下沉市場(chǎng)，沒有爽文劇本。曾經(jīng)霸榜街頭的微型車，正悄然退場(chǎng)。

這個(gè)國慶，我回到潮汕的十八線鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一個(gè)明顯的變化是：往年隨處可見的五菱宏光MINIEV（參數(shù)丨圖片）、奇瑞QQ冰淇淋等微型電動(dòng)車，如今卻難覓蹤影。

一位在老家做汽車銷售的朋友告訴我，今年國慶期間，縣城新能源車銷量同比激增近七成，而微型車的占比從去年同期的45%驟降至12%。

取而代之的，是小米SU7、小鵬新P7等設(shè)計(jì)鮮明的國產(chǎn)新勢(shì)力，甚至偶爾還能看到仰望U8、問界M9這類售價(jià)超過40萬的高端車型從容駛過。

圖源：電車通攝制

這種強(qiáng)烈反差令人不禁追問：曾經(jīng)被稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)神器”的微型車，為什么突然不香了？又是什么，讓高端新能源車在十八線小城開始流行起來？

曾經(jīng)的“城鎮(zhèn)神器”：微型車為何走下神壇？

在過去很長一段時(shí)間里，微型車堪稱低線城市的 “出行神器”，備受青睞。價(jià)格因素是其火爆的關(guān)鍵。那段時(shí)間，在我老家基本是呈現(xiàn)一種“車到山前必有路，有路必有微型車”的狀態(tài)。

就拿五菱宏光 MINIEV 來說，最初2.88萬元的起售價(jià)，讓許多低線城市收入不高的家庭也能輕松擁有一輛車，實(shí)現(xiàn)從無到有的出行跨越 ，極大地降低了購車門檻，讓汽車不再是遙不可及的奢侈品。

圖源：五菱宏光

不過，微型車的風(fēng)靡并沒有維持太長的時(shí)間。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，A00級(jí)純電動(dòng)車型的銷量為99萬輛，占純電動(dòng)汽車銷量的36.1%，是最大單一細(xì)分品類。而進(jìn)入2022年，這一細(xì)分市場(chǎng)份額開始萎縮至27%，2023年，小微型車市場(chǎng)累計(jì)零售量進(jìn)一步降低至69.2萬輛，同比減少27.9％，與2022年相比減少了26.7萬輛。

此后的2024年、2025年，都沒有明顯的起勢(shì)，縱觀微型車市場(chǎng)，與前幾年激烈競(jìng)爭相比，如今只剩下比亞迪海鷗和吉利星愿兩位選手在互拼一二。

圖源：比亞迪

人民的微型車，開始被人民嫌棄了？

這其中有雙重因素，一方面，車企不愿入局微型車市場(chǎng)了，另一方面，消費(fèi)者有了更好的選擇。

從車企的戰(zhàn)略視角看，微型車市場(chǎng)近年來的退潮，本質(zhì)上是一場(chǎng)主動(dòng)的“戰(zhàn)略收縮”。曾幾何時(shí)，歐拉黑貓、白貓等車型的停產(chǎn)，已釋放出明確信號(hào)：在表面繁榮的銷量之下，A00級(jí)純電細(xì)分市場(chǎng)正面臨難以逾越的盈利困境。

歸根結(jié)底，純電小車的競(jìng)爭是一場(chǎng)極度殘酷的成本戰(zhàn)。

歐拉品牌首席執(zhí)行官董玉東曾公開表示，在行業(yè)培育期，微型車是推動(dòng)普及的利器。然而，當(dāng)原材料價(jià)格飆升、國家補(bǔ)貼退坡等多重因素疊加時(shí)，其固有的低成本模式便難以為繼，虧損成為行業(yè)常態(tài)。

圖源：長城歐拉

即便是以成本控制能力著稱的“神車制造者”五菱，也未能擺脫這一困局。微型車市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位，為其帶來了巨大的銷量光環(huán)，卻無法轉(zhuǎn)化為可觀的利潤。

上汽集團(tuán)2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，上汽通用五菱在賣出52萬輛車的規(guī)模效應(yīng)下，歸母凈利潤卻同比暴跌88.5%。經(jīng)測(cè)算，平均每售出一輛車，利潤僅約77.3元。

從消費(fèi)者角度來看，隨著新能源技術(shù)的快速發(fā)展，更多小型 SUV、轎車等新能源車型參與到價(jià)格戰(zhàn)中，它們價(jià)格親民，空間、續(xù)航、配置等方面比微型車更具優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者只需多花一點(diǎn)錢，就能買到空間更大、續(xù)航更長、配置更豐富的車型，自然會(huì)將目光從微型車轉(zhuǎn)移。

其次，微型車的安全性能短板也是其失寵的重要因素。

由于尺寸和成本限制，微型車在安全配置上往往不如大型車輛，中低配車型可能缺少安全氣囊、車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)等關(guān)鍵安全配置，在發(fā)生交通事故時(shí)，對(duì)乘客的保護(hù)能力較弱，這讓越來越注重安全的消費(fèi)者望而卻步。

“銀發(fā)”與“青年”：誰在撬動(dòng)縣域車市新藍(lán)海？

不過，微型車退場(chǎng)，但像小米YU7、小鵬P7、問界M9、仰望U8等定位更高、價(jià)格不菲的車型，開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上頻繁出現(xiàn)。

關(guān)于原因，我們可能要稍微扯遠(yuǎn)一點(diǎn)。

首先要打破一個(gè)刻板印象：低線城市并非缺乏消費(fèi)能力，而是過去的消費(fèi)場(chǎng)景受限，“有錢沒處花”。

國慶回老家和朋友敘舊時(shí)，讓我對(duì)“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)力有了切身的體會(huì)。月薪五千的朋友，在消費(fèi)時(shí)展現(xiàn)出的那種果斷甚至灑脫，讓我這個(gè)在一線城市搬磚，收入比他高但卻沒他敢花錢的打工人留下了羨慕又心酸的淚水。

