xiàn)象，越來越多的中國商家開始盯上德國市場。

過去大家普遍覺得德國消費者挑剔、市場進入難度大，但隨著TikTok Shop在當(dāng)?shù)氐某砷L，不少品牌已經(jīng)開始跟進發(fā)力，并且成功打造出一個又一個爆款。

其實，這樣的轉(zhuǎn)變并不難理解。德國一直被譽為歐洲經(jīng)濟的“火車頭”，消費能力穩(wěn)定且市場體量龐大。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2024年德國人均GDP已經(jīng)突破5.5萬美元，遠高于全球平均水平。

與此同時，德國的電商滲透率正持續(xù)提升。調(diào)研機構(gòu)Forrester預(yù)測，到2029年，德國電商市場規(guī)模將突破1460億歐元，用戶數(shù)量將達到5180萬，這意味著未來五年這里的線上消費還有巨大的成長空間。對跨境商家來說，德國不只是一個潛在市場，而是一個必爭高地。

今年5月，當(dāng)獲悉TikTok Shop即將開放跨境德國站時，信誠創(chuàng)新團隊迅速啟動了德國站跨境POP業(yè)務(wù)。不到三個月，旗下品牌Lubluelu就憑借一款自立式無線吸塵器闖進德國熱銷榜前三，打響了知名度。

在德國市場，消費者的首要關(guān)注點是品質(zhì)。Evan直言：“德國消費者比較務(wù)實，產(chǎn)品不行，再好的營銷也沒用。”Lubluelu團隊對這一點心知肚明，他們不僅依托工廠背景的供應(yīng)鏈沉淀，還專門建立實驗室、引入資深產(chǎn)品人才，甚至走進當(dāng)?shù)丶彝フ{(diào)研，收集用戶的真實反饋。

基于這些洞察，他們對產(chǎn)品進行了針對性改造，加長伸縮桿以適配德國人的身高，增強地毯吸力以滿足家居清潔需求，并采用深色金屬質(zhì)感的外觀，以迎合當(dāng)?shù)貙徝榔谩?/p>

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點來自一條“一鏡到底”的演示視頻。畫面里，吸塵器輕松吸走豆子、毛發(fā)、灰塵等雜物，簡單直接，卻打中了德國消費者的痛點。視頻很快收獲220萬播放，銷量隨之飆升。

Lubluelu不僅依靠自營賬號破圈，還在達人合作上摸索出一套打法。目前，其在TikTok Shop的銷量中，達人合作已占到90%以上。團隊會優(yōu)先選擇家居、清潔等垂直領(lǐng)域的達人，而不是單純看粉絲數(shù)量。比如，他們與養(yǎng)貓達人@thecatventure合作，讓她展示如何用吸塵器清理貓毛，視頻收獲超百萬播放，直接打開了寵物家庭的市場。Lubluelu也關(guān)注到了車內(nèi)清潔場景的潛力，主動聯(lián)動汽車類達人，成功拓展了新的應(yīng)用場景。

Lubluelu的成功，讓越來越多的中國商家意識到，歐洲市場并非高不可攀，而是只要方法對路，就能快速突破的藍海。

更大的背景是，整個歐洲電商市場正處在快速增長的關(guān)鍵期。黑五大促即將到來，全年最大的消費爆發(fā)節(jié)點就在眼前，根據(jù)Storyly的統(tǒng)計，2024年歐洲黑五線上銷售同比增長了約10%，即便在宏觀經(jīng)濟壓力下，大促季需求依然旺盛。

TikTok在歐洲的影響力已經(jīng)不可忽視。其月活用戶數(shù)量已突破2億，幾乎每四個歐洲人中就有一個在刷TikTok。今年的黑五，在TikTok Shop放寬入駐門檻的背景下，不少賣家都感到興奮，有機會趕在旺季前夕進場，無疑是個好消息。

權(quán)益升級，攜手拓寬商機

這幾天，跨境賣家群里炸開了鍋。有賣家透露，自己團隊雖然沒什么平臺履歷，但獨立站經(jīng)驗豐富，現(xiàn)在第三方電商運營經(jīng)驗從必填變成選填，意味著終于有機會借TikTok Shop沖進歐洲市場了。

