當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)從“增量時(shí)代”邁入“存量時(shí)代”；人們對(duì)居住的核心訴求，也由“有沒有房住”升級(jí)為“住得好不好”。

但是，如今市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多的老業(yè)主面臨一個(gè)共同難題：住了十幾年、二十幾年的房子，想換套更舒適的新房，卻卡在了“賣舊”這一步，舊房掛了半年甚至一兩年都沒動(dòng)靜，始終無(wú)法完成置換需求。

于是，為了讓老業(yè)主不用再“困在賣不掉的舊房里”，安徽置地決定在2000年開發(fā)建成的栢景灣小區(qū)率先開啟“以舊換新”活動(dòng)，為老業(yè)主打開“輕松換好房”的新通道。

▲置地栢景灣

一、安徽置地：破解“先賣后買”困境，安心換好房

“以舊換新”一般有兩種模式：

一種是“房企收購(gòu)式”，購(gòu)房者可以先鎖定新房，由房企直接收購(gòu)其二手房，個(gè)人補(bǔ)足新舊房差價(jià)（可貸款），最終完成住房置換；

另一種是“幫賣銜接式”，舊房不由房企收購(gòu)，而是由房企或中介機(jī)構(gòu)協(xié)助業(yè)主出售，待舊房賣出后，業(yè)主再進(jìn)行新房交易。

我們看這兩種模式有本質(zhì)區(qū)別，“房企收購(gòu)式”是房企主動(dòng)托底，業(yè)主的二手房經(jīng)評(píng)估后，價(jià)格被直接鎖定，無(wú)論后續(xù)市場(chǎng)漲跌、舊房是否能快速轉(zhuǎn)手，業(yè)主都能按約定價(jià)格完成置換。

而“幫賣銜接式”，房企或中介僅提供賣房渠道，舊房最終能否賣出、賣出價(jià)格多少，仍受市場(chǎng)波動(dòng)影響，風(fēng)險(xiǎn)主要由業(yè)主自行承擔(dān)。

此外，“房企收購(gòu)式”在流程效率與資金壓力上也具備明顯優(yōu)勢(shì)，無(wú)需等待舊房成交，選定新房后，舊房評(píng)估價(jià)可直接抵扣房款，能快速完成置換，周期更短。

綜合來(lái)看，“房企收購(gòu)式”是“以舊換新”的最佳模式，置地此次在栢景灣率先開啟的“以舊換新”活動(dòng)，正是采用了這一模式。

栢景灣業(yè)主若想?yún)⑴c“以舊換新”，僅需兩步：

第一步，二手房由專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估，經(jīng)業(yè)主認(rèn)可后即刻鎖定價(jià)格，無(wú)論后續(xù)市場(chǎng)如何變化、舊房何時(shí)售出，價(jià)格均不受影響；

第二步，舊房?jī)r(jià)格確定后，業(yè)主即可在安徽置地指定的在售樓盤選房，舊房評(píng)估價(jià)直接轉(zhuǎn)為新房購(gòu)房款，真正實(shí)現(xiàn)“換房一步到位”。

交易全程中，置地還會(huì)針對(duì)每位業(yè)主的需求給出專屬解決方案，比如在換房空窗期為業(yè)主預(yù)留充足的整理與過渡時(shí)間，讓換房更省心。

二、安徽置地：幫業(yè)主一步到位住好房

作為扎根合肥 28 年的本土房企，“10年領(lǐng)先、20年不落后、30年可提升”是置地對(duì)市場(chǎng)和業(yè)主的責(zé)任與承諾。

栢景灣是安徽置地在合肥開發(fā)的第一個(gè)樓盤，并創(chuàng)造了合肥住宅史上的諸多“第一”：第一個(gè)配套會(huì)所并運(yùn)營(yíng)、第一個(gè)引入人車分流理念、第一個(gè)采用異形柱框架結(jié)構(gòu)，以及第一個(gè)外立面使用進(jìn)口涂料、內(nèi)開內(nèi)倒鋁合金窗、配雙層中空l(shuí)ow-e玻璃等等。

其設(shè)計(jì)理念與用材，領(lǐng)先合肥市場(chǎng)10年以上，即便放到現(xiàn)在，很多配置依然不落伍。

這些年，置地更是持續(xù)對(duì)栢景灣進(jìn)行全方位改造與更新，讓這座有著20余年歷史的社區(qū)始終保持鮮活的居住活力。

▲置地栢景灣

不過，栢景灣終究是二十多年前開發(fā)的項(xiàng)目，整體品質(zhì)與當(dāng)下同定位的新樓盤相比，肯定存在明顯差距，社區(qū)內(nèi)也因此積累了大量換房需求。

置地顯然很懂老業(yè)主的“心結(jié)”：怕“換房過程折騰”、怕“資產(chǎn)縮水”。

如今，置地將栢景灣選為首個(gè)“以舊換新”樓盤，既通過全鏈條解決方案化解了這些顧慮，也是將置地“讓安徽人生活更美好”的初心，進(jìn)一步落到了“幫業(yè)主一步到位住好房”的實(shí)處。

▲置地栢景灣

三、安徽置地：以自主力量勇于承擔(dān)責(zé)任

近年來(lái)，中央多次提出“支持剛性和改善性住房需求”，地方也紛紛出臺(tái)配套政策，探索存量住房盤活路徑，并以疏通交易堵點(diǎn)、進(jìn)一步激活換房需求為核心目標(biāo)。

合肥2024年5月發(fā)布的《合肥市關(guān)于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策措施的通知》中，第三條 “促進(jìn)二手房市場(chǎng)流通”與第四條“支持賣舊買新”，便針對(duì)性提出了具體舉措：

如發(fā)揮二手住房互換平臺(tái)作用，落實(shí)互換住房契稅優(yōu)惠政策，幫助有需求的群眾便捷交易；落實(shí)換購(gòu)住房個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)居民換購(gòu)住房。

以及鼓勵(lì)合房租賃公司等國(guó)有企業(yè)，根據(jù)需要，按照市場(chǎng)化原則，收購(gòu)有“賣舊買新”需求家庭的二手住房（安置房），用于市場(chǎng)化租賃住房、保障性租賃住房、豐富房票房源超市等內(nèi)容。

其中，“以舊換新”被多地作為本輪樓市調(diào)控的主要發(fā)力點(diǎn)。目前全國(guó)已有逾150個(gè)城市開展住房“以舊換新”工作，以滿足居民改善性住房需求。

近期，長(zhǎng)沙、青島、武漢、北京和寧波等城市的樓市新政中，也均提到了住房以舊換新的相關(guān)措施。這一舉措對(duì)于今年下半年樓市的止跌回穩(wěn)鞏固，也非常重要。

不過，各個(gè)城市的“以舊換新”，多由政府指定收購(gòu)主體推進(jìn)，如鄭州指定鄭州城市發(fā)展集團(tuán)有限公司、南京指定南京安居建設(shè)集團(tuán)、寧波指定寧波城投置業(yè)，收購(gòu)舊房用于租賃用房、人才用房等用途，售房款用于購(gòu)買指定新房。

這次置地作為民企，卻主動(dòng)跳出這一傳統(tǒng)框架，以自主力量勇于承擔(dān)責(zé)任，推出更貼合老業(yè)主改善需求的“以舊換新”，既體現(xiàn)了民企靈活響應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，更是對(duì)“多管齊下釋放改善性需求”的積極回應(yīng)。

▲圖源：中國(guó)新聞網(wǎng)

最后，安徽置地與合肥的羈絆，遠(yuǎn)不止“建房子”這么簡(jiǎn)單，它不僅持續(xù)為近2萬(wàn)戶合肥家庭提供居住相關(guān)服務(wù)，更陪伴這些家庭完成從“有房住”到“住好房”的跨越。