他并非家底雄厚，卻活出了十足的“滋味”：追求即時(shí)滿足，看重生活品質(zhì)。這絕非個(gè)例，而是當(dāng)代中國縣城一個(gè)日益普遍的現(xiàn)實(shí)：新一代縣城青年，正以其“有錢有閑”的特質(zhì)，成為一股被低估的“隱形消費(fèi)力量”。

圖源：電車通攝制

其二是，近兩年隨著資本下沉，吸引了部分青年回鄉(xiāng)工作與創(chuàng)業(yè)，從抖音快手B站的一些主播和UP主就能看出，他們并不都是在一線城市工作，很多像陽江、潮汕等廣東小城市，也出現(xiàn)了不少網(wǎng)紅。

也就是說，逃離北上廣，從以前的口號(hào)變成了真真切切的行動(dòng)。

從數(shù)據(jù)上，也看到了部分跡象：

根據(jù)易車研究院發(fā)布的《汽車行業(yè)小城車市洞察報(bào)告（2025版）》，其中提到“資本下沉與人口回流正提振小城車市”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年起，小城車市的老年占比加速升至6.37%，2024年逼近10%，青年占比在2024年有企穩(wěn)跡象，穩(wěn)定在30%左右的水平；在老年與青年的占比有所提升之際，小城車市占大盤的比例也開始觸底反彈，2025年一季度升至44.66%。

這兩類年輕人群，即便回到家鄉(xiāng)，在選車時(shí)，也都會(huì)偏向選擇個(gè)性化、悅己屬性的新勢(shì)力車型。

與此同時(shí)，另一股不容忽視的力量正在強(qiáng)化這一趨勢(shì)——“銀發(fā)族”的退休返鄉(xiāng)潮。與仍在探索職業(yè)路徑的青年不同，這批60后、70后的還鄉(xiāng)決策往往更為果斷和徹底。他們攜帶著數(shù)十年的積蓄回歸故里，旨在安居樂業(yè)。

這一群體其消費(fèi)特征也截然不同。他們購車預(yù)算更為充裕，對(duì)車輛的空間舒適性、安全性與科技配置（如智能駕駛輔助）有著明確且成熟的要求。因此，擁有強(qiáng)大消費(fèi)實(shí)力和明確需求的中老年退休群體，也在迅速成為低線城市汽車市場(chǎng)中一片更具潛力的新藍(lán)海。

以我爸為例，即便是18線小城鎮(zhèn)的60歲的中老年人，在購車選擇上也傾向于選擇問界M7、騰勢(shì)N8L和領(lǐng)克900這類新勢(shì)力車型，核心需求就是智駕與空間。

圖源：電車通編輯微信截圖

這也是為什么在小城鎮(zhèn)，既有YU7、P7這種吸引年輕人的車型，又有問界M9、仰望U8這種吸引中年人的車型一同出現(xiàn)的場(chǎng)景。

在此背景下，新能源汽車的舞臺(tái)，從最初聚焦于繁華的一二線城市，延伸至四五線城市。

車企加碼布局：低線市場(chǎng)已成“必爭之地”

坦白講，現(xiàn)在一二線城市的新能源汽車市場(chǎng)已經(jīng)從“藍(lán)?！睗u變?yōu)椤凹t海”，增長天花板隱約可見時(shí)，廣闊的低線市場(chǎng)便自然成為了車企們眼中確保未來增長、甚至決定生死存亡的“必爭之地”。

據(jù)中國電動(dòng)汽車百人會(huì)數(shù)據(jù)，僅用四年時(shí)間（2020-2024年），新能源車在三線及以下城市的銷量便從不足50萬輛飆升至突破500萬輛。 其增速不僅持續(xù)跑贏大盤，市場(chǎng)份額更從32.1%大幅躍升至47.1%，幾乎占據(jù)全國新能源市場(chǎng)的半壁江山。這意味著，得“小鎮(zhèn)青年”者，得天下。

面對(duì)這片迅速崛起的新沃土，車企們的打法已從幾年前的“試探性布局”升級(jí)為“戰(zhàn)略性總攻”。

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比亞迪4S店如雨后春筍般出現(xiàn)，僅我那邊連麥當(dāng)勞都只有一家的小地方，就有兩家比亞迪4S店。

圖源：比亞迪

理想汽車更是啟動(dòng) “百城繁星計(jì)劃”，將戰(zhàn)略重點(diǎn)指向三線以下城市。在四川自貢這類五線城市,理想僅用半年就拿下28%的20萬+市場(chǎng)份額。通過在這些城市開設(shè)更多門店，舉辦各類線下活動(dòng)，讓更多城鎮(zhèn)消費(fèi)者了解和體驗(yàn)到理想汽車的產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

蔚來則通過 “換電縣縣通” 補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，致力于破解低線城市新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施不足的短板，提升用戶在城鎮(zhèn)地區(qū)的使用體驗(yàn)。

可以說，2025-2026年，誰能在小城里扎下根，誰就有機(jī)會(huì)贏下全局。

通過這次的國慶返鄉(xiāng)觀察，電車通總結(jié)：低線市場(chǎng)早已不是新能源車的“配角”，而是決定勝負(fù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。曾經(jīng)滿街跑的微型車，正被更多品牌、更多車型替代。一場(chǎng)從“有車開”到“開好車”的消費(fèi)升級(jí)，正在這些看似普通的小城里靜悄悄地發(fā)生。