作者 | Tniniuo

編輯 | Sette

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昨天北京天安門花間堂·御道酒店搞了個(gè)開業(yè)典禮。

這種有文化基因在身上的品牌，開業(yè)典禮都跟普通酒店不一樣。

聯(lián)手高端香水香氛玩家“聞獻(xiàn)DOCUMENTS”和故宮文創(chuàng)品牌故宮鶴禧一起，整了一場(chǎng)為期一個(gè)月的“宮廷香氛展覽”快閃。

他們用裝置、聲光和香氣，直接把幾百年前的宮廷用香體驗(yàn)給你原地復(fù)活了！

沉香、檀香、龍腦、麝香，四大天王級(jí)香料往那兒一擺，味道不是飄出來(lái)的，是帶著BGM從你天靈蓋灌進(jìn)去的。

你以為你在聞香？

不，你聞的是乾隆批奏折時(shí)的氛圍感，是慈禧聽?wèi)驎r(shí)的嗅覺(jué)片源，是紫禁城六百年的香氛密碼被一鍵破譯。

這是簡(jiǎn)單的“觀展”嗎？不是。這是用當(dāng)代藝術(shù)語(yǔ)言，把你按頭塞進(jìn)一場(chǎng)穿越兩千年的鼻腔時(shí)空旅行。

“用鼻子記住一座城”，這不比買紀(jì)念品高級(jí)多了？

而且這還不算。

這家花間堂簡(jiǎn)直就是一個(gè)沉浸式京韻度假體驗(yàn)。

你看它都搞了點(diǎn)啥？

站在酒店露臺(tái)，直接可以看到北京中軸線。目光掠過(guò)宮墻飛檐，與六百年的帝京氣象撞個(gè)滿懷。

但你閱讀的又不僅是一條中軸線，更是一部立體的中國(guó)史。當(dāng)視線與這條承載了無(wú)數(shù)重大歷史的御道平行，你便完成了一場(chǎng)與北京靈魂的對(duì)話——此刻，最北京的風(fēng)景，就是你本人。

你想去天安門觀旗，儀式感給你拉滿：凌晨給你發(fā)愛(ài)國(guó)道具，領(lǐng)隊(duì)講解國(guó)旗桿2分07秒國(guó)歌精度、28.3米旗桿暗合建黨到建國(guó)時(shí)長(zhǎng)……住個(gè)店直接附加紅色研學(xué)班功能。

還有非遺手作+老字號(hào)故事：青花瓷貼畫、掐絲琺瑯、大柵欄百年老字號(hào)探店，一邊玩一邊給你灌文化干貨，表面是住店，實(shí)則是給大腦充值。

而且這家店就開在北京前門的胡同巷子里。

前門什么地方？它不只是北京的地理地標(biāo)，更是一部行走的皇權(quán)與商業(yè)交織的京味史詩(shī)。

花間堂是什么品牌？它不是傳統(tǒng)意義上的酒店，更像“把詩(shī)搬進(jìn)生活”的酒店品牌。

這氣質(zhì)，簡(jiǎn)直是絕配。

上一個(gè)把酒店和宮廷香道、中軸線文化、非遺手作、皇城根美學(xué)全部打包在一起的，是故宮博物院。

很多人想不明白，花間堂作為一家高端度假酒店，為何在文化和感官體驗(yàn)上如此“較真”。

其實(shí)花間堂想做的一直都不是走馬觀花式的度假，而是“沉浸式居停體驗(yàn)”。

這家店的投資人劉蘭榮也表示，花間堂非常注重將美學(xué)與當(dāng)?shù)厝宋暮蜌v史深度融合。這也是其“現(xiàn)代人間桃花源”愿景的一部分。這家店想做的是，深度賦能度假場(chǎng)景的文化內(nèi)涵的同時(shí)，也讓賓客在旅程中細(xì)致的融入進(jìn)“國(guó)民朝圣精神儀式感”。

接下來(lái)，這家花間堂還會(huì)跟更多氣質(zhì)相符的品牌聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建護(hù)城河。

不過(guò)，對(duì)于花間堂這個(gè)整體品牌來(lái)說(shuō)，“居停體驗(yàn)”其實(shí)也只是它成功的表象。

真正高明的地方，是它正在重新定義“高端度假酒店”的競(jìng)爭(zhēng)維度——和它競(jìng)爭(zhēng)的，早已不是其他酒店，而是文化景區(qū)、博物館、甚至是精神療愈場(chǎng)所。

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酒店市場(chǎng)卷，高端度假酒店市場(chǎng)更卷。

它早已過(guò)了“一張好床+一頓早餐”就能打發(fā)的年代。

你有的無(wú)邊泳池，別人也有；你推的在地美食，隔壁也會(huì)做；你講的設(shè)計(jì)美學(xué)，小紅書上一抓一大把。

當(dāng)硬件逐漸趨同，情緒價(jià)值就成了唯一的稀缺資源。

現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕一代和高凈值人群，他們要的早已不只是“睡得好”，而是“住得有意義”、“體驗(yàn)有共鳴”、“拍照有故事”、“回家有談資”。

