之前，視知產(chǎn)研院介紹過Base Power（）。

10月8日，這家住宅電池公司宣布完成10億美元的C輪融資，這是今年這一領(lǐng)域最大的C輪融資。

Base Power創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官扎克·戴爾（Zach Dell，對(duì)，就是戴爾電腦創(chuàng)始人的兒子）表示，在獲得新投資后，該公司的估值目前為40億美元。

Zach Dell在接受采訪時(shí)是這樣介紹Base Power的：“我認(rèn)為我們是一家能源技術(shù)公司。當(dāng)我向消費(fèi)者描述我們的產(chǎn)品時(shí)，我們談?wù)摰氖枪?jié)省電費(fèi)，保持賬單低廉和燈光常亮，為房主帶來可靠性和彈性。但從本質(zhì)上講，我們是一家電力供應(yīng)商。所以，我們就是你的電力公司。你每月從我們這里購(gòu)買電力，我們?cè)谀愕募抑邪惭b一個(gè)由我們擁有和運(yùn)營(yíng)的電池。當(dāng)電網(wǎng)正常運(yùn)行時(shí)，我們利用這個(gè)電池來支持電力電網(wǎng)。當(dāng)電網(wǎng)斷電時(shí)，你可以用這個(gè)電池來為你的家提供備用電源。但對(duì)于行業(yè)內(nèi)的朋友來說，我會(huì)把我們看作是一家‘發(fā)電零售商’（gentailer）。我們?cè)陔娋W(wǎng)中擁有和運(yùn)營(yíng)電池儲(chǔ)能，并向房主銷售零售電力。因此，我們的業(yè)務(wù)模式與許多人熟悉的發(fā)電零售商非常相似，但我們的發(fā)電機(jī)組不是由燃?xì)怆姀S和燃煤電廠組成，而是完全由電池儲(chǔ)能構(gòu)成。”

Base有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)是作為零售商通過電池進(jìn)行套利。

Base在ERCOT市場(chǎng)上為電池充電和放電從中賺錢，另外用戶每月向Base支付固定的費(fèi)用。

當(dāng)用戶注冊(cè)Base時(shí)，用戶將獲得一個(gè)25千瓦時(shí)或50千瓦時(shí)的系統(tǒng)，當(dāng)電網(wǎng)停電時(shí)，這些電都?xì)w屋主所有，而Base向用戶收取固定費(fèi)用，25千瓦時(shí)系統(tǒng)每月收費(fèi)19美元，50千瓦時(shí)系統(tǒng)每月收費(fèi)29美元。

“就家庭備用電源而言，這是市場(chǎng)上最經(jīng)濟(jì)的選擇，”Zach Dell 表示，“我們可以談?wù)勥^去十年的家庭能源公司，以及為什么這些公司都將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品看起來像是掛在墻上的 iPhone，由玻璃制成，售價(jià)高達(dá) 2 萬美元。我們的觀點(diǎn)是，房主真正關(guān)心的是成本和可靠性，我們將產(chǎn)品定位為一種財(cái)務(wù)上的明智選擇?！?/p>

和同行相比，Zach Dell認(rèn)為Base的最大優(yōu)勢(shì)是垂直整合。

在談到獲取客戶成本上，Zach Dell說：“我們不購(gòu)買，至少不購(gòu)買電池所在的土地，也不支付與電網(wǎng)的互聯(lián)費(fèi)用，因?yàn)殡娋W(wǎng)已經(jīng)存在了。我們顯然不會(huì)排隊(duì)等待并網(wǎng)，因?yàn)檫@是在用戶側(cè)。在硬件方面，我們自己設(shè)計(jì)和制造電池。我們認(rèn)為這方面實(shí)際上有很大的利潤(rùn)空間。除了電池之外的所有東西，基本上電池都已經(jīng)商品化了，除了電池之外的所有東西，電力電子設(shè)備、模塊、電池組的設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為這方面都有很大的利潤(rùn)空間。然后在安裝方面，你實(shí)際設(shè)計(jì)安裝系統(tǒng)的方式，如果你擁有安裝權(quán)，你可以用非常不同的方式設(shè)計(jì)電池，這樣你就可以節(jié)省大量的安裝成本?！?/p>

他解釋道：“我們能夠從OEM環(huán)節(jié)、利潤(rùn)獲取以及電池以外的所有環(huán)節(jié)中剔除成本，而且我們無需承擔(dān)土地和產(chǎn)品開發(fā)成本。因此，在完全落地的基礎(chǔ)上，我們可以以相當(dāng)顯著的優(yōu)勢(shì)超越公用事業(yè)規(guī)模?！?/p>