不過，入駐標(biāo)準(zhǔn)的更新，并不代表平臺大開綠燈、誰都能進。

TikTok Shop在官方公告里強調(diào)得很清楚，調(diào)整的核心是“支持全球更多符合資質(zhì)要求的跨境自運營（POP）優(yōu)質(zhì)商家布局歐洲市場”，仍保持對商家資質(zhì)與運營能力的要求。入駐需提供英國、西班牙、德國、意大利、法國對應(yīng)倉儲國的VAT稅號、滿足本地發(fā)貨要求、合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和平臺治理需求等，這些硬門檻一條都沒少。換句話說，門檻的確比過去低了一些，但基本的合規(guī)要求并沒有絲毫放松。

此外，TikTok Shop仍鼓勵有第三方經(jīng)營資質(zhì)的商家積極申請?zhí)顖笙嚓P(guān)材料。TikTok Shop美區(qū)重點商家、有亞馬遜平臺運營經(jīng)驗的重點跨境商家，入駐后能夠享受貨品補貼、服務(wù)商優(yōu)惠、內(nèi)容權(quán)益等一系列專屬權(quán)益與專項扶持。

品牌工廠了解到，已有不少商家決定在黑五前開通TikTok Shop歐洲站點，“上幾個產(chǎn)品試試，就算是‘蹭流量’也值得。”

為了扶持新商家從0到1實現(xiàn)生意起步，TikTok Shop為新入駐商家提供了豐富的組合權(quán)益。

比如，正常情況下，TikTok Shop在歐洲的傭金大約在5%到9%，對于還在摸索階段的新商家來說，這是一筆不小的開支。而現(xiàn)在，完成新商任務(wù)后，英國商家店鋪前60天傭金減免至3%，德國、西班牙、意大利和法國四國則是前90天減免至2%。換句話說，商家一旦開店，就可以更輕松地試水。

與此同時，平臺還疊加了商品/商城權(quán)益、商家內(nèi)容、營銷活動、達人內(nèi)容、物流補貼、推廣扶持、新商培訓(xùn)等多重扶持政策，幫助商家把剛開店的焦慮感降到最低。

在藍海中找到“確定性”

跨境圈的商家們常掛在嘴邊調(diào)侃的一句話是：“現(xiàn)在的生意，唯一確定的就是不確定?！钡绻嬉业揭粋€確定的增量市場，TikTok Shop歐洲，顯然是那個正在冒著熱氣的藍海。

歐洲的體量和消費習(xí)慣，完全不用懷疑。黑五、圣誕這兩個年終大戲，本來就是歐美消費者購物車清空的“全民狂歡節(jié)”。更關(guān)鍵的是，TikTok已經(jīng)在這里牢牢扎根，月活超2億。想象一下，海量用戶、巨大的節(jié)日需求、再加上內(nèi)容驅(qū)動的購物場景，簡直就是為跨境賣家準(zhǔn)備好的爆單試煉場。

國內(nèi)健身器材頭部品牌Umay，在TikTok Shop法國站Peakday活動里GMV打破紀(jì)錄，比平時猛漲244%，單場直播一個小時GMV就超過了1500美金，坐上了POP類目第一的寶座。

TikTok Shop原生商家時尚女裝品牌Katch Me在2022年3月入駐TikTok Shop，3個月內(nèi)就迎來十幾萬單爆單銷量，如今早已是英區(qū)女裝品類的常年霸榜王者。今年TikTok Shop歐洲市場大促期間，單日GMV沖破7萬美元，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)了GMV 300%以上的增幅。

可以說，不管是后來者還是原生商家，都能在TikTok Shop找到“爆單通道”。今年黑五，平臺本身也在加碼各種福利政策。其中新商政策，減傭、補貼、培訓(xùn)、推廣扶持等，都是為了讓新商家輕裝上陣，敢于嘗試、快速起步。

留給商家的問題其實很簡單，要不要趁著這股東風(fēng)，趕在黑五窗口期搶一張門票？TikTok Shop已經(jīng)把舞臺搭好，聚光燈也打亮，下半年商家要做的，就是果斷上場。