他們?cè)敢鉃椤扒榫w共鳴”買單，為“文化認(rèn)同”付費(fèi)，為“精神充電”續(xù)費(fèi)。

這就好比，你去寺廟不是為了住宿，但你愿意為一場(chǎng)禪修課付費(fèi)；你去景區(qū)不是為了睡覺(jué)，但你愿意為一次非遺手作體驗(yàn)停留。

花間堂做的，正是把“住宿”變成“入戲”，把“酒店”變成“文化劇場(chǎng)”。

如果你仔細(xì)看花間堂的動(dòng)線設(shè)計(jì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它根本不是一家傳統(tǒng)意義上的酒店。

從踏入大堂那杯“張一元茉莉果茶”開始，你就被拉進(jìn)一條“御道”。

迷你吧里的北冰洋、晚安甜湯里的宮廷杏仁酪、甚至是一張“花間堂私享玩樂(lè)地圖”，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在對(duì)你進(jìn)行“文化植入”。

你住進(jìn)花間堂，不是來(lái)睡覺(jué)的。

是來(lái)在天安門看升旗，完成一場(chǎng)“國(guó)民朝圣”；在前門吃炸醬面，舌尖穿越六百年商脈；在客房點(diǎn)一支線香，與宮廷嗅覺(jué)審美共鳴；在露臺(tái)遠(yuǎn)眺中軸線，拍一張“皇城根下的盛世風(fēng)華”。

這哪是酒店？這分明是一座“可居住的中軸線文化體驗(yàn)館”。

在投資人劉蘭榮看來(lái)，花間堂沒(méi)有在“做文化”，因?yàn)樗约壕褪俏幕囊徊糠帧?/p>

這種體驗(yàn)，不是普通酒店能給的情緒價(jià)值。

它是一種“身份認(rèn)同”，是一種“文化歸屬”，是一種“我在歷史現(xiàn)場(chǎng)”的沉浸感。

所以，當(dāng)拿到了這個(gè)物業(yè)的時(shí)候，劉蘭榮第一時(shí)間就想到花間堂，而不是其他品牌。

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那么這個(gè)時(shí)候就只剩下一個(gè)問(wèn)題?；貧w到商業(yè)上，花間堂的這些做法到底有沒(méi)有用？

事實(shí)上，在這種運(yùn)營(yíng)加持下，花間堂能做到“四個(gè)25%”——投入低25%、營(yíng)收高25%、運(yùn)營(yíng)成本低25%、管理費(fèi)低25%。

可以看到，花間堂不是在做“高投入低回報(bào)”的文化實(shí)驗(yàn)，而是在用可復(fù)制的模型，把非標(biāo)的文化體驗(yàn)做成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品模塊。

按照劉蘭榮的預(yù)估，這家花間堂4年時(shí)間就可以回本。

同時(shí)花間堂又能在標(biāo)準(zhǔn)化里玩非標(biāo)。

說(shuō)白了，既保證你走到哪家花間堂都不會(huì)踩雷，又讓每家店有獨(dú)家騷操作。

而且人家的私域流量還玩得還賊溜。

花間堂目前擁有超60萬(wàn)“花粉”用戶留存率75%，社群活躍度24%。

啥概念？相當(dāng)于每4個(gè)住過(guò)的人里，3個(gè)會(huì)復(fù)購(gòu)，還樂(lè)意在群里天天曬圖——這哪是酒店，這是宗教啊兄弟！

這才是真正讓投資人放心的地方。花間堂不只懂用戶，更懂怎么讓文化變現(xiàn)。

所以說(shuō)，花間堂做的不是酒店，是一場(chǎng)關(guān)于“在地文化及生活方式”的長(zhǎng)期策展。

此外，花間堂背后站著的是華住集團(tuán)——2.8億會(huì)員的流量池、成熟的供應(yīng)鏈體系、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)能力。

酒店業(yè)早過(guò)了“拼床墊多軟”的時(shí)代，現(xiàn)在拼的是誰(shuí)能把文化、社交、情緒打包成產(chǎn)品塞進(jìn)你行程。

花間堂這波，表面是賣房間，實(shí)則是賣“京味兒劇本殺+嗅覺(jué)藝術(shù)展+紅色研學(xué)班”的復(fù)合體驗(yàn)。

當(dāng)別的酒店還在卷床墊厚度、泳池水溫、接送服務(wù)時(shí)，花間堂已經(jīng)把你拉進(jìn)了一條穿越六百年的御道。

你住的不是一間房，是一段歷史。

你聞的不是一款香，是一種哲學(xué)。

你體驗(yàn)的不是一次服務(wù)，是一場(chǎng)文化SPA。

畢竟，當(dāng)代年輕人旅行的心態(tài)是：

我可以花錢，但你必須讓我覺(jué)得這錢不是消費(fèi)，是投資了一種更高級(jí)的自己。

這才是未來(lái)高端度假酒店的真正賽道。

不是拼誰(shuí)更奢華，而是拼誰(shuí)更懂你的精神需求。不是拼誰(shuí)更標(biāo)準(zhǔn)，而是拼誰(shuí)更能在標(biāo)準(zhǔn)中做出“非標(biāo)的靈魂”。

如果你也想在京城中軸線上，睡進(jìn)一場(chǎng)不會(huì)醒來(lái)的文化夢(mèng)境——

花間堂·御道，或許就是你下一次旅行的答案。

圖片來(lái)源于花間堂