造車很難，造新能源車更難。哪怕?lián)舸┬聞?shì)力月銷天花板，登頂銷量冠軍寶座，也依舊沒(méi)能跨過(guò)鬼門關(guān)。

對(duì)于朱江明來(lái)說(shuō)，銷量王冠之下，一場(chǎng)關(guān)乎生死的終極考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

1. 零跑月銷破6萬(wàn)臺(tái)

十年前的風(fēng)口上，中國(guó)車市猶如被打了雞血，一大波造車新勢(shì)力如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在政策、市場(chǎng)與技術(shù)的三輪驅(qū)動(dòng)下，巔峰時(shí)期造車新勢(shì)力車企數(shù)量超過(guò)400家。

但是十年間經(jīng)歷一輪又一輪的大浪淘沙，如今的“幸存者”屈指可數(shù)，能拿得出手的僅僅只有“蔚小理零”四家而已。

前幾年，蔚來(lái)、小鵬、理想大出風(fēng)頭，聚焦了新勢(shì)力舞臺(tái)上所有的等過(guò)。然而今年以來(lái)，零跑后來(lái)居上，成為新勢(shì)力絕對(duì)的主角。

從今年3月份開(kāi)始，零跑的銷量就按不住了，猶如一匹脫韁的野馬一路狂飆。

3月份，零跑交付3.7萬(wàn)臺(tái)，力壓理想、小鵬等首奪新勢(shì)力銷冠。4月份，零跑交付量踏進(jìn)4萬(wàn)臺(tái)大關(guān)；7月份，零跑交付量攀升至5萬(wàn)臺(tái)的新高。

9月份，零跑交付量又突破6萬(wàn)臺(tái)，高達(dá)6.7萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)七個(gè)月穩(wěn)居新勢(shì)力銷冠。

而同期，老對(duì)手小鵬只有4萬(wàn)臺(tái)出頭，理想和蔚來(lái)均只有3萬(wàn)多臺(tái)，零跑的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很大。

2. 性價(jià)比的甜蜜陷阱

零跑銷量成功的秘密只有一個(gè)，那就是極致性價(jià)比。

零跑高舉價(jià)格這個(gè)殺手锏，同樣的配置售價(jià)砍半。它用對(duì)手一半的價(jià)格，堆出相似的配置，被消費(fèi)者戲稱為“半價(jià)理想”。

例如，零跑B10等車型，將激光雷達(dá)的入門價(jià)格下探至12萬(wàn)元級(jí)別。

零跑C10、C11、C16等暢銷車型，以同行一半的價(jià)格拿下不少市場(chǎng)份額，幫助零跑在9月份刷新了新勢(shì)力單月交付最高輛，并穩(wěn)居銷冠寶座。

然而，這種造車策略背后藏著致命軟肋。第一，活在巨人的陰影里。

從跟隨理想做增程，到“半價(jià)理想”的標(biāo)簽，零跑的爆款車型仿佛一直活在其他車企的陰影中。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始追問(wèn)“除了便宜還有什么”，零跑的答案顯得蒼白無(wú)力。

第二，硬件的“性價(jià)比”，并不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)的“滿意度”。

在社交平臺(tái)上，許多網(wǎng)友表示，零跑汽車在底盤質(zhì)感和智能輔助駕駛的水平一般。

3. 依然沒(méi)跨過(guò)鬼門關(guān)

盡管登頂并穩(wěn)居銷冠，可是零跑汽車依然沒(méi)有跨過(guò)鬼門關(guān)。

首先，當(dāng)前銷量態(tài)勢(shì)下，零跑剛剛脫離虧損，但其盈利能力非常孱弱：現(xiàn)金流剛剛轉(zhuǎn)正，累計(jì)凈利不到5 億元。

換而言之，以目前的體量規(guī)模，零跑固定成本+研發(fā)攤銷幾乎吃掉了全部毛利，任何負(fù)面波動(dòng)，例如降價(jià)、原材料、補(bǔ)貼退坡等，都有可能會(huì)立刻將其從盈利推向虧損深淵。

對(duì)于零跑來(lái)說(shuō)，即便成為銷冠，也不能有絲毫懈怠和大意。

其次，零跑創(chuàng)始人朱江明也很清楚，他直言一個(gè)車企只有年銷達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，才能真正跨過(guò)生死線。

零跑今年給自己的銷量目標(biāo)是65萬(wàn)臺(tái)，明年將增長(zhǎng)超50%，沖擊“年銷過(guò)百萬(wàn)”的目標(biāo)。

這意味著，明年零跑的月銷量要至少達(dá)到8.3萬(wàn)臺(tái)，這并非易事。零跑要想達(dá)到這一目標(biāo)，何其艱難。

更何況，華為尚界H5、理想i6等產(chǎn)品都在價(jià)格下探，零跑開(kāi)始變得被動(dòng)。

魏建軍帶領(lǐng)長(zhǎng)城造了30多年的車，如今年銷規(guī)模也就百萬(wàn)臺(tái)出頭。零跑短短兩三年要想實(shí)現(xiàn)鯉魚(yú)躍龍門，是一個(gè)高難度動(dòng)作。

銷量桂冠之下，零跑如同穿上紅舞鞋的舞者——停不下腳步，也不敢停下。

它用性價(jià)比鑿開(kāi)市場(chǎng)，卻困于“堆料難堆質(zhì)”的質(zhì)疑中；它點(diǎn)燃了規(guī)模的火把，前方卻是百萬(wàn)輛的陡峭高山。

這條生死線上，零跑能否從“草根逆襲”躍升為“長(zhǎng)青巨頭”，答案不在慶功的掌聲中，而在下一程更殘酷的競(jìng)速（參數(shù)丨圖片）里。