垂直整合帶來了兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一種是利潤(rùn)疊加，Base就不需要在價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)賺取那么多利潤(rùn)。二是幫助Base提升效率。

與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Base建造了更高效的系統(tǒng)。Zach Dell說，“例如，安裝電池的大部分工作實(shí)際上是搬運(yùn)、架設(shè)、堆疊、安裝。需要持證電工完成的電氣工作其實(shí)只有一部分，而這部分可以與架設(shè)、堆疊、安裝分開進(jìn)行。因此，如果你擁有整個(gè)系統(tǒng)，包括物流、倉(cāng)庫(kù)、最后一公里、安裝和硬件設(shè)計(jì)，你可以使整個(gè)系統(tǒng)更加高效。你可以將安裝過程分解。你可以讓卡車司機(jī)過來，完成架設(shè)、堆疊和安裝，并在墻上安裝一個(gè)盒子，用于進(jìn)行電氣作業(yè)，然后第二天電工過來，在 30 分鐘內(nèi)完成電氣作業(yè)。然后你可以讓這個(gè)電工一天內(nèi)完成 20 個(gè)家庭的作業(yè)，你也可以讓卡車司機(jī)一天內(nèi)完成 20 個(gè)家庭的作業(yè)。你不需要將這些工作合并成一個(gè)六到八小時(shí)的安裝過程，現(xiàn)在只需要一到兩個(gè)小時(shí)，這實(shí)際上是一個(gè)巨大的成本效率。這只是一個(gè)例子，我還可以舉出其他例子，但我想這是最突出的一個(gè)?！?/p>

Zach Dell還介紹了Base未來的大動(dòng)作，也就是第二項(xiàng)業(yè)務(wù)，在美國(guó)受監(jiān)管的市場(chǎng)中，作為公用事業(yè)公司的技術(shù)提供商。

“正如你所知，美國(guó)三分之二的地區(qū)是受監(jiān)管的市場(chǎng)，其中有擁有服務(wù)區(qū)域和壟斷地位的現(xiàn)有公用事業(yè)公司，我們開始與他們合作，在他們的服務(wù)區(qū)域內(nèi)部署快速、經(jīng)濟(jì)、靈活的容量。所以這看起來與Gentailer模式不同，它使用相同的技術(shù)和堆棧硬件、軟件等等，但我們?yōu)樗麄兲峁┐鎯?chǔ)資源，他們可以與我們一起部署，或者我們與他們一起在他們的服務(wù)區(qū)域內(nèi)部署。然后，那些客戶，那些房主可以獲得真正實(shí)惠的家庭備用電源，但他們?nèi)匀粡墓檬聵I(yè)公司購(gòu)買電力。所以這是相同的技術(shù)堆棧，不同的商業(yè)模式?！?/p>

目前，Zach Dell表示，“我們現(xiàn)在正處于公司供應(yīng)嚴(yán)重受限的階段，我們有令人難以置信的需求量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常好，客戶非常喜歡它?！?/p>

對(duì)于儲(chǔ)能的未來，Zach Dell是這樣理解的，“當(dāng)（市場(chǎng)價(jià)格）波動(dòng)性很高時(shí)，人們想要建造大量的電池，而大量的電池可能會(huì)降低波動(dòng)性。當(dāng)波動(dòng)性較低時(shí)，人們不想建造大量的電池，隨著新的太陽能和風(fēng)能（尤其是太陽能）的增加，電網(wǎng)的間歇性增加，然后你還有持續(xù)的負(fù)荷增長(zhǎng)和電池。假設(shè)我們有五年低波動(dòng)性，假設(shè)電池上線的速度比高波動(dòng)性的五年要低。然而，負(fù)荷增長(zhǎng)可能會(huì)繼續(xù)上升，太陽能的增加可能會(huì)繼續(xù)上升。所以，最終市場(chǎng)會(huì)反彈。將會(huì)有電池的好年份，也會(huì)有電池的不好年份。會(huì)有零售的好年份，也會(huì)有零售的不好年份。我們的工作是建立世界上最好的技術(shù)，以擴(kuò)展電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并在電網(wǎng)上增加更多的容量，保持一個(gè)非常強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表，并確保我們的風(fēng)險(xiǎn)立場(chǎng)是能夠持久的。我們正在建立一個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)。我們希望能夠承受糟糕的年份，并利用好的年份?！?/p>

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