從 “搶墓” 到 “滯銷”：殯葬業(yè)的魔幻反轉(zhuǎn)

前幾年，一線城市墓地堪稱 “陰間豪宅”—— 上海 1.5 平米墓穴炒到 60 萬，比湯臣一品單價還高，買墓要搖號找關(guān)系，甚至催生出 “墓地貸” 這種金融衍生品。

那時的殯葬業(yè)龍頭福壽園，毛利率逼近茅臺，上市多年從未虧損，被資本奉為 “穿越周期的永動機”。

但 2024 年的財報給了這個行業(yè)一記悶棍：福壽園年收入暴跌 20.9%，凈利潤腰斬至 3.73 億元，經(jīng)營性墓穴少賣了 3816 座，上海、合肥等核心城市墓園空置率飆升至 25%。

更諷刺的是，中國每年死亡人口穩(wěn)定在千萬級，理論上的 “宇宙級剛需”，如今卻讓銷售追著客戶問：“這風(fēng)水適合躺平不？”

暴利密碼：套著 “孝道” 的房地產(chǎn)游戲

殯葬業(yè)的賺錢邏輯曾簡單粗暴：把墓地包裝成 “盡孝剛需”，用情緒綁架替代服務(wù)本質(zhì)。

家里遭遇變故時，黑西裝銷售會用悲憫語氣施壓：“這是您為父母盡孝的最后機會”，再搬出 “龍脈寶地”“鳳棲梧桐” 的玄學(xué)說辭，暗示便宜墓 “不孝”。

這種套路直擊人心 —— 房子能租，父母的安息地卻不能 “湊活”，非理性場景下，土地產(chǎn)品被炒成了金融資產(chǎn)。

更狠的是 “稀缺敘事”：“上海墓地賣一塊少一塊，現(xiàn)在不買孫子都買不起”，直接把安葬需求扭曲成 “生前投資”。

福壽園早期靠劃撥地低成本囤貨，后期瘋狂并購 23 個墓園，靠土地增值躺著賺錢，卻沒意識到這只是時代特殊情緒催生的泡沫。

三重暴擊：殯葬帝國為何漏水？

1. 活人真的沒錢了

房貸、車貸、補習(xí)班壓垮了中產(chǎn)，“風(fēng)光大葬” 的執(zhí)念讓位于生存壓力。福壽園坦言，中產(chǎn)階級客戶顯著減少，更多人選擇先把骨灰存進骨灰堂，一年幾百元管理費遠比幾十萬墓穴劃算。客戶決策周期從 3 個月拉長到半年，曾經(jīng)的 “必選項” 成了 “延遲選項”。

2. 監(jiān)管砍掉金融屬性

2024 年民政部密集出臺 6 項國家標準，明確禁止炒買炒賣墓穴，寧夏、江西等地啟動跨部門監(jiān)管，直接廢了墓地的炒作價值。

失去流動性后，1.5 平米水泥坑的使用價值被打回原形，福壽園被迫降價，2025 年墓穴均價預(yù)計再降 25% 至 9 萬元。

3. 年輕人掀翻 “孝道綁架”

Z 世代正在重構(gòu)生死觀：上海 “萬元以內(nèi)簡約葬” 中，35 歲以下消費者占 62%；杭州 90 后拒絕 5 萬傳統(tǒng)套餐，選 3000 元樹葬獲百萬點贊；

北京 “云祭掃” 平臺 80% 用戶是年輕人。他們不相信 “祖墳冒青煙”，更認同 “鉆石葬”“修橋葬” 等環(huán)保方式，覺得 “體面活著比昂貴死去重要”。

轉(zhuǎn)型困局：AI 救不了殯葬業(yè)

福壽園曾嘗試數(shù)字化破局，推出 199 元 “照片開口說話” AI 服務(wù)、元宇宙家祠，卻遭遇冷遇 ——12% 研發(fā)費只換來了 4% 收入，第三方平臺低價服務(wù)更具競爭力。行業(yè)人士點破關(guān)鍵：年輕人要的是平價與真誠，不是披著科技外衣的溢價。

如今萬元以下平價墓穴成主流，倒逼行業(yè)回歸服務(wù)本質(zhì)。正如福壽園毛利率從 60.2% 跌至 41.3% 所揭示的：

沒有永恒的剛需，只有永恒的變化。那些還想用 “盡孝” 話術(shù)圈錢的從業(yè)者，或許真該給自己留個位置了 —— 畢竟時代變了，“陰間內(nèi)卷” 該收